第十六章 這錢太好賺了
更新時間:2020-06-21 作者:拾寒階
首富楊飛 第十六章 這錢太好賺了
楊飛信心十足。 他之所以如此大膽，僅憑著兜里的二百五十塊錢，就敢在施思面前夸下海口，承銷廠里幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。 九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂斗來形容。 在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。 八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國刮起了活力28的旋風。 很快，國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山，市場占有率一度高達百分之八十。 九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。 國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。 早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到上海，在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放后改為國有，更名為上海制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是后來的江總。 八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。 這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什么是香軟和滑嫩。 兩年后的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗發水。 一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶占市場份額。 也是在同一年，寶潔旗下“碧浪”進入我國。 一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。 正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。 楊飛的底氣，來自農村市場。 不管是活力28也好，聯合利華也好，還是后來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市里。 洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。 對巨頭們來說，他們習慣于城市戰，以為攻占了城市，就占領了市場。 然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。 農村市場占據了百分之八十！ 楊飛手里的好牌，就是農村市場！ 前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，并不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。 今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。 桃花村的廣播，還在回響蘇桐清脆悅耳的廣告。 鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！” 就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。 “洗衣粉只賣一塊八？”最先跑過來的幾個大嬸問道。 “是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。” “我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對？” “大嬸，你數學真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。 “那是，我好歹也讀過小學三年級呢！” “我要三包！” “我要一包！” “我要兩包！” “我要五包！” 無數雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。 為了此行，楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手里，有的是零錢！ “大家別擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎？什么？這村里你輩份最高？好吧，那優先賣給你好了。來幾包？十包啊？大爺，你提得動嗎？你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！” “大嬸，你別搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。” “鐵牛，你別傻站著流哈喇子啊，你舉著那箱洗衣粉，是想干嘛？給自家留著的嗎？快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你？” “不要，不要。”鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來，極不情愿的過來幫忙。 兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。 后來的人，沒有買到，發起牢騷來了：“不是說了，要賣兩個小時嗎？這才半個小時，你們就沒貨了？這不是騙子公司嗎？” “就是，我不管你們有貨沒貨，反正我要買洗衣粉！”大媽們可不會跟你講理，直接就來橫的。 賣太快了，也是一種錯！ 楊飛笑道：“明天還有，保證供應充足。” 他叫過貨車司機，請他回廠里去拖貨。 蘇桐還在村部廣播。 楊飛走進來，笑道：“別播了，村民鬧意見了。” 蘇桐關掉話筒，問道：“他們鬧什么意見？我來廣播，征求支書同意了的。” “他們聽到你的廣播，放下手中的活，辛苦跑過來，結果沒有洗衣粉買，你說他們生不生氣？” “沒有洗衣粉買？啊，全賣完了？” “嗯！” “真的啊？我去看看！” 村小前的坪里，除了還在聊天的村民外，哪里還有洗衣服的影子，連貨車都開走了。 蘇桐俏立當地，笑吟吟的看著楊飛，眼神十分復雜。 就在剛才，她都不敢相信，一噸洗衣粉，就這么賣完了！ 這個楊飛，真讓人刮目相看。 他怎么就這么肯定，能賣掉一噸洗衣粉呢？ 更讓她郁悶的是，取得了這么偉大的成績，楊飛并沒有欣喜若狂之情，年輕帥氣的臉上，仍然云淡風輕！ “這只是開頭。”楊飛把裝零鈔的包遞給她，“一千二的成本，我叫周師傅帶回廠里結賬了。這里有二千四，是我們的利潤。你數數對不對。” 蘇桐接過來，心情更加復雜。 一天時間，準確點說，是半個小時，就賺了這么多錢。 相當于她小半年的工資了！ 她之前還在懷疑，這家伙能不能付出工資呢！ 沒想到，這么快就變現了！ “今天辛苦你了，嗓子痛不痛？下次悠著點，注意間隔和停頓，不必這么拼命。”楊飛感受到她異樣的目光，并不意外，鼓勵道，“你的表現，出乎我的想象，今天多虧了你，才有這么好的銷量。” “是你的廣告詞寫得好。”想到廣告詞，蘇桐忍不住想笑，剛才，她憋得實在是太難受了！ 他太能忽悠人了！ “那么，我們接下來的目標是什么？”她問道，心想每天賣一噸，一個月就能賣出三十噸啊！ 這錢太好賺了！ “一個星期之內！”楊飛接下來的話，讓她差點摔倒在地，只見他豎起右手食指，斬釘截鐵的說道，“要賣出一千噸洗衣粉！”首富楊飛 第十六章 這錢太好賺了
楊飛信心十足。 他之所以如此大膽，僅憑著兜里的二百五十塊錢，就敢在施思面前夸下海口，承銷廠里幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。 九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂斗來形容。 在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。 八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國刮起了活力28的旋風。 很快，國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山，市場占有率一度高達百分之八十。 九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。 國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。 早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到上海，在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放后改為國有，更名為上海制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是后來的江總。 八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。 這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什么是香軟和滑嫩。 兩年后的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗發水。 一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶占市場份額。 也是在同一年，寶潔旗下“碧浪”進入我國。 一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。 正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。 楊飛的底氣，來自農村市場。 不管是活力28也好，聯合利華也好，還是后來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市里。 洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。 對巨頭們來說，他們習慣于城市戰，以為攻占了城市，就占領了市場。 然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。 農村市場占據了百分之八十！ 楊飛手里的好牌，就是農村市場！ 前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，并不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。 今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。 桃花村的廣播，還在回響蘇桐清脆悅耳的廣告。 鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！” 就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。 “洗衣粉只賣一塊八？”最先跑過來的幾個大嬸問道。 “是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。” “我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對？” “大嬸，你數學真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。 “那是，我好歹也讀過小學三年級呢！” “我要三包！” “我要一包！” “我要兩包！” “我要五包！” 無數雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。 為了此行，楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手里，有的是零錢！ “大家別擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎？什么？這村里你輩份最高？好吧，那優先賣給你好了。來幾包？十包啊？大爺，你提得動嗎？你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！” “大嬸，你別搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。” “鐵牛，你別傻站著流哈喇子啊，你舉著那箱洗衣粉，是想干嘛？給自家留著的嗎？快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你？” “不要，不要。”鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來，極不情愿的過來幫忙。 兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。 后來的人，沒有買到，發起牢騷來了：“不是說了，要賣兩個小時嗎？這才半個小時，你們就沒貨了？這不是騙子公司嗎？” “就是，我不管你們有貨沒貨，反正我要買洗衣粉！”大媽們可不會跟你講理，直接就來橫的。 賣太快了，也是一種錯！ 楊飛笑道：“明天還有，保證供應充足。” 他叫過貨車司機，請他回廠里去拖貨。 蘇桐還在村部廣播。 楊飛走進來，笑道：“別播了，村民鬧意見了。” 蘇桐關掉話筒，問道：“他們鬧什么意見？我來廣播，征求支書同意了的。” “他們聽到你的廣播，放下手中的活，辛苦跑過來，結果沒有洗衣粉買，你說他們生不生氣？” “沒有洗衣粉買？啊，全賣完了？” “嗯！” “真的啊？我去看看！” 村小前的坪里，除了還在聊天的村民外，哪里還有洗衣服的影子，連貨車都開走了。 蘇桐俏立當地，笑吟吟的看著楊飛，眼神十分復雜。 就在剛才，她都不敢相信，一噸洗衣粉，就這么賣完了！ 這個楊飛，真讓人刮目相看。 他怎么就這么肯定，能賣掉一噸洗衣粉呢？ 更讓她郁悶的是，取得了這么偉大的成績，楊飛并沒有欣喜若狂之情，年輕帥氣的臉上，仍然云淡風輕！ “這只是開頭。”楊飛把裝零鈔的包遞給她，“一千二的成本，我叫周師傅帶回廠里結賬了。這里有二千四，是我們的利潤。你數數對不對。” 蘇桐接過來，心情更加復雜。 一天時間，準確點說，是半個小時，就賺了這么多錢。 相當于她小半年的工資了！ 她之前還在懷疑，這家伙能不能付出工資呢！ 沒想到，這么快就變現了！ “今天辛苦你了，嗓子痛不痛？下次悠著點，注意間隔和停頓，不必這么拼命。”楊飛感受到她異樣的目光，并不意外，鼓勵道，“你的表現，出乎我的想象，今天多虧了你，才有這么好的銷量。” “是你的廣告詞寫得好。”想到廣告詞，蘇桐忍不住想笑，剛才，她憋得實在是太難受了！ 他太能忽悠人了！ “那么，我們接下來的目標是什么？”她問道，心想每天賣一噸，一個月就能賣出三十噸啊！ 這錢太好賺了！ “一個星期之內！”楊飛接下來的話，讓她差點摔倒在地，只見他豎起右手食指，斬釘截鐵的說道，“要賣出一千噸洗衣粉！”首富楊飛 第十六章 這錢太好賺了
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