第一千二百五十八章 戰略合作
更新時間:2020-05-29 作者:霞飛紅綃
航空崛起 第一千二百五十八章 戰略合作
第二天早上，用過早餐后，林鵬和宋雨晴，李鐵，關文靜就來到了會談的地點，酒店的一間豪華商務會議室。 在會議室，中航通飛董事長劉波，總經理趙強等人都已經在等著林鵬他們的到來了。 雙方見面之后，一陣寒暄，便坐了下來，開始進入會談階段。 劉波首先向中航通飛介紹了他們的成員，宋雨晴緊接著也介紹了大鵬通用航空的成員。 劉波也不多說，接切入主題，開門見山的道：“我們感謝大鵬通用航空與我們進行戰略合作，在三年多的合作當中，我們雙方建立了深厚的友誼，對彼此也有了解，當然，此前我們的合作還不夠深入。現在我們要走向海外市場，特別是高端的公務機市場，一定要強強聯手，共同發展，共享技術，不知道林總和宋總是否認同。” 林鵬點了點頭，他不便多說什么，宋雨晴笑道：“我們非常贊同趙董的意見，現在我們就是要抱團，就像咱們大鵬汽車和中航汽車一樣，我們的戰略合作非常成功，現在大鵬汽車和中航汽車已經成為了國內兩大最強的汽車工業集團，同時我們還在海外，攜手并進，共同征戰，取得了很好的業績。現在我們也希望，在通用飛機特別是噴氣式公務機這一領域，征服國際市場，因此我們進行戰略合作，是一定可以很好的起到作用的。” 看起來雙方都非常愿意，接下來就是細節上的談判了。 最重要的就是技術共享，這個是也沒有問題的，因為一切都在林鵬的掌握中呢，那些技術，都是林鵬拿出來的。 而另一個重要的合作內部，就是銷售渠道的戰略合作，大家確定下來了合作的方式，特別是在國際市場上，要共同進退，互通消息。 這就相當于形成了一個戰略聯盟了，誰也不會主動殺價來取得訂單，而是要一致對外。 這次大鵬通用航空和中航通飛的合作，可不像是國內企業與國外的合作，大家都知道，中國航空工業史上，很多次與國外的戰略合作，包括技術合作，引進武器的談判，都吃了不少的虧，那些國外的軍火商，可以說很多都是吃人不吐骨頭的無良奸商，特別是某些國家。 比如說當年的和平珍珠，兩架殲八戰斗機，送到國去改裝，花了不少錢不說，最后還不了了之。 一九八六年兩國開始就引進航電系統進行商談，中方選擇國格魯門公司作為外方總承包商，飛機系統的安裝和檢測，測試及試飛則在該公司在紐約長島的比斯派格工廠內進行，計劃包括50套機載雷達及火控系統和5套備份，總價值55億美元。 一九八七年中方將2架殲－82戰斗機和一架1:1實體模型運抵比斯派格，到88年雙方完成航電系統的安裝及測試。首架現代化的殲－82戰斗機于1988試飛成功，隨后飛抵國愛德華茲空軍基地進行面的試飛，到次年雙方已經完成大部分試飛項目，美方經過試飛后認為改進后的殲－82的作戰能力相當于國f－1679。中止和平典范計劃，雖然后來格魯門表示可以完成這個項目，但以不良部分改進為由要求中方多支付2－3億美元，在這樣的情況下，中方放棄此計劃。 這樣的事情還不勝枚舉，所以中航通飛和大鵬通用航空，這次戰略合作是非常同一般的，它是內部的戰略合作。 經過一天的詳細談判，所有的細節雙方都達成一致，最后合作協議總算是成功的簽訂了。接下來，就是一步步落實協議的內容。為了慶祝成功簽訂合作協議，中航通飛和大鵬通用航空共同安排了慶祝晚宴。 盛大而隆重的晚宴就在酒店宴會廳舉行，參加晚宴的達到百余人，還有一些媒體記者和各界人士，由于雙方對這次合作都非常滿意，因此大家都興致頗高。 宴會上，都是高檔的白酒和紅酒，什么五糧液啊，波爾多紅酒，還有美食。 雙方也是你來我往的敬酒，氣氛越來越熱烈。 宴會已經進行了三個多小時，林鵬眼看時間到了十點，酒也喝得差不多了，要是再喝下去，只怕這個宴會廳里能站著的就沒有幾個人了，于是林鵬這才提議結束宴會，大家回去好好休息一下。 中航通飛這邊當然不會不同意了，于是一場拼酒的宴會就此結束。那些喝醉的人都給侍者抬到酒店房間去休息了，而林鵬也把宋雨晴送到了她的房間。 當然了，林鵬可不敢多待，送到了就回自己房間了。 不過李鐵這家伙，把喝了不少紅酒，有點醉意的關文靜送進房間后，卻賴著不肯走了。 關文靜紅著臉道：“李總，你怎么還不回去休息呀？” 李鐵嘿嘿笑道：“怎么，怕我欺負你了呀？” 不過忽然一陣手機鈴聲響起，李鐵一看是自己的，而且聽鈴聲他就知道是老婆王樂樂打來的，李鐵不覺咯噔了一下，暗道王樂樂是要干啥？難道她知道自己在另一個女人的房間，這么晚還打電話，難道是想查崗？ 李鐵愣著沒接，關文靜問道：“李總，怎么不接啊，是你老婆打來的吧？” 也不能不接啊，不接就更有問題了，李鐵做了一個噤聲的手勢，然后接通了電話。 李鐵不動聲色的，應付過去了，還好王樂樂沒有糾纏著煲電話粥，要不然就麻煩了。 其實一邊接電話的時候，李鐵的眼睛卻在盯著關文靜看呢。 等電話打完，他還在看，關文靜紅著臉道：“李總，你的的眼睛……” 李鐵這才回過神來，窘迫地笑了知道：“不好意思，那個，我剛才在想著一件事情，走神了。“ “是嗎？” “是呀。不過…還是算了吧，不想了。” “呃？李總，你怎么流鼻血了呀？” “啊？”李鐵尷尬地笑了笑，忙是解釋道，“可能是剛剛喝酒上火了吧？那個，我先走了，你好好的休息啊，有什么事情就叫我，我在隔壁。” 雖然李鐵想發生點什么，但明顯條件不成熟，他只得離開了。 航空崛起 第一千二百五十八章 戰略合作
第二天早上，用過早餐后，林鵬和宋雨晴，李鐵，關文靜就來到了會談的地點，酒店的一間豪華商務會議室。 在會議室，中航通飛董事長劉波，總經理趙強等人都已經在等著林鵬他們的到來了。 雙方見面之后，一陣寒暄，便坐了下來，開始進入會談階段。 劉波首先向中航通飛介紹了他們的成員，宋雨晴緊接著也介紹了大鵬通用航空的成員。 劉波也不多說，接切入主題，開門見山的道：“我們感謝大鵬通用航空與我們進行戰略合作，在三年多的合作當中，我們雙方建立了深厚的友誼，對彼此也有了解，當然，此前我們的合作還不夠深入。現在我們要走向海外市場，特別是高端的公務機市場，一定要強強聯手，共同發展，共享技術，不知道林總和宋總是否認同。” 林鵬點了點頭，他不便多說什么，宋雨晴笑道：“我們非常贊同趙董的意見，現在我們就是要抱團，就像咱們大鵬汽車和中航汽車一樣，我們的戰略合作非常成功，現在大鵬汽車和中航汽車已經成為了國內兩大最強的汽車工業集團，同時我們還在海外，攜手并進，共同征戰，取得了很好的業績。現在我們也希望，在通用飛機特別是噴氣式公務機這一領域，征服國際市場，因此我們進行戰略合作，是一定可以很好的起到作用的。” 看起來雙方都非常愿意，接下來就是細節上的談判了。 最重要的就是技術共享，這個是也沒有問題的，因為一切都在林鵬的掌握中呢，那些技術，都是林鵬拿出來的。 而另一個重要的合作內部，就是銷售渠道的戰略合作，大家確定下來了合作的方式，特別是在國際市場上，要共同進退，互通消息。 這就相當于形成了一個戰略聯盟了，誰也不會主動殺價來取得訂單，而是要一致對外。 這次大鵬通用航空和中航通飛的合作，可不像是國內企業與國外的合作，大家都知道，中國航空工業史上，很多次與國外的戰略合作，包括技術合作，引進武器的談判，都吃了不少的虧，那些國外的軍火商，可以說很多都是吃人不吐骨頭的無良奸商，特別是某些國家。 比如說當年的和平珍珠，兩架殲八戰斗機，送到國去改裝，花了不少錢不說，最后還不了了之。 一九八六年兩國開始就引進航電系統進行商談，中方選擇國格魯門公司作為外方總承包商，飛機系統的安裝和檢測，測試及試飛則在該公司在紐約長島的比斯派格工廠內進行，計劃包括50套機載雷達及火控系統和5套備份，總價值55億美元。 一九八七年中方將2架殲－82戰斗機和一架1:1實體模型運抵比斯派格，到88年雙方完成航電系統的安裝及測試。首架現代化的殲－82戰斗機于1988試飛成功，隨后飛抵國愛德華茲空軍基地進行面的試飛，到次年雙方已經完成大部分試飛項目，美方經過試飛后認為改進后的殲－82的作戰能力相當于國f－1679。中止和平典范計劃，雖然后來格魯門表示可以完成這個項目，但以不良部分改進為由要求中方多支付2－3億美元，在這樣的情況下，中方放棄此計劃。 這樣的事情還不勝枚舉，所以中航通飛和大鵬通用航空，這次戰略合作是非常同一般的，它是內部的戰略合作。 經過一天的詳細談判，所有的細節雙方都達成一致，最后合作協議總算是成功的簽訂了。接下來，就是一步步落實協議的內容。為了慶祝成功簽訂合作協議，中航通飛和大鵬通用航空共同安排了慶祝晚宴。 盛大而隆重的晚宴就在酒店宴會廳舉行，參加晚宴的達到百余人，還有一些媒體記者和各界人士，由于雙方對這次合作都非常滿意，因此大家都興致頗高。 宴會上，都是高檔的白酒和紅酒，什么五糧液啊，波爾多紅酒，還有美食。 雙方也是你來我往的敬酒，氣氛越來越熱烈。 宴會已經進行了三個多小時，林鵬眼看時間到了十點，酒也喝得差不多了，要是再喝下去，只怕這個宴會廳里能站著的就沒有幾個人了，于是林鵬這才提議結束宴會，大家回去好好休息一下。 中航通飛這邊當然不會不同意了，于是一場拼酒的宴會就此結束。那些喝醉的人都給侍者抬到酒店房間去休息了，而林鵬也把宋雨晴送到了她的房間。 當然了，林鵬可不敢多待，送到了就回自己房間了。 不過李鐵這家伙，把喝了不少紅酒，有點醉意的關文靜送進房間后，卻賴著不肯走了。 關文靜紅著臉道：“李總，你怎么還不回去休息呀？” 李鐵嘿嘿笑道：“怎么，怕我欺負你了呀？” 不過忽然一陣手機鈴聲響起，李鐵一看是自己的，而且聽鈴聲他就知道是老婆王樂樂打來的，李鐵不覺咯噔了一下，暗道王樂樂是要干啥？難道她知道自己在另一個女人的房間，這么晚還打電話，難道是想查崗？ 李鐵愣著沒接，關文靜問道：“李總，怎么不接啊，是你老婆打來的吧？” 也不能不接啊，不接就更有問題了，李鐵做了一個噤聲的手勢，然后接通了電話。 李鐵不動聲色的，應付過去了，還好王樂樂沒有糾纏著煲電話粥，要不然就麻煩了。 其實一邊接電話的時候，李鐵的眼睛卻在盯著關文靜看呢。 等電話打完，他還在看，關文靜紅著臉道：“李總，你的的眼睛……” 李鐵這才回過神來，窘迫地笑了知道：“不好意思，那個，我剛才在想著一件事情，走神了。“ “是嗎？” “是呀。不過…還是算了吧，不想了。” “呃？李總，你怎么流鼻血了呀？” “啊？”李鐵尷尬地笑了笑，忙是解釋道，“可能是剛剛喝酒上火了吧？那個，我先走了，你好好的休息啊，有什么事情就叫我，我在隔壁。” 雖然李鐵想發生點什么，但明顯條件不成熟，他只得離開了。 航空崛起 第一千二百五十八章 戰略合作
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