第904章 定位失敗,虧損兩億
更新時間:2019-10-03 作者:拾寒階
首富楊飛 第904章 定位失敗,虧損兩億
楊飛對美國洗滌市場展開了數輪調查。 得益于華人學會遍及全美的人數優勢，這項調查進行得相當順利。 這種調查工作，并不是一次兩次就可以的。 以楊飛的嚴謹風格，市場調查工作，起碼要調查十次以上，匯總結果，才能做出相應的決策。 洗滌產業也不是單獨存在的，它和賴以生存的整體市場環境，息息相關。 在國外的一些城市里的經營活動中，經常會有一些店鋪，因為各種原因而關關停停。 但有兩種店鋪能保留下來，那就是面包房和洗滌房。 這是因為面包房可以讓人吃飽繼續生存，洗衣房則是讓我們保持體面美好。 在當今社會生活中，洗滌變得和飲食一樣重要，是人類生活中必不可少的內容。 有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有干洗使用設備的先進程度，作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達，人民生活是否高低的重要指標。 據了解，意大利總人口約5000萬，而干洗店有20000家，平均2500人就有一家干洗店。 西班牙人口4000多萬，有干洗店4000多家，平均每10000人就有一家干洗店。 日本有1.2億人口，洗衣廠50000座。 兩千年左右，美國洗滌業的水洗營業額達到了250億美元，德國為51億馬克，其中水洗業務營業額為28億馬克。 去過美國的人，大概都會發現這么一種現狀：美國人都不需要晾曬衣服被子的嗎？ 在華人文化中，晾曬衣物是習慣成自然的事。 但對于美國人，特別是生活在大都會區的人來說，由于洗衣機、烘干機的普及，不喜歡曬衣服成為美國文化的一大特點。 在美國很少有人在屋前院后晾曬衣服，與其他國家相比，可以說美國人是世界上最不喜歡晾曬衣服的人了。 根據統計，美國近九千萬家庭擁有衣服烘干機，占到家庭總數的八成。 在美國，晾曬衣服，會被以為是不文明、不雅觀的行為，也會被人認為是低收入家庭。 有些州，更是立法禁止在外面晾曬衣服。 直到二十年后，隨著環保理念的盛行，低碳生活越來越被年輕一代所接受，加之烘干機每年引發幾萬起火災事故，美國個別地區才發起“晾衣服的權利”運動，有識之士呼吁節能生活，保護環境，不能過于依賴核能發電帶來的便利。 在美國，一度電是0.1美元，這個價格，在美國人的收入占比中并不算高，所以大家都依賴用電。 楊飛看著面前的十幾份調查總結，心里已經有了答案。 潔白洗滌品牌，在國內主打的是不傷手、不傷衣物，溫和柔軟，大受消費者喜愛。 大家一定還記得，潔白天然皂粉的一條廣告，就是姜曉佳拍攝的“太陽的味道”，還有一條廣告，也是姜曉佳拍的洗衣服的廣告，這兩則廣告，最大的作用，就是向消費者傳遞一個信息：“清香，不傷手。” 可是，在美國消費者眼里，不傷手的洗衣粉？ 沒用！ 在美國，誰還用手洗啊？ 至于太陽的味道？ 沒用！ 在美國，誰還晾曬衣服啊？ 所以，潔白全線產品，在美國遇冷，也就情有可原了。 果然是一方水土一方人，每個國家的市場都是不同的。 楊飛不由得想到，當初和寶潔談判時，肖恩等人臉上露出的謎一般的笑容。 他以前不懂，現在懂了。 在肖恩等人看來，潔白洗衣粉在國內可以稱老大，在東南亞可能也賣得不錯，但進了美國，那就玩不轉了。 這也是寶潔為什么同意楊飛融合經濟的原因。 融合，給雙方都會帶來利益，但在這場融合中，美方得到的利益，明顯高于楊飛。 事實上，楊飛進軍美國以來，在潔白品牌的推廣上，已經花費了數千萬美元，但銷量卻沒有太多的增長。 可以說，楊飛是虧本了。 肖恩等人肯定知道這一情況，但誰也沒有說破。 剛來時，楊飛就受邀，到肖恩家做過客，后來肖恩休假回國期間，琳達也單獨邀請他去家里玩過兩次。 楊飛曾經和肖恩討論過潔白在美國的發展。 但肖恩每次都說，這是前期的陣痛，每家企業都會經歷的。 楊飛想想也是。 聯合利華進入我國十年了還在虧本呢！ 你美麗集團剛進美國，就想大把賺錢？ 那本土日化企業的臉面往哪里擱？ 楊飛經過調查和分析，終于弄明白自己敗在何處了。 產品的定位不對！ 定位，是一家企業生存和發展的根基。 根基不牢，企業就立不起來。 這天晚上，楊飛房間的燈，很晚都沒有熄滅。 陳沫半夜醒來喝水，看到楊飛還沒睡，就敲了敲門，進來說道：“楊飛，你怎么還不睡？有什么麻煩事嗎？” 楊飛朝她招招手。 陳沫緊了緊睡衣，在他身邊坐下來。 楊飛緩緩說道：“我們在美國市場，已經虧損兩億人民幣了。” 陳沫訝異的道：“有這么多嗎？” 楊飛嚴肅的點點頭，說道：“是的。” 陳沫緊張的道：“這不是辦法啊，美麗集團進來美國，才不過三個月，就虧損了兩億？是哪里出問題了嗎？” 楊飛笑道：“國外市場，本就沒這么容易打開局面，何況我們是剛進來，一切都在初建，最需要花錢的時候。” 陳沫道：“楊飛，企業擴張是一條不歸路，多少著名企業家，都倒在擴張的道路上。我們是不是應該慎重？” 楊飛大手一揮，沉聲說道：“兩億算什么？來美國之前，我就有預算，虧損十億以內，只要能打開美國市場，我都是可以一拼的！” 陳沫感知到他凜凜的虎威。 一個企業的領導者，最需要的就是魄力。 楊飛愿意虧十億來打開美國市場！ 他說這句話時，連眉毛都不眨一下。 陳沫抿嘴一笑：“楊飛關于美麗集團在美國的發展，，我也有幾句話，想跟你說。” 楊飛道：“請講。” 陳沫道：“或許是我多慮了，但我跟美國寶潔公司打過幾個月交道，感覺他們對我們更多的是防范，而不是合作態度。所以，我建議，放棄和寶潔的合作吧！” 楊飛眼皮一抬，定定的看著她。 首富楊飛 第904章 定位失敗,虧損兩億
楊飛對美國洗滌市場展開了數輪調查。 得益于華人學會遍及全美的人數優勢，這項調查進行得相當順利。 這種調查工作，并不是一次兩次就可以的。 以楊飛的嚴謹風格，市場調查工作，起碼要調查十次以上，匯總結果，才能做出相應的決策。 洗滌產業也不是單獨存在的，它和賴以生存的整體市場環境，息息相關。 在國外的一些城市里的經營活動中，經常會有一些店鋪，因為各種原因而關關停停。 但有兩種店鋪能保留下來，那就是面包房和洗滌房。 這是因為面包房可以讓人吃飽繼續生存，洗衣房則是讓我們保持體面美好。 在當今社會生活中，洗滌變得和飲食一樣重要，是人類生活中必不可少的內容。 有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有干洗使用設備的先進程度，作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達，人民生活是否高低的重要指標。 據了解，意大利總人口約5000萬，而干洗店有20000家，平均2500人就有一家干洗店。 西班牙人口4000多萬，有干洗店4000多家，平均每10000人就有一家干洗店。 日本有1.2億人口，洗衣廠50000座。 兩千年左右，美國洗滌業的水洗營業額達到了250億美元，德國為51億馬克，其中水洗業務營業額為28億馬克。 去過美國的人，大概都會發現這么一種現狀：美國人都不需要晾曬衣服被子的嗎？ 在華人文化中，晾曬衣物是習慣成自然的事。 但對于美國人，特別是生活在大都會區的人來說，由于洗衣機、烘干機的普及，不喜歡曬衣服成為美國文化的一大特點。 在美國很少有人在屋前院后晾曬衣服，與其他國家相比，可以說美國人是世界上最不喜歡晾曬衣服的人了。 根據統計，美國近九千萬家庭擁有衣服烘干機，占到家庭總數的八成。 在美國，晾曬衣服，會被以為是不文明、不雅觀的行為，也會被人認為是低收入家庭。 有些州，更是立法禁止在外面晾曬衣服。 直到二十年后，隨著環保理念的盛行，低碳生活越來越被年輕一代所接受，加之烘干機每年引發幾萬起火災事故，美國個別地區才發起“晾衣服的權利”運動，有識之士呼吁節能生活，保護環境，不能過于依賴核能發電帶來的便利。 在美國，一度電是0.1美元，這個價格，在美國人的收入占比中并不算高，所以大家都依賴用電。 楊飛看著面前的十幾份調查總結，心里已經有了答案。 潔白洗滌品牌，在國內主打的是不傷手、不傷衣物，溫和柔軟，大受消費者喜愛。 大家一定還記得，潔白天然皂粉的一條廣告，就是姜曉佳拍攝的“太陽的味道”，還有一條廣告，也是姜曉佳拍的洗衣服的廣告，這兩則廣告，最大的作用，就是向消費者傳遞一個信息：“清香，不傷手。” 可是，在美國消費者眼里，不傷手的洗衣粉？ 沒用！ 在美國，誰還用手洗啊？ 至于太陽的味道？ 沒用！ 在美國，誰還晾曬衣服啊？ 所以，潔白全線產品，在美國遇冷，也就情有可原了。 果然是一方水土一方人，每個國家的市場都是不同的。 楊飛不由得想到，當初和寶潔談判時，肖恩等人臉上露出的謎一般的笑容。 他以前不懂，現在懂了。 在肖恩等人看來，潔白洗衣粉在國內可以稱老大，在東南亞可能也賣得不錯，但進了美國，那就玩不轉了。 這也是寶潔為什么同意楊飛融合經濟的原因。 融合，給雙方都會帶來利益，但在這場融合中，美方得到的利益，明顯高于楊飛。 事實上，楊飛進軍美國以來，在潔白品牌的推廣上，已經花費了數千萬美元，但銷量卻沒有太多的增長。 可以說，楊飛是虧本了。 肖恩等人肯定知道這一情況，但誰也沒有說破。 剛來時，楊飛就受邀，到肖恩家做過客，后來肖恩休假回國期間，琳達也單獨邀請他去家里玩過兩次。 楊飛曾經和肖恩討論過潔白在美國的發展。 但肖恩每次都說，這是前期的陣痛，每家企業都會經歷的。 楊飛想想也是。 聯合利華進入我國十年了還在虧本呢！ 你美麗集團剛進美國，就想大把賺錢？ 那本土日化企業的臉面往哪里擱？ 楊飛經過調查和分析，終于弄明白自己敗在何處了。 產品的定位不對！ 定位，是一家企業生存和發展的根基。 根基不牢，企業就立不起來。 這天晚上，楊飛房間的燈，很晚都沒有熄滅。 陳沫半夜醒來喝水，看到楊飛還沒睡，就敲了敲門，進來說道：“楊飛，你怎么還不睡？有什么麻煩事嗎？” 楊飛朝她招招手。 陳沫緊了緊睡衣，在他身邊坐下來。 楊飛緩緩說道：“我們在美國市場，已經虧損兩億人民幣了。” 陳沫訝異的道：“有這么多嗎？” 楊飛嚴肅的點點頭，說道：“是的。” 陳沫緊張的道：“這不是辦法啊，美麗集團進來美國，才不過三個月，就虧損了兩億？是哪里出問題了嗎？” 楊飛笑道：“國外市場，本就沒這么容易打開局面，何況我們是剛進來，一切都在初建，最需要花錢的時候。” 陳沫道：“楊飛，企業擴張是一條不歸路，多少著名企業家，都倒在擴張的道路上。我們是不是應該慎重？” 楊飛大手一揮，沉聲說道：“兩億算什么？來美國之前，我就有預算，虧損十億以內，只要能打開美國市場，我都是可以一拼的！” 陳沫感知到他凜凜的虎威。 一個企業的領導者，最需要的就是魄力。 楊飛愿意虧十億來打開美國市場！ 他說這句話時，連眉毛都不眨一下。 陳沫抿嘴一笑：“楊飛關于美麗集團在美國的發展，，我也有幾句話，想跟你說。” 楊飛道：“請講。” 陳沫道：“或許是我多慮了，但我跟美國寶潔公司打過幾個月交道，感覺他們對我們更多的是防范，而不是合作態度。所以，我建議，放棄和寶潔的合作吧！” 楊飛眼皮一抬，定定的看著她。 首富楊飛 第904章 定位失敗,虧損兩億
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