第882章:唯品會模式
更新時間:2020-10-19 作者:天下第一白
重生之網絡爭霸 第882章:唯品會模式
“其實環宇商城的競爭雖然很大，但也不是沒有機會，只要找準切入點就行。” “什么切入點？” “這么說吧，要找到這個切入點，那就要先了解環宇商城的模式。環宇商城雖然看起來是b2c，但這b2c里面也有分類。比如，他分自營業務，直營業務，以及加盟業務。自營業務就是環宇科技自己搞的，直營業務是品牌公司搞的，加盟業務是經銷商加盟品牌商的業務。自營業務你們搞不了，直營業務你們現在也搞不了，你們現在能搞的就是加盟。” “陳宇，這個我們知道，這里面有什么問題嗎？” “別急。” 陳宇不急不慢，再次說道：“雖然這三個業務并不相同，但其實他們也有相同之處，他們賣的都是一些大品牌產品。比如格力，美的，長虹，耐克，阿迪達斯……等等。可反觀，一些不是特別出名的二三線品牌，卻沒有幾個進駐。” “可是只有一線大牌的產品才有人買，二三線品牌大家都不是很感興趣。” “這可不一定，如果二三線品牌的衣服通過高折扣的打折來賣呢？” 環宇商城與環宇百貨不一樣。 拿衣服品類來說，環宇商城里面的一線衣服品牌雖然也會有打折促銷，但慢慢的基本上與現實差不多了，最多便宜一點。 “如果你們將二三線品牌的產品拿到商城來賣，并以非常優惠的價格，肯定會有一定的市場。” “那為什么不將二三線品牌放到百貨店鋪賣呢？” “因為在百貨店鋪你們的價格拼不過其他店鋪。” 這其實是前世唯品會模式。 環宇商城雖然也有優惠，但優惠有底線。 環宇百貨，那可是優惠沒有底線。 此外環宇百貨的質量一向沒有環宇商城好。 如果需要一定牌子一定質量的用戶，他們都會到環宇商城購買。 當然，如果你不是很在乎質量，比較在乎價格，那就到環宇百貨。 兩者雖然是同一家電商公司，但兩者的定位人群并不一樣，也不會存在沖突。 不過，唯品會模式卻是完全異于環宇商城，環宇百貨的一種新型模式。 這種模式通過與二三線品牌建立合作，然后通過打折促銷，吸引了非常多的用戶。 “這里面有一個關鍵的問題，我們怎么能拿到這么優惠的二三線品牌貨源。” 這時，陸雪問到了關鍵。 二三線品牌雖然是二三線，但他們也是品牌。 既然是品牌，那么他們的價格就一定比普通產品貴。 如果他們的價格沒有一定的優勢，那么就算是在商城里開賣，也賣不出多少。 可他們只是加盟商，又不是廠商，根本就拿不到這么便宜的貨源。 “這也直單，直接找二三線品牌商談了。” “他們不可能給我們比較低的價格。” “這可不一定。你要知道，目前市場環境是買方市場，并不是賣方市場。或者說，現在是供大于需，很多一線品牌都有著很大的庫存壓力。一線品牌商都如此，二三線品牌生存壓力更大。再者現在二三線很多品牌商并沒有建立自己的網上銷售渠道，你們完全可以憑借自己的優勢，拿到一個比較低的價格。如此，消費者就可以用一個相對較低的價格買到一款雖然不見的是特別大牌，但卻質量款式無比有保證的產品。” 陳宇云淡風清的說道。 電子商務這一塊市場他太了解了。 當然，這個了解不是陳宇這么聰明，這么厲害，也不是他學識過人。 雖然他學的是經濟學，但這一些所有建立的基礎，是環宇電商積累的數據。 在全國無數商家入住環宇電商平臺，陳宇幾乎可以說掌握了市場最為一手的數據資源。 這一些資源看起來是一些冰冷的數據，但隨便拿出來，都是一個巨大的生意。 不過，話又說回來了。 這樣的生意對于陳宇來說，只是一般般了，陳宇沒什么興趣。 陳宇是做平臺的，不可能讓他去開個店賣東西吧。 哪怕這個店里賣的東西再好，陳宇也不會摻和。 “我……陳宇，你學什么專業的？” 一邊的李慧聽得都呆了。 好歹她們可是北大高才生，今天反倒是被陳宇上了一堂生動的課。 “經濟學。” 陳宇說道。 “深城大學的經濟學專業這么厲害了嗎？” 李慧有些不敢相信。 雖然她不是說看不起深城大學，但深城大學確實是一個很普通的本科院校。 這也是此前李慧一直覺得陳宇配不上陸雪的原因。 但陳宇這一翻眼見，別說是他們北大本科生了，就是碩士研究生，也未必能講得出來。 而且陳宇可不是什么夸夸其談，而是帶有無比有實踐操作意義的真知灼見。 這翻話談下來，李慧恨不得回去當場就開一家商城店鋪。 “當然厲害了，你想想深城是什么地方，最為賺錢的地方就在深城。我們雖然沒有什么高深的理論，但深城對于市場的眼界可不是一般人可以相比的。” “好吧，你厲害。” 被陳宇有一些打擊到了，但李慧卻是不服的說了一句：“那你怎么不做電子商務這一塊。” “這個呀……” 陳宇一愣。 看到陸雪不好意思的偷笑，陳宇卻是反問：“我為什么要做電子商務？” “為什么不做，如果你說的模式不錯，這可是一筆大生意。” “大生意？能比我們家賣火鍋賺錢嗎？” 這一說，李慧瞬間無言以對。 這個回答實在是回的太妙了。 火鍋西施估值都要破100億了，還在乎你到網上開店。 哪怕你到網上開一輩子的店，還不夠他們一個月所賺的。 “陸雪，你覺得你男朋友說的模式怎么樣？” “還行。” “那你怎么打算？” “回工作室先統計一下公司有多少現金流吧。” 一頓飯吃完，陳宇說有事先走了。 陸雪也沒留陳宇。 反正陳宇已經成為北大交換生了，以后見面方便的很。 倒是對于陳宇所說的模式，陸雪卻是比較感興趣，準備回工作室具體的討論一下。 “陸雪，現在工作室只有30多萬的現金流，恐怕有一些不夠。” 環宇商城與環宇百貨不一樣。 環宇百貨不強制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000塊左右。 但做為品牌商運營平臺的環宇商城，押金卻是一個比較大的支出，大概在10萬左右。 有的一些更大的，則要交30萬以上的押金。 當然，這對于一眾品牌商而言，這樣的押金自然沒有任何問題。 可是，這對于陸雪他們之前這一些搞百貨店的小店主，一下子拿出10萬左右的押金，還真是有一些猶豫。 當然，有30萬的現金也不是拿不出10萬的押金。 問題是剩下的20萬，光搞一下宣傳的話，估計也差不多沒有了。 再者，這樣的模式看起來說得通，也很有邏輯。 但這僅僅只是停留在設想階段，真正實踐怎么樣，只有做過才知道。 如果將這一些資金都投里面了，萬一失敗了，這里面的錢可都打水漂了。 “如果我們要拿到一個比較低的二三線品牌商貨源的話，我估計前期的起動資金最少得100萬。甚至，100萬還不夠。” 李慧將大致的方案整理了一下。 雖然陳宇之前說的模式可行，但具體的操作當中，那可不是光靠一張嘴。 比如采購貨源資金的問題。 雖然二三線品牌服裝存貨有壓力，但他們也不可能白給你。 要想他們降價，這當然可以，但你得進購更多的產品。 要不然，你發一件也想給你低價，他們都懶得搭理你。 “要不，陸雪，向你男朋友要點？” “當然，我不是說白給，我是說，當做投資。” 怕陸雪誤會，李慧解釋說道。 “算了吧，他看不上這樣的小生意。” 陸雪笑了笑說道。 這讓李慧倍受打擊，反倒是對陸雪擔心起來。 之前只是以為陳宇是個富二代。 后面就算是陳宇表現好，也只是一個心態不錯品性還可以的富二代。 這樣的富二代就是比一般的富二代要好，但也不見得就多優秀。 但現在，陳宇不但是品性優良的富士代，而且看起來還是個人能力也很是不俗的富二代。 這樣的富二代還是人們眼中的富二代嗎？ “好吧，那剩下的70萬你去哪湊？” “回頭與我老爹商量下，將我家的房子抵押出去，然后再借點……應該能補上70萬。” “不會吧，陸雪，你這是拼命呀……” 李慧目瞪口呆。 重生之網絡爭霸 第882章:唯品會模式
“其實環宇商城的競爭雖然很大，但也不是沒有機會，只要找準切入點就行。” “什么切入點？” “這么說吧，要找到這個切入點，那就要先了解環宇商城的模式。環宇商城雖然看起來是b2c，但這b2c里面也有分類。比如，他分自營業務，直營業務，以及加盟業務。自營業務就是環宇科技自己搞的，直營業務是品牌公司搞的，加盟業務是經銷商加盟品牌商的業務。自營業務你們搞不了，直營業務你們現在也搞不了，你們現在能搞的就是加盟。” “陳宇，這個我們知道，這里面有什么問題嗎？” “別急。” 陳宇不急不慢，再次說道：“雖然這三個業務并不相同，但其實他們也有相同之處，他們賣的都是一些大品牌產品。比如格力，美的，長虹，耐克，阿迪達斯……等等。可反觀，一些不是特別出名的二三線品牌，卻沒有幾個進駐。” “可是只有一線大牌的產品才有人買，二三線品牌大家都不是很感興趣。” “這可不一定，如果二三線品牌的衣服通過高折扣的打折來賣呢？” 環宇商城與環宇百貨不一樣。 拿衣服品類來說，環宇商城里面的一線衣服品牌雖然也會有打折促銷，但慢慢的基本上與現實差不多了，最多便宜一點。 “如果你們將二三線品牌的產品拿到商城來賣，并以非常優惠的價格，肯定會有一定的市場。” “那為什么不將二三線品牌放到百貨店鋪賣呢？” “因為在百貨店鋪你們的價格拼不過其他店鋪。” 這其實是前世唯品會模式。 環宇商城雖然也有優惠，但優惠有底線。 環宇百貨，那可是優惠沒有底線。 此外環宇百貨的質量一向沒有環宇商城好。 如果需要一定牌子一定質量的用戶，他們都會到環宇商城購買。 當然，如果你不是很在乎質量，比較在乎價格，那就到環宇百貨。 兩者雖然是同一家電商公司，但兩者的定位人群并不一樣，也不會存在沖突。 不過，唯品會模式卻是完全異于環宇商城，環宇百貨的一種新型模式。 這種模式通過與二三線品牌建立合作，然后通過打折促銷，吸引了非常多的用戶。 “這里面有一個關鍵的問題，我們怎么能拿到這么優惠的二三線品牌貨源。” 這時，陸雪問到了關鍵。 二三線品牌雖然是二三線，但他們也是品牌。 既然是品牌，那么他們的價格就一定比普通產品貴。 如果他們的價格沒有一定的優勢，那么就算是在商城里開賣，也賣不出多少。 可他們只是加盟商，又不是廠商，根本就拿不到這么便宜的貨源。 “這也直單，直接找二三線品牌商談了。” “他們不可能給我們比較低的價格。” “這可不一定。你要知道，目前市場環境是買方市場，并不是賣方市場。或者說，現在是供大于需，很多一線品牌都有著很大的庫存壓力。一線品牌商都如此，二三線品牌生存壓力更大。再者現在二三線很多品牌商并沒有建立自己的網上銷售渠道，你們完全可以憑借自己的優勢，拿到一個比較低的價格。如此，消費者就可以用一個相對較低的價格買到一款雖然不見的是特別大牌，但卻質量款式無比有保證的產品。” 陳宇云淡風清的說道。 電子商務這一塊市場他太了解了。 當然，這個了解不是陳宇這么聰明，這么厲害，也不是他學識過人。 雖然他學的是經濟學，但這一些所有建立的基礎，是環宇電商積累的數據。 在全國無數商家入住環宇電商平臺，陳宇幾乎可以說掌握了市場最為一手的數據資源。 這一些資源看起來是一些冰冷的數據，但隨便拿出來，都是一個巨大的生意。 不過，話又說回來了。 這樣的生意對于陳宇來說，只是一般般了，陳宇沒什么興趣。 陳宇是做平臺的，不可能讓他去開個店賣東西吧。 哪怕這個店里賣的東西再好，陳宇也不會摻和。 “我……陳宇，你學什么專業的？” 一邊的李慧聽得都呆了。 好歹她們可是北大高才生，今天反倒是被陳宇上了一堂生動的課。 “經濟學。” 陳宇說道。 “深城大學的經濟學專業這么厲害了嗎？” 李慧有些不敢相信。 雖然她不是說看不起深城大學，但深城大學確實是一個很普通的本科院校。 這也是此前李慧一直覺得陳宇配不上陸雪的原因。 但陳宇這一翻眼見，別說是他們北大本科生了，就是碩士研究生，也未必能講得出來。 而且陳宇可不是什么夸夸其談，而是帶有無比有實踐操作意義的真知灼見。 這翻話談下來，李慧恨不得回去當場就開一家商城店鋪。 “當然厲害了，你想想深城是什么地方，最為賺錢的地方就在深城。我們雖然沒有什么高深的理論，但深城對于市場的眼界可不是一般人可以相比的。” “好吧，你厲害。” 被陳宇有一些打擊到了，但李慧卻是不服的說了一句：“那你怎么不做電子商務這一塊。” “這個呀……” 陳宇一愣。 看到陸雪不好意思的偷笑，陳宇卻是反問：“我為什么要做電子商務？” “為什么不做，如果你說的模式不錯，這可是一筆大生意。” “大生意？能比我們家賣火鍋賺錢嗎？” 這一說，李慧瞬間無言以對。 這個回答實在是回的太妙了。 火鍋西施估值都要破100億了，還在乎你到網上開店。 哪怕你到網上開一輩子的店，還不夠他們一個月所賺的。 “陸雪，你覺得你男朋友說的模式怎么樣？” “還行。” “那你怎么打算？” “回工作室先統計一下公司有多少現金流吧。” 一頓飯吃完，陳宇說有事先走了。 陸雪也沒留陳宇。 反正陳宇已經成為北大交換生了，以后見面方便的很。 倒是對于陳宇所說的模式，陸雪卻是比較感興趣，準備回工作室具體的討論一下。 “陸雪，現在工作室只有30多萬的現金流，恐怕有一些不夠。” 環宇商城與環宇百貨不一樣。 環宇百貨不強制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000塊左右。 但做為品牌商運營平臺的環宇商城，押金卻是一個比較大的支出，大概在10萬左右。 有的一些更大的，則要交30萬以上的押金。 當然，這對于一眾品牌商而言，這樣的押金自然沒有任何問題。 可是，這對于陸雪他們之前這一些搞百貨店的小店主，一下子拿出10萬左右的押金，還真是有一些猶豫。 當然，有30萬的現金也不是拿不出10萬的押金。 問題是剩下的20萬，光搞一下宣傳的話，估計也差不多沒有了。 再者，這樣的模式看起來說得通，也很有邏輯。 但這僅僅只是停留在設想階段，真正實踐怎么樣，只有做過才知道。 如果將這一些資金都投里面了，萬一失敗了，這里面的錢可都打水漂了。 “如果我們要拿到一個比較低的二三線品牌商貨源的話，我估計前期的起動資金最少得100萬。甚至，100萬還不夠。” 李慧將大致的方案整理了一下。 雖然陳宇之前說的模式可行，但具體的操作當中，那可不是光靠一張嘴。 比如采購貨源資金的問題。 雖然二三線品牌服裝存貨有壓力，但他們也不可能白給你。 要想他們降價，這當然可以，但你得進購更多的產品。 要不然，你發一件也想給你低價，他們都懶得搭理你。 “要不，陸雪，向你男朋友要點？” “當然，我不是說白給，我是說，當做投資。” 怕陸雪誤會，李慧解釋說道。 “算了吧，他看不上這樣的小生意。” 陸雪笑了笑說道。 這讓李慧倍受打擊，反倒是對陸雪擔心起來。 之前只是以為陳宇是個富二代。 后面就算是陳宇表現好，也只是一個心態不錯品性還可以的富二代。 這樣的富二代就是比一般的富二代要好，但也不見得就多優秀。 但現在，陳宇不但是品性優良的富士代，而且看起來還是個人能力也很是不俗的富二代。 這樣的富二代還是人們眼中的富二代嗎？ “好吧，那剩下的70萬你去哪湊？” “回頭與我老爹商量下，將我家的房子抵押出去，然后再借點……應該能補上70萬。” “不會吧，陸雪，你這是拼命呀……” 李慧目瞪口呆。 重生之網絡爭霸 第882章:唯品會模式
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