第162章 留里克與梅拉倫商人、烏普薩拉商人的交易

他們見到了克拉瓦森家可以冶煉海綿鐵且不用破拆的高級爐子，更看到了壓制玻璃器的簡陋版手動沖壓機。

他們對生產與制作缺乏深入了解，見得這類物件，基本就是視而不見，并謂之為靠的太近會弄臟自己漂亮的狐皮大衣。

經過了下午的喧鬧，克拉瓦森和留里克還沒來得及把那近三十公斤的銀子劃分歸屬，現在又有了新的商業貿易機會。

把握住機會，賺更多的錢。因為錢，它不僅僅是一些貴金屬，它還可以成就更大的權勢。

留里克腦子有點疲憊，這幅軀體也是在是弱小，尚不及那些成年人具有連續劃槳十個小時以上的能力。

他忍著困意，決意在克拉瓦森的幫助下，和這五位客戶好好聊聊。

客戶，他們的目的非常單純！

就在戶外的時候，他們就伸著脖子賣著笑臉，對著看似“人小鬼大”的留里克躬身示意。

洽談商業？那就來吧！

會談現場就在克拉瓦森家中。

會場簡陋嗎？那是真的簡陋。真是簡陋到喝水的杯子就是陶土做的，唯有克拉瓦森自己，享用著他自己做的高端綠色無害環保之鉀鈣玻璃。

留里克盤腿坐在皮墊子上，他給予這群衣冠楚楚的老家伙們的感覺，怎么看都不是個小孩。

留里克的聲音是童稚的，可儀態頗為沉穩，談吐像是大人。

“你們要和我做更大的生意？來吧，我代表我們羅斯部族歡迎你們。”

留里克說了一番客套話，迅速活躍了氣氛。

一位頂著一只用幼年白狐那最細密的絨帽做的皮帽的老皮貨商人，他右手輕輕隔著衣服捂住自己的心臟，略微躬身以顯示自己的誠心誠意。

“我的小主人，我很欣賞你們羅斯部族的皮貨。當我長到可以獨自劃槳從梅拉倫到你們羅斯，我就開始客居于此。因為你們，我變得富裕。”

又是一番客套，留里克聽得暗爽。

留里克先是一記營業式的微笑，繼續客套：“所以，你覺得與我合作，能變得更為富裕？”

“當然！”客商猛然撩起長衫挺直而坐：“我的小主人，我們五人今日來，就是與你商量一下。我希望你能信任我們，就像信任昂克拉斯部族的那位古爾德一樣，信任我們。我們希望，能夠……”

“就像一塊滋油的烤肉，也分你們一塊兒？”留里克明知故問。

“是的。我們是真誠的愿意合作。”

此人說罷，其余四人接連附和。

其實對于留里克，他獲悉對方明確的梅拉倫部族的身份，自然盤算起打開市場的可能性。

因為古爾德畢竟是昂克拉斯部族的，此人從自己這里進口商品，理論上會很大程度的在昂克拉斯的市場銷售掉。雖說古爾德也明確表示，其傾銷市場主要在梅拉倫人的大集市里。

雞蛋不能放在同一個籃子，客戶也不能只有一個。

留里克閉著眼想了一下，開始明確問清楚這五位商人的確切籍貫，因在這之前，留里克本人對其身份只有一個非常粗略的了解，即“客居商人”。

他們自我介紹一番，有三位來自梅拉倫部族，兩位來自烏普薩拉部族。

“烏普薩拉？我了解這么名字。”留里克的小腰板猛地坐正。

“你很了解我們？”一位頂著黑色熊皮的蓄著奇怪辮子胡的老商人恭敬的問。

留里克自豪的說：“你來自烏普薩拉，我倒是很了解。我們部族有一些珍貴的木板，我們有著超長壽命的大祭司記錄了我們古老歷史。我們羅斯部族，曾與你們是鄰居。”

“嗯？真有其事？！”戴熊皮帽的客商確實不清楚此事，不過他覺得留里克這么說，就是善意的表現。

“當然。”留里克肯定道：“我們的先祖追逐皮毛與魚，去了遙遠的北方，就來到現在的位置。”

因為維利亞的木板上就是這樣記載的，而真正的歷史也陷入到迷霧中。

烏普薩拉的部族名會一直持續下去，梅拉倫的名號也是一樣。

所有住在斯韋阿蘭平原的人們，都是來自古代丹麥地區的日耳曼移民。

還是羅馬帝國末期，日德蘭半島中部阿羅斯部族的部分人員，開始參與到跨海向北擴張的偉大運動中。

阿羅斯部族的移民進入到斯韋阿蘭平原，眾多的移民居住于此，自然而然形成了全新的部族聯盟。

但他們已經離開了丹麥，數百年的時間，丹麥與斯韋阿蘭，兩個部族聯盟集團，已經逐漸變得水火不容紛爭愈演愈烈。住在距離日德蘭半島東北方向的阿羅斯人，他們自稱“東方的阿羅斯人”，即“奧斯特拉羅斯”。

可他們早已與日德蘭的親戚們變得不一樣，“東方”的冠詞被去掉，這便成了羅斯。

留里克并不清楚這些事件，但羅斯的先祖與烏普薩拉人，與昂克拉斯人，乃至梅拉倫人，地緣以及血緣關系本就密切。

商人們有意與留里克套近乎，留里克亦是如此。

既然在做的大家本就有祖上的密切關系。

留里克說：“那就談談你們想買什么，還要談談合適的價格。”

“我們想買你的水晶杯。哦，不，是玻璃杯。”白狐帽子的男人說。

“繼續購買？歡迎。”

“就是，我們希望一點優惠的價格。但是，我們一定會多購買的。”

留里克捏住下巴尋思了一下，“優惠？我可以考慮。你們先說，你們打算購買多少？”

他們五人各自看看，那位白狐帽子男人發話：“二個吧，就二十個。我們五人，每人從你這里進購二十個。我們打算得了貨就南下，試試能否把它很好的賣出去。”

五人就是進購一百個玻璃杯，其實制作這些杯子并不需要太復雜的工藝，甚至其中所謂最麻煩的步驟，實際是鐵匠進入山區找礦石。終歸制作玻璃杯可比鍛造鋼劍容易很多。

留里克沒有立刻給予答復，而是繼續問：“我們先談價格。聽得你們的意思，是覺得之前一個二百銀幣的價格太高。你們希望我可以優惠一下。”

“是的。今日，你賣給你的族人杯子，僅僅一只六十銀幣。我們都能夠理解，但是我希望當我們進購的時候，價格至少低廉……低廉一倍。”

“這怎么行！”克拉瓦森突然搭話，情緒也比較激動，“你們聽著，除了我這里的鋼劍和玻璃杯，你們在別的的地方或許可以買到，你們只會支付更多的錢。你知道古爾德的玻璃瓶子嗎？那個東西可是三百銀幣！我們賣給你們二百銀幣，已經是優惠了。”

此五位商人也頗為尊重克拉瓦森，全然是因為如今的羅斯鐵匠都開始鍛造神奇的鋼劍。

商人們坐在這里，本身也有針對鋼劍的需求。

留里克木著小臉，輕輕舉起右手示意克拉瓦森不要多言。

見狀，健壯的克拉瓦森急忙閉嘴。

留里克想到了一些事，他并不說明事情，而說：“二十只太多，我只能賣給你們每人十個。還有，價格，我可以給你們優惠。”說著，留里克故意擺出一副“虧本”的糟糕臉色：“你們覺得給予你們的二百銀幣的優惠價格仍不夠優惠。那么好啊！一百五十銀幣，我不能再降價了。這是最終的價格，你們接受嗎？”

“接受！接受！”那頭頂白狐帽子的老家伙覺得自己真的占得一個價格上的便宜，連忙恭敬點頭。

卻也有人提問，為什么只計劃合計賣出五十個。

克拉瓦森輕輕碰了幾下留里克胳膊，又俯身湊近這孩子的耳朵：“留里克，我們完全可以多生產一些。他們要合計一百個，那就給他們，我不覺得累。”

留里克依舊目不轉睛，絲毫不理會克拉瓦森的建議。

見狀，克拉瓦森坐正身子，再不好說什么。

留里克繼續道：“如果你們都是愿意的，我們就制定一個合同。我們將制作五十只普通的玻璃。至于價格，就是一百五十銀幣無疑。如果你們手里有金幣，那就是十五個金幣。聽著，我其實更喜歡金幣。”

不錯，比起銀幣，留里克還是喜歡金幣。

絕不僅僅是因為金子金閃閃的漂亮外觀，還以為它更為稀有。金子嘛，它天然的貨幣屬性是留里克極為認同的。比起銀子，它也更好攜帶。

無論銀子還是金子都是好東西。

哪怕是沒有紙張，合同仍要用刀尖于木板上劃上文字，再涂抹墨水確定這份契約。商人嘛，契約非常重要。

這五位商人感動得都快哭了。因為留里克就是要做書面的契約，從而保證雙方都不會翻臉不認人。

而這記錄契約的木板，也是未來彼此密切商業關系的憑證。

他們五人覺得自己終于從那個特別有錢的古爾德那里分得一杯羹，也許自己不能大規模販賣肥皂，但是販賣玻璃杯也理應能大賺一筆。

木板契約劃刻完畢，契約規定，留里克應在五天之內，將全部的玻璃杯制作出來。此事的確不困難，只是需要克拉瓦森再去山區和河溝選擇合適的礦石和河沙。

此刻天色終于漸晚，因為逐漸逼近夏至日，羅斯堡的白天是越來越長。

又是高達七十五磅銀子的合同訂單就這樣確定了，克拉瓦森已經摩拳擦掌，他內心里感謝留里克，正欲站起來就開工制作。

然則，商業的交易仍將繼續。

這五位商人，他們的財力當然比不上古爾德。不過他們這群二道販子的本事也不小。

他們也都雇傭了衛兵給予自己保衛，純粹本著倒買倒賣的本事，他們每一戶一年也能賺得至少一千枚銀幣。

最普通的羅斯漁民，每月的伙食消費恐怕折合只有三個銀幣。

這個社會，貧富差距就是這般的極端，也客觀上刺激了漁民搖身一變成為戰士，去搶掠敵對的大戶人家，擁有大戶一輩子的積蓄。

他們五人年年收購羅斯人的各類皮貨和別的東西，再高價賣給南方的部族，甚至偷偷賣給丹麥人撈更大的財富。

為了十個玻璃杯，花費兩年的凈利潤，他們早就給自己算了一筆賬，這比買賣當然是合算的。

其實哪怕仍舊是二百銀幣一只，也是合算的。

畢竟古爾德那個老家伙是個精明的人，玻璃瓶三百銀幣，那就是南方的市場價。

所以這里面本就有一百銀幣的差價，承蒙羅斯部族未來首領的恩惠，差價的利潤暴漲到了一百五十。

這是怎樣的概念？倘若安全的將其賣出，今年一次銷售行動就頂過去兩年！

當然，懷揣如此寶貴的財物，他們也深知大海上會有虎視眈眈的人將自己斬殺，把財物掠走。即便如此，冒險仍舊是極高收益的行動。

五個商人決定不惜血本賭上一把，他們拿著各自的木板契約，有了不成功便成仁的覺悟。

交易還在持續。

這一回，對象變成了克拉瓦森。

還是那位梅拉倫部族的戴白狐皮帽的男人說：“我們都打算從你這里購買鋼劍。但我們和你們的族人有所不同，我們一直擁有不菲的財富，我們自然要得到最好的劍。”

“呵呵呵呵。”心情大好的克拉瓦森笑道：“好啊，你們需要怎樣的劍？”

他們五人各自開始說明自己的需求，最核心的需求就是長度在2/3個stika（約65厘米），劍身有放血槽，槽內要鑲嵌金子。他們都要求，劍柄不但要是堅硬的橡木，也要鑲嵌一些銀子。

最關鍵的還是劍柄的末端，那里一定要安置一枚大號的琥珀。

他們也有一些個性化的要求，克拉瓦森一一用炭塊寫在一個用過許久的木板，此乃備忘錄。

“那就談談價錢吧！”如今，冶鐵這一行仍是賣方市場控制價格，克拉瓦森一口價；“一支鋼劍五百銀幣。”

“啊？！這么貴。”白狐帽子商人大吃一驚，其余人等亦是如此。

甚至連留里克也是一樣的震驚。

但克拉瓦森自稱如此高的價格，自己有著合理性：“你們覺得貴？你們不要忽視，我是鐵匠，也是寶石匠人。你們瞧瞧自己都是怎樣的要求？加工硬木，鑲嵌寶石，還有給劍鍍金鍍銀。記住，離開我們羅斯部族，你們就是探索到世界的盡頭，也找不到第二個匠人有這等本事！”

留里克聽得真是暗暗佩服，到底是有本事，說話就是硬氣。

一想到能擁有一支不遜色于羅斯部族大首領奧托的神劍，花費半年的收入購買它，他們五人做了一番思想斗爭，表示了自己的認同。

可制作寶劍需要時間。

面對這幾位有錢人，克拉瓦森本著職業操守，也沒有打算制作百煉鋼時不再以“二十煉”冒充“五十煉”。克拉瓦森知曉自己也要考慮到留里克的態度，讓商人們失望，那就是影響了留里克的利益，可謂貽害無窮啊。

關于特殊鋼劍的協議也簽訂了，完全不同于前者，這份協議的交貨日期可是一口氣推遲到了秋分日，即下半年白天夜晚登場的那一天。

對于商人們，那就是他們帶著各類貨物跑到南方銷售干凈，帶著別的貨物歸來，也就能得到屬于自己的神奇鋼劍。

他們為此率先支付了一百銀幣的定金。

他們都是商人，留里克也不忘繼續貿易的機會。

商人們要在溫暖的夏季盡可能的擴大交易額撈取利益，僅僅是把羅斯堡的貨物運到南方，掙得的錢只是一份。羅斯人自古以來也需要一些南方的貨物，就是長期以來，羅斯人的需求并不大。其中最關鍵的進口貨物是亞麻！

留里克又與他們做了一番口頭的許諾：“你們在南方竭力購買生活品。尤其是糧食和亞麻！你們在南方的收獲季購買麥子運到我們這里，我將支付你們兩倍的價格收購。”

留里克以未來首領的身份確定自己不是在開玩笑，但也沒有再做書面的契約。

因為斯韋阿蘭平原是可以種麥子的，而羅斯堡不具有這番條件。收獲季的燕麥和黑麥，因為沒有經過晾曬，再加上農民們缺乏優秀的倉儲技術，他們都集中在此時間段銷售麥子。

可麥子的價格在正常年景都是穩定的，價值也不高。販運麥子，其實不如做一些特殊商品貿易掙錢快。

比如說，商人們倒賣劫掠來的外族人口。因為更多的勞動力，就是實力！

既然留里克以自己的榮譽做籌碼，商人們當人愿意這么做！留里克提出的雙倍收購價，使得麥子貿易真的變得在正常年景也有利可圖。

可是，商人們乃至克拉瓦森哪里知道，留里克心里的小算盤。

尤其是克拉瓦森，他就等著商人們會他們自己家睡覺，自己好與留里克好好談談，明明可以制作更多玻璃杯賺大錢，怎就被留里克強行收斂了呢？！

留里克的崛起 第162章 留里克與梅拉倫商人、烏普薩拉商人的交易