第099章 分歧
更新時間:2019-10-03 作者:麻辣斯基
我的創業時代 第099章 分歧
“陳經理，鯊魚TV之所以反對我把旗下的文娛公司整合到鯤鵬公司之中，原因其實很簡單，鯤鵬公司只是他們用來變現平臺流量的工具。 鯊魚TV平臺上擁有大大小小幾萬個主播，根本無需通過鯤鵬公司去培養新人！ 但我覺得鯤鵬公司接下來如果想要更上一層樓，必須實現兩條腿走路。在加強與其他主播合作的同時，也應該努力培養自己的直播力量！ 因為鯤鵬公司的接下來的發展，肯定不止會局限于鯊魚TV一隅！對于像鯊魚TV這樣的成熟平臺來說，他們的確不缺主播。 但對于初創的新直播平臺來說，我們如果能提供一批優質主播，不但能強化與平臺的合作關系，還能搶占發展先機。 我聽說淘寶也正在開發直播模塊，作為一個專業的電商平臺，他們對于主播的要求，與鯊魚、贊旗、龍珠這些泛娛樂直播平臺完全不同，需要的就是能帶貨的專業銷售主播！ 我旗下的文娛公司在這方面，其實已經開始提前布局。比如之前鯊魚TV的五場帶貨直播試驗中，我們給每場直播都分別配備了一位不同的助播。 這幾位助播其實都是線下銷售精英出身，結合直播的特點進行專業培訓之后，很快就能成為一名優秀的專業帶貨主播！ 但鯊魚TV無法給與他們足夠的發揮空間，這是我給還未問世的淘寶直播準備的對口人才！” 隨著融資談判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陳經理約出來私下交流。 “淘寶在研發直播軟件的消息，你是從哪里聽到的消息？”陳經理好奇的問道。 沈毅第一次見到他時就已經向他提過一嘴。陳經理還特意去淘寶了解了一下情況，發現的確如沈毅所說，淘寶正在準備添加一個直播模塊。 “你也別多問，問就是我自己分析出來的！”沈毅呵呵一笑，打了個馬虎眼。他總不能告訴對方，因為我能洞悉未來！ “哈哈，我怎么覺得你這是在請君入甕，讓我沒法拒絕啊！”陳經理被他回答的方式逗笑了。 “對啊，我一開始就認定了你們云峰基金，而非騰訊的產業共贏基金，不就是因為你們隸屬于阿里系嘛！ 也就是我現在的層次還太低，無法聯系上阿里資本的高層，不然早就把你們云峰基金也一腳踢開，直接就去找阿里談融資了！” 沈毅也笑著回應道，兩人聊天的氣氛一下子輕松起來。 “呵呵，那要不要我給你介紹幾位阿里資本的投資經理認識，正好臨州就是阿里的老巢！”陳經理笑罵道。 “千萬別，我就是隨口開個玩笑而已！”沈毅趕緊擺了擺手，他可不愿意真的和霸道的阿里資本打交道。 “說實話，我們愿意投資鯤鵬公司，看中的就是你這個創始人的眼光和創意。你想把另一個文娛公司也一起整合進來，我們也不是不能同意，關鍵還是看價格是否合適！”陳經理終于松口道。 靠著給即將問世的淘寶直播提前培養主播的理由，沈毅輕松說服了云峰基金同意自己把文娛公司整合進鯤鵬公司的設想。這就是重生者的優勢所在，知曉未來走勢的他，能夠輕而易舉的抓住問題的關鍵點。 至于價格方面的問題，沈毅那份合同就值3000萬了，他覺得文娛公司整體估值怎么也能有個5000萬。 而只要把云峰基金拿下，鯊魚TV的反對就無關痛癢了。人家真正出錢的金主都同意了，你們一定要從中作梗是什么意思。 沈毅最后干脆直接打電話向陳紹杰投訴，鯊魚TV的談判代表立場有問題。他們不給沈毅敲邊鼓也就算了，還專門來拆臺唱反調，這就有些過分了。 當初鯊魚TV投資鯤鵬公司時，沈毅同樣是要求文娛公司和電商公司一起打包進行估值的。但鯊魚TV嫌文娛公司有沈毅的那份大合同，這會大大抬高整體估值，于是就沒有同意。 當初沈毅退了一步，按照鯊魚TV的要求進行了妥協。但現在他好不容易重新找到愿意接受打包計劃的冤大頭，鯊魚TV又跳出來當攔路虎，這是什么意思？ 陳紹杰被沈毅質問的無話可說，他總不能承認說，沒錯，我們就是不希望看到你融資成功。 所以陳紹杰最后找了一個借口，如果把文娛公司整合進新的鯤鵬公司，等于變相增加了沈毅的股權，反過來自然就是稀釋了鯊魚TV的股權。這明顯損害了鯊魚公司的利益，所以鯊魚TV的談判代表出于維護本公司利益考慮，進行反對也是無可厚非的。 但正所謂天下沒有免費的午餐，鯊魚公司不想被稀釋股份，那你們等比例追加資金進行跟投就行了。鯊魚公司不能每次只想著占便宜，而一點都不準備付出。沈毅再次把陳紹杰堵得無話可說。 在解決了關于整合文娛公司的分歧之后，第二個問題又出現了——估值。沈毅一開始喊出鯤鵬公司5億、文娛公司1億的報價，連他自己也沒想過可以實現。 所以云峰公司砍起價來也不含糊，鯤鵬公司1.5億、文娛公司3000萬。 對于估值問題上，鯊魚TV和沈毅既有利益共同點，也有利益矛盾點。首先，在做高鯤鵬公司的估值上，他們的目標是一致的。 所以就在與云峰基金談判期間，鯤鵬公司又連續承接了，多位鯊魚TV主播的帶貨直播合作。雖然后面的銷售數據沒有前面那五場這么夸張，但每場平均交易額也超過了150萬。 等到八月結束時，鯤鵬公司單月的自營商品銷售總額高達1500萬，所以云峰公司給出1.5億的估值顯然太低了。 但在文娛公司方面，鯊魚TV又變成和云峰基金的利益是一致的，兩者都想極力壓縮文娛公司的估值。 最后，沈毅再次聯系陳經理進行私聊，他直接詢問云峰基金所能夠接受的最高總估值數目。陳經理給出了3.65億的報價，這和沈毅的心理價位沒相差多少。 所以沈毅免得夜長夢多，不準備繼續糾纏下去，直接同意了云峰基金3.65億的打包報價。但他要求對方把文娛公司的估值定在5000萬，鯤鵬公司的估值則為3.15億。 只要總估值保持不變，到底是文娛公司占比多一些，還是鯤鵬公司占比多一些，對云峰基金來說并無影響。 但這對沈毅來說卻不一樣，文娛公司增加的估值，都是他的獨家利益。而鯤鵬公司減少的估值，沈毅只需要承擔其中的80。 原本云峰基金對文娛公司的最高估值，咬死在了4000萬不肯松口，但現在卻往上增加了1000萬。 雖然云峰基金對鯤鵬公司的報價，同樣相應的減去了1000萬，但這這一來一去之間沈毅卻從鯊魚TV那里割到了200萬。 我的創業時代 第099章 分歧
“陳經理，鯊魚TV之所以反對我把旗下的文娛公司整合到鯤鵬公司之中，原因其實很簡單，鯤鵬公司只是他們用來變現平臺流量的工具。 鯊魚TV平臺上擁有大大小小幾萬個主播，根本無需通過鯤鵬公司去培養新人！ 但我覺得鯤鵬公司接下來如果想要更上一層樓，必須實現兩條腿走路。在加強與其他主播合作的同時，也應該努力培養自己的直播力量！ 因為鯤鵬公司的接下來的發展，肯定不止會局限于鯊魚TV一隅！對于像鯊魚TV這樣的成熟平臺來說，他們的確不缺主播。 但對于初創的新直播平臺來說，我們如果能提供一批優質主播，不但能強化與平臺的合作關系，還能搶占發展先機。 我聽說淘寶也正在開發直播模塊，作為一個專業的電商平臺，他們對于主播的要求，與鯊魚、贊旗、龍珠這些泛娛樂直播平臺完全不同，需要的就是能帶貨的專業銷售主播！ 我旗下的文娛公司在這方面，其實已經開始提前布局。比如之前鯊魚TV的五場帶貨直播試驗中，我們給每場直播都分別配備了一位不同的助播。 這幾位助播其實都是線下銷售精英出身，結合直播的特點進行專業培訓之后，很快就能成為一名優秀的專業帶貨主播！ 但鯊魚TV無法給與他們足夠的發揮空間，這是我給還未問世的淘寶直播準備的對口人才！” 隨著融資談判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陳經理約出來私下交流。 “淘寶在研發直播軟件的消息，你是從哪里聽到的消息？”陳經理好奇的問道。 沈毅第一次見到他時就已經向他提過一嘴。陳經理還特意去淘寶了解了一下情況，發現的確如沈毅所說，淘寶正在準備添加一個直播模塊。 “你也別多問，問就是我自己分析出來的！”沈毅呵呵一笑，打了個馬虎眼。他總不能告訴對方，因為我能洞悉未來！ “哈哈，我怎么覺得你這是在請君入甕，讓我沒法拒絕啊！”陳經理被他回答的方式逗笑了。 “對啊，我一開始就認定了你們云峰基金，而非騰訊的產業共贏基金，不就是因為你們隸屬于阿里系嘛！ 也就是我現在的層次還太低，無法聯系上阿里資本的高層，不然早就把你們云峰基金也一腳踢開，直接就去找阿里談融資了！” 沈毅也笑著回應道，兩人聊天的氣氛一下子輕松起來。 “呵呵，那要不要我給你介紹幾位阿里資本的投資經理認識，正好臨州就是阿里的老巢！”陳經理笑罵道。 “千萬別，我就是隨口開個玩笑而已！”沈毅趕緊擺了擺手，他可不愿意真的和霸道的阿里資本打交道。 “說實話，我們愿意投資鯤鵬公司，看中的就是你這個創始人的眼光和創意。你想把另一個文娛公司也一起整合進來，我們也不是不能同意，關鍵還是看價格是否合適！”陳經理終于松口道。 靠著給即將問世的淘寶直播提前培養主播的理由，沈毅輕松說服了云峰基金同意自己把文娛公司整合進鯤鵬公司的設想。這就是重生者的優勢所在，知曉未來走勢的他，能夠輕而易舉的抓住問題的關鍵點。 至于價格方面的問題，沈毅那份合同就值3000萬了，他覺得文娛公司整體估值怎么也能有個5000萬。 而只要把云峰基金拿下，鯊魚TV的反對就無關痛癢了。人家真正出錢的金主都同意了，你們一定要從中作梗是什么意思。 沈毅最后干脆直接打電話向陳紹杰投訴，鯊魚TV的談判代表立場有問題。他們不給沈毅敲邊鼓也就算了，還專門來拆臺唱反調，這就有些過分了。 當初鯊魚TV投資鯤鵬公司時，沈毅同樣是要求文娛公司和電商公司一起打包進行估值的。但鯊魚TV嫌文娛公司有沈毅的那份大合同，這會大大抬高整體估值，于是就沒有同意。 當初沈毅退了一步，按照鯊魚TV的要求進行了妥協。但現在他好不容易重新找到愿意接受打包計劃的冤大頭，鯊魚TV又跳出來當攔路虎，這是什么意思？ 陳紹杰被沈毅質問的無話可說，他總不能承認說，沒錯，我們就是不希望看到你融資成功。 所以陳紹杰最后找了一個借口，如果把文娛公司整合進新的鯤鵬公司，等于變相增加了沈毅的股權，反過來自然就是稀釋了鯊魚TV的股權。這明顯損害了鯊魚公司的利益，所以鯊魚TV的談判代表出于維護本公司利益考慮，進行反對也是無可厚非的。 但正所謂天下沒有免費的午餐，鯊魚公司不想被稀釋股份，那你們等比例追加資金進行跟投就行了。鯊魚公司不能每次只想著占便宜，而一點都不準備付出。沈毅再次把陳紹杰堵得無話可說。 在解決了關于整合文娛公司的分歧之后，第二個問題又出現了——估值。沈毅一開始喊出鯤鵬公司5億、文娛公司1億的報價，連他自己也沒想過可以實現。 所以云峰公司砍起價來也不含糊，鯤鵬公司1.5億、文娛公司3000萬。 對于估值問題上，鯊魚TV和沈毅既有利益共同點，也有利益矛盾點。首先，在做高鯤鵬公司的估值上，他們的目標是一致的。 所以就在與云峰基金談判期間，鯤鵬公司又連續承接了，多位鯊魚TV主播的帶貨直播合作。雖然后面的銷售數據沒有前面那五場這么夸張，但每場平均交易額也超過了150萬。 等到八月結束時，鯤鵬公司單月的自營商品銷售總額高達1500萬，所以云峰公司給出1.5億的估值顯然太低了。 但在文娛公司方面，鯊魚TV又變成和云峰基金的利益是一致的，兩者都想極力壓縮文娛公司的估值。 最后，沈毅再次聯系陳經理進行私聊，他直接詢問云峰基金所能夠接受的最高總估值數目。陳經理給出了3.65億的報價，這和沈毅的心理價位沒相差多少。 所以沈毅免得夜長夢多，不準備繼續糾纏下去，直接同意了云峰基金3.65億的打包報價。但他要求對方把文娛公司的估值定在5000萬，鯤鵬公司的估值則為3.15億。 只要總估值保持不變，到底是文娛公司占比多一些，還是鯤鵬公司占比多一些，對云峰基金來說并無影響。 但這對沈毅來說卻不一樣，文娛公司增加的估值，都是他的獨家利益。而鯤鵬公司減少的估值，沈毅只需要承擔其中的80。 原本云峰基金對文娛公司的最高估值，咬死在了4000萬不肯松口，但現在卻往上增加了1000萬。 雖然云峰基金對鯤鵬公司的報價，同樣相應的減去了1000萬，但這這一來一去之間沈毅卻從鯊魚TV那里割到了200萬。 我的創業時代 第099章 分歧
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