第128章

做電商，淘寶才是專業的！所以別看即將在“雙十二”上線的淘寶直播，還是一個沒有任何經驗的新丁，但沈毅對它的期望卻非常的高。

之前鯤鵬公司通過鯊魚TV做直播銷售，雖然成績已經非常不錯，但還遠沒有達到沈毅想要的高度。

淘寶直播才是接下來電商直播的最大戰場，而鯤鵬公司在其他競爭還沒反應過來時，已經提前做好了充分的準備。比如早在兩個多月之前，鯤鵬公司就已經開始培訓專門的銷售主播。

施展卿就是不久前入職鯤鵬公司的新主播之一，她原來是臨州最著名的購物中心——臨州大廈的一名化妝品柜臺銷售。

因為職業的需要，以及個人的愛好，施展卿對美妝方面的了解，遠勝普通的女孩子，這也是她能被鯤鵬公司錄取的重要原因。

而施展卿選擇跳槽的原因也很簡單，鯤鵬公司開出了保底年薪15萬的優厚待遇，此外還有誘人的績效獎金。

除了從傳統的銷售精英中挑選合適的主播苗子之外，鯤鵬公司還在微博、今日頭條、微信等自媒體平臺廣泛撒網。

比如和施展卿分到同一小組的唐慧，原本是個微博控。她的本職工作是個服裝設計師助理，因為時常會在微博上傳一些自拍美照，解答粉絲們一些關于衣服搭配的小技巧，所以她的個人微博已經聚集了1萬的粉絲。

但在動輒百萬、千萬甚至上億粉絲的刷子時代，她還遠算不上一個網紅，也沒想過把自己的微博流量變現。直到鯤鵬公司找上門來，直接以20萬元的價格收購了她的微博賬號，并以一份15萬元的保底年薪合同，把她也一起挖到了鯤鵬公司。

另一個時空中，無論是淘寶直播還是快手直播，鏡頭前的主播大都是單打獨斗，而很少有以多人組合的形式出現。

像薇婭、張大奕、李佳琦等人直播時，也許鏡頭前還會出現一兩個打下手的助理，但直播間的焦點永遠都在一個人身上。

這種單人模式下，一旦主播走紅之后，話語權立刻就會向其傾斜。而主播們為了實現自身利益最大化，就算不自己開公司，也會攫取所在公司的大量股權，從而讓整個公司圍繞其打轉。所以你基本上很難看到哪個網紅經紀公司，能有兩個或以上的超級網紅。

鯤鵬公司自然不會允許出現這種尾大不掉的情況，所以沈毅在一開始設計公司發展架構時，就力推組合模式。

比如陸瑾、陳思思、李曉雯三人除非同時跳槽，否則只要有一人留下來，“鯊魚三美”就不至于瞬間垮掉。沈毅只需以留下來的那個人為核心，再補充兩個漂亮的妹子，就能打造出第二代“鯊魚三美”，來留住大部分老粉。

沈毅的這種辦法，還是從韓國偶像公司那里學來的。韓國經紀公司對藝人的壓榨，那是出了名的狠。特別是偶像團體，第一份合同九一開，也是很普遍的事情。

自己拼死拼活的賺錢，卻只能拿到可憐的一成收入。就算這樣，還要團隊幾個人平分。如果組合有五個人，意味著每個人的收入，實際上只有團隊總收入的2。

所以合約到期后，偶像明星們必然會要求大幅漲薪，否則就選擇解約。而韓國的經紀公司們強勢慣了，自然不愿意向藝人讓出太多利益。

所以當東方神起、少女時代等人氣偶像團體合約到期時，SM公司的做法是只挽留其中幾人。這樣雖然聲勢不及原先的完整版，但至少能把組合的招牌扛下去，繼續收割粉絲的錢包。

而回到直播的話題，一個直播間最重要的是什么？

主播當然重要，但絕不是全部！以沈毅前一世經常看的戶外直播為例，許多團隊分分合合不要太多。照理來說團隊的每一次分裂，對直播間都是一次巨大的打擊。但卻有像339這種例外，竟然能把直播間越做越好。

觀眾留在一個直播間的理由有很多，主播的個人魅力，精彩有趣的節目，俏皮搞笑的彈幕等等。

以沈毅的直播間為例，從一開始沈毅個人的獨角戲，到現在“鯊魚三美”撐起大梁，又加入了“洋蔥組合”這樣的新鮮血液。

要說沈毅退居幕后，對直播間的人氣有沒有影響？

肯定有影響，要是沈毅能夠堅定不移的在主播這條路上走下去，憑借他的一系列騷操作，別說鯊魚TV一哥，甚至連直播界一哥都非常有機會。

而在沈毅退出之后，接檔的“鯊魚三美”雖然表現也已經算不錯了，但與沈毅剛開始時那種猛烈的上升勢頭根本無法同日而語。直播間之所以能夠保持住鯊魚TV頭部人氣的位置，離不開鯤鵬公司在背后的大力支持。

雖然沈毅犧牲了直播間的一部分發展潛力，但他的退居幕后對于直播間的長期發展來說，肯定是利遠大于弊的。因為直播間完成了從依靠他個人的能力，向依托公司專業化策劃、運營的轉型。

而有了在鯊魚TV上的成功經驗之后，鯤鵬公司在入駐淘寶直播時，最大的依仗不是主播的個人魅力，而是公司專業化的實力。

所以沈毅根本沒想過依靠自己的先知優勢，去搜尋那些他曾經聽說過名字的超級帶貨網紅，而是干脆由鯤鵬公司培養自己的新主播。

與傳統游戲直播平臺的觀眾以年輕男性為主相反，淘寶直播這種主打直播購物的平臺，核心用戶自然是女性觀眾。所以鯤鵬公司在培養主播時，自然也要進行針對性的調整。

比如施展卿所在的團隊，一共有3個主播。除了擅長個人美妝的她自己，以及擅長服裝穿搭的前設計師助理唐慧之外，還有一個擅長廚藝和美食的主播叫做馬琪。

她們三人主要負責幕前直播，而幕后方面還有一個直播攝影師和一個選品經理，此外還可以獲得公司層面的各種專業支持。但在整體五人團隊中，第一負責人并不是三位主播，而是選品經理。

“這是咱們團隊成立之后的第一次會議，現在距離‘雙十二’還有十天。在這十天時間里，咱們要把‘雙十二’直播的整個流程確定下來，并且從頭到尾至少彩排一遍！

雖然公司對于‘雙十二’的業績沒有硬性要求，但你們要知道，競爭無處不在！咱們公司這次在淘寶直播入駐的團隊多達15個，咱們團隊且不說去爭取領先，但總不能吊車尾！

所以大家必須緊張起來，把這第一仗打得漂亮一點！我初步設想‘雙十二’當天的直播時長不要小于12個小時，推介的商品不要少于80種。

所以大家提前有個心理準備，‘雙十二’當天將會非常辛苦漫長！”施展卿她們團隊的選品經理叫羅勇輝，是個年輕的男生，還不到30歲。

羅勇輝比施展卿等人，入職也就早了一個月而已。但他這幾個月參與了不下十場的直播實戰，對于電商直播這個剛萌芽的行業來說，已經是經驗豐富的老將了。

“老羅說得對，能力不夠時常湊，開播第一炮必須打響！”馬琪認真的說道。她是三位女主播中年齡最長的，今年都37歲了，孩子都已經上小學了。

淘寶直播因為面對的觀眾是以女性為主，所以在挑選主播時，重點在于能否引起女性觀眾的共鳴。而不像面對男性觀眾時，需要引起他們的幻想。所以同樣是選女主播，對于淘寶直播來說，女主播有沒有男朋友，有沒有結婚，有沒有小孩都不重要。

當然，鯤鵬公司在搭建淘寶直播團隊時，并不是說完全不考量這些因素。實際上施展卿今年23歲，唐慧今年29歲，馬琪今年37歲。他們三人剛好可以最大程度覆蓋，從歲的核心女性購物觀眾。

“我之前打探了一點消息，其他團隊直播時長基本也都是12個小時起步！大家都很拼，咱們沒理由落后！”施展卿也點點頭說道。

“我覺得直播時長在個小時之間，大家肯定都還是能撐得下來的。拉開差距的關鍵在于直播內容和商品選擇，咱們必須設計的有新意的一點，才能吸引觀眾來看！”唐慧認真的說道。

“沒錯，慧姐的思路很正確。我們團隊的目標用戶群，公司已經幫我們確定好了，就是歲的女性淘寶用戶！

如何才能吸引她們點進咱們的直播間，取一個讓人感興趣的標題是成功的第一步。你們有沒有更好的主意？”羅勇輝問道。

“教你做一個精致的女人！大家覺得這個標題怎么樣？”

“我覺得還行，精致的衣食住行，可以把我們推介的大部分商品包含進去！”

羅勇輝帶著自己團隊的5個人，聚在公司的一間小會議室開始熱烈討論“雙十二”的直播流程。

我的創業時代 第128章