第1134章:社交+電商=?
更新時間:2021-03-08 作者:天下第一白
重生之網絡爭霸 第1134章:社交+電商=?
“陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。” “怎么，當我幾億粉絲是吃干飯的？” “不是，當時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。” “呵呵，這不就是我來了么？哈哈，是不是心痛了？” “不不不，哪里會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。” “就是嘛，那個啥，飛機在哪里，我去哪里提貨？” “陳總，別急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？” “呃，沒有。” 陳宇有些頭痛：“那個，要不考一個？” 當然。 這只是開玩笑。 陳宇哪里有時間去考什么飛行員證書。 到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。 “行，黃爭，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。” “是，陳總。” 拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。 哪怕現在拼多多是虧錢的，但虧就虧。 互聯網模式從來都是燒錢換流量。 更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。 與之另一邊。 拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯著拼多多。 他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。 砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機…… 嘴角不斷念著，貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。 盡管他知道，很多人對于這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。 特別是那架飛機被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。 “簡直人才，這樣的功能都想得出來。” 不過，雖然內心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯并沒有想法將他復制到他們亞馬遜。 亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易復制過去。 亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。 這就像此前的MSN。 當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。 他們一下子就陷入了環宇科技制造的陷阱里去了，隨后一直模仿，最終將自己給模仿死了。 到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。 他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。 反觀環宇科技。 他們一個做熟人社交，于是推出了微信。 另一個做陌生人社交，推出了探探。 有些扯遠了。 貝左斯不做即時通訊，他只研究電子商務。 不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那么簡單。 他也不僅僅只是砍價這么簡單。 可拼多多到底有著什么樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。 “貝左斯先生，您在想什么？” “你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。” “有嗎？” 助手一愣，然后說道：“拼多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。” “不只是這么簡單。” 貝左斯搖頭。 如果只是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。 他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。 如果不是，那么拼多多不可能發展這么迅猛。 可這個新的模式是什么，貝左斯仍然還是看不清楚。 “貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎么樣。” “這個輿論對于拼多多沒有用。” 貝左斯搖頭：“拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對于產品的質量并沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？” “雖然如此，但不管怎么說，我們完全可以將他貼上一個標簽。到時候我們一提到拼多多，消費者印像里就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。” “這倒也可以。” 貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這并沒有太大的作用。 定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心，輿論再怎么對拼多多標簽也沒用。 這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。 為什么？ 你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。 現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業模式。 如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎么可能將拼多趕回老家。 隨后幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。 只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。 他腦海里有一點想法，但卻不知道如何總結。 直到。 當拼多多在砍價功能，再推出了一個“拼團”功能之后，貝左斯終于有所發現。 拼多多的拼團采用的是團長拼團制。 團長可以向自己的朋友發起拼團，一位拼團成功，團長就可以免費獲得商品。 明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拼團，推薦更多的用戶購買。 但深層次你會發現，這個拼團不僅僅是推薦用戶這么簡單。 比如，為什么這個拼團有人會加入進來？ 如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？ 這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。 其實各大電商平臺都搞過團購。 剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。 可做了一段時間之后發現，團購熄火了。 不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。 至于為什么？ 有的說團購提高了商家的成本。 也有的說團購降低了商品的品質。 也有的說…… 到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。 但看到拼多多的拼團，貝左斯似乎有一些想清楚了。 之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平臺的團購，都是建立在電商平臺之上的。 是他們的平臺去推廣這一些團購商品。 但拼多多的拼團，則變成了用戶自己去推廣。 無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。 這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。 無疑，這樣的價格自然可以打到最低。 但，僅僅是這樣嗎？ 看著這一些發出來的砍價與拼團連接，貝左斯想到了一系列的關鍵詞。 連接，分享，好友……最終到……社交。 沒錯。 就是社交。 拼多多的模式，正是社交電商。 重生之網絡爭霸 第1134章:社交+電商=?
“陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。” “怎么，當我幾億粉絲是吃干飯的？” “不是，當時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。” “呵呵，這不就是我來了么？哈哈，是不是心痛了？” “不不不，哪里會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。” “就是嘛，那個啥，飛機在哪里，我去哪里提貨？” “陳總，別急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？” “呃，沒有。” 陳宇有些頭痛：“那個，要不考一個？” 當然。 這只是開玩笑。 陳宇哪里有時間去考什么飛行員證書。 到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。 “行，黃爭，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。” “是，陳總。” 拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。 哪怕現在拼多多是虧錢的，但虧就虧。 互聯網模式從來都是燒錢換流量。 更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。 與之另一邊。 拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯著拼多多。 他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。 砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機…… 嘴角不斷念著，貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。 盡管他知道，很多人對于這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。 特別是那架飛機被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。 “簡直人才，這樣的功能都想得出來。” 不過，雖然內心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯并沒有想法將他復制到他們亞馬遜。 亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易復制過去。 亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。 這就像此前的MSN。 當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。 他們一下子就陷入了環宇科技制造的陷阱里去了，隨后一直模仿，最終將自己給模仿死了。 到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。 他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。 反觀環宇科技。 他們一個做熟人社交，于是推出了微信。 另一個做陌生人社交，推出了探探。 有些扯遠了。 貝左斯不做即時通訊，他只研究電子商務。 不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那么簡單。 他也不僅僅只是砍價這么簡單。 可拼多多到底有著什么樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。 “貝左斯先生，您在想什么？” “你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。” “有嗎？” 助手一愣，然后說道：“拼多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。” “不只是這么簡單。” 貝左斯搖頭。 如果只是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。 他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。 如果不是，那么拼多多不可能發展這么迅猛。 可這個新的模式是什么，貝左斯仍然還是看不清楚。 “貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎么樣。” “這個輿論對于拼多多沒有用。” 貝左斯搖頭：“拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對于產品的質量并沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？” “雖然如此，但不管怎么說，我們完全可以將他貼上一個標簽。到時候我們一提到拼多多，消費者印像里就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。” “這倒也可以。” 貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這并沒有太大的作用。 定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心，輿論再怎么對拼多多標簽也沒用。 這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。 為什么？ 你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。 現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業模式。 如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎么可能將拼多趕回老家。 隨后幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。 只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。 他腦海里有一點想法，但卻不知道如何總結。 直到。 當拼多多在砍價功能，再推出了一個“拼團”功能之后，貝左斯終于有所發現。 拼多多的拼團采用的是團長拼團制。 團長可以向自己的朋友發起拼團，一位拼團成功，團長就可以免費獲得商品。 明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拼團，推薦更多的用戶購買。 但深層次你會發現，這個拼團不僅僅是推薦用戶這么簡單。 比如，為什么這個拼團有人會加入進來？ 如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？ 這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。 其實各大電商平臺都搞過團購。 剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。 可做了一段時間之后發現，團購熄火了。 不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。 至于為什么？ 有的說團購提高了商家的成本。 也有的說團購降低了商品的品質。 也有的說…… 到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。 但看到拼多多的拼團，貝左斯似乎有一些想清楚了。 之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平臺的團購，都是建立在電商平臺之上的。 是他們的平臺去推廣這一些團購商品。 但拼多多的拼團，則變成了用戶自己去推廣。 無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。 這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。 無疑，這樣的價格自然可以打到最低。 但，僅僅是這樣嗎？ 看著這一些發出來的砍價與拼團連接，貝左斯想到了一系列的關鍵詞。 連接，分享，好友……最終到……社交。 沒錯。 就是社交。 拼多多的模式，正是社交電商。 重生之網絡爭霸 第1134章:社交+電商=?
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