第330章 專利授權收割美元
更新時間:2019-10-03 作者:半畝南山
重生之命當爭 第330章 專利授權收割美元
簡玉書笑著說：“大家有了友好合作的基礎，這是一個好的開始。諸位可以放心，燧石科技會為所許可的專利提供全方位的技術支持，幫助被許可方以最快的速度攻克工藝難關，盡快量產。在此可以友情提供一個消息，燧石科技與華芯國際合作的8寸晶圓250納米制程3d閃存芯片流片項目，已經進入順利的量產工藝攻克階段，進度非常快。” 岡村正心里一沉，華芯國際股東眾多，這個消息得想辦法去證實了。 簡玉書繼續道：“鑒于燧石科技的此項技術尚處于剛剛突破的階段，我們準備采用的專利實施許可方式是有條件的獨家許可。被許可方只能在華國范圍內組織生產和銷售，銷售到華國意外的市場需要另外支付買斷費用。燧石科技的要求是，雙方共同推進3d閃存的普及，因此，被許可方需要向燧石科技提供一套先進的12寸晶圓生產線設備，作為許可費用的一部分。” 見眾人不說話，簡玉書微笑著說：“獨家許可的時間是3年。這三年里，每年會獨家授權一套架構。是否要抓住這三年的時間，就看諸位的條件了。” 岡村正直接問：“不考慮轉讓嗎？” 顧松直接答復：“轉讓的事情，3年后可以談。我不排斥。” “韓部長，顧總，12寸晶圓的生產線，無法通過我們所在國家的審核啊。”三星的樸總裁說道，“最先進的8寸晶圓生產線，是可以的。” 顧松搖搖頭：“這個沒得談。所以說，諸位可以在華投資建廠，諸位作為控股股東，燧石科技以技術授權入股。至于燧石科技所占的股份，我歡迎諸位通過設備加資金的方式讓燧石科技退出。” “這不是欲蓋彌彰嗎？” 顧松笑道：“岡村社長的成語講得很好啊。沒錯，至少在3d閃存方面，諸位對華國的技術封鎖已經沒有意義了，又何必欲蓋彌彰呢？還是說，諸位覺得我提供的這個臺階不好？我歡迎大家提出有建設性的方案。諸位也可以忍三年，畢竟專利公示也需要時間。” 幾方代表看著這個侃侃而談的年輕人，一時不能出聲。 過了良久，岡村正說道：“燧石科技需要承諾設備的用途僅限于3d閃存的生產。” 顧松點點頭：“沒問題。” 樸總裁說：“獨家許可中需要有分許可的權利。” 顧松聳聳肩：“可以。” 見沒有問題了，顧松說道：“諸位，敞開談吧，今天就把事情確定下來。大家在閃存方面擁有的專利、設備、資金，都可作價，我們來評估。大家都是明白人，了解華國是一個以和平發展為主題的國度。韓部長也在這里，他可以承諾對諸位在華投資的官方政策保證。” 韓經緯點了點頭，有點期待起來。他朗聲說道：“華國即將在中湖省建設光電產業帶，配套有優越的政策條件，歡迎諸位的投資。中湖省擁有大量的人口，每年近百萬級別在校大學生的優秀勞動力資源。燧石科技的正在籌建的閃存工廠已經定址武湖。” 岡村正卻沒關注這個問題，他問道：“華芯國際是否也會獲得授權？也就是說，第一年就同期會有三家企業在生產3d閃存？” “是的，華芯國際也會獲得授權。怎么，岡村社長對東芝的工藝優勢沒有信心？華芯國際現在只有8寸晶圓的生產線。” 岡村正搖搖頭：“我關注的不是這個問題，我想知道，華芯國際獲得授權的是哪一套架構？” “工藝要求最簡單的那一套。” 岡村正盯著顧松說道：“可也是成本最低的一套。” 顧松笑著看他：“怎么？岡村社長想要的也是那一套方案？那并不是邊際成本最低的方案呢。” “燧石科技會采用哪一套方案？” “我吃點虧，用那一套工藝要求最難的。” 岡村正皺著眉頭。 根據他們內部的評估，工藝最難的方案也是以后理論上上升空間最大的方案，只不過需要更加先進的制程工藝設備。燧石科技怎么敢選擇這一套？他的信心真的像詩織說的那樣強嗎？ 東芝現在的壓力很大，他確實希望用前期投資成本最低的一套。 顧松好整以暇，現在的局勢就是各家掂量了。 鎂光和海力士基本只能砸錢，三星的籌碼多一些，它的市場份額最大，設備儲備最充足。東芝則是擁有閃存的基礎專利，在交叉授權這一塊可以降低一些成本。 說是公開出價，但各方思忖再三，還是拿紙筆寫下了自己的條件，讓助理遞到了這邊來。 佐佐木詩織把岡村正寫下來的條件遞到顧松手上，向顧松和簡玉書分別送上了一個水汪汪的眼神。 簡玉書禮貌地微笑。 顧松和韓經緯湊在一起看各家的條件。 從韓經緯的角度，覺得三星的條件最為優厚。投資20億美元，興建三條12寸晶圓的生產線，其中1條生產線“委托”給燧石科技進行生產管理。此外，愿意出7億美元一次性“買斷”燧石科技的股份，作為獲得3年獨家許可的費用，全球銷售許可開價每年8000萬美元。 簡單來說，就是1條先進的12寸晶圓生產線7.8億美元，獲得3年獨家生產許可加上全球銷售授權。 但從顧松的角度，卻想摁住三星上升的勢頭。這家伙后面是智能手機這一塊的強勁對手，打壓他們半導體業務線的增長，多少會起到一些作用。 東芝的條件給得差一些，10億美元，投資一條生產線，給燧石科技一條生產線外加6億美元的股份買斷，全球銷售授權也只出價到5000萬元。當然，這其中東芝的閃存基礎專利授權已經包含進去了。 當然，每一家都給出了直接轉讓某一套專利的一次性報價，想要打動他。 看著很誘人，但總歸要讓芯火先站穩腳跟啊。 還是等新一代光刻機的丟出來之前，再提前坑他們一下吧。 顧松點了點頭：“我是很干脆的人，大家都表達了誠意，我也不討價還價。一旦確定了合作伙伴，大家可能比燧石科技走得還要快一些。希望大家能記住燧石科技的慷慨，我所選取的這一家合作伙伴，比對將來的閃存市場規模，專利成本所占比例不足3。我們致力于用科技推動人類社會的進步。” 幾家代表先是一喜，然后一起在心中冷笑。 顧松不管他們怎么想的，和善地笑道：“那么今年獨家授權出去的第一套架構，就由東芝獲得。” 佐佐木詩織睜著水汪汪的大眼睛，對玉書桑露出感激的眼神。“” 重生之命當爭 第330章 專利授權收割美元
簡玉書笑著說：“大家有了友好合作的基礎，這是一個好的開始。諸位可以放心，燧石科技會為所許可的專利提供全方位的技術支持，幫助被許可方以最快的速度攻克工藝難關，盡快量產。在此可以友情提供一個消息，燧石科技與華芯國際合作的8寸晶圓250納米制程3d閃存芯片流片項目，已經進入順利的量產工藝攻克階段，進度非常快。” 岡村正心里一沉，華芯國際股東眾多，這個消息得想辦法去證實了。 簡玉書繼續道：“鑒于燧石科技的此項技術尚處于剛剛突破的階段，我們準備采用的專利實施許可方式是有條件的獨家許可。被許可方只能在華國范圍內組織生產和銷售，銷售到華國意外的市場需要另外支付買斷費用。燧石科技的要求是，雙方共同推進3d閃存的普及，因此，被許可方需要向燧石科技提供一套先進的12寸晶圓生產線設備，作為許可費用的一部分。” 見眾人不說話，簡玉書微笑著說：“獨家許可的時間是3年。這三年里，每年會獨家授權一套架構。是否要抓住這三年的時間，就看諸位的條件了。” 岡村正直接問：“不考慮轉讓嗎？” 顧松直接答復：“轉讓的事情，3年后可以談。我不排斥。” “韓部長，顧總，12寸晶圓的生產線，無法通過我們所在國家的審核啊。”三星的樸總裁說道，“最先進的8寸晶圓生產線，是可以的。” 顧松搖搖頭：“這個沒得談。所以說，諸位可以在華投資建廠，諸位作為控股股東，燧石科技以技術授權入股。至于燧石科技所占的股份，我歡迎諸位通過設備加資金的方式讓燧石科技退出。” “這不是欲蓋彌彰嗎？” 顧松笑道：“岡村社長的成語講得很好啊。沒錯，至少在3d閃存方面，諸位對華國的技術封鎖已經沒有意義了，又何必欲蓋彌彰呢？還是說，諸位覺得我提供的這個臺階不好？我歡迎大家提出有建設性的方案。諸位也可以忍三年，畢竟專利公示也需要時間。” 幾方代表看著這個侃侃而談的年輕人，一時不能出聲。 過了良久，岡村正說道：“燧石科技需要承諾設備的用途僅限于3d閃存的生產。” 顧松點點頭：“沒問題。” 樸總裁說：“獨家許可中需要有分許可的權利。” 顧松聳聳肩：“可以。” 見沒有問題了，顧松說道：“諸位，敞開談吧，今天就把事情確定下來。大家在閃存方面擁有的專利、設備、資金，都可作價，我們來評估。大家都是明白人，了解華國是一個以和平發展為主題的國度。韓部長也在這里，他可以承諾對諸位在華投資的官方政策保證。” 韓經緯點了點頭，有點期待起來。他朗聲說道：“華國即將在中湖省建設光電產業帶，配套有優越的政策條件，歡迎諸位的投資。中湖省擁有大量的人口，每年近百萬級別在校大學生的優秀勞動力資源。燧石科技的正在籌建的閃存工廠已經定址武湖。” 岡村正卻沒關注這個問題，他問道：“華芯國際是否也會獲得授權？也就是說，第一年就同期會有三家企業在生產3d閃存？” “是的，華芯國際也會獲得授權。怎么，岡村社長對東芝的工藝優勢沒有信心？華芯國際現在只有8寸晶圓的生產線。” 岡村正搖搖頭：“我關注的不是這個問題，我想知道，華芯國際獲得授權的是哪一套架構？” “工藝要求最簡單的那一套。” 岡村正盯著顧松說道：“可也是成本最低的一套。” 顧松笑著看他：“怎么？岡村社長想要的也是那一套方案？那并不是邊際成本最低的方案呢。” “燧石科技會采用哪一套方案？” “我吃點虧，用那一套工藝要求最難的。” 岡村正皺著眉頭。 根據他們內部的評估，工藝最難的方案也是以后理論上上升空間最大的方案，只不過需要更加先進的制程工藝設備。燧石科技怎么敢選擇這一套？他的信心真的像詩織說的那樣強嗎？ 東芝現在的壓力很大，他確實希望用前期投資成本最低的一套。 顧松好整以暇，現在的局勢就是各家掂量了。 鎂光和海力士基本只能砸錢，三星的籌碼多一些，它的市場份額最大，設備儲備最充足。東芝則是擁有閃存的基礎專利，在交叉授權這一塊可以降低一些成本。 說是公開出價，但各方思忖再三，還是拿紙筆寫下了自己的條件，讓助理遞到了這邊來。 佐佐木詩織把岡村正寫下來的條件遞到顧松手上，向顧松和簡玉書分別送上了一個水汪汪的眼神。 簡玉書禮貌地微笑。 顧松和韓經緯湊在一起看各家的條件。 從韓經緯的角度，覺得三星的條件最為優厚。投資20億美元，興建三條12寸晶圓的生產線，其中1條生產線“委托”給燧石科技進行生產管理。此外，愿意出7億美元一次性“買斷”燧石科技的股份，作為獲得3年獨家許可的費用，全球銷售許可開價每年8000萬美元。 簡單來說，就是1條先進的12寸晶圓生產線7.8億美元，獲得3年獨家生產許可加上全球銷售授權。 但從顧松的角度，卻想摁住三星上升的勢頭。這家伙后面是智能手機這一塊的強勁對手，打壓他們半導體業務線的增長，多少會起到一些作用。 東芝的條件給得差一些，10億美元，投資一條生產線，給燧石科技一條生產線外加6億美元的股份買斷，全球銷售授權也只出價到5000萬元。當然，這其中東芝的閃存基礎專利授權已經包含進去了。 當然，每一家都給出了直接轉讓某一套專利的一次性報價，想要打動他。 看著很誘人，但總歸要讓芯火先站穩腳跟啊。 還是等新一代光刻機的丟出來之前，再提前坑他們一下吧。 顧松點了點頭：“我是很干脆的人，大家都表達了誠意，我也不討價還價。一旦確定了合作伙伴，大家可能比燧石科技走得還要快一些。希望大家能記住燧石科技的慷慨，我所選取的這一家合作伙伴，比對將來的閃存市場規模，專利成本所占比例不足3。我們致力于用科技推動人類社會的進步。” 幾家代表先是一喜，然后一起在心中冷笑。 顧松不管他們怎么想的，和善地笑道：“那么今年獨家授權出去的第一套架構，就由東芝獲得。” 佐佐木詩織睜著水汪汪的大眼睛，對玉書桑露出感激的眼神。“” 重生之命當爭 第330章 專利授權收割美元
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