第993章 防御戰
更新時間:2019-10-03 作者:拾寒階
首富楊飛 第993章 防御戰
楊飛不想化龍，他只想保住自己的美麗集團。 值得一提的是，98年央視的廣告招標大會，楊飛并沒有參與。 美麗集團也沒有參與99年的標王之爭。 11月8號那天，美麗集團的老板第一次缺席央視廣告招標大會，不過，這并不代表美麗集團不重視這次廣告招標。 事實上，除了楊飛沒有到場，蘇桐、魏新源、朱仲南、謝桂燕、嵇少康、阮玉玲，還有最近加入美麗集團大家庭的胡志彪，都來到了招標會現場。 美麗集團沒有競爭標王，卻也拿下了不少黃金廣告位置。 值得一提的是，寶潔終于豪爽了一回，怒擲2.8億，最終拿下了標王席位。 2.8億，比起去年的標王來，還是有一些差距的。 但是，連續幾屆標王的失敗，給狂熱的企業家們潑了一盆冷水。 越來越多的企業家意識到，打鐵還須自身硬，單靠標王的光環，企業是無法成功的。 就像有些皇子，穿上了龍袍，也不像太子，更無法掌管皇權！ 扶不起的阿斗，這世界上不是太少，而是太多。 意識到這一點后，國內企業家對楊飛這個后生更加敬佩了。 美麗集團能成功，雖然得益于央視標王的光環加持，但更多的，卻來自楊飛的努力，以及楊飛的眼光和手段。 所以，今年的央視標王，參與競爭的人仍然很多，但大家都變得理性起來。 于是，寶潔以2.8億的高價，順利登頂。 而楊飛已經對標王無感了。 連續多年的標王企業，該有的宣傳力度，早就有了。 這一年，楊飛在央視的投入的廣告，加在一起，還沒有標王一半那么多。 也就是說，美麗集團今年的廣告預算減少了幾個億！ 楊飛之所以這么做，當然是有含義的。 因為，接下來的99年，楊飛要在國內打一場防御戰。 在日化行業內，楊飛折騰了五年多時間。 這五年中，楊飛使用了各種戰術。 什么側翼戰、游擊戰、正面出擊、兵力原則，楊飛使盡了渾身解數，也獲得了極大的成功。 五年時間過去，美麗集團成長為國內銷量排名第一的企業！ 而楊飛也順理成章，問鼎98年的南方省首富！ 統計這個富豪榜的人，顯然并不清楚楊飛的其它產業和投資。 如果把楊飛所有的投資全部算上的話，楊飛在國內的明面富豪里面，也是能排得上位的。 可是，楊飛并不想爭這個富豪榜的排位，因為沒有任何意義。 楊飛和寶潔、聯合利華等國際巨鱷，還有國內的諸多日化企業，打了五年的戰爭，達到了第一的位置。 接下來，楊飛想改變戰略，以防御為主。 楊飛制住新的目標，未來兩年內，只要能穩住日化霸主的龍頭地位，再穩中有升即可。 我們之前討論兵力原則時，曾經提到過，防御戰比進攻要容易。 因為楊飛已經占據了制高點，別人再想進攻，就要花費數倍的兵力，投入數倍的資金！ 防御戰必須遵守三條基本原則，而且易學難用。 第一原則，不用講，那就是只有市場領導者，才能打防御戰！ 多數公司都把自己視為行業領導者，但它們大多是把領導者的地位，建立在自己定義的基礎上，而非市場事實。 真正的市場領導者，并不是公司自詡出來的，而是需要顧客認可，顧客認可的領導者才是真正的市場領導者。 而且，能打防御戰的，是市場唯一的領導者，而不是泛泛的領導者。 在國內日化行業，楊飛領導的美麗集團，無疑正在成長為市場真正的領導者。 領導者下面，是一群王位覬覦者，也是領導者的競爭對手。 能打贏防御戰，也能反證領導者的王者地位。 防御戰的第二條原則：最佳的防御，就是勇于自我攻擊。 防御者處于領導地位，因此在潛在顧客心智中占據強勢位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不斷的自我攻擊。 換言之，自我攻擊，就是通過升級產品或服務，來強化自己的地位。 試看世界上處于行業領導地位的大企業，每隔一段時間，都會推出新型產品，其價格和性能，都會明顯優于既有產品，以刺激消費，并鞏固自己的領導地位。 競爭對手只能想方設法，迎頭趕上。 而移動的目標，總是比靜止目標更難擊中。 所以，領導者的自我攻擊，也就是不斷的創新，為競爭對手樹立更強大的目標。 以吉列公司為例，當一個刀片的藍色刀鋒系列主導濕式刮須市場后，吉列進行自我攻擊，推出了全球首款雙刀片剃須刀。 公司客戶都以為，兩個刀片比一個超級藍色刀鋒更好，立即購買新的產品。 六年后，吉列公司又推出可調式雙刀片剃須刀，該產品優于非可調雙刀片剃須刀，再次獲得市場和顧客的喜愛！ 之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型產品，并逐一大獲成功！ 永遠被模仿，無法被超越！ 這就是市場領導者自我攻擊的優秀之處。 自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但有助于保持市場占有率。 這是所有商戰的終極武器！ 反之，如果市場領導者不墨守成規，不愿創新，最終會失去市場，從神壇跌落下來。 防御者第三原則：強大的進攻，必須及時封殺！ 大多數公司，只有一次取勝機會，但市場領導者卻有兩次機會。 如果某個市場領導者錯失了自我攻擊的機會，一般可以通過復制競爭對手的商業行為，加以補救。 但是，這一行動，必須在進攻者確定地位之前，快速采取行動！ 我們看到，聯合利華和寶潔的很多產品，其實是同質化的，重復的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不斷的復制對手成功的項目和產品，這兩家日化巨頭，才能保持不敗的地位。 而大企業對小公司進行兼別、收購、封殺，目的無非就是為了壟斷！ 想想當初，楊飛剛從南方省崛起時，如果就被寶潔或者聯合利華收購并封殺，那現在哪里還有美麗集團？ 就像以前的南化廠，還有紅極一時的活力廠，此刻早就淹沒在歷史長河中了！ 寧可錯殺一千，也不可放過一個！ 在商戰中，對競爭對手的仁慈，就是對自己的殘忍。 楊飛深刻的分析之后，給集團制定了防御戰的戰術。 他制定的戰術是否正確，防御戰又能否成功？ 這一切，需要時間的市場的檢驗！ 首富楊飛 第993章 防御戰
楊飛不想化龍，他只想保住自己的美麗集團。 值得一提的是，98年央視的廣告招標大會，楊飛并沒有參與。 美麗集團也沒有參與99年的標王之爭。 11月8號那天，美麗集團的老板第一次缺席央視廣告招標大會，不過，這并不代表美麗集團不重視這次廣告招標。 事實上，除了楊飛沒有到場，蘇桐、魏新源、朱仲南、謝桂燕、嵇少康、阮玉玲，還有最近加入美麗集團大家庭的胡志彪，都來到了招標會現場。 美麗集團沒有競爭標王，卻也拿下了不少黃金廣告位置。 值得一提的是，寶潔終于豪爽了一回，怒擲2.8億，最終拿下了標王席位。 2.8億，比起去年的標王來，還是有一些差距的。 但是，連續幾屆標王的失敗，給狂熱的企業家們潑了一盆冷水。 越來越多的企業家意識到，打鐵還須自身硬，單靠標王的光環，企業是無法成功的。 就像有些皇子，穿上了龍袍，也不像太子，更無法掌管皇權！ 扶不起的阿斗，這世界上不是太少，而是太多。 意識到這一點后，國內企業家對楊飛這個后生更加敬佩了。 美麗集團能成功，雖然得益于央視標王的光環加持，但更多的，卻來自楊飛的努力，以及楊飛的眼光和手段。 所以，今年的央視標王，參與競爭的人仍然很多，但大家都變得理性起來。 于是，寶潔以2.8億的高價，順利登頂。 而楊飛已經對標王無感了。 連續多年的標王企業，該有的宣傳力度，早就有了。 這一年，楊飛在央視的投入的廣告，加在一起，還沒有標王一半那么多。 也就是說，美麗集團今年的廣告預算減少了幾個億！ 楊飛之所以這么做，當然是有含義的。 因為，接下來的99年，楊飛要在國內打一場防御戰。 在日化行業內，楊飛折騰了五年多時間。 這五年中，楊飛使用了各種戰術。 什么側翼戰、游擊戰、正面出擊、兵力原則，楊飛使盡了渾身解數，也獲得了極大的成功。 五年時間過去，美麗集團成長為國內銷量排名第一的企業！ 而楊飛也順理成章，問鼎98年的南方省首富！ 統計這個富豪榜的人，顯然并不清楚楊飛的其它產業和投資。 如果把楊飛所有的投資全部算上的話，楊飛在國內的明面富豪里面，也是能排得上位的。 可是，楊飛并不想爭這個富豪榜的排位，因為沒有任何意義。 楊飛和寶潔、聯合利華等國際巨鱷，還有國內的諸多日化企業，打了五年的戰爭，達到了第一的位置。 接下來，楊飛想改變戰略，以防御為主。 楊飛制住新的目標，未來兩年內，只要能穩住日化霸主的龍頭地位，再穩中有升即可。 我們之前討論兵力原則時，曾經提到過，防御戰比進攻要容易。 因為楊飛已經占據了制高點，別人再想進攻，就要花費數倍的兵力，投入數倍的資金！ 防御戰必須遵守三條基本原則，而且易學難用。 第一原則，不用講，那就是只有市場領導者，才能打防御戰！ 多數公司都把自己視為行業領導者，但它們大多是把領導者的地位，建立在自己定義的基礎上，而非市場事實。 真正的市場領導者，并不是公司自詡出來的，而是需要顧客認可，顧客認可的領導者才是真正的市場領導者。 而且，能打防御戰的，是市場唯一的領導者，而不是泛泛的領導者。 在國內日化行業，楊飛領導的美麗集團，無疑正在成長為市場真正的領導者。 領導者下面，是一群王位覬覦者，也是領導者的競爭對手。 能打贏防御戰，也能反證領導者的王者地位。 防御戰的第二條原則：最佳的防御，就是勇于自我攻擊。 防御者處于領導地位，因此在潛在顧客心智中占據強勢位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不斷的自我攻擊。 換言之，自我攻擊，就是通過升級產品或服務，來強化自己的地位。 試看世界上處于行業領導地位的大企業，每隔一段時間，都會推出新型產品，其價格和性能，都會明顯優于既有產品，以刺激消費，并鞏固自己的領導地位。 競爭對手只能想方設法，迎頭趕上。 而移動的目標，總是比靜止目標更難擊中。 所以，領導者的自我攻擊，也就是不斷的創新，為競爭對手樹立更強大的目標。 以吉列公司為例，當一個刀片的藍色刀鋒系列主導濕式刮須市場后，吉列進行自我攻擊，推出了全球首款雙刀片剃須刀。 公司客戶都以為，兩個刀片比一個超級藍色刀鋒更好，立即購買新的產品。 六年后，吉列公司又推出可調式雙刀片剃須刀，該產品優于非可調雙刀片剃須刀，再次獲得市場和顧客的喜愛！ 之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型產品，并逐一大獲成功！ 永遠被模仿，無法被超越！ 這就是市場領導者自我攻擊的優秀之處。 自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但有助于保持市場占有率。 這是所有商戰的終極武器！ 反之，如果市場領導者不墨守成規，不愿創新，最終會失去市場，從神壇跌落下來。 防御者第三原則：強大的進攻，必須及時封殺！ 大多數公司，只有一次取勝機會，但市場領導者卻有兩次機會。 如果某個市場領導者錯失了自我攻擊的機會，一般可以通過復制競爭對手的商業行為，加以補救。 但是，這一行動，必須在進攻者確定地位之前，快速采取行動！ 我們看到，聯合利華和寶潔的很多產品，其實是同質化的，重復的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不斷的復制對手成功的項目和產品，這兩家日化巨頭，才能保持不敗的地位。 而大企業對小公司進行兼別、收購、封殺，目的無非就是為了壟斷！ 想想當初，楊飛剛從南方省崛起時，如果就被寶潔或者聯合利華收購并封殺，那現在哪里還有美麗集團？ 就像以前的南化廠，還有紅極一時的活力廠，此刻早就淹沒在歷史長河中了！ 寧可錯殺一千，也不可放過一個！ 在商戰中，對競爭對手的仁慈，就是對自己的殘忍。 楊飛深刻的分析之后，給集團制定了防御戰的戰術。 他制定的戰術是否正確，防御戰又能否成功？ 這一切，需要時間的市場的檢驗！ 首富楊飛 第993章 防御戰
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