第096章 即將爆發的MCN機構

云峰基金與沈毅有過一面之緣的那位陳經理，從基金總部魔都特地趕來臨州與沈毅碰面。沈毅這次沒有請對方去喝茶，而是直接把他邀請到了公司。

紅杉資本是鯊魚TV首輪融資的獨家投資方，它的態度鯊魚TV的管理層自然不能置之不理。實際上騰訊正是由紅杉資本牽線過來的，而紅杉資本之所以積極幫忙撮合，就是想拉騰訊這頭巨鱷入局，來降低自己先期融資的風險。

所以別看紅杉資本前面一直沒有明確表態，但所有人都清楚他們的立場，其實是傾向于騰訊那邊的。

這就讓鯊魚的管理層有一種腹背受敵的別扭感，但隨著鯊魚TV展現出強大的電商變現潛力，阿里入局的可能性大增之后，騰訊不再是紅杉資本唯一的選擇。

所以紅杉資本這個時候突然表態鯊魚公司的管理層，其實是在暗示他們不排斥阿里加入棋局。

鷸蚌相爭，漁翁得利。紅杉資本未必就沒有想在騰訊、阿里之間左右逢源，擴大自己話語權的想法。

“這還不是你們的功勞，畢竟國內能與騰訊掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你們和騰訊的同時青睞，那必定是極有潛力的優質股！”沈毅笑著說道。

“陳紹杰其實挺雞賊的，他根本沒找我們繼續接觸，而是扭頭去與淘寶、天貓協商，直播帶貨中電商網站如何無縫接入的問題！”陳經理又透露了一些融資談判的信息。

“對鯊魚TV來說，他們不是缺乏投資者。而是投資者們為了降低風險，愿意把話語權渡讓給騰訊，從而導致騰訊在融資談判中過于強勢。

但你們阿里之前的舉動，結合鯊魚TV這幾天的直播帶貨表現，證明了它是擁有巨大潛力的優質股。那么大家繼續投資它的風險就沒那么高了，自然沒必要繼續看騰訊的眼色行事！

這讓鯊魚公司可以用相對平等的地位，繼續與騰訊談判。但騰訊畢竟握有等熱門游戲的版權，這是所有直播公司的命門所在。

所以陳紹杰也怕真的引入你們阿里的投資之后，騰訊那邊會選擇魚死網破，直接用版權封殺的狠招。

但與天貓、淘寶的合作就不一樣了，這是鯊魚TV為了自身更好的，而找到的一條營收新途徑。

如果騰訊連這也要反對，那就會損害包括紅杉資本、南山資本等所有其他風投資本的共同利益。

那樣一來，騰訊與鯊魚TV原先扮演的角色，就會一下子對調了過來。變成鯊魚TV聯合紅杉資本、南山資本等風投基金一起來向騰訊壓力！”沈毅笑著分析道。

“沒錯，騰訊的馬總辦的可是產業共贏基金，而不是產業賭贏基金，怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢！”陳經理也笑著說了一句。

“握有上游壟斷優勢的企業都是爸爸，鯊魚TV現在的形勢已然占優，但面對騰訊依舊要小心翼翼。而我的鯤鵬公司在面對鯊魚TV，也是差不多的處境！

我昨晚和陳總通電話，他表示鯊魚TV在直播銷售中分成比例過低。但問題在于電商銷售分成，對直播平臺來說是額外收入，實際投入的邊際成本其實很低。

高速公路收過路費，至少要承擔大量的道路老化和維修支出。而鯊魚TV只需添加一個電商接口，就可以坐等分錢了！”沈毅苦笑著說道。

“據我所知，陳紹杰這兩天在與天貓和淘寶談判時表示，借用鯊魚TV進行直播銷售的商家，需要向鯊魚公司支付占銷售金額5的平臺服務費。

至于主播與商家之間的銷售傭金，則由雙方自行協商，直播平臺并不干預。”陳經理又向沈毅透露了一個新消息。

“平臺方就占去了5，淘寶那邊估計也要收一筆服務費，再加上主播的分成，商家提供的總傭金比例要是低于15，估計都沒人愿意接單。

這樣一來許多走薄利多銷模式的商品，估計就直接與鯊魚TV無緣了！”沈毅無奈的搖了搖頭。

現在的沈毅，直播間開在鯊魚TV，旗下的鯤鵬電子商務公司也接受了鯊魚公司的融資，自然就與鯊魚TV捆綁得比較緊密。

所以他才非常關注鯊魚TV接下來的，因為這會影響到他的切身利益。而他今天之邀請云峰基金的陳經理來自己的公司參觀，則是為了長遠考慮。

騰訊公司在國內游戲行業一家獨大，所以鯊魚TV等靠游戲起家的直播平臺，不得不受制于它。但鯊魚TV雖然是國內最大的直播平臺，但還遠未達到壟斷的地步。特別是直播行業現在還正處在風口期，不斷有新的挑戰者在誕生。

沈毅如果不趁著現在這個機會，適當的與鯊魚TV松一下綁，等以后直播風口一過，行業逐漸陷入寡頭壟斷之后，就會越來越受制于鯊魚公司。

但這個綁也不是隨隨便便就能松的，因為鯊魚TV面對騰訊時是弱勢方，但面對沈毅則反過來成了強勢方，隨時可以對他采取封殺手段。

沈毅當初能建議陳紹杰引入阿里來牽制騰訊，自然不會不提前給自己準備退路。而他的退路正是云峰基金，要知道背靠阿里系的云峰基金面對騰訊可能沒太大優勢，但面對鯊魚公司這就成了一個龐然大物。

“隨著今年微博商業化的提速，一個叫做MCN的新詞匯，最近在內容創業圈開始流行起來。

MCN是源于YouTube的一種網紅經濟運作模式，其本質就是通過資本的和引導，把PGC們聯合組織起來，進行持續優質的內容創作輸出，最終把流量轉化為穩定的商業變現！

從進入直播行業的一開始，我給自己制定的第一個目標，不是變成一個人氣多高的超級主播，而是想要成為一個內容創業者！

我仔細研究過YouTube的大量MCN機構，他們的主要變現途徑來源于。這和微博大V們的盈利方式是一樣的，所以MCN這個詞在國內開始流行，最早就是年初時從微博的內容創業圈流傳出來的。

像網紅歌手薛子謙，一條幽默段子似的軟微博，就能從商家那里收獲幾萬甚至幾十萬的費。

但鯊魚TV等直播平臺已經做了許多嘗試，始終未能找到與直播的良好兼容方式，收入在各個直播平臺營收中的占比少得可憐。

我并不認為自己比各個直播公司的營銷精英們聰明，所以從一開始就沒把流量變現的重點放在上，而是想要結合中國的獨特國情，找出一條新的流量變現途徑！”沈毅開始向對方介紹自己的創業故事。

內容創業圈最近一兩年蹦出了許多新詞匯，比如說MCN，如果按照英文的本意進行直譯，叫做“一種多頻道網絡的產品形態”。

許多人可能聽得一頭霧水，根本不知道這是什么意思。簡單點說，MCN就是把網紅流量進行變現的網絡傳媒營銷機構。

還有，前者叫做用戶生產內容，中間的叫做專業生產內容，最后的叫做職業生產內容。一微博為例，我們普通人發一條微博叫做UGC，大V們打一條微博叫做PGC，而記者們發表的文章叫OGC。

“所以你找到的變現途徑就是直播銷售？”陳經理接了一句。

“有時候一個好的創意其實源于偶然，我也并不是一開始就認定直播帶貨肯定能行的！因為當時剛剛開始在鯊魚TV上做戶外主播，想做一些別人沒做過的新節目。

而我表弟剛好在義烏工商學院讀書，這所學校相比你應該聽說過，外號叫做‘淘寶大學’。于是我決定拉上剛放暑假的表弟做助手，給大家呈現幾期開網店的系列創業直播！

因為怕虧得太慘，所以特意選了投資不算太高的毛絨玩具。當時我也沒想過直播賣貨，只是想把直播間水友們的熱情調動起來。

于是我以幾乎白送的方式，在直播間里用彈幕抽了許多類似‘滿.9’之類的超級優惠券，沒想到這就一下子引爆了大家的剁手熱情！

許多沒搶到優惠券的水友也紛紛下單，瞬間把我這個新開的網店，頂到了淘寶玩具分類搜索的最前列。

于是，我一下子就豁然開朗了，明白自己發現了一片新藍海！”沈毅娓娓動聽的講起自己的創業過程，還時不時揮舞一些手勢來增強表達的感染力。

一個成功的創業者，往往是一個優秀的故事大王。因為在創業的初期，你很難用堅實的數據去，說服投資者相信你的項目多么有前景，更多時候是需要靠你用口才去畫餅。

如果你能把自己的創業故事，講得足夠生動、足夠有吸引力，那么獲得投資者的青睞幾率會提高很多。

比如沈毅中不可能直接告訴面前的這位陳經理，我是一個重生人士，我知道直播帶貨必火。他那樣做的結果，就是被送去實驗室切片。

而一個好的成也創業故事，應該是必然中有偶然，偶然中有必然。

沈毅愿意帶著直播鏡頭，投身大眾創業、萬眾創新的新時代熱潮中。而這種既有發散思維，能想到別人想不到得新節目，又敢闖敢干、勇于實踐的優點，正是讓沈毅能從鯊魚TV戶外板塊，迅速崛起的必然原因。

同時也是最終由沈毅發現了直播電商這片新藍海，而不是鯊魚平臺其他玩探靈、玩尬舞的戶外主播的必然原因。

通過這種必然，沈毅可以把自己身上的優秀品質，展現給了投資者看到。而加入一絲偶然的傳奇色彩，則不會讓故事太干燥，更容易吸引投資者的注意。

“既然直播賣貨的方式可行，那么新的問題又來了，要怎樣做才能最大限度的提高直播銷售的成績呢？

想要在直播中盡可能多的賣貨，一方面需要吸引更多的觀眾，另一份面則需要提高觀眾對主播的信任感。

而這兩點最后其實可以匯聚成一點，那就是做出更多、更精彩的節目。這樣既能留住老觀眾，讓他們通過不停看直播，對主播越來越熟悉，逐漸從陌生人變成了神交已久的朋友。而優質的精彩節目，也同樣是源源不斷吸引新觀眾的最佳利器！

這和YouTube網站上MCN機構的操作原理其實是一模一樣的，所以我立刻覺得單打獨斗不行，必須成立更專業的團隊。

于是我一下子創辦了兩家公司，其中文娛公司負責優秀原創內容的制作，而電商公司則負責流量變現。

在我的設計中，文娛公司和電商公司其實是一體，兩者結合在一起構成了類似的美國MCN機構。文娛公司通過源源不斷的內容創新來吸引流量，而電商公司則負責把這些流量變現。

實際上除了直播電商變現之外，我們同時還瞄準了蓬勃的短視頻產業，并通過微博、快手等平臺進行了變現嘗試，效果也還不錯！

在我看來，微博和頭條系的崛起，催生了自媒體產業的蓬勃。自媒體就是最典型的UGC，但現在大部分自媒體賬戶還以個人單打獨斗為主，其內容輸出無論是持續性、還是質量水準，都極不穩定。

許多自媒體人為了走捷徑，干脆選擇去抄襲剽竊別人的原創內容，甚至由此催生了專門的洗稿軟件。

但現在這種混亂的狀態，勢必不會長久持續下去。那些得到平臺和資本的專業機構，很快就能擊敗游勇散兵，形成類似機構。

實際上微博早在今年年初，就開始用流量傾斜的方式，來扶持一批能夠持續生產原創內容的MCN機構。

而隨著自媒體、短視頻、直播等內容創業領域的蓬勃，MCN機構將作為由此產生的龐大流量的變現轉化器，在接下來兩三年內迎來爆發式的！”

沈毅之所以大肆鼓吹MCN機構的美好未來，其實就是想告訴陳經理，別猶豫了，趕緊來投資我吧。

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