第1050章 又放大話了
更新時間:2019-10-03 作者:拾寒階
首富楊飛 第1050章 又放大話了
在寶潔剛進入我國的那幾年，百雀羚的銷量還是十分可觀的。 寶潔的玉蘭油系列，就一度不是百雀羚的對手。 隨著市場的轉變，玉蘭油漸漸在國內站穩腳跟，而百雀羚卻銷量下滑。 這種此消彼長的品牌優勢轉換，每天都在商界上演。 寶潔還是有些忌憚百雀羚的，眼看這個曾經的競爭對手垂垂老矣，寶潔想過來助推一把，要么徹底要了它的要命，要么將它收購過來，再慢慢玩死。 這么好的品牌，要是落到別人手里，說不定就會瀕死病中驚坐起，再度登上鰲頭，成為寶潔的勁敵。 楊飛坐在待客室里，和寧馨低聲說著話。 外面響起開門聲和送別的話語。 楊飛便知道，寶潔的人離場了。 寧馨低聲道：“要不要和寶潔的人打招呼？” 楊飛輕輕搖頭，他不想太過高調。 他和寶潔之間的價格戰，已經持續幾個月了！ 楊飛以前喜歡看武俠，很多里面，都會描寫這樣的畫面：兩個內力深厚的高手，比拼內力，一旦膠著，單方面就沒有撤退的可能，誰退就誰死！除非雙方同時撤掌。 現在的楊飛和寶潔，正處于這樣的膠著狀態。 但以楊飛和寶潔之間的恩怨情仇，不管是誰，都不會輕易說退。 楊飛打的是防御戰，雖然利潤低一些，但他還是有錢賺的。 再加上今年廣告費用的削減，價格拉鋸戰打下來，對美麗集團并沒有多大損失。 還有，兩虎相爭，吸引了眾多吃瓜的群眾。 圍觀的人多了，捧場的人也會越來越多。 美麗集團相當于做了一場長久的促銷。 事實上，楊飛打出的口號，就是美麗集團五周年感恩回饋，降價大酬賓。 成本低廉，薄利多銷，這樣的價格戰，楊飛可以打一年！ 但寶潔卻撐不了這么久。 高昂的廣告費，各項成本都高于美麗集團，利潤再分攤到各級經銷商，很多產品都是在虧本賺吆喝，寶潔已經不堪重負。 同時，楊飛和寶潔在美國的官司，已經了結。 結果是這樣的，寶潔告肖恩違規，但查無實據，檢方以為，肖恩離開寶潔，手續正常，而寶潔不人性化的管理方法，也遭到了美國吃瓜群眾的指責。 寶潔的指控，不了了之。 楊飛控訴寶潔單方面違約，卻是證據確鑿，有協議為證。 檢方判寶潔輸了官司，賠償美麗集團5億美元的損失，并承擔打官司的一切花銷。 這場曠日持久的司法競爭，耗時數月，楊飛動用了強大的律師團隊，又利用了馬丁在黑人中的影響力，給當地司法機構施加壓力，迫使美方做出了這個公正的判決。 華人公司和美國公司打官司，居然還打贏了！ 這在美國歷史上可不多見。 一向以耍賴、不認賬為榮的美國人，居然輸給了華人公司？ 這場官司，造成了兩個極端。 一是楊飛的美麗集團產品，持續熱銷，再加上楊飛兩本新書的熱賣，引爆了一場“楊飛熱”，美麗集團的產品，獲得了廣大美國人民的喜愛。 原本不知道美麗集團的美國人，因為這場官司，而關注起來。 美麗集團在美國的知名度，達到了空前的高度。 寶潔輸的，不僅是官司，還有口碑，以及信譽！ 眾所周知，一家公司，傾其一生，也要樹立品牌的三度：知名度、美譽度、忠誠度。 此三者，是品牌力的組成。 知名度相對來說比較容易樹立，只要廣告宣傳到位，知名度還是容易打開的。 但美譽度和忠誠度，就是比較難以樹立了。 如果某個品牌，只有高知名度，卻沒有廣泛的美譽度，那等于是臭名遠揚！ 只有知名度和美譽度相匹配，才能形成消費者的忠誠度。 正所謂不作不死，寶潔本來想用一場官司來打敗美麗集團，結果卻成全了楊飛！ 外面腳步聲漸漸遠去。 不一會兒，一男一女兩個人走進待客室。 “哎呀，楊先生，久聞大名，幸會，幸會！”百雀羚老總走進來，呵呵笑著，和楊飛握手，同時安排身后的秘書，“收拾一下辦公室。” 楊飛沒有打馬虎眼，笑道：“老總，寶潔派人來，難道是想收購你們廠嗎？” “不是，他們只想收購我們的品牌。” “哦，只收購品牌？不要工廠？” “寶潔想得美啊！品牌是香餑餑，工廠是負累！品牌價值低，工廠產業價格高！” 楊飛道：“實不相瞞，我也是聽說貴廠要改制，所以過來問問情況的。” 秘書過來報告說辦公室收拾好了。 “楊先生，來，到我辦公室談話。”老總做了個請的手勢。 秘書泡了茶端過來。 老總揮了揮手，讓秘書出去：“沒有我的吩咐，任何人不許進來。” “好的，老總。”秘書答應一聲，將門關緊。 “楊先生，我知道你的來意，美芳廠、蜂花廠，都被你收購了，這兩個廠在你手里，都煥發出新的生機，特別是蜂花廠，原來的品牌也得到了保留，依靠你們美麗集團自有的銷售渠道，銷量與日俱增，現在月銷過億了吧？” 楊飛笑道：“是的，蜂花這個品牌，我一直很看好。不過，我更看好的，是你們百雀羚品牌。在這里，我當著老總的面，說一句大話，我要讓百雀羚發展成為年銷兩百億的大品牌！” “年銷兩百億？”老總愕然，繼而失笑道，“楊先生，這話幸虧是你說出來的，不然，我真要下逐客令了！這話要是別人說出來，我會罵他是個瘋子，把他打出去！不過，你說出來的話，我就要問問了，你憑什么有這么大的口氣？” 楊飛自信滿滿的道：“憑的是百雀羚的品質和口碑，憑的是百雀羚七十年的品牌歷史，憑的是美麗集團遍及世界各地的銷售渠道！憑的是我楊飛打造出了美麗集團這樣的日化王國！” 老總雙手交叉，撐住下巴，臉色震驚的道：“美麗集團的成功，我們有目共睹，我絲毫不懷疑你的經營能力。可是，你要把我們的百雀羚品牌，打造成年銷兩百億的單有品牌？這可不容易！你知道我們現在的銷量有多少嗎？” 楊飛道：“你們現在的銷量，可以忽略不計。” 老總搖頭苦笑道：“你說對了，真的可以忽略不計！我也不知道，一家幾十年的老品牌，怎么就下滑到這個地步了！” 楊飛道：“你不知道，我知道！你想聽聽我的看法嗎？” 先定個小目標，比如1住： 首富楊飛 第1050章 又放大話了
在寶潔剛進入我國的那幾年，百雀羚的銷量還是十分可觀的。 寶潔的玉蘭油系列，就一度不是百雀羚的對手。 隨著市場的轉變，玉蘭油漸漸在國內站穩腳跟，而百雀羚卻銷量下滑。 這種此消彼長的品牌優勢轉換，每天都在商界上演。 寶潔還是有些忌憚百雀羚的，眼看這個曾經的競爭對手垂垂老矣，寶潔想過來助推一把，要么徹底要了它的要命，要么將它收購過來，再慢慢玩死。 這么好的品牌，要是落到別人手里，說不定就會瀕死病中驚坐起，再度登上鰲頭，成為寶潔的勁敵。 楊飛坐在待客室里，和寧馨低聲說著話。 外面響起開門聲和送別的話語。 楊飛便知道，寶潔的人離場了。 寧馨低聲道：“要不要和寶潔的人打招呼？” 楊飛輕輕搖頭，他不想太過高調。 他和寶潔之間的價格戰，已經持續幾個月了！ 楊飛以前喜歡看武俠，很多里面，都會描寫這樣的畫面：兩個內力深厚的高手，比拼內力，一旦膠著，單方面就沒有撤退的可能，誰退就誰死！除非雙方同時撤掌。 現在的楊飛和寶潔，正處于這樣的膠著狀態。 但以楊飛和寶潔之間的恩怨情仇，不管是誰，都不會輕易說退。 楊飛打的是防御戰，雖然利潤低一些，但他還是有錢賺的。 再加上今年廣告費用的削減，價格拉鋸戰打下來，對美麗集團并沒有多大損失。 還有，兩虎相爭，吸引了眾多吃瓜的群眾。 圍觀的人多了，捧場的人也會越來越多。 美麗集團相當于做了一場長久的促銷。 事實上，楊飛打出的口號，就是美麗集團五周年感恩回饋，降價大酬賓。 成本低廉，薄利多銷，這樣的價格戰，楊飛可以打一年！ 但寶潔卻撐不了這么久。 高昂的廣告費，各項成本都高于美麗集團，利潤再分攤到各級經銷商，很多產品都是在虧本賺吆喝，寶潔已經不堪重負。 同時，楊飛和寶潔在美國的官司，已經了結。 結果是這樣的，寶潔告肖恩違規，但查無實據，檢方以為，肖恩離開寶潔，手續正常，而寶潔不人性化的管理方法，也遭到了美國吃瓜群眾的指責。 寶潔的指控，不了了之。 楊飛控訴寶潔單方面違約，卻是證據確鑿，有協議為證。 檢方判寶潔輸了官司，賠償美麗集團5億美元的損失，并承擔打官司的一切花銷。 這場曠日持久的司法競爭，耗時數月，楊飛動用了強大的律師團隊，又利用了馬丁在黑人中的影響力，給當地司法機構施加壓力，迫使美方做出了這個公正的判決。 華人公司和美國公司打官司，居然還打贏了！ 這在美國歷史上可不多見。 一向以耍賴、不認賬為榮的美國人，居然輸給了華人公司？ 這場官司，造成了兩個極端。 一是楊飛的美麗集團產品，持續熱銷，再加上楊飛兩本新書的熱賣，引爆了一場“楊飛熱”，美麗集團的產品，獲得了廣大美國人民的喜愛。 原本不知道美麗集團的美國人，因為這場官司，而關注起來。 美麗集團在美國的知名度，達到了空前的高度。 寶潔輸的，不僅是官司，還有口碑，以及信譽！ 眾所周知，一家公司，傾其一生，也要樹立品牌的三度：知名度、美譽度、忠誠度。 此三者，是品牌力的組成。 知名度相對來說比較容易樹立，只要廣告宣傳到位，知名度還是容易打開的。 但美譽度和忠誠度，就是比較難以樹立了。 如果某個品牌，只有高知名度，卻沒有廣泛的美譽度，那等于是臭名遠揚！ 只有知名度和美譽度相匹配，才能形成消費者的忠誠度。 正所謂不作不死，寶潔本來想用一場官司來打敗美麗集團，結果卻成全了楊飛！ 外面腳步聲漸漸遠去。 不一會兒，一男一女兩個人走進待客室。 “哎呀，楊先生，久聞大名，幸會，幸會！”百雀羚老總走進來，呵呵笑著，和楊飛握手，同時安排身后的秘書，“收拾一下辦公室。” 楊飛沒有打馬虎眼，笑道：“老總，寶潔派人來，難道是想收購你們廠嗎？” “不是，他們只想收購我們的品牌。” “哦，只收購品牌？不要工廠？” “寶潔想得美啊！品牌是香餑餑，工廠是負累！品牌價值低，工廠產業價格高！” 楊飛道：“實不相瞞，我也是聽說貴廠要改制，所以過來問問情況的。” 秘書過來報告說辦公室收拾好了。 “楊先生，來，到我辦公室談話。”老總做了個請的手勢。 秘書泡了茶端過來。 老總揮了揮手，讓秘書出去：“沒有我的吩咐，任何人不許進來。” “好的，老總。”秘書答應一聲，將門關緊。 “楊先生，我知道你的來意，美芳廠、蜂花廠，都被你收購了，這兩個廠在你手里，都煥發出新的生機，特別是蜂花廠，原來的品牌也得到了保留，依靠你們美麗集團自有的銷售渠道，銷量與日俱增，現在月銷過億了吧？” 楊飛笑道：“是的，蜂花這個品牌，我一直很看好。不過，我更看好的，是你們百雀羚品牌。在這里，我當著老總的面，說一句大話，我要讓百雀羚發展成為年銷兩百億的大品牌！” “年銷兩百億？”老總愕然，繼而失笑道，“楊先生，這話幸虧是你說出來的，不然，我真要下逐客令了！這話要是別人說出來，我會罵他是個瘋子，把他打出去！不過，你說出來的話，我就要問問了，你憑什么有這么大的口氣？” 楊飛自信滿滿的道：“憑的是百雀羚的品質和口碑，憑的是百雀羚七十年的品牌歷史，憑的是美麗集團遍及世界各地的銷售渠道！憑的是我楊飛打造出了美麗集團這樣的日化王國！” 老總雙手交叉，撐住下巴，臉色震驚的道：“美麗集團的成功，我們有目共睹，我絲毫不懷疑你的經營能力。可是，你要把我們的百雀羚品牌，打造成年銷兩百億的單有品牌？這可不容易！你知道我們現在的銷量有多少嗎？” 楊飛道：“你們現在的銷量，可以忽略不計。” 老總搖頭苦笑道：“你說對了，真的可以忽略不計！我也不知道，一家幾十年的老品牌，怎么就下滑到這個地步了！” 楊飛道：“你不知道，我知道！你想聽聽我的看法嗎？” 先定個小目標，比如1住： 首富楊飛 第1050章 又放大話了
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