第082章 虧損
更新時間:2020-06-21 作者:麻辣斯基
我的創業時代 第082章 虧損
“大家還有沒有印象，一個月前的AE86大戰AE50，當時我提出了一個‘沈氏吃鍵盤解決方案’，并在淘寶上線了1000個名額的‘一期計劃’，最后被你們幾分鐘之內搶光。 現在，為期兩個月的燃燒卡路里行動已經時間過半，我們做了一個半程總結，向直播間里的各位老爺們匯報一下！ 首先是參與這次‘一期計劃’的人員成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿報名，剩余27%的人則是因為和人打賭輸了，或者被親朋好友坑了。 參與人員以男性為主，占到92%，女性只有8%。大家的平均體重為158斤，最重的一位為207斤，咱們直播間的胖子可真不少啊。 這一個月來，經過所有參與‘一期計劃’的1000位成員的汗水付出，以及我們20位健身助理的盡職督促，大家通過快步走、慢跑、跳繩、騎車等有氧運動，總共消耗了1000萬卡路里，平均每人燃燒1萬卡路里。 其中有17位鍛煉達人，過去這一個月內運動燃燒卡路里達到3萬卡路里。而減重效果最明顯的，則是剛剛提到的那位207斤的本期最重成員。他專門買了一輛自行車，每天下午騎行30公里，一個月內減了18斤！” 沈毅之前在才藝表演秀時，立下了三個月減26斤的Flag。他現在每天都到健身房鍛煉一個半小時。 今天固定的直播安排是晚上播狼人殺，于是沈毅在下午鍛煉時，干脆先把直播打開一會兒，陪水友們聊聊天。 彈幕：一個月減18斤，膩害！ 彈幕：趕緊推出二期，我也要報名！ 彈幕：報名+1，沒人督促，減肥堅持不下去！ …… “第一期計劃的運動減脂效果非常明顯，1000位成員到現在為止平均減重2.8斤。等兩個月結束后，每人差不多都能減去5斤左右。 我剛剛看到不少彈幕，都在催我趕緊推出第二期計劃。但是我的CEO告訴我，之前的第一期計劃，公司非但沒有賺到錢，反而產生了虧損。 我來給大家算一下，1000位成員，每人繳納的費用為199元，也就是說總收入為20萬。其中贈送大家一個3D打印的精致小鍵盤掛件，成本為20元，快遞費為2.5元，這筆費用總額至少2.25萬。 為了更好的督促大家按時鍛煉，我們招聘了20位健身助理。第一期計劃因為是實驗性質，所以并未招聘全職員工，而是選擇了大學生兼職。所以工資成本相對能低一些，我們開出的薪酬是每月保底3000元。 但是有一部分健身助理表現的非常盡責，比如大家的鍛煉時間主要集中在早晨和晚上，許多人自己早上爬不起來，要求健身助理提供叫醒服務。 于是我們的健身助理們，早上五點就必須醒來，然后挨個給還在夢鄉中的客戶發微信語音，直到把他們叫醒為止。 還有些成員參加我們的‘一期計劃’，目標不僅限于我們規定的每天300大卡的運動消耗。比如體重207斤的那位成員，像他這樣的重度肥胖人士，想要減肥比起普通人需要更加小心。 因為他們的體重太大，許多適合我們的鍛煉方式，卻并不適合他們。例如跳繩，這是一項對場地要求很低，卻燃脂效果很好的健身運動。但對于體重太大的人來說，跳躍時會讓膝蓋承受巨大的壓力，一不小心就容易受傷。 所以我們的健身助理，在咨詢了專業的健身教練之后，為他制定了騎自行車的燃脂減肥方案。 我們的每位健身助理，需要對接50位成員。就算每人每天只聊五分鐘，也需要花費4個小時以上。 此外，他們還需要統計大家每天消耗卡路里的成果，定制未來一段時間的鍛煉計劃。再加上每天一大早就要提供叫醒服務，晚上普通人都已下班時，卻是大家的鍛煉高峰時段，他們必須時時保持和成員們的溝通。 可以說除了睡覺的時間，我們的健身助理幾乎全天候在為成員們服務。這樣優秀的員工，3000塊的月薪實在是太低廉了。我自己都覺得壓榨的太厲害了，所以必須提供一點獎金，不然對不起他們的盡職付出。 保底月薪和績效獎金加在一起，每位健身助理的實際月收入在4500元到5000元左右。也就是說單單這部分成本，公司兩個月就需要支出20萬。 這還沒算其他雜七雜八的費用，我的CEO告訴我，‘一期計劃’全部執行完后，我在這個項目上的虧損，將在10萬元左右！ 麻蛋，本主播原本想從你們身上刮點油水，結果沒想到卻被你們反向薅了羊毛！ 而且‘一期計劃’實驗過程中暴露的問題也不少，比如許多成員參加我們的這項活動，目的就是為了更好的減肥。 而我們的健身助理并不是專業的健身教練，在幫大家制定科學的減肥規劃上還有許多欠缺，所以接下來我們勢必引入更專業的人才。 此外我們的‘一期計劃’，是在微信上進行聯絡與溝通的。但微信也有許多不能解決的難題，比如早上的叫醒服務。 大家起床鍛煉最集中的時間段，是五點半到六點。而我們的健身助理同一時間只能叫醒一位成員，每次語音通話通常需要四五分鐘。 也就是說半個小時下來，一位助理只能為六七個成員提供服務，這樣的效率實在太低了。 所以我們接下來準備開發一款專門的APP，來添加一些符合我們項目實際需求的專門設計，比如能一對多的群體叫醒功能！ 而這些都會大大提升項目的整體成本，所以‘二期計劃’必須大幅漲價！集體的漲價幅度我們還沒計算出來，反正我也不準備賺你們的錢，只要能保本就行！ 不過就算這樣，二期的價格比起之前的一期計劃，估計翻一倍可能還不夠！具體的結果要等到下個星期，我們上架預售之后才會最終確定。 我現在也是提前給大家通個氣，免得你們倒是罵我賺黑心錢，那我就實在是太冤枉了！” 沈毅趁著鍛煉間隙的休息時間，給大家詳細介紹了“沈氏吃鍵盤解決方案一期計劃”的詳細情況。 實際上重生這一兩個月來，沈毅的每個計劃也并不都是成功的。比如之前的精品桃子線上銷售項目，現在已經提前結束了。 為了保證桃子的新鮮度，沈毅當初采用的是加干冰的冷藏包裝，走的是順豐航空快運。由于跨省的遠距離訂單比較多，物流成本遠超沈毅原本的估計。 以至于原先的49元包郵定價，并不能覆蓋實際成本。最后，桃子只在淘寶店里上線銷售了半個月，就被走馬上任的CEO蘇敏給果斷下架。 如果算上前期建設冷藏倉庫的投資，沈毅在這個項目上至少虧了30萬。當然，第一次玩蔬果生鮮電商，虧一點也是正常的。沈毅也沒有氣餒，接下來還會繼續嘗試。我的創業時代 第082章 虧損
“大家還有沒有印象，一個月前的AE86大戰AE50，當時我提出了一個‘沈氏吃鍵盤解決方案’，并在淘寶上線了1000個名額的‘一期計劃’，最后被你們幾分鐘之內搶光。 現在，為期兩個月的燃燒卡路里行動已經時間過半，我們做了一個半程總結，向直播間里的各位老爺們匯報一下！ 首先是參與這次‘一期計劃’的人員成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿報名，剩余27%的人則是因為和人打賭輸了，或者被親朋好友坑了。 參與人員以男性為主，占到92%，女性只有8%。大家的平均體重為158斤，最重的一位為207斤，咱們直播間的胖子可真不少啊。 這一個月來，經過所有參與‘一期計劃’的1000位成員的汗水付出，以及我們20位健身助理的盡職督促，大家通過快步走、慢跑、跳繩、騎車等有氧運動，總共消耗了1000萬卡路里，平均每人燃燒1萬卡路里。 其中有17位鍛煉達人，過去這一個月內運動燃燒卡路里達到3萬卡路里。而減重效果最明顯的，則是剛剛提到的那位207斤的本期最重成員。他專門買了一輛自行車，每天下午騎行30公里，一個月內減了18斤！” 沈毅之前在才藝表演秀時，立下了三個月減26斤的Flag。他現在每天都到健身房鍛煉一個半小時。 今天固定的直播安排是晚上播狼人殺，于是沈毅在下午鍛煉時，干脆先把直播打開一會兒，陪水友們聊聊天。 彈幕：一個月減18斤，膩害！ 彈幕：趕緊推出二期，我也要報名！ 彈幕：報名+1，沒人督促，減肥堅持不下去！ …… “第一期計劃的運動減脂效果非常明顯，1000位成員到現在為止平均減重2.8斤。等兩個月結束后，每人差不多都能減去5斤左右。 我剛剛看到不少彈幕，都在催我趕緊推出第二期計劃。但是我的CEO告訴我，之前的第一期計劃，公司非但沒有賺到錢，反而產生了虧損。 我來給大家算一下，1000位成員，每人繳納的費用為199元，也就是說總收入為20萬。其中贈送大家一個3D打印的精致小鍵盤掛件，成本為20元，快遞費為2.5元，這筆費用總額至少2.25萬。 為了更好的督促大家按時鍛煉，我們招聘了20位健身助理。第一期計劃因為是實驗性質，所以并未招聘全職員工，而是選擇了大學生兼職。所以工資成本相對能低一些，我們開出的薪酬是每月保底3000元。 但是有一部分健身助理表現的非常盡責，比如大家的鍛煉時間主要集中在早晨和晚上，許多人自己早上爬不起來，要求健身助理提供叫醒服務。 于是我們的健身助理們，早上五點就必須醒來，然后挨個給還在夢鄉中的客戶發微信語音，直到把他們叫醒為止。 還有些成員參加我們的‘一期計劃’，目標不僅限于我們規定的每天300大卡的運動消耗。比如體重207斤的那位成員，像他這樣的重度肥胖人士，想要減肥比起普通人需要更加小心。 因為他們的體重太大，許多適合我們的鍛煉方式，卻并不適合他們。例如跳繩，這是一項對場地要求很低，卻燃脂效果很好的健身運動。但對于體重太大的人來說，跳躍時會讓膝蓋承受巨大的壓力，一不小心就容易受傷。 所以我們的健身助理，在咨詢了專業的健身教練之后，為他制定了騎自行車的燃脂減肥方案。 我們的每位健身助理，需要對接50位成員。就算每人每天只聊五分鐘，也需要花費4個小時以上。 此外，他們還需要統計大家每天消耗卡路里的成果，定制未來一段時間的鍛煉計劃。再加上每天一大早就要提供叫醒服務，晚上普通人都已下班時，卻是大家的鍛煉高峰時段，他們必須時時保持和成員們的溝通。 可以說除了睡覺的時間，我們的健身助理幾乎全天候在為成員們服務。這樣優秀的員工，3000塊的月薪實在是太低廉了。我自己都覺得壓榨的太厲害了，所以必須提供一點獎金，不然對不起他們的盡職付出。 保底月薪和績效獎金加在一起，每位健身助理的實際月收入在4500元到5000元左右。也就是說單單這部分成本，公司兩個月就需要支出20萬。 這還沒算其他雜七雜八的費用，我的CEO告訴我，‘一期計劃’全部執行完后，我在這個項目上的虧損，將在10萬元左右！ 麻蛋，本主播原本想從你們身上刮點油水，結果沒想到卻被你們反向薅了羊毛！ 而且‘一期計劃’實驗過程中暴露的問題也不少，比如許多成員參加我們的這項活動，目的就是為了更好的減肥。 而我們的健身助理并不是專業的健身教練，在幫大家制定科學的減肥規劃上還有許多欠缺，所以接下來我們勢必引入更專業的人才。 此外我們的‘一期計劃’，是在微信上進行聯絡與溝通的。但微信也有許多不能解決的難題，比如早上的叫醒服務。 大家起床鍛煉最集中的時間段，是五點半到六點。而我們的健身助理同一時間只能叫醒一位成員，每次語音通話通常需要四五分鐘。 也就是說半個小時下來，一位助理只能為六七個成員提供服務，這樣的效率實在太低了。 所以我們接下來準備開發一款專門的APP，來添加一些符合我們項目實際需求的專門設計，比如能一對多的群體叫醒功能！ 而這些都會大大提升項目的整體成本，所以‘二期計劃’必須大幅漲價！集體的漲價幅度我們還沒計算出來，反正我也不準備賺你們的錢，只要能保本就行！ 不過就算這樣，二期的價格比起之前的一期計劃，估計翻一倍可能還不夠！具體的結果要等到下個星期，我們上架預售之后才會最終確定。 我現在也是提前給大家通個氣，免得你們倒是罵我賺黑心錢，那我就實在是太冤枉了！” 沈毅趁著鍛煉間隙的休息時間，給大家詳細介紹了“沈氏吃鍵盤解決方案一期計劃”的詳細情況。 實際上重生這一兩個月來，沈毅的每個計劃也并不都是成功的。比如之前的精品桃子線上銷售項目，現在已經提前結束了。 為了保證桃子的新鮮度，沈毅當初采用的是加干冰的冷藏包裝，走的是順豐航空快運。由于跨省的遠距離訂單比較多，物流成本遠超沈毅原本的估計。 以至于原先的49元包郵定價，并不能覆蓋實際成本。最后，桃子只在淘寶店里上線銷售了半個月，就被走馬上任的CEO蘇敏給果斷下架。 如果算上前期建設冷藏倉庫的投資，沈毅在這個項目上至少虧了30萬。當然，第一次玩蔬果生鮮電商，虧一點也是正常的。沈毅也沒有氣餒，接下來還會繼續嘗試。我的創業時代 第082章 虧損
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