第870章 你生產多少,我賣多少
更新時間:2019-10-03 作者:拾寒階
首富楊飛 第870章 你生產多少,我賣多少
寶潔老總聽了，呵呵一笑：“我不否認，潔白洗衣粉在國內銷量驚人。” 他話鋒一轉，盯著楊飛：“不過，你們的產品，還沒有打開美國的市場吧？你就敢斷定，你們能在美國大賣？就算我們肯幫你代工，你能賣得動？” 楊飛淡淡的道：“我說一句大話，或許，你會覺得我狂妄，但我還是要講。” 寧馨好奇的想，楊飛又要出什么驚世言論了？ 老總果然被楊飛的話吸引了，問道：“什么話？” 楊飛昂然說道：“只要你們美國工廠，肯為我代工，那么，不管你們生產多少潔白牌洗衣粉，我都能把它賣出去！” “不管多少？”老總震驚之余，覺得楊飛不像是在開玩笑。 畢竟，楊飛在國內做到了銷量第一！ 兩千年前后，國內的洗衣粉需求量，也就在兩百多萬噸。 潔白一家，就占去了一半的產銷量！ 這樣的成績，足夠他驕傲了！ 不過，老總還是不相信，楊飛真有這么大的能耐。 畢竟，美國的市場，不同于國內的市場。 就像聯合利華的老總，謎之自信一樣，寶潔的老總也無比自信，覺得潔白洗衣粉，在國內可以大賣，但出了國門，就沒有人認它了。 雖然聽說，潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯？ 但要打入歐美市場，那不是件簡單的事。 楊飛見對方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打個賭，賭一千萬。我剛才的話，如果不能實現，那我就輸給你一千萬。反之，你輸給我一千萬。” “對不起，我不賭。因為，我拿不出一千萬。”老總聳聳肩，無奈的攤開雙手。 他又道：“楊老板，你敢賭一千萬，這決心還是讓我聳然動容的。國內的事，我可以做主，但國外區域的事，我就要請示總部了。” 楊飛道：“美麗集團和寶潔公司，可以實現更好的融合，你們生產我們的產品，我們來賣，合作才能產生共贏。也許，我們的融合模式，將在日化界產生一種全新的盈利模式呢？” 老總道：“我對國內的市場有信心。但美國的市場，呵呵，這要看總部的決定了。” 楊飛道：“我相信，你們會做出正確的決定。” 代工是工廠盈利的手段之一，而且風險最低，利潤又大。 楊飛有理由相信，視金錢如命的資本家，怎么肯放過這么大宗的賺錢買賣？ 他開出來的條件，也是極為誘人的。 不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品，楊飛都承諾包銷！ 這等于送給對方一只下金蛋的雞！ 傻子才不要！ 如果有人肯找楊飛代工，不論生產多少，對方都包銷，那他肯定樂不可支，馬上答應。 哪怕自己的工廠產能有限，他也可以轉包給別人生產，賺取中間差價。 楊飛道：“說到融合，我們之間除了代工，還可以開展更廣泛的合作。” “還有哪些方面？”老總不敢輕視楊飛了。 楊飛隨便的開了個頭，就給寶潔帶來巨大的利潤。 “洗發水市場！”楊飛緩緩說出這幾個字，然后察看對方的反應。 1988年，海飛絲作為寶潔的排頭兵，率先進入我國。 那時候，一瓶300毫升的洗發水，定價19元。 而當時一個普通工人的月薪，還不到一百塊錢！ 按照工資比例推算，這相當于后世一個人花600塊錢，買一瓶洗發水。 這哪里是日化快消品？ 這絕對稱得上是奢侈品了！ 寶潔在我國的發展，一切似乎順風順水。 進入我國三年后，寶潔就開始贏利。 1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50的速度迅速遞增。 然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。 據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。 其中，最具戰略意義的洗發水市場，寶潔的市場占有率，從60跌到了40。 這得益于本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。 楊飛說道：“200毫升的洗發水，你們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜一點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。” 聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。 楊飛道：“可是，你們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗發水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比你們的售價低。” 寶潔老總道：“不，我們最大的對手，并不是聯合利華，而是你們的美絲！” 美絲洗發水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。 這就是價格優勢。 楊飛道：“可惜，你們的高層，并不這么認為。如果我沒猜錯的話，你們總部的高層，只認為寶潔只有一個對手，那就是你們自己。你們的策略，就是高質高價！” 這話說中了寶潔的痛處。 老總長嘆一聲：“不錯。總部的人，就是這么認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！” 楊飛道：“你們的策略是有問題的，你們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗發水市場，也有合作的可能。” “怎么合作？” “我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。” “什么意思？” “我提供國內的銷售渠道，幫你們賣產品。同理，你們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。” “呵！”老總輕輕一笑，“難怪你剛才說，不管我們生產多少，你都能賣出去，原來，你在這里等著呢？你用我們的工廠，幫你生產產品，又用我們的渠道，幫你銷售？你想得挺美！” 楊飛淡淡的道：“這是合作，這是融合。你只看到你的付出，卻沒看到我的努力。” 老總一怔，是啊，楊飛又不是只占你的便宜！ 楊飛也要提供他的銷售渠道，幫你們賣產品！ 老總沉默了。 良久，他才說道：“這事超出我職權范圍了，我做不了主，我得請示總部。” 楊飛微微一笑：“我等你回復。” 他舉起杯子：“咖啡不錯，融合得恰到好處。” 首富楊飛 第870章 你生產多少,我賣多少
寶潔老總聽了，呵呵一笑：“我不否認，潔白洗衣粉在國內銷量驚人。” 他話鋒一轉，盯著楊飛：“不過，你們的產品，還沒有打開美國的市場吧？你就敢斷定，你們能在美國大賣？就算我們肯幫你代工，你能賣得動？” 楊飛淡淡的道：“我說一句大話，或許，你會覺得我狂妄，但我還是要講。” 寧馨好奇的想，楊飛又要出什么驚世言論了？ 老總果然被楊飛的話吸引了，問道：“什么話？” 楊飛昂然說道：“只要你們美國工廠，肯為我代工，那么，不管你們生產多少潔白牌洗衣粉，我都能把它賣出去！” “不管多少？”老總震驚之余，覺得楊飛不像是在開玩笑。 畢竟，楊飛在國內做到了銷量第一！ 兩千年前后，國內的洗衣粉需求量，也就在兩百多萬噸。 潔白一家，就占去了一半的產銷量！ 這樣的成績，足夠他驕傲了！ 不過，老總還是不相信，楊飛真有這么大的能耐。 畢竟，美國的市場，不同于國內的市場。 就像聯合利華的老總，謎之自信一樣，寶潔的老總也無比自信，覺得潔白洗衣粉，在國內可以大賣，但出了國門，就沒有人認它了。 雖然聽說，潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯？ 但要打入歐美市場，那不是件簡單的事。 楊飛見對方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打個賭，賭一千萬。我剛才的話，如果不能實現，那我就輸給你一千萬。反之，你輸給我一千萬。” “對不起，我不賭。因為，我拿不出一千萬。”老總聳聳肩，無奈的攤開雙手。 他又道：“楊老板，你敢賭一千萬，這決心還是讓我聳然動容的。國內的事，我可以做主，但國外區域的事，我就要請示總部了。” 楊飛道：“美麗集團和寶潔公司，可以實現更好的融合，你們生產我們的產品，我們來賣，合作才能產生共贏。也許，我們的融合模式，將在日化界產生一種全新的盈利模式呢？” 老總道：“我對國內的市場有信心。但美國的市場，呵呵，這要看總部的決定了。” 楊飛道：“我相信，你們會做出正確的決定。” 代工是工廠盈利的手段之一，而且風險最低，利潤又大。 楊飛有理由相信，視金錢如命的資本家，怎么肯放過這么大宗的賺錢買賣？ 他開出來的條件，也是極為誘人的。 不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品，楊飛都承諾包銷！ 這等于送給對方一只下金蛋的雞！ 傻子才不要！ 如果有人肯找楊飛代工，不論生產多少，對方都包銷，那他肯定樂不可支，馬上答應。 哪怕自己的工廠產能有限，他也可以轉包給別人生產，賺取中間差價。 楊飛道：“說到融合，我們之間除了代工，還可以開展更廣泛的合作。” “還有哪些方面？”老總不敢輕視楊飛了。 楊飛隨便的開了個頭，就給寶潔帶來巨大的利潤。 “洗發水市場！”楊飛緩緩說出這幾個字，然后察看對方的反應。 1988年，海飛絲作為寶潔的排頭兵，率先進入我國。 那時候，一瓶300毫升的洗發水，定價19元。 而當時一個普通工人的月薪，還不到一百塊錢！ 按照工資比例推算，這相當于后世一個人花600塊錢，買一瓶洗發水。 這哪里是日化快消品？ 這絕對稱得上是奢侈品了！ 寶潔在我國的發展，一切似乎順風順水。 進入我國三年后，寶潔就開始贏利。 1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50的速度迅速遞增。 然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。 據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。 其中，最具戰略意義的洗發水市場，寶潔的市場占有率，從60跌到了40。 這得益于本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。 楊飛說道：“200毫升的洗發水，你們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜一點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。” 聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。 楊飛道：“可是，你們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗發水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比你們的售價低。” 寶潔老總道：“不，我們最大的對手，并不是聯合利華，而是你們的美絲！” 美絲洗發水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。 這就是價格優勢。 楊飛道：“可惜，你們的高層，并不這么認為。如果我沒猜錯的話，你們總部的高層，只認為寶潔只有一個對手，那就是你們自己。你們的策略，就是高質高價！” 這話說中了寶潔的痛處。 老總長嘆一聲：“不錯。總部的人，就是這么認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！” 楊飛道：“你們的策略是有問題的，你們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗發水市場，也有合作的可能。” “怎么合作？” “我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。” “什么意思？” “我提供國內的銷售渠道，幫你們賣產品。同理，你們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。” “呵！”老總輕輕一笑，“難怪你剛才說，不管我們生產多少，你都能賣出去，原來，你在這里等著呢？你用我們的工廠，幫你生產產品，又用我們的渠道，幫你銷售？你想得挺美！” 楊飛淡淡的道：“這是合作，這是融合。你只看到你的付出，卻沒看到我的努力。” 老總一怔，是啊，楊飛又不是只占你的便宜！ 楊飛也要提供他的銷售渠道，幫你們賣產品！ 老總沉默了。 良久，他才說道：“這事超出我職權范圍了，我做不了主，我得請示總部。” 楊飛微微一笑：“我等你回復。” 他舉起杯子：“咖啡不錯，融合得恰到好處。” 首富楊飛 第870章 你生產多少,我賣多少
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