第058章 直播創業第二季(二)

雖然彈幕一直有人在問怎么買，但沈毅卻從頭到尾都沒提過賣桃子的問題。

蔬果生鮮不比其他商品，一方面極容易腐爛變質，另一方面卻是要入口的東西。所以在沒做好充足的準備之前，沈毅絕不會輕易進入生鮮電商這一領域。

但是他既然喊出了鄉村創業的口號，肯定就要把這些桃子賣出去。而且沈毅的目標，可不僅僅只放在自己叔叔家的幾十萬斤桃子上面。

昨晚，他從叔叔家離開后，并沒有直接回家，而是半路又掉頭去了一趟村支書家。

村支書的兒子和沈毅是小學同班同學，所以雖然沈毅這些年在家的時間不多，但老支書一眼就認出了他這個從小讀書就非常厲害的小子。

從村支書那里，沈毅了解到了更多的情況。全村300多畝水田和500多畝山地，全部進行了產權流轉。其中山地大部分是種植果樹，以本村人承包為主。

包括沈毅叔叔在內，全村共有9戶果農，其中種桃的共有5戶。今年桃子滯銷，沈毅叔叔家并非個例，而是整個村乃至整個鎮普遍遭遇的難題。

鎮上前幾天還專門就此問題開過會，但也沒有找到太好的解決辦法。因為東江市本來就不是水果種植大縣，桃、梨、桔等水果上市后，向來以本地就近銷售為主，可能偶爾會有相連縣市的批發商前來采購，但很少會有外地的大宗水果采購商專門來東江市采購。

所以一旦遇上豐產年，雖然產量上來了，但本地的消化能力有限，往往就造成滯銷。水果又是不耐儲存的產品，許多時候只能眼睜睜看著它迅速腐爛在田里。

今年全鎮的桃子產量差不多能有400萬斤，至少比去年增產了100萬斤。這多出來的100萬斤如何才能及時消化掉，就成了一個大難題。

沈毅了解了基本情況之后，也沒在家里多待，直接開車返回臨州！要說整個省最大的消費市場，自然非省會臨州莫屬。所以想要解決桃子的銷路問題，最好的辦法就是打入臨州市場！

第二天早上十點，沈毅按約定好的時間打開直播，帶水友們逛一逛臨州最大的水果批發市場。

“大家別看剛剛市場里人疏馬稀，好像生意很不景氣的樣子。但實際上現在已經是尾市了，在我兩個多小時，各個批發攤位就要準備關門收攤了！

果品批發市場最熱鬧的時候是凌晨四五點，現在是夏天水果銷售旺季，每天早上從這里分發到臨州市區各處的葡萄、西瓜、桃子等時令水果，每樣都在100噸以上！

但大家剛剛也在直播中看到了，雖然這邊分銷的生意很火爆，但我們想要入局卻并沒那么容易！每個批發商都有自己固定的上游合作伙伴，輕易不會換人！

咱們真的想走市場渠道做批發生意，現在已經太晚了。在桃子還沒成熟上市之前，就應該來這邊和批發商們談好合作條件，然后每天發貨，保證水果品質的同時，還要保證貨源供給！

所以果品批發市場這條路，咱們暫時Pass掉！”沈毅給直播間里的觀眾，分析自己首戰失利的原因所在。

沈毅既然決定直播賣桃，對于如何把家鄉的桃子推銷進臨州市場，肯定是提前想好了一定思路的。

他選擇的第一步，就是來臨州最大的果品批發市場——勾莊市場，碰碰運氣。

但是他今天的運氣顯然很一般，連續問了十幾家市場里的坐地批發戶，所有商家都表示已有固定貨源，暫時不缺貨。

這也是沈毅預料中的事情，所以他也沒有太過沮喪。

“接下來，咱們再去商超這條路試試看，臨州的大型連鎖超市很多，像物美、聯華、好又多等等，只要能談下來一家，每天吃掉個一二十噸貨，是很輕松的事情！

不過這些大超市都有自己完備的物流采購體系，想要成為他們的合作伙伴，也不是件容易的事情！

但跑市場就是這樣，你去嘗試了，可能會遭遇失敗；而如果你連嘗試都不去做，那么永遠都不可能取得成功！”沈毅果斷離開勾莊果品市場，繼續自己的下一步計劃。

商超的路子顯然也不好走，沈毅接連跑了幾家大型的連鎖超市，卻連采購部門負責人的面都沒能見上，更別說開口談合作了！

彈幕：這才是真實的創業，成功沒有那么簡單，主播繼續加油！

彈幕：不被拒絕一萬次，你都不好意思說自己是跑市場的！

彈幕：屢敗屢戰，滿滿的正能量！

……

雖然從今天早上開播以來，沈毅一直遭遇各種不順，但他的心態卻非常的好！仿佛屢屢被拒之門外的那個人不是自己，總能以平和的心態，站在第三人稱的視角，給大家分析自己被拒絕的原因！

“臨州市場上銷售的桃子，根據品種的不同，主要可分為油桃、脆桃、水蜜桃、黃桃這四種；而根據采摘期的不同，又可分為早熟、中熟和晚熟！

咱們準備銷售的脆桃，本就是四大類中最普遍的品種。而現在又是桃子和其他各類水果的集中上市期，所以很難賣上價錢！

從今天上午開始，大家看到我不停的在吃各種閉門羹，于是紛紛用彈幕鼓勵我。這種正能量的氛圍很好，希望大家以后繼續保持！

但我在這里必須澄清一點，本主播是按先難后易的順序在跑市場的，果品批發市場和商超本來就不是我的主要目標，失敗了也很正常！

早熟的桃子在六月初就已經開始大量上市，咱們現在都七月了才出來跑市場，本來就是個慢人一步的插隊生。而無論是批發市場還是商超采購，都是有嚴格規矩或者計劃的地方，人家不可能為你一個人去打亂自己的采購計劃！

所以咱們想要打開市場突破口，必須重新尋找方向！

那么什么樣的經銷商，才是我們理想的合作客戶？”沈毅突然把車停在了路邊。

彈幕：接下來是展現狗主播真正技術的時刻！

彈幕：翻轉！我就猜到有反轉！

彈幕：先抑后揚，狗主播屢試不爽的套路！

……

直播間的水友對接下來將要發生的事情，似乎早有預料！反倒是坐在副駕駛座上，幫沈毅拿手機、讀彈幕的陸瑾，依舊還一臉迷惑的樣子，不明白沈毅停車是要干嘛？

“哎呀，看來老水友不少啊，都學會提前搶我的臺詞了！沒錯，接下來就是本主播展現真正實力的時候了！

看到了沒，居民區附近的小街小巷中，到處都是這種連招牌都沒有的鋪子。里面凌亂的貨架上塞滿了各種蔬菜，但因為它們就在你家門口，采買方便，反倒成了除去菜市場之外，市區居民們日常最主要的蔬菜采購地！”

沈毅伸手指了指路邊只有一間門面的一家小店鋪說道，而舉手機的陸瑾也立刻順著他手指的方向，把鏡頭對準了這家店鋪。

雖然沒有招牌，當所有人只要看一眼店里的陳列，就立刻知道這是一家賣菜的小店。

而除了買菜之外，店家也順帶會賣一些時令水果。比如這家店門口的兩個大竹筐里，一個盛滿了西瓜，一個盛滿了桃子。

沈毅只往裝桃子的竹筐里多看了兩眼，老板娘就立刻熱情的招呼道：“小帥哥，要買桃子不？又脆又甜，4塊錢一斤，10塊錢3斤！”

“這桃子賣相這么差，是放了好幾天了吧？”沈毅不置可否的說道。

“怎么可能，這都是我老公大清早從勾莊拉來的，賣相不好是因為沒把冤枉錢花在包裝上！不然怎么可能10塊錢3斤，賣得這么便宜！

咱們這家店在這里開了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鮮，周圍的街坊們都心里有數！如果真的存在質量問題，生意早就做不下去了！”老板娘十分能說會道。我的創業時代 第058章 直播創業第二季(二)