第891章 大乘
更新時間:2019-10-03 作者:拾寒階
首富楊飛 第891章 大乘
可惜，事與愿違，蘇桐最終還是未能成行。 在楊飛和肖恩的干預下，蘇桐的簽證倒是很快辦了下來。 但愛多手機的宣傳計劃，擾亂了蘇桐的行程。 楊飛清大畢業時，愛多手機便已上市。 彼時，全國人民的心，都系在百年難遇的洪災上，楊飛也在桃花村指揮賑災行動，愛多的宣傳工作，就交給了胡志彪在搞。 等洪水退去，楊飛又忙于出國前的準備，以及和聯合利華、寶潔談判，對于手機業務，楊飛只在戰略層次給予指點。 在楊飛認知中，現在的手機，只要能造出來，就不怕沒市場。 愛多第一臺G手機，是國內第一臺真正意義上的手機，比科健還要早了兩個多月面市。 不出楊飛所料，愛多手機甫一面世，就引起市民的哄搶，一時間供不應求。 在這樣的情況下，哪里還需要什么宣傳？ 所以，楊飛才沒有管這一塊的業務，任由胡志彪去折騰。 然而好景不長。 繼愛多手機之后，科健、熊貓等國產手機相繼問世，掀起了一股又一股的國產手機風。 國產手機售價便宜，贏得了國內消費者的喜愛。 愛多生產出了第一臺手機，贏得了微弱的優勢，但這種新鮮感，很快就被別的品牌新產品所替代。 科鍵的第一款手機，模仿愛多的模型，兩者同質太過嚴重。 很多消費者只想買一款便宜的手機，對品牌并沒有什么太多的忠誠和歸屬感。 愛多本來遙遙領先的優勢，在科鍵上市后，迅速削弱。 胡志彪急了，賺錢正賺得歡呢，被別人截胡了。 他知道楊飛去了國外，便來找蘇桐商議。 蘇桐正好拿到簽證，準備出國和楊飛鵲橋會，聽到胡志彪求救后，她便放棄了去美國的機會，和胡志彪一起商量對策。 “蘇小姐，楊老板不在國內，他出國之前，有沒有給你談過手機這一塊的事情？” 蘇桐搖了搖頭：“沒有啊，他出國前，都是在布局美麗集團的事。” 胡志彪是個急性子，跟了楊飛一段時間，性格有所好轉，但遇到這樣的大事，仍然無然淡定，急得團團亂轉，說道：“蘇小姐，那你說，現在怎么辦？國產品牌一下子冒出來那么多，我們的優勢，一下子就失去了，這以后還怎么賺錢？” 蘇桐心想，好不奇怪啊，你才是手機廠的負責人，手機流水線長什么樣，我都沒弄清楚呢！你來問我，我哪里知道怎么辦？ 不過，手機也好，日化也罷，都是楊飛的產業，楊飛不在，她當然要挑起重任。 “胡總，你別急，要不，我們問問楊飛吧？”蘇桐能想到最好的辦法，也就是找楊飛了。 “我打過楊老板的電話，總是打不通。”胡志彪回道，“他多半是在上課，我們還是不要打擾他了。” 蘇桐試著打了一通國際長途，果然無人接聽。 她又打給美麗集團駐波士頓辦事處，還是無人接聽。 辦事處剛成立，只有寧馨和陳沫兩個人，她倆為了籌建銷售渠道的事，忙得不可開交，哪里有空留在辦公室里守著電話？ 蘇桐曾經對手機生產，產生過濃厚的興趣，但她只是看到其中的利潤，真要說懂制造手機，她完全是個門外漢。 不過，蘇桐跟著楊飛，也有一段時間了，不懂生產手機，但她多少學了些運營的技巧。 最初的驚亂過后，蘇桐很快就鎮定下來。 她抿了抿嘴唇，說道：“胡總，我暫時想到三條計策，你看可不可行？” 胡志彪道：“三條這么多？你快說啊！” 蘇桐道：“愛多在央視還有幾個月的標王廣告時間吧？” “是啊。” “我建議，將愛多電器的廣告撤下來，換成愛多手機的廣告。” “這？可行嗎？” “楊飛曾經這么做過。你還記得吧？秦池拿下標王后，只半年就陷入勾兌門，結果是楊飛出資一億元，買下了他們剩下半年的廣告時段，改成了美麗集團的產品宣傳。” “我知道。”胡志彪卻在沉吟。 畢竟，愛多電器公司，才是他的親生兒子。 愛多手機廠，是他和楊飛的共同產業，而且楊飛控股，占了大頭。 現在要他把最具價值的廣告時間段撤下來，換成愛多手機的廣告，他多少有些猶豫不決。 蘇桐很聰慧，一眼就看穿了他的想法，說道：“胡總，當斷不斷，反受其亂！” “蘇小姐，行，我聽你的！”胡志彪咬咬牙。 VCD的價格，經過幾輪價格戰后，已經觸底了，沒有多少利潤可言。 胡志彪雖然很想維持和救活愛多電器廠，卻愛莫能助。 蘇桐道：“我們不缺渠道，缺的是得力的銷售，我建議，拿出五千萬來，加強銷售的力度。” “五千萬？也就聽個響而已。”曾經一擲千金的胡志彪，覺得五千萬打廣告，還不如不打，反正只是聽個響而已。 蘇桐笑道：“廣告，不能亂打，錢，要花在刀刃上。” 胡志彪道：“請教！” 蘇桐道：“我覺得，手機是一款不同于日化的高科技產品，所以，我們的銷售方法，也應該有所不同。我們更應該注重銷售終端！” “好像有道理的樣子。” “日化產品不需要太注重面對面的講解和銷售，因為顧客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道買回去怎么用。但手機就不同了，很多人根本就不了解手機的性能和使用方法，如果我們能多安排一些導購員，讓他們走上銷售終端，向顧客面對面的推銷手機，講解我們手機的新功能和高品質，肯定能更好的促成交易。” 胡志彪雙眼一亮：“這是個好辦法！你剛才說有三點，還有一點呢？你快說！” 蘇桐道：“搞促銷！這是楊飛最擅長使用的銷售手段。” 胡志彪道：“怎么個促銷法？降價？” 蘇桐道：“如果只是降價，那就落入下乘了。” 胡志彪道：“還有高乘手段？” 蘇桐道：“贈送！買手機，送大禮包！至于大禮包里面有什么，我們可以在利潤范圍內，適當的安排。但是，禮包的包裝，一定要大，一定要紅，要讓顧客買了手機后，拎著大禮包出門，覺得倍有面子！” 胡志彪怔了怔，隨即感嘆的道：“我看過西游記，早就聽說有大乘佛法、小乘佛法的區別。以前不懂，現在我算是明白了！原來，楊老板教給你的，才是大乘，我還只學到了小乘！” 蘇桐撲哧一笑。 胡志彪道：“等楊老板這次從哈佛取經回來，豈不是又得學會更高深的方法？” 首富楊飛 第891章 大乘
可惜，事與愿違，蘇桐最終還是未能成行。 在楊飛和肖恩的干預下，蘇桐的簽證倒是很快辦了下來。 但愛多手機的宣傳計劃，擾亂了蘇桐的行程。 楊飛清大畢業時，愛多手機便已上市。 彼時，全國人民的心，都系在百年難遇的洪災上，楊飛也在桃花村指揮賑災行動，愛多的宣傳工作，就交給了胡志彪在搞。 等洪水退去，楊飛又忙于出國前的準備，以及和聯合利華、寶潔談判，對于手機業務，楊飛只在戰略層次給予指點。 在楊飛認知中，現在的手機，只要能造出來，就不怕沒市場。 愛多第一臺G手機，是國內第一臺真正意義上的手機，比科健還要早了兩個多月面市。 不出楊飛所料，愛多手機甫一面世，就引起市民的哄搶，一時間供不應求。 在這樣的情況下，哪里還需要什么宣傳？ 所以，楊飛才沒有管這一塊的業務，任由胡志彪去折騰。 然而好景不長。 繼愛多手機之后，科健、熊貓等國產手機相繼問世，掀起了一股又一股的國產手機風。 國產手機售價便宜，贏得了國內消費者的喜愛。 愛多生產出了第一臺手機，贏得了微弱的優勢，但這種新鮮感，很快就被別的品牌新產品所替代。 科鍵的第一款手機，模仿愛多的模型，兩者同質太過嚴重。 很多消費者只想買一款便宜的手機，對品牌并沒有什么太多的忠誠和歸屬感。 愛多本來遙遙領先的優勢，在科鍵上市后，迅速削弱。 胡志彪急了，賺錢正賺得歡呢，被別人截胡了。 他知道楊飛去了國外，便來找蘇桐商議。 蘇桐正好拿到簽證，準備出國和楊飛鵲橋會，聽到胡志彪求救后，她便放棄了去美國的機會，和胡志彪一起商量對策。 “蘇小姐，楊老板不在國內，他出國之前，有沒有給你談過手機這一塊的事情？” 蘇桐搖了搖頭：“沒有啊，他出國前，都是在布局美麗集團的事。” 胡志彪是個急性子，跟了楊飛一段時間，性格有所好轉，但遇到這樣的大事，仍然無然淡定，急得團團亂轉，說道：“蘇小姐，那你說，現在怎么辦？國產品牌一下子冒出來那么多，我們的優勢，一下子就失去了，這以后還怎么賺錢？” 蘇桐心想，好不奇怪啊，你才是手機廠的負責人，手機流水線長什么樣，我都沒弄清楚呢！你來問我，我哪里知道怎么辦？ 不過，手機也好，日化也罷，都是楊飛的產業，楊飛不在，她當然要挑起重任。 “胡總，你別急，要不，我們問問楊飛吧？”蘇桐能想到最好的辦法，也就是找楊飛了。 “我打過楊老板的電話，總是打不通。”胡志彪回道，“他多半是在上課，我們還是不要打擾他了。” 蘇桐試著打了一通國際長途，果然無人接聽。 她又打給美麗集團駐波士頓辦事處，還是無人接聽。 辦事處剛成立，只有寧馨和陳沫兩個人，她倆為了籌建銷售渠道的事，忙得不可開交，哪里有空留在辦公室里守著電話？ 蘇桐曾經對手機生產，產生過濃厚的興趣，但她只是看到其中的利潤，真要說懂制造手機，她完全是個門外漢。 不過，蘇桐跟著楊飛，也有一段時間了，不懂生產手機，但她多少學了些運營的技巧。 最初的驚亂過后，蘇桐很快就鎮定下來。 她抿了抿嘴唇，說道：“胡總，我暫時想到三條計策，你看可不可行？” 胡志彪道：“三條這么多？你快說啊！” 蘇桐道：“愛多在央視還有幾個月的標王廣告時間吧？” “是啊。” “我建議，將愛多電器的廣告撤下來，換成愛多手機的廣告。” “這？可行嗎？” “楊飛曾經這么做過。你還記得吧？秦池拿下標王后，只半年就陷入勾兌門，結果是楊飛出資一億元，買下了他們剩下半年的廣告時段，改成了美麗集團的產品宣傳。” “我知道。”胡志彪卻在沉吟。 畢竟，愛多電器公司，才是他的親生兒子。 愛多手機廠，是他和楊飛的共同產業，而且楊飛控股，占了大頭。 現在要他把最具價值的廣告時間段撤下來，換成愛多手機的廣告，他多少有些猶豫不決。 蘇桐很聰慧，一眼就看穿了他的想法，說道：“胡總，當斷不斷，反受其亂！” “蘇小姐，行，我聽你的！”胡志彪咬咬牙。 VCD的價格，經過幾輪價格戰后，已經觸底了，沒有多少利潤可言。 胡志彪雖然很想維持和救活愛多電器廠，卻愛莫能助。 蘇桐道：“我們不缺渠道，缺的是得力的銷售，我建議，拿出五千萬來，加強銷售的力度。” “五千萬？也就聽個響而已。”曾經一擲千金的胡志彪，覺得五千萬打廣告，還不如不打，反正只是聽個響而已。 蘇桐笑道：“廣告，不能亂打，錢，要花在刀刃上。” 胡志彪道：“請教！” 蘇桐道：“我覺得，手機是一款不同于日化的高科技產品，所以，我們的銷售方法，也應該有所不同。我們更應該注重銷售終端！” “好像有道理的樣子。” “日化產品不需要太注重面對面的講解和銷售，因為顧客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道買回去怎么用。但手機就不同了，很多人根本就不了解手機的性能和使用方法，如果我們能多安排一些導購員，讓他們走上銷售終端，向顧客面對面的推銷手機，講解我們手機的新功能和高品質，肯定能更好的促成交易。” 胡志彪雙眼一亮：“這是個好辦法！你剛才說有三點，還有一點呢？你快說！” 蘇桐道：“搞促銷！這是楊飛最擅長使用的銷售手段。” 胡志彪道：“怎么個促銷法？降價？” 蘇桐道：“如果只是降價，那就落入下乘了。” 胡志彪道：“還有高乘手段？” 蘇桐道：“贈送！買手機，送大禮包！至于大禮包里面有什么，我們可以在利潤范圍內，適當的安排。但是，禮包的包裝，一定要大，一定要紅，要讓顧客買了手機后，拎著大禮包出門，覺得倍有面子！” 胡志彪怔了怔，隨即感嘆的道：“我看過西游記，早就聽說有大乘佛法、小乘佛法的區別。以前不懂，現在我算是明白了！原來，楊老板教給你的，才是大乘，我還只學到了小乘！” 蘇桐撲哧一笑。 胡志彪道：“等楊老板這次從哈佛取經回來，豈不是又得學會更高深的方法？” 首富楊飛 第891章 大乘
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