第1361章 發展瓶頸
更新時間:2019-10-28 作者:拾寒階
首富楊飛 第1361章 發展瓶頸
當一個企業的發展，達到某個停滯點時，管理者就必須想辦法突破。 抱著過去的輝煌，坐吃一輩子，這是不切實際的。 就連金飯碗的國企，也經歷了一波倒閉和改制大潮，何況乎私企？ 江山代有才人出，一代新人換舊人。 新人有干勁，有才華，有學識，他們思維跳脫，敢于嘗試，勇于開拓。 不說整個世界，只說我國的企業發展現狀。 我國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉。 8000多萬中小企業，平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7，10年以上的不到2。 換言之，我國超過98的中小企業成立十年內都會走向死亡。 不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。 中小企業基本進入了第一年創立、第二年賺錢、第三年倒閉的惡性循環。 稅費成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企業實實在在負擔的。 而金融大環境每年都不同，宏觀調控、國民消費口味的變化，科技產品的更新換代越來越快速，任何一個因素，都能成為擊垮中小企業的最后一根稻草。 如果不是楊飛收購了美芳廠、蜂花廠，可以想見的是，這兩家工廠都只有死路一條，就算存活，也是茍延殘喘。 楊飛注入資金和技術，整頓人才結構，就是為了救活這個品牌和這家工廠。 他最終的目的，當然是想靠這些老品牌來賺錢。 鄭重管生產是一把好手，但放在老總的位置上，卻表現得乏善可陳。 通過這段時間的觀察和考核，楊飛覺得，鄭重更偏重技術方面，對工廠的整體管理和把控能力還不夠犀利，更缺少一個領導者應該具有的主動開拓精神。 這就好比一個家庭主婦，她能煮一手好菜，能相夫教子，還嫌丈夫每個月只賺一萬塊錢，完全不夠用。 但如果有一天，讓她成為家庭的頂梁柱，她才發現，自己拼盡了全力，每個月也只能賺五千塊錢。 鄭重就是這樣的人。 當他處于生產經理位置上的時候，他如魚得水，把份內的工作完成得井井有條，沒事的時候，還指責和埋怨老總才能不夠。 現在鄭重順利上位了，給了他完全發展的空間，結果做出來的成績，還遠不如以前的老總。 過來人最寶貴的是經驗和閱歷，如果依靠這些長處，完全有可能制衡后來者。 可惜，更多的人，是躺在經驗和資歷上睡大覺，并且倚老賣老。 同樣是從基層提升上來的老總，同樣畢業于名牌大學，魏新源和鄭重做出了不同的選擇，表現得也很不相同。 魏新源時刻都保持著中年人的危機感，害怕不夠努力而失去現在的位置。 家里有一個拜金而又喜歡花錢的妻子，有正在上學，需要大把花錢的兒子，這讓魏新源變得謹慎而又勤勉，因為他不能失敗，更沒有勇氣和精力，去嘗試其它新的工作，只能兢兢業業，絞盡腦汁，不在這個行業里被后來者淘汰。 楊飛還是愿意多給鄭重一次機會。 只要這次他能順利解決好美芳廠業績下滑的問題，就留他在任上。 讓楊飛失望的是，鄭重并沒有當場表態，更沒有提出任何有建設性的意見。 看著鄭重離開，楊飛忽然想到了前世的自己。 曾經的自己，何嘗不是像鄭重這樣活著？ 他順手去拿筆，才發現筆送給了美雪子。 楊飛拉開抽屜，拿出備用的鋼筆，在攤開的紙上，寫下了品牌擴張策略幾個字。 美麗日化現在擁有眾多品牌。 潔白、美絲、潔膚、美顏、豆蔻，這幾個主打品牌，在洗護市場的占有率，都是領先業界其它品牌的。 另外，還有一些比較小眾的品牌，像飛揚男士洗發水，知名度也漸漸做了起來，隨著男士自我美容意識的覺醒，年輕一代的男士們，更加青睞男士專用的洗發水了。 美芳柔順洗發水，相比較來說，賣得就不那么好了。 事實上，美芳、蜂花還有百雀羚這三個民族品牌，到了楊飛手里，雖然存活了下來，卻并沒有像世人期盼的那般大放異彩。 國民對這三個老品牌，或者有些情結，但新的產品層出不窮，可以選擇的余地實在太多，因此，老品牌還是不出意外的受到了消費者的冷落。 楊飛在做企業規劃時，發現了這個嚴重的問題。 同時，他為了尋求企業產品新的突破，正千方百計尋找突破口呢，于是將眼光放到了這三款老品牌上。 如果把蜂花、美芳和百雀羚這三個老品牌的市場做起來，那就能給企業的發展，提供新的活力和增長點。 楊飛在品牌擴張策略下面，寫下美芳、蜂花、百雀羚三個分支。 然后，他在每個分支下面，注明詳細的發展策略和宣傳計劃。 整個上午，楊飛誰也沒見，哪里也沒去，就在辦公室里，悶頭鼓搗這個。 中午的時候，他還沒有寫完，但下班時間到了，他便放下筆，擱在紙面上，離開了辦公室。 和蘇桐吃飯的時候，楊飛和她談到了美芳廠、蜂花廠和百雀羚廠的發展，想聽聽她的意見。 蘇桐道：“你首先要確定，這三個品牌，是不是要當成主力品牌來運營？” “當然。”楊飛道，“這三個品牌，都是曾經輝煌一時的老品牌。我始終覺得，這些工廠之所以被時代淘汰，是因為管理不善，再加上創新不足，產品因循守舊的原因。但品牌的影響力還是在的，所以有一定的價值。” “那么，我們要先對每個品牌進行精確的定位。打個比方說，美芳柔順洗發水，其實是很孤立存在的，因為美芳的洗發水，在國內的知名度本就不高。而所謂的柔順概念，又并不新鮮，美絲洗發水一樣有柔順的功能，其它大品牌，也有相應的柔順洗發水。很明顯，在同一個貨架上，這款美芳柔順洗發水太沒存在感了。” 蘇桐的分析，頗有道理。 楊飛若有所思的點了點頭。 蘇桐又道：“美芳這個品牌的定位是什么？你不能只做柔順吧？” 楊飛笑道：“那你覺得應該怎么定位？” 蘇桐道：“應該主打性價比，把美芳做成一款人人消費得起的國民洗護品牌！同時我們可以拉高美絲的檔位，這樣一來，美絲洗發水就是高檔的代名詞，美芳洗發水就是性價比的代表！” 首富楊飛 第1361章 發展瓶頸
當一個企業的發展，達到某個停滯點時，管理者就必須想辦法突破。 抱著過去的輝煌，坐吃一輩子，這是不切實際的。 就連金飯碗的國企，也經歷了一波倒閉和改制大潮，何況乎私企？ 江山代有才人出，一代新人換舊人。 新人有干勁，有才華，有學識，他們思維跳脫，敢于嘗試，勇于開拓。 不說整個世界，只說我國的企業發展現狀。 我國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉。 8000多萬中小企業，平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7，10年以上的不到2。 換言之，我國超過98的中小企業成立十年內都會走向死亡。 不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。 中小企業基本進入了第一年創立、第二年賺錢、第三年倒閉的惡性循環。 稅費成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企業實實在在負擔的。 而金融大環境每年都不同，宏觀調控、國民消費口味的變化，科技產品的更新換代越來越快速，任何一個因素，都能成為擊垮中小企業的最后一根稻草。 如果不是楊飛收購了美芳廠、蜂花廠，可以想見的是，這兩家工廠都只有死路一條，就算存活，也是茍延殘喘。 楊飛注入資金和技術，整頓人才結構，就是為了救活這個品牌和這家工廠。 他最終的目的，當然是想靠這些老品牌來賺錢。 鄭重管生產是一把好手，但放在老總的位置上，卻表現得乏善可陳。 通過這段時間的觀察和考核，楊飛覺得，鄭重更偏重技術方面，對工廠的整體管理和把控能力還不夠犀利，更缺少一個領導者應該具有的主動開拓精神。 這就好比一個家庭主婦，她能煮一手好菜，能相夫教子，還嫌丈夫每個月只賺一萬塊錢，完全不夠用。 但如果有一天，讓她成為家庭的頂梁柱，她才發現，自己拼盡了全力，每個月也只能賺五千塊錢。 鄭重就是這樣的人。 當他處于生產經理位置上的時候，他如魚得水，把份內的工作完成得井井有條，沒事的時候，還指責和埋怨老總才能不夠。 現在鄭重順利上位了，給了他完全發展的空間，結果做出來的成績，還遠不如以前的老總。 過來人最寶貴的是經驗和閱歷，如果依靠這些長處，完全有可能制衡后來者。 可惜，更多的人，是躺在經驗和資歷上睡大覺，并且倚老賣老。 同樣是從基層提升上來的老總，同樣畢業于名牌大學，魏新源和鄭重做出了不同的選擇，表現得也很不相同。 魏新源時刻都保持著中年人的危機感，害怕不夠努力而失去現在的位置。 家里有一個拜金而又喜歡花錢的妻子，有正在上學，需要大把花錢的兒子，這讓魏新源變得謹慎而又勤勉，因為他不能失敗，更沒有勇氣和精力，去嘗試其它新的工作，只能兢兢業業，絞盡腦汁，不在這個行業里被后來者淘汰。 楊飛還是愿意多給鄭重一次機會。 只要這次他能順利解決好美芳廠業績下滑的問題，就留他在任上。 讓楊飛失望的是，鄭重并沒有當場表態，更沒有提出任何有建設性的意見。 看著鄭重離開，楊飛忽然想到了前世的自己。 曾經的自己，何嘗不是像鄭重這樣活著？ 他順手去拿筆，才發現筆送給了美雪子。 楊飛拉開抽屜，拿出備用的鋼筆，在攤開的紙上，寫下了品牌擴張策略幾個字。 美麗日化現在擁有眾多品牌。 潔白、美絲、潔膚、美顏、豆蔻，這幾個主打品牌，在洗護市場的占有率，都是領先業界其它品牌的。 另外，還有一些比較小眾的品牌，像飛揚男士洗發水，知名度也漸漸做了起來，隨著男士自我美容意識的覺醒，年輕一代的男士們，更加青睞男士專用的洗發水了。 美芳柔順洗發水，相比較來說，賣得就不那么好了。 事實上，美芳、蜂花還有百雀羚這三個民族品牌，到了楊飛手里，雖然存活了下來，卻并沒有像世人期盼的那般大放異彩。 國民對這三個老品牌，或者有些情結，但新的產品層出不窮，可以選擇的余地實在太多，因此，老品牌還是不出意外的受到了消費者的冷落。 楊飛在做企業規劃時，發現了這個嚴重的問題。 同時，他為了尋求企業產品新的突破，正千方百計尋找突破口呢，于是將眼光放到了這三款老品牌上。 如果把蜂花、美芳和百雀羚這三個老品牌的市場做起來，那就能給企業的發展，提供新的活力和增長點。 楊飛在品牌擴張策略下面，寫下美芳、蜂花、百雀羚三個分支。 然后，他在每個分支下面，注明詳細的發展策略和宣傳計劃。 整個上午，楊飛誰也沒見，哪里也沒去，就在辦公室里，悶頭鼓搗這個。 中午的時候，他還沒有寫完，但下班時間到了，他便放下筆，擱在紙面上，離開了辦公室。 和蘇桐吃飯的時候，楊飛和她談到了美芳廠、蜂花廠和百雀羚廠的發展，想聽聽她的意見。 蘇桐道：“你首先要確定，這三個品牌，是不是要當成主力品牌來運營？” “當然。”楊飛道，“這三個品牌，都是曾經輝煌一時的老品牌。我始終覺得，這些工廠之所以被時代淘汰，是因為管理不善，再加上創新不足，產品因循守舊的原因。但品牌的影響力還是在的，所以有一定的價值。” “那么，我們要先對每個品牌進行精確的定位。打個比方說，美芳柔順洗發水，其實是很孤立存在的，因為美芳的洗發水，在國內的知名度本就不高。而所謂的柔順概念，又并不新鮮，美絲洗發水一樣有柔順的功能，其它大品牌，也有相應的柔順洗發水。很明顯，在同一個貨架上，這款美芳柔順洗發水太沒存在感了。” 蘇桐的分析，頗有道理。 楊飛若有所思的點了點頭。 蘇桐又道：“美芳這個品牌的定位是什么？你不能只做柔順吧？” 楊飛笑道：“那你覺得應該怎么定位？” 蘇桐道：“應該主打性價比，把美芳做成一款人人消費得起的國民洗護品牌！同時我們可以拉高美絲的檔位，這樣一來，美絲洗發水就是高檔的代名詞，美芳洗發水就是性價比的代表！” 首富楊飛 第1361章 發展瓶頸
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