第084章 相似的處境
更新時間:2020-06-21 作者:麻辣斯基
我的創業時代 第084章 相似的處境
手握游戲版權的騰訊，在與下游的游戲直播平臺博弈時，擁有天然的優勢。陳紹杰想要通過自己的閃轉騰挪，來給鯊魚TV爭得更大的話語權。 他在沈毅直播間充當了一次試衣模特后，親身體會到了直播帶貨的巨大潛力。于是陳紹杰開始與阿里接觸，一方面是給正與鯊魚TV進行融資談判的騰訊施壓，另一方面也是為接下來與電商公司的合作提前做準備。 但是鯊魚TV想要把電商變現作為自己手里的一把尖刀，僅靠一兩個孤例是無法說服投資人的，還需要更多、更廣泛的數據支持。 作為全平臺帶貨直播的第一人，陳紹杰自然想要沈毅帶給他更多的驚喜。于是就在沈毅收到第一筆簽約金的同時，也收到了鯊魚TV想要入股沈毅公司的倡議。 實際上沈毅與鯊魚TV的關系，就如同鯊魚TV與騰訊的關系一樣。鯊魚TV不想自己頭上，多一個騰訊爸爸來指手畫腳，沈毅也是同理。 但就和需要在鋼絲上小心跳舞的陳紹杰一樣，沈毅同樣沒法直接強硬的拒絕鯊魚TV的入股要求。 他于是立刻回電表示歡迎鯊魚公司入股，請你們派人來詳談，但能不能迅速談攏就是另一回事了。 于是鯊魚TV立刻再次派出一個小組奔赴臨州，他們來之前根本沒想到沈毅的野心這么大，一上來就成立了兩個公司，而非一個公司。 沈毅在第一次會談時，就暢談了自己接下來的規劃。文娛公司并不是單單只為他的直播間服務，接下來除了會簽一批有潛力的新人主播進行培養之外，還要加大對原創內容的投入和開發，比如短視頻劇場、直播綜藝等等。 電商公司除了參與自身團隊的直播帶貨之外，還要積極開拓與其他主播的合作。而在直播行業之外，還要進一步開拓短視頻、微博、自媒體等渠道的銷售。 沈毅對于兩家公司的整體估值自然是獅口大開，直接報價5000萬，其中他與斗魚簽下的那份合約就價值2000萬。 而斗魚方面卻不這么認為，他們希望剔除沈毅的合約。雙方另外成立新公司，鯊魚TV出資400萬，占股40%。也就是說他們對沈毅這一攤子，整體估值是600萬。 在鯊魚TV的談判人員看來，沈毅總投資也就是他們支付的那400萬簽約款而已，幾天時間就給你溢價50%，已經夠給面子了。 沈毅自然不可能同意，要知道他拉陳紹杰當穿衣模特的那個下午，就賺了一百多萬的毛利。自己公司的盈利前景這么光明，他投入的總資金又超過了400萬，就是傻子也不可能只作價600萬。 結果沒過多久，沈毅又成立了第三家游戲公司。因為新公司的資金都是從另兩家公司劃轉的，所以沈毅只愿意打包報價，三家公司的整體估值上升到了5500萬。 也就是說游戲公司新立項的找茬游戲，沈毅認為這個創意值500萬。這自然就更加讓鯊魚TV的談判團隊無法接受了，他們是做游戲直播起家的，自認為對一款游戲的好壞還是有基本判斷眼光的。 這種找茬游戲的風口是在兩三年之前，現在早就不流行了。新成立的游戲公司只會浪費資金，不但不是加分項，反而是減分項。 雙方既然有分歧，那就慢慢談好了，反正沈毅又不著急。因為他自己時常要忙于直播，為了不耽誤雙方的協商，沈毅特意讓CEO蘇敏全權負責。 但是沈毅這邊拖得起，陳紹杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是為了借助沈毅的聰明才智，在電商變現上盡快做出一些成績，從而有利于鯊魚公司接下來的融資估值。 結果鯊魚TV與沈毅的入股談判，遲遲沒能談妥，陳紹杰最后終于等不下去，直接打電話給沈毅，邀他去鯊魚TV總部面談。 “沈總，這回拖不下去了，你準備怎么辦？”對于沈毅不愿鯊魚TV入股自己的公司，蘇敏自然是知之甚清。 “陳紹杰的目的很清楚，就是想借助我們在電商變現上來做一些文章。那我們就投其所好，把電商公司單獨拿出來給他們入股好了。 電商公司賬面上的現金，全部轉到其他兩家公司上，咱們的資金可不寬裕！”沈毅沉吟道。 “要是把賬面上的資金都抽空，公司的估值肯定也會跟著縮水。你不是說不想讓鯊魚公司占股太多嗎？”蘇敏皺著眉問道。 “你以為陳紹杰手里的現金就很寬裕嗎？他們上一輪的融資早就花的差不多了，現在根本拿不出多少錢投在我們身上！ 咱們直播帶貨這塊近期都沒發力，只靠著微博和短視頻推廣，幾家網店的月銷售額差不多能有40萬。單算這一部分成績，今年的毛利潤就能有個三四十萬。 再算上直播帶貨的成績，要知道下半年才是電商銷售旺季，雙十一、雙十二，以及年前促銷。這一輪下來，電商公司今年利潤破百萬應該十分輕松。 這樣優質的公司，我報個800萬的估值不過分吧，讓他們投200萬，占股20%。其實接受一點鯊魚公司的投資，也不完全是件壞事。至少我們接下來找鯊魚TV的主播們合作，就會暢通無阻！”沈毅笑著說道。 “要是把電商公司賬面上的現金都劃走，你在這家公司里的實際投入不會超過80萬。結果一個月不到估值就膨脹了10倍，你這算盤倒是打得不錯！”蘇敏笑呵呵的說道。 “互聯網公司嘛，估值膨脹的快一點也很正常。他們鯊魚TV成立也才一年半，這次B輪融資的估值可能會達到10億美金，咱們和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅搖搖頭說道。 “你現在跟我說沒用，只要去武/漢后能說服陳紹杰就行！高鐵票已經幫你買好了，早上8點半的車次！”蘇敏笑著說道。 “行，你就在臨州等著我的好消息就行了！”沈毅十分自信的說道。我的創業時代 第084章 相似的處境
手握游戲版權的騰訊，在與下游的游戲直播平臺博弈時，擁有天然的優勢。陳紹杰想要通過自己的閃轉騰挪，來給鯊魚TV爭得更大的話語權。 他在沈毅直播間充當了一次試衣模特后，親身體會到了直播帶貨的巨大潛力。于是陳紹杰開始與阿里接觸，一方面是給正與鯊魚TV進行融資談判的騰訊施壓，另一方面也是為接下來與電商公司的合作提前做準備。 但是鯊魚TV想要把電商變現作為自己手里的一把尖刀，僅靠一兩個孤例是無法說服投資人的，還需要更多、更廣泛的數據支持。 作為全平臺帶貨直播的第一人，陳紹杰自然想要沈毅帶給他更多的驚喜。于是就在沈毅收到第一筆簽約金的同時，也收到了鯊魚TV想要入股沈毅公司的倡議。 實際上沈毅與鯊魚TV的關系，就如同鯊魚TV與騰訊的關系一樣。鯊魚TV不想自己頭上，多一個騰訊爸爸來指手畫腳，沈毅也是同理。 但就和需要在鋼絲上小心跳舞的陳紹杰一樣，沈毅同樣沒法直接強硬的拒絕鯊魚TV的入股要求。 他于是立刻回電表示歡迎鯊魚公司入股，請你們派人來詳談，但能不能迅速談攏就是另一回事了。 于是鯊魚TV立刻再次派出一個小組奔赴臨州，他們來之前根本沒想到沈毅的野心這么大，一上來就成立了兩個公司，而非一個公司。 沈毅在第一次會談時，就暢談了自己接下來的規劃。文娛公司并不是單單只為他的直播間服務，接下來除了會簽一批有潛力的新人主播進行培養之外，還要加大對原創內容的投入和開發，比如短視頻劇場、直播綜藝等等。 電商公司除了參與自身團隊的直播帶貨之外，還要積極開拓與其他主播的合作。而在直播行業之外，還要進一步開拓短視頻、微博、自媒體等渠道的銷售。 沈毅對于兩家公司的整體估值自然是獅口大開，直接報價5000萬，其中他與斗魚簽下的那份合約就價值2000萬。 而斗魚方面卻不這么認為，他們希望剔除沈毅的合約。雙方另外成立新公司，鯊魚TV出資400萬，占股40%。也就是說他們對沈毅這一攤子，整體估值是600萬。 在鯊魚TV的談判人員看來，沈毅總投資也就是他們支付的那400萬簽約款而已，幾天時間就給你溢價50%，已經夠給面子了。 沈毅自然不可能同意，要知道他拉陳紹杰當穿衣模特的那個下午，就賺了一百多萬的毛利。自己公司的盈利前景這么光明，他投入的總資金又超過了400萬，就是傻子也不可能只作價600萬。 結果沒過多久，沈毅又成立了第三家游戲公司。因為新公司的資金都是從另兩家公司劃轉的，所以沈毅只愿意打包報價，三家公司的整體估值上升到了5500萬。 也就是說游戲公司新立項的找茬游戲，沈毅認為這個創意值500萬。這自然就更加讓鯊魚TV的談判團隊無法接受了，他們是做游戲直播起家的，自認為對一款游戲的好壞還是有基本判斷眼光的。 這種找茬游戲的風口是在兩三年之前，現在早就不流行了。新成立的游戲公司只會浪費資金，不但不是加分項，反而是減分項。 雙方既然有分歧，那就慢慢談好了，反正沈毅又不著急。因為他自己時常要忙于直播，為了不耽誤雙方的協商，沈毅特意讓CEO蘇敏全權負責。 但是沈毅這邊拖得起，陳紹杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是為了借助沈毅的聰明才智，在電商變現上盡快做出一些成績，從而有利于鯊魚公司接下來的融資估值。 結果鯊魚TV與沈毅的入股談判，遲遲沒能談妥，陳紹杰最后終于等不下去，直接打電話給沈毅，邀他去鯊魚TV總部面談。 “沈總，這回拖不下去了，你準備怎么辦？”對于沈毅不愿鯊魚TV入股自己的公司，蘇敏自然是知之甚清。 “陳紹杰的目的很清楚，就是想借助我們在電商變現上來做一些文章。那我們就投其所好，把電商公司單獨拿出來給他們入股好了。 電商公司賬面上的現金，全部轉到其他兩家公司上，咱們的資金可不寬裕！”沈毅沉吟道。 “要是把賬面上的資金都抽空，公司的估值肯定也會跟著縮水。你不是說不想讓鯊魚公司占股太多嗎？”蘇敏皺著眉問道。 “你以為陳紹杰手里的現金就很寬裕嗎？他們上一輪的融資早就花的差不多了，現在根本拿不出多少錢投在我們身上！ 咱們直播帶貨這塊近期都沒發力，只靠著微博和短視頻推廣，幾家網店的月銷售額差不多能有40萬。單算這一部分成績，今年的毛利潤就能有個三四十萬。 再算上直播帶貨的成績，要知道下半年才是電商銷售旺季，雙十一、雙十二，以及年前促銷。這一輪下來，電商公司今年利潤破百萬應該十分輕松。 這樣優質的公司，我報個800萬的估值不過分吧，讓他們投200萬，占股20%。其實接受一點鯊魚公司的投資，也不完全是件壞事。至少我們接下來找鯊魚TV的主播們合作，就會暢通無阻！”沈毅笑著說道。 “要是把電商公司賬面上的現金都劃走，你在這家公司里的實際投入不會超過80萬。結果一個月不到估值就膨脹了10倍，你這算盤倒是打得不錯！”蘇敏笑呵呵的說道。 “互聯網公司嘛，估值膨脹的快一點也很正常。他們鯊魚TV成立也才一年半，這次B輪融資的估值可能會達到10億美金，咱們和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅搖搖頭說道。 “你現在跟我說沒用，只要去武/漢后能說服陳紹杰就行！高鐵票已經幫你買好了，早上8點半的車次！”蘇敏笑著說道。 “行，你就在臨州等著我的好消息就行了！”沈毅十分自信的說道。我的創業時代 第084章 相似的處境
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