第119章 我會賣?
更新時間:2021-04-07 作者:半畝南山
重生之命當爭 第119章 我會賣?
“倉儲式？”郭偉對這個概念出現在這個話題感到詫異，驚訝地問了一句。 “不錯！”顧松強調道，“現在普通消費者對電腦性能指標還覺得陌生，但再過兩三年，這些概念將會高度普及，核心硬件的價格也會透明化。到時候，無非就是比價、比定位、比外觀。倉儲式直營店，在前端還是和旗艦店一樣，統一形象、統一標準，強調體驗式銷售。” “但在后端，是，是城市倉儲配送中心。因為到了這一步之后，我會做兩件事，第一件事，是入駐電子商務平臺，進一步強化我的品牌形象第二步，則是以和倉儲配送中心為基礎，通過加盟的方式把觸角伸到三四線城市。” “我的核心運營團隊，只做兩件事。第一件事，是做殼。我會找設計師搞設計，找代工廠開模，專門做個性的機箱，個性的外設，個性的周邊產品。當電腦的硬件已經同質化之后，當電腦已經普及之后，家庭和個人場景的電腦，其娛樂屬性會遠遠超過工作屬性。我要給主要用電腦的年輕人傳遞一個印象：漫游者的電腦除了硬件很靠譜，長相跟別家的不一樣，很有個性！” “第二件事，是做電腦管家。我賣的電腦預裝免費的、傻瓜式操作的電腦管家軟件。這款軟件的小功能豐富，一鍵裝驅動，一鍵裝軟件，電腦垃圾清理，系統修復，上診斷。郭總肯定也是有研究的，對懂電腦的人來說，90以上的電腦問題都是類似的。這些很容易出現的問題，為什么不能通過一款軟件來自動幫用戶解決呢。” “而且，我還有一個殺手锏。”顧松滔滔不絕地說到這里，才頓了一頓，對郭偉加重了語氣說：“電腦關鍵提供免費殺毒功能。” 郭偉聽顧松一步一步地闡述戰略，聽到免費的電腦管家，還能免費殺毒，澀著聲音問道：“為什么又轉去做軟件？這樣一款軟件開發難度、運營成本都很大！” 顧松笑了笑，是很難啊，如果我不是開掛，我怎么可能會這么想？但是他說道：“因為硬件更新換代會越來越快，也終歸有市場飽和的時候。到時候，出于企業持續增長的考慮，也要尋求突破。我要做軟件，就是因為可以用硬件引流、用戶獲取成本低。這款軟件可能自己不賺錢，但我依然會把它足夠優秀、不斷升級、而且永久免費。而當這款軟件的用戶規模突破某一個量級之后，想象的空間就太大了。在互聯上，流量，就是王！” 郭偉皺著眉頭消化他的話，細細地思索著。 顧松喝了一口茶，輕容悠然地說：“如果我有錢，我就這么玩！” 郝秋云當時只聽顧松講了第一階段，怎么借吧換機器這一波機會做大漫游者。那會她就已經覺得很振奮了，但今天聽顧松這樣子描繪漫游者的另一種發展思路，卻看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，腦海中一陣波瀾壯闊，感覺似乎有什么禁錮自己思維的東西被打開了。 聞君浩覺得很受沖擊。前面說開店，他能理解。看了漫游者在永寧的門店，大家也能想象到如果是一家投資規模更大的旗艦店，開在燕京的效果。賺不賺錢另說，要打品牌是足夠了。 而有意識把倉儲配送、用軟件來增強供應鏈能力，這已經是有遠見的表現了，如果這個能順利完成，加盟體系會更有效率的運轉是無疑的。 通過電子商務平臺擴大銷售也是大家經常討論的一個趨勢，顧松想到這個也不奇怪。但顧松說到做殼，做電腦管家，就已經完全跳出了大家平常的思維。 神州數碼的規模的確是已經做到了很大，但做來做去，也就是賣別人做的產品，組織起人力對自己賣的產品做一些整合式解決方案，提供售后維護。 雖然做殼不是真正做自己的產品，但電腦管家，就真正是自己的了。 他看向郭偉，不知道郭偉怎么評價。 郭偉喝了一杯茶，問顧松：“顧總現在先從永寧做起，最終走向仍然是這個方向嗎？” 顧松不置可否，笑了笑說：“平常想得挺多，但最終會發展成什么樣誰知道，走走看吧。” “沿著這條路走下去，可造不了芯片啊。”郭偉打趣道。 顧松無奈地攤開手：“還是那句話，沒錢。所以，先賺錢唄。” 郭偉站起來活動了一下手腳，說道：“坐得有點久了也有點悶，顧總陪我看看風景透透氣？” 顧松有些意外，不過還是立刻不動神色地站起來，跟他一起走向陽臺。 其他人都挺識趣，沒有跟過去。 嚴修齊看著兩人的背影，知道他們要聊到真正的核心的。郭總裁這次來永寧的真實目的，就要揭曉。 但他沒有理由跟過去。 更何況，他還在心里動搖著。剛才顧松講的東西，對他也是一個很強烈的刺激。 嚴修齊看著簡玉書，只見他淡然笑著和神州數碼的聞副總交談。而聞副總的態度，顯然對簡玉書也是對等尊重的，兩人已經如同好友。 他又想起簡玉書泡茶時的氣度，忽然意識到，就顧松的助理這個職位而言，自己大概是比不過他的。 更何況，他已經沾上了另一條路。 嚴修齊也不動神色地站起來，往洗手間走過去。 陽臺上，風其實有點大。 顧松打了個冷顫，說道：“開門見山，郭總的來意，不妨直言。” 郭偉搓了搓手：“可以比省代更進一步。神州數碼收購漫游者51股份，我想試試這個方向。” 顧松看著他的眼睛，確認他是認真的，問道：“這可是我第一份家業，郭總認為我會賣？” 郭偉笑道：“如果可以賺更快、賺更多，你不會拒絕。你又做教育，又做游戲站。如果你最終目的真的是玩芯片，那么積累得更快一點，何樂而不為呢？” 顧松靜靜地看著他，過了一會驟然微笑起來，問道：“價格呢？” 郭偉伸出兩個手指：“2億估值。” 重生之命當爭 第119章 我會賣?
“倉儲式？”郭偉對這個概念出現在這個話題感到詫異，驚訝地問了一句。 “不錯！”顧松強調道，“現在普通消費者對電腦性能指標還覺得陌生，但再過兩三年，這些概念將會高度普及，核心硬件的價格也會透明化。到時候，無非就是比價、比定位、比外觀。倉儲式直營店，在前端還是和旗艦店一樣，統一形象、統一標準，強調體驗式銷售。” “但在后端，是，是城市倉儲配送中心。因為到了這一步之后，我會做兩件事，第一件事，是入駐電子商務平臺，進一步強化我的品牌形象第二步，則是以和倉儲配送中心為基礎，通過加盟的方式把觸角伸到三四線城市。” “我的核心運營團隊，只做兩件事。第一件事，是做殼。我會找設計師搞設計，找代工廠開模，專門做個性的機箱，個性的外設，個性的周邊產品。當電腦的硬件已經同質化之后，當電腦已經普及之后，家庭和個人場景的電腦，其娛樂屬性會遠遠超過工作屬性。我要給主要用電腦的年輕人傳遞一個印象：漫游者的電腦除了硬件很靠譜，長相跟別家的不一樣，很有個性！” “第二件事，是做電腦管家。我賣的電腦預裝免費的、傻瓜式操作的電腦管家軟件。這款軟件的小功能豐富，一鍵裝驅動，一鍵裝軟件，電腦垃圾清理，系統修復，上診斷。郭總肯定也是有研究的，對懂電腦的人來說，90以上的電腦問題都是類似的。這些很容易出現的問題，為什么不能通過一款軟件來自動幫用戶解決呢。” “而且，我還有一個殺手锏。”顧松滔滔不絕地說到這里，才頓了一頓，對郭偉加重了語氣說：“電腦關鍵提供免費殺毒功能。” 郭偉聽顧松一步一步地闡述戰略，聽到免費的電腦管家，還能免費殺毒，澀著聲音問道：“為什么又轉去做軟件？這樣一款軟件開發難度、運營成本都很大！” 顧松笑了笑，是很難啊，如果我不是開掛，我怎么可能會這么想？但是他說道：“因為硬件更新換代會越來越快，也終歸有市場飽和的時候。到時候，出于企業持續增長的考慮，也要尋求突破。我要做軟件，就是因為可以用硬件引流、用戶獲取成本低。這款軟件可能自己不賺錢，但我依然會把它足夠優秀、不斷升級、而且永久免費。而當這款軟件的用戶規模突破某一個量級之后，想象的空間就太大了。在互聯上，流量，就是王！” 郭偉皺著眉頭消化他的話，細細地思索著。 顧松喝了一口茶，輕容悠然地說：“如果我有錢，我就這么玩！” 郝秋云當時只聽顧松講了第一階段，怎么借吧換機器這一波機會做大漫游者。那會她就已經覺得很振奮了，但今天聽顧松這樣子描繪漫游者的另一種發展思路，卻看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，腦海中一陣波瀾壯闊，感覺似乎有什么禁錮自己思維的東西被打開了。 聞君浩覺得很受沖擊。前面說開店，他能理解。看了漫游者在永寧的門店，大家也能想象到如果是一家投資規模更大的旗艦店，開在燕京的效果。賺不賺錢另說，要打品牌是足夠了。 而有意識把倉儲配送、用軟件來增強供應鏈能力，這已經是有遠見的表現了，如果這個能順利完成，加盟體系會更有效率的運轉是無疑的。 通過電子商務平臺擴大銷售也是大家經常討論的一個趨勢，顧松想到這個也不奇怪。但顧松說到做殼，做電腦管家，就已經完全跳出了大家平常的思維。 神州數碼的規模的確是已經做到了很大，但做來做去，也就是賣別人做的產品，組織起人力對自己賣的產品做一些整合式解決方案，提供售后維護。 雖然做殼不是真正做自己的產品，但電腦管家，就真正是自己的了。 他看向郭偉，不知道郭偉怎么評價。 郭偉喝了一杯茶，問顧松：“顧總現在先從永寧做起，最終走向仍然是這個方向嗎？” 顧松不置可否，笑了笑說：“平常想得挺多，但最終會發展成什么樣誰知道，走走看吧。” “沿著這條路走下去，可造不了芯片啊。”郭偉打趣道。 顧松無奈地攤開手：“還是那句話，沒錢。所以，先賺錢唄。” 郭偉站起來活動了一下手腳，說道：“坐得有點久了也有點悶，顧總陪我看看風景透透氣？” 顧松有些意外，不過還是立刻不動神色地站起來，跟他一起走向陽臺。 其他人都挺識趣，沒有跟過去。 嚴修齊看著兩人的背影，知道他們要聊到真正的核心的。郭總裁這次來永寧的真實目的，就要揭曉。 但他沒有理由跟過去。 更何況，他還在心里動搖著。剛才顧松講的東西，對他也是一個很強烈的刺激。 嚴修齊看著簡玉書，只見他淡然笑著和神州數碼的聞副總交談。而聞副總的態度，顯然對簡玉書也是對等尊重的，兩人已經如同好友。 他又想起簡玉書泡茶時的氣度，忽然意識到，就顧松的助理這個職位而言，自己大概是比不過他的。 更何況，他已經沾上了另一條路。 嚴修齊也不動神色地站起來，往洗手間走過去。 陽臺上，風其實有點大。 顧松打了個冷顫，說道：“開門見山，郭總的來意，不妨直言。” 郭偉搓了搓手：“可以比省代更進一步。神州數碼收購漫游者51股份，我想試試這個方向。” 顧松看著他的眼睛，確認他是認真的，問道：“這可是我第一份家業，郭總認為我會賣？” 郭偉笑道：“如果可以賺更快、賺更多，你不會拒絕。你又做教育，又做游戲站。如果你最終目的真的是玩芯片，那么積累得更快一點，何樂而不為呢？” 顧松靜靜地看著他，過了一會驟然微笑起來，問道：“價格呢？” 郭偉伸出兩個手指：“2億估值。” 重生之命當爭 第119章 我會賣?
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