第090章
更新時間:2020-06-21 作者:麻辣斯基
我的創業時代 第090章
“這次的零食類商品主打堅果，我們采購了蟹黃蠶豆、蟹黃瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、開心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二種，共計10余噸。 兩家代工廠已經開始安排生產，10天之內就能全部發往天貓和京東的倉庫。目前支付出去的前期貨款就已經超過了30萬！ 還好鯊魚公司入股的200萬已經到賬，否則公司賬戶上的現金被你抽空，根本就沒法付款！”蘇敏在電話里給沈毅簡略匯報了一下臨州那邊情況。 雖然零食類是沈毅圈定的自營品類，但他不可能真的自己去建一家食品工廠，一則時間上來不及，二則也不符合互聯網企業輕資產運營的習慣。 還好有一種方法叫做OEM代工，比如全世界果粉們使用的iPhone手機，都不是蘋果公司自己生產的，而是由跳樓康等代工廠貼牌生產的。 零食行業也是如此，無論是主攻線上的三只松鼠，還是主打線下的來伊份，他們所銷售的堅果、肉鋪等各色零食，也基本都是由食品代工廠負責生產的。 光是臨州地區，主打堅果品類的OEM代工廠就有許多家，蘇敏這幾天一直在考察挑選，最后終于圈定了兩家合作伙伴。 “你那邊算是可以輕松一點了，我這邊更加麻煩。婺州酥餅還好說，這也算是婺州地區的一張名片，生產的企業并不少。難點不在于找不到代工廠，而在于要找一家酥餅口味最好制作的工廠。 真正令人煩心的是麻糖和炒米粉，這兩樣東西在東江市，都是以手工作坊生產為主。我找的兩家合作伙伴都是在集市上，自產自銷賣了十幾年的老手藝人。口碑擺在那里，味道上絕對不差。 但問題在于他們在街上賣，從來不需要考慮包裝的問題。都是客人買幾斤，就用塑料袋給對方裝幾斤。 我下午通過一個同學介紹，聯系上了市里一個小食品廠的老板。準備明天到他廠里看看情況，如果他廠子的設備能用，就請他幫忙給我們包裝一下。 對了，包裝盒樣式、商標設計等問題，也都需要我們自己準備，做實業真的不容易！”沈毅在電話里嘆了口氣說道。 “現在的辦法只是權宜之計，所以如果按你原來的設想，準備把你們東江的炒米粉、麻糖、酥餅，當做我們主打的特色零食，最好還需要自建工廠。否則以現在這種情況，品控很容易出問題！”蘇敏想了想說道。 “是的，品控是頭等大事！到底是自己建廠，還是干脆把這幾樣零食拿掉，我還再考慮一下才能做決定！”沈毅嘆了口氣說道。 “先看看鯊魚TV接下來這次帶貨試驗的成效如何，要是大家購買后都覺得好吃，那自建一家工廠也未必不可行！”蘇敏給出了新建議。 “這個問題暫時還不急，等以后再說。我媽的炒米粉明天就能做好，我回臨州時帶幾斤給你們嘗嘗！對了，給五位主播們試吃和試用的樣品，都發過去沒有？”沈毅又問道。 “已經都根據他們各自的選擇給發貨了，而且我已經安排專人和他們商量過了。在接下來這些天的直播中，這幾位主播會盡量多展示一下將要銷售的這些東西，來引起看直播觀眾們的注意和好奇！”蘇敏回答道。 “干得漂亮，看來我之前真是撿到寶了。有你這個精明能干的CEO在，我只需坐等數錢就行了！”沈毅笑著說道。 直播帶貨的精髓，是通過觀眾對主播的信任，來把主播認為的好貨賣給大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是說他們一定要有多好的銷售技巧，那只是錦上添花的東西。 最重要的地方在與，主播們自己先要接受并認可他們要賣的東西，才能毫無保留、問心無愧的推銷給自己的觀眾和粉絲。 沈毅的電商公司準備做的是長久生意，而非一次性買賣。所以這次參與帶貨試驗的五位大主播，公司都派出專人上門去面對面溝通。 電商公司自己先期確定的十來家合作伙伴，而在加之斗魚TV加入之后，通過鯊魚公司的影響力，又確定了七八家合作伙伴。再加上電商公司自營的品類，沈毅為這次直播帶貨試驗，準備的商品總數超過了100個。 而每位主播一場直播內，向觀眾推介的商品總數目大概在40到50個左右。至于每位主播挑選那些商品進行帶貨直播，正是電商公司需要和主播們溝通的重點內容。 沈毅定下的溝通原則，是以讓主播們滿意為先決條件。在此基礎上，電商公司的選品顧問再去與主播們討論，他們初步挑選的這些產品，與自身直播間的觀眾畫像是否對路，以及品類平衡、單客價高低等細節問題。 在確定了直播中將要推介的商品目錄之后，電商公司這邊會第一時間把樣品寄給主播。讓他們通過親身試驗，來最后確定自己選擇的商品是否合適。 如果實際樣品與他們的心理預期落差很大，主播們可以隨時要求移除或者更換，某些試用后覺得不好的商品。 所以等到帶貨直播開始時，主播們向水友推介的每一樣東西，都是他們自己親自用過，并覺得沒問題的商品。 主播在直播中，靠的是自己的信譽和真誠來帶貨，而不是靠商業話術和銷售技巧。 就在沈毅和蘇敏通電話的同時，德云色直播間準時開播，西卡和笑笑又開始了每天晚上給水友說電競相聲的工作。 不過今天有些不一樣，兩人并不急著坐到電腦前開始游戲，而是調了調電腦屏幕上方的攝像頭，以便鏡頭能拍進去更大角度的畫面。 “跟大家說一下，鯊魚TV官方給了一個商務活動，沒法推掉，只能硬著頭皮接！這次的活動要求是直播賣貨，大家看到這個大箱子沒？ 這里面都是我們倆到時候，要在直播中推薦給大家的產品。為了確保水友們不被坑，我和西卡肯定要親自先試試毒，確保沒有質量問題，才能放心的讓大家購買！ 所以今天的直播，就帶大家一起現場開箱，確保所有環節都不弄虛作假！”笑笑說著把一個大紙箱，放在了電腦前的桌子上。我的創業時代 第090章
“這次的零食類商品主打堅果，我們采購了蟹黃蠶豆、蟹黃瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、開心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二種，共計10余噸。 兩家代工廠已經開始安排生產，10天之內就能全部發往天貓和京東的倉庫。目前支付出去的前期貨款就已經超過了30萬！ 還好鯊魚公司入股的200萬已經到賬，否則公司賬戶上的現金被你抽空，根本就沒法付款！”蘇敏在電話里給沈毅簡略匯報了一下臨州那邊情況。 雖然零食類是沈毅圈定的自營品類，但他不可能真的自己去建一家食品工廠，一則時間上來不及，二則也不符合互聯網企業輕資產運營的習慣。 還好有一種方法叫做OEM代工，比如全世界果粉們使用的iPhone手機，都不是蘋果公司自己生產的，而是由跳樓康等代工廠貼牌生產的。 零食行業也是如此，無論是主攻線上的三只松鼠，還是主打線下的來伊份，他們所銷售的堅果、肉鋪等各色零食，也基本都是由食品代工廠負責生產的。 光是臨州地區，主打堅果品類的OEM代工廠就有許多家，蘇敏這幾天一直在考察挑選，最后終于圈定了兩家合作伙伴。 “你那邊算是可以輕松一點了，我這邊更加麻煩。婺州酥餅還好說，這也算是婺州地區的一張名片，生產的企業并不少。難點不在于找不到代工廠，而在于要找一家酥餅口味最好制作的工廠。 真正令人煩心的是麻糖和炒米粉，這兩樣東西在東江市，都是以手工作坊生產為主。我找的兩家合作伙伴都是在集市上，自產自銷賣了十幾年的老手藝人。口碑擺在那里，味道上絕對不差。 但問題在于他們在街上賣，從來不需要考慮包裝的問題。都是客人買幾斤，就用塑料袋給對方裝幾斤。 我下午通過一個同學介紹，聯系上了市里一個小食品廠的老板。準備明天到他廠里看看情況，如果他廠子的設備能用，就請他幫忙給我們包裝一下。 對了，包裝盒樣式、商標設計等問題，也都需要我們自己準備，做實業真的不容易！”沈毅在電話里嘆了口氣說道。 “現在的辦法只是權宜之計，所以如果按你原來的設想，準備把你們東江的炒米粉、麻糖、酥餅，當做我們主打的特色零食，最好還需要自建工廠。否則以現在這種情況，品控很容易出問題！”蘇敏想了想說道。 “是的，品控是頭等大事！到底是自己建廠，還是干脆把這幾樣零食拿掉，我還再考慮一下才能做決定！”沈毅嘆了口氣說道。 “先看看鯊魚TV接下來這次帶貨試驗的成效如何，要是大家購買后都覺得好吃，那自建一家工廠也未必不可行！”蘇敏給出了新建議。 “這個問題暫時還不急，等以后再說。我媽的炒米粉明天就能做好，我回臨州時帶幾斤給你們嘗嘗！對了，給五位主播們試吃和試用的樣品，都發過去沒有？”沈毅又問道。 “已經都根據他們各自的選擇給發貨了，而且我已經安排專人和他們商量過了。在接下來這些天的直播中，這幾位主播會盡量多展示一下將要銷售的這些東西，來引起看直播觀眾們的注意和好奇！”蘇敏回答道。 “干得漂亮，看來我之前真是撿到寶了。有你這個精明能干的CEO在，我只需坐等數錢就行了！”沈毅笑著說道。 直播帶貨的精髓，是通過觀眾對主播的信任，來把主播認為的好貨賣給大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是說他們一定要有多好的銷售技巧，那只是錦上添花的東西。 最重要的地方在與，主播們自己先要接受并認可他們要賣的東西，才能毫無保留、問心無愧的推銷給自己的觀眾和粉絲。 沈毅的電商公司準備做的是長久生意，而非一次性買賣。所以這次參與帶貨試驗的五位大主播，公司都派出專人上門去面對面溝通。 電商公司自己先期確定的十來家合作伙伴，而在加之斗魚TV加入之后，通過鯊魚公司的影響力，又確定了七八家合作伙伴。再加上電商公司自營的品類，沈毅為這次直播帶貨試驗，準備的商品總數超過了100個。 而每位主播一場直播內，向觀眾推介的商品總數目大概在40到50個左右。至于每位主播挑選那些商品進行帶貨直播，正是電商公司需要和主播們溝通的重點內容。 沈毅定下的溝通原則，是以讓主播們滿意為先決條件。在此基礎上，電商公司的選品顧問再去與主播們討論，他們初步挑選的這些產品，與自身直播間的觀眾畫像是否對路，以及品類平衡、單客價高低等細節問題。 在確定了直播中將要推介的商品目錄之后，電商公司這邊會第一時間把樣品寄給主播。讓他們通過親身試驗，來最后確定自己選擇的商品是否合適。 如果實際樣品與他們的心理預期落差很大，主播們可以隨時要求移除或者更換，某些試用后覺得不好的商品。 所以等到帶貨直播開始時，主播們向水友推介的每一樣東西，都是他們自己親自用過，并覺得沒問題的商品。 主播在直播中，靠的是自己的信譽和真誠來帶貨，而不是靠商業話術和銷售技巧。 就在沈毅和蘇敏通電話的同時，德云色直播間準時開播，西卡和笑笑又開始了每天晚上給水友說電競相聲的工作。 不過今天有些不一樣，兩人并不急著坐到電腦前開始游戲，而是調了調電腦屏幕上方的攝像頭，以便鏡頭能拍進去更大角度的畫面。 “跟大家說一下，鯊魚TV官方給了一個商務活動，沒法推掉，只能硬著頭皮接！這次的活動要求是直播賣貨，大家看到這個大箱子沒？ 這里面都是我們倆到時候，要在直播中推薦給大家的產品。為了確保水友們不被坑，我和西卡肯定要親自先試試毒，確保沒有質量問題，才能放心的讓大家購買！ 所以今天的直播，就帶大家一起現場開箱，確保所有環節都不弄虛作假！”笑笑說著把一個大紙箱，放在了電腦前的桌子上。我的創業時代 第090章
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