第777章:大王卡
更新時間:2021-04-02 作者:天下第一白
重生之網絡爭霸 第777章:大王卡
“流量業務？” 付小兵沉思了一會，便說道：“陳總，流量業務我們聯通一直在推動。但或許您不知道，這塊業務發展并不樂觀，我們只將他歸納為增值業務這一塊。” “付總，這可能是貴公司不重視這一塊的原因。” 今天他來聯通這里，可不僅僅只是給聯通送上一手好牌。 更為重要的是，陳宇得為未來的自己布局。 想象一下，未來移動互聯網最為重要的是什么？ 不是某某軟件，也不是某某手機，更不是某某創新，而是流量。 沒有流量，一切都是空談。 正如沒有3G網絡一樣，智能手機也是空談一樣。 但流量從哪里來？ 這是從通訊運營商那里來。 現在通訊運營商與各大互聯網廠商可能沒有太大的矛盾，可未來隨著流量需求的增多，流量業務的發展，這里面的矛盾絕對會爆炸。 最為典型的例子，那就是后世微信收費事件。 當時一度傳出微信收費。 其中原因不是微信想收費，這是通訊運營商給予企鵝的壓力。 想象一下，如果到時候陳宇也將微信搞出來，以后大家發短信，打電話……等等全都通過微信了。那么，要移動做什么，要聯通做什么？ 移動聯通最為牛逼的話費與短信業務，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？ 做為通訊運營商，你能忍受？ 當然，這里面也有與他們思想沒有轉變過來的原因。 但歸根到底，通訊業務是他們的。 他們想怎么搞就怎么搞，你沒辦法。 而且，他們還有條件可以遏制你，甚至封殺你。 陳宇不是憤青，也不想吐槽這一些通訊運營商。 做互聯網久了，陳宇越是懂得利益可以使任何一家企業和你翻臉。 與其將這個矛盾埋在后世，還不如提早布局。 如果這個時候與聯通達成合作，并且，將他們的思想轉變過來。未來環宇科技會碰到的抵觸，處理起來也容易許多。 好吧。 上面說了這么多，其實就是忽悠。 陳宇要將付小兵成功的忽悠住。 “陳總，我們怎么可能不重視。或許您不知道，我們聯通有一個專門的話務員團隊，每天就是給用戶推銷各種流量套餐，但效果一般。” “付總，這主要是大家還沒有養成消費流量的習慣。” 陳宇自然知道是怎么回事：“不如，我們換一個推廣的方法。” “陳總，請說。” “目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5塊錢50M，10塊錢100M，20元300M……不過，大部分人用的是5塊錢的流量套餐。” “是的。” 付小兵點頭：“其實5塊錢的套餐對于很多人來說足夠了，大家只是在網上聊下YY，只是文字通訊，并不需要多少流量。” “付總，這就錯了。5塊錢的套餐并不夠用，至于大家為什么都選5塊錢，只是覺得有的時候沒需要就不上手機YY。如果讓他每天上，時不時拿手機登陸一下YY，5塊錢哪里夠。” “但用戶也并沒有一直使用手機YY的習慣。” “沒有是因為我們沒有培養他們，當然，也有因為流量太貴的原因。但如果我們放開限制，隨便他使用，你說大家是否會感興趣？” “放開限制不行，要是放開限制，他們動不動就下載游戲，網上看視頻之類，這對于我們的壓力非常大。” 當然，2005年用手機是無法正常觀看視頻的，但理論上他還是有這個功能。 如果真放開限制，用戶完全可以點擊一下讓他們在那里無限緩存幾個小時。 要是真這樣做，別說是聯通了，移動也頂不住。 不過，對于這些，陳宇早就相到辦法，接著說道：“付總，別擔心。我說的無限制并不是沒有條件的，比如，他們在使用環宇科技業務的時候，流量則完全免費。” “使用環宇科技業務？” 付小兵一愣。 環宇科技有哪些業務？ 最為重要的當然是YY，隨后有環宇門戶網，環宇博客，圈子，YY空間…… 那些網絡游戲業務除外。 雖然環宇科技的業務并不能夠包括所有的上網需求，但基本上可以滿足95以上的用戶。 “陳總，您這個想法……” 付小兵眼前一亮。 他在電信行業幾十年，還是第一次接觸到這樣的業務。 雖然整個業務并沒有搞出來，但只要一想，付小兵便覺得這里面有著無限的商機。 別說是其他人，就是他這個聯通CEO也很感興趣。 “能再具體的說說嗎？” 對于陳宇提到的免環宇科技業務流量費用，付小兵無比的感興趣。 當然，陳宇也無比確定這一點。 這個后世無比經典的業務，任何人看到都會發現其中蘊含的潛力。 “付總，我想問一下目前聯通用戶平均月消費多少錢？” “這個……大概在30元左右。” 付小兵有一些尷尬。 聯通用戶消費能力自然比不上移動。 移動大概能保持在50元左右，但聯通只有30元左右。 至于原因，也很簡單。 聯通本身上各個業務都更便宜。 再說，他要是不便宜，誰還選聯通，誰移動他不香嗎？ “30塊是少了點，不過，也沒事。我們可以換一種方式，提高用戶的消費。比如，我們與聯通一起合作推出一張大王卡，大王卡月租19元，免環宇科技流量費用，但每天只需要支付1元錢的流量使用費，不使用則不收費，另外贈送100分鐘的通話時間。” “那就是1930，月租49元。” “可以這么說。” 陳宇點頭。 雖然月租是19元，但只要你一個月一直用流量，那就每天會產生1塊錢的費用。 這個費用說高不高，說低也不低。 如果僅僅只是打電話，可能不少聯通用戶都不會使用。 但如果加上免環宇科技流量……那用戶所考慮的就完全不一樣了。 而且，最為重要的不是這個。 最為重要的是，這樣的一個業務，完全可以將移動用戶給拉過來。 對于這一點，付小兵亦是第一時間便發現了關鍵。 這個大王卡不僅能夠提高聯通消費金額。 更為重要的是，他對于提升聯通用戶增長有著巨大的推動作用。 試問，國內有幾家環宇科技？ 事實上只要使用環宇科技的業務，基本上就等于整個的互聯網。 如果你喜歡上網，那你很有可能就會辦一張這樣的大王卡。 “陳總，這個業務必需只單獨授權我們聯通使用。” “付總，您放心，如果不單獨授權給聯通，那我就不來這了。” 這樣的一個業務要是給移動，那聯通不得哭死。 不過，陳宇也不可能去找移動。 移動占據國內太大的市場，也太強勢，他們未必會答應。 甚至，未來要是大王卡業務爆發，他們反而有可能反悔。 因為大王卡越到后面，他們肯定會發現，自己會被環宇科技給綁架。 而且他們也未必能搶到多少聯通用戶。 但這對于一直想提升市場的聯通來說，那則是久旱逢甘霖。 他們聯通之前打死都想不到怎么搶移動的用戶。 但現在，機會出現了。 重生之網絡爭霸 第777章:大王卡
“流量業務？” 付小兵沉思了一會，便說道：“陳總，流量業務我們聯通一直在推動。但或許您不知道，這塊業務發展并不樂觀，我們只將他歸納為增值業務這一塊。” “付總，這可能是貴公司不重視這一塊的原因。” 今天他來聯通這里，可不僅僅只是給聯通送上一手好牌。 更為重要的是，陳宇得為未來的自己布局。 想象一下，未來移動互聯網最為重要的是什么？ 不是某某軟件，也不是某某手機，更不是某某創新，而是流量。 沒有流量，一切都是空談。 正如沒有3G網絡一樣，智能手機也是空談一樣。 但流量從哪里來？ 這是從通訊運營商那里來。 現在通訊運營商與各大互聯網廠商可能沒有太大的矛盾，可未來隨著流量需求的增多，流量業務的發展，這里面的矛盾絕對會爆炸。 最為典型的例子，那就是后世微信收費事件。 當時一度傳出微信收費。 其中原因不是微信想收費，這是通訊運營商給予企鵝的壓力。 想象一下，如果到時候陳宇也將微信搞出來，以后大家發短信，打電話……等等全都通過微信了。那么，要移動做什么，要聯通做什么？ 移動聯通最為牛逼的話費與短信業務，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？ 做為通訊運營商，你能忍受？ 當然，這里面也有與他們思想沒有轉變過來的原因。 但歸根到底，通訊業務是他們的。 他們想怎么搞就怎么搞，你沒辦法。 而且，他們還有條件可以遏制你，甚至封殺你。 陳宇不是憤青，也不想吐槽這一些通訊運營商。 做互聯網久了，陳宇越是懂得利益可以使任何一家企業和你翻臉。 與其將這個矛盾埋在后世，還不如提早布局。 如果這個時候與聯通達成合作，并且，將他們的思想轉變過來。未來環宇科技會碰到的抵觸，處理起來也容易許多。 好吧。 上面說了這么多，其實就是忽悠。 陳宇要將付小兵成功的忽悠住。 “陳總，我們怎么可能不重視。或許您不知道，我們聯通有一個專門的話務員團隊，每天就是給用戶推銷各種流量套餐，但效果一般。” “付總，這主要是大家還沒有養成消費流量的習慣。” 陳宇自然知道是怎么回事：“不如，我們換一個推廣的方法。” “陳總，請說。” “目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5塊錢50M，10塊錢100M，20元300M……不過，大部分人用的是5塊錢的流量套餐。” “是的。” 付小兵點頭：“其實5塊錢的套餐對于很多人來說足夠了，大家只是在網上聊下YY，只是文字通訊，并不需要多少流量。” “付總，這就錯了。5塊錢的套餐并不夠用，至于大家為什么都選5塊錢，只是覺得有的時候沒需要就不上手機YY。如果讓他每天上，時不時拿手機登陸一下YY，5塊錢哪里夠。” “但用戶也并沒有一直使用手機YY的習慣。” “沒有是因為我們沒有培養他們，當然，也有因為流量太貴的原因。但如果我們放開限制，隨便他使用，你說大家是否會感興趣？” “放開限制不行，要是放開限制，他們動不動就下載游戲，網上看視頻之類，這對于我們的壓力非常大。” 當然，2005年用手機是無法正常觀看視頻的，但理論上他還是有這個功能。 如果真放開限制，用戶完全可以點擊一下讓他們在那里無限緩存幾個小時。 要是真這樣做，別說是聯通了，移動也頂不住。 不過，對于這些，陳宇早就相到辦法，接著說道：“付總，別擔心。我說的無限制并不是沒有條件的，比如，他們在使用環宇科技業務的時候，流量則完全免費。” “使用環宇科技業務？” 付小兵一愣。 環宇科技有哪些業務？ 最為重要的當然是YY，隨后有環宇門戶網，環宇博客，圈子，YY空間…… 那些網絡游戲業務除外。 雖然環宇科技的業務并不能夠包括所有的上網需求，但基本上可以滿足95以上的用戶。 “陳總，您這個想法……” 付小兵眼前一亮。 他在電信行業幾十年，還是第一次接觸到這樣的業務。 雖然整個業務并沒有搞出來，但只要一想，付小兵便覺得這里面有著無限的商機。 別說是其他人，就是他這個聯通CEO也很感興趣。 “能再具體的說說嗎？” 對于陳宇提到的免環宇科技業務流量費用，付小兵無比的感興趣。 當然，陳宇也無比確定這一點。 這個后世無比經典的業務，任何人看到都會發現其中蘊含的潛力。 “付總，我想問一下目前聯通用戶平均月消費多少錢？” “這個……大概在30元左右。” 付小兵有一些尷尬。 聯通用戶消費能力自然比不上移動。 移動大概能保持在50元左右，但聯通只有30元左右。 至于原因，也很簡單。 聯通本身上各個業務都更便宜。 再說，他要是不便宜，誰還選聯通，誰移動他不香嗎？ “30塊是少了點，不過，也沒事。我們可以換一種方式，提高用戶的消費。比如，我們與聯通一起合作推出一張大王卡，大王卡月租19元，免環宇科技流量費用，但每天只需要支付1元錢的流量使用費，不使用則不收費，另外贈送100分鐘的通話時間。” “那就是1930，月租49元。” “可以這么說。” 陳宇點頭。 雖然月租是19元，但只要你一個月一直用流量，那就每天會產生1塊錢的費用。 這個費用說高不高，說低也不低。 如果僅僅只是打電話，可能不少聯通用戶都不會使用。 但如果加上免環宇科技流量……那用戶所考慮的就完全不一樣了。 而且，最為重要的不是這個。 最為重要的是，這樣的一個業務，完全可以將移動用戶給拉過來。 對于這一點，付小兵亦是第一時間便發現了關鍵。 這個大王卡不僅能夠提高聯通消費金額。 更為重要的是，他對于提升聯通用戶增長有著巨大的推動作用。 試問，國內有幾家環宇科技？ 事實上只要使用環宇科技的業務，基本上就等于整個的互聯網。 如果你喜歡上網，那你很有可能就會辦一張這樣的大王卡。 “陳總，這個業務必需只單獨授權我們聯通使用。” “付總，您放心，如果不單獨授權給聯通，那我就不來這了。” 這樣的一個業務要是給移動，那聯通不得哭死。 不過，陳宇也不可能去找移動。 移動占據國內太大的市場，也太強勢，他們未必會答應。 甚至，未來要是大王卡業務爆發，他們反而有可能反悔。 因為大王卡越到后面，他們肯定會發現，自己會被環宇科技給綁架。 而且他們也未必能搶到多少聯通用戶。 但這對于一直想提升市場的聯通來說，那則是久旱逢甘霖。 他們聯通之前打死都想不到怎么搶移動的用戶。 但現在，機會出現了。 重生之網絡爭霸 第777章:大王卡
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