第027章 銷售轉化率
更新時間:2020-06-21 作者:麻辣斯基
我的創業時代 第027章 銷售轉化率
“哥，我覺得你今天的操作手法，和淘客模式有許多類似的地方，但也有很大的不同！”杜凱皺了皺眉說道。 “正所謂萬變不離其宗，銷售說到底就是一個獲取流量、轉化流量的過程！而所有的營銷推廣，最終目的都是為了引導來更多的流量！ 只不過淘客能引導的是他們通過一個個Q/群、微信群所積累起來的客戶，而我引導的則是通過直播聚集起來的觀眾！ 你們一個個都覺得我們今天的收單量，如漫天雪舞，多得嚇人！但如果詳細分析一下，結論可能并非如此！ 我今天從下午2點開播，一直到8點左右才關播，直播總時長大概是6個小時。期間最高人氣是22萬，最低人氣是9萬，大部分時段的人氣都在12到15萬之間波動！ 而整個直播過程中，觀眾并不是一成不變的，每時每刻都有大量老觀眾退出直播間，又會有大量新觀眾涌進直播間。如果不論觀看時間的長短，我估計今天整個下午時段的直播，覆蓋的真實觀眾人群至少在30萬！ 而除去我贈送的那1400筆，今天‘沈家驛站’實際收獲的下單量為4600筆，也就是說用戶成交轉化率僅為1.5%而已！ 如果從轉化率來看，咱們今天的表現其實挺一般的，還有很大的提升空間！”沈毅十分淡然的說道。 “老大不愧是老大，格局和眼界與我們這些凡夫俗子就是不一樣！”李堯立刻朝沈毅豎了豎大拇指，他狗腿起來真的是很不要臉，看得旁邊的陳思思和陸瑾直翻白眼。 “哥，我覺得你今天的主打商品選擇，還是有一定問題的！看直播的觀眾畢竟以男性為主，你卻主推女生向的毛絨玩具，這用一個成語形容叫做緣木求魚！”杜凱立刻發現了問題。 “呵呵，我能說我今天真沒想過要賣貨，你們信嗎？要是提早就預料到毛絨玩具能在鯊魚TV能賣到爆，我們下午還至于這么手忙腳亂嗎？”沈毅一副我也很無奈的表情。 沈毅說這句話還真沒有在裝B，他的確預想過直播帶貨的效果可能很好，但卻沒沒往心里去，更沒為此專門準備預案。 因為今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都還放在做出更多、更好看的節目，不斷提高自己的人氣上面，根本沒考慮過這么早就開始收割流量。 他的“成功路上”系列創業直播節目，原本策劃了三期，分別是商品采購、網店上新、精準導流。 沈毅為每一期節目都提前設計了亮點，比如昨天一開始時的屢戰屢敗，以及后來的驚天翻轉，這種先抑后揚的手法，最容易引爆觀眾們的情緒。 而今天節目的看點，就更加粗暴直接了，就是瘋狂的送送送！現在的主播們還沒開始流行回饋水友，沈毅一天之內送出1500件禮物，足夠在整個鯊魚TV興起不小的波瀾了！ 雖說這些毛絨玩具的平均采購價并不算很貴，但如果按銷售價來計算，沈毅今天一口氣要送出5萬塊錢的東西，絕對不能說少了！ 別提毛絨玩具是女生向商品之類的問題，這可是免費送的，大家只會瘋狂搶，沒人會BB！ 而按照綜藝節目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的節目叫做精準導流，顧名思義就是為自家網店，針對性的引導來有用的流量。 沈毅不可能真的給大家現場演示，如何操作“直通車”、“鉆石展位”等淘寶常規引流手段。那樣就真得變成幫馬爸爸科普如何開網店了，這種節目會很干，沒有任何綜藝效果。 我們之前說了，毛絨玩具是一種女生向很明顯的商品，沈毅瞄準的目標客戶群是15到25歲的女孩子，而這在大學城里到處都是——女大學生。 所以沈毅說的“精準導流”，其實是準備以推銷毛絨玩具和自家淘寶店為噱頭，在高教園區里街搭漂亮的女生。 別說現在這個戶外直播的開荒階段，看直播的觀眾們還沒怎么見過世面，就算是三四年后的競爭白熱化時代，街頭搭訕依舊是戶外直播中人氣很高的節目。 更何況沈毅還特別設計了一些有趣的騷套路，準備給屏幕前的單身狗們，好好上一堂如何撩妹的現場教學課！ 但是，今天突如其來的爆倉訂單，看樣子肯定要打亂沈毅原本的安排了！明天的首要任務，變成了如何把這6000單的毛絨玩具，最快的給打包并發送出去。 所以雖說是吃大餐，但大家都很自覺的以最快速度解決了晚飯，好回去提前為明天的這場硬仗，做好充足的準備工作。 原先沈毅讓杜凱發消息，招聘10個兼職的快遞打包員，但現在看來這個數量還有些不太夠。 還好身處高沙大學城的沈毅，最不缺的就是優質又廉價的大學生勞動力，所以他干脆決定先找20個。 而人多了，新的問題又來了！別看沈毅租的房子有四室兩廳，但二三十人站一起根本施展不開。 所以沈毅吃過晚飯回去時，直接在街口的水果店買了兩個大西瓜和十斤葡萄，然后提著水果去小區物業管理辦公室里找負責人協商。最后，他交了100塊錢租金，在小區地下停車場，臨時借了一片地方用來做明天打包發貨的場地。 除了這些雜事之外，沈毅還要解決進貨的資金缺口問題。 沈毅知道自己家里這些年其實攢下了一點錢，但他卻并不準備打電話跟父母開口要錢，而是準備從幾個好友那里看看，都不能湊來10萬塊錢周轉一下。 沈毅是普通農民家庭出生，父母現在正在老家那邊的一家紅木家具廠里做木工，每月能有萬把塊錢的收入。 要說這個工資水平并不低，但沈毅并不喜歡父母現在的工作。家具廠里木頭的鋸末粉塵太多，長時間在這種環境下工作，對身體健康并不是一件好事。 他知道爸媽之所以那么拼命賺錢，是想著為他以后結婚買房多攢點老婆本。從來沒做過生意的父母，自然更難理解他口中直播、電商、流量這些新名詞。 所以在創業沒取得一點成績之前，沈毅暫時不準備跟父母解釋太多，免得他們在家里還要為自己擔驚受怕！我的創業時代 第027章 銷售轉化率
“哥，我覺得你今天的操作手法，和淘客模式有許多類似的地方，但也有很大的不同！”杜凱皺了皺眉說道。 “正所謂萬變不離其宗，銷售說到底就是一個獲取流量、轉化流量的過程！而所有的營銷推廣，最終目的都是為了引導來更多的流量！ 只不過淘客能引導的是他們通過一個個Q/群、微信群所積累起來的客戶，而我引導的則是通過直播聚集起來的觀眾！ 你們一個個都覺得我們今天的收單量，如漫天雪舞，多得嚇人！但如果詳細分析一下，結論可能并非如此！ 我今天從下午2點開播，一直到8點左右才關播，直播總時長大概是6個小時。期間最高人氣是22萬，最低人氣是9萬，大部分時段的人氣都在12到15萬之間波動！ 而整個直播過程中，觀眾并不是一成不變的，每時每刻都有大量老觀眾退出直播間，又會有大量新觀眾涌進直播間。如果不論觀看時間的長短，我估計今天整個下午時段的直播，覆蓋的真實觀眾人群至少在30萬！ 而除去我贈送的那1400筆，今天‘沈家驛站’實際收獲的下單量為4600筆，也就是說用戶成交轉化率僅為1.5%而已！ 如果從轉化率來看，咱們今天的表現其實挺一般的，還有很大的提升空間！”沈毅十分淡然的說道。 “老大不愧是老大，格局和眼界與我們這些凡夫俗子就是不一樣！”李堯立刻朝沈毅豎了豎大拇指，他狗腿起來真的是很不要臉，看得旁邊的陳思思和陸瑾直翻白眼。 “哥，我覺得你今天的主打商品選擇，還是有一定問題的！看直播的觀眾畢竟以男性為主，你卻主推女生向的毛絨玩具，這用一個成語形容叫做緣木求魚！”杜凱立刻發現了問題。 “呵呵，我能說我今天真沒想過要賣貨，你們信嗎？要是提早就預料到毛絨玩具能在鯊魚TV能賣到爆，我們下午還至于這么手忙腳亂嗎？”沈毅一副我也很無奈的表情。 沈毅說這句話還真沒有在裝B，他的確預想過直播帶貨的效果可能很好，但卻沒沒往心里去，更沒為此專門準備預案。 因為今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都還放在做出更多、更好看的節目，不斷提高自己的人氣上面，根本沒考慮過這么早就開始收割流量。 他的“成功路上”系列創業直播節目，原本策劃了三期，分別是商品采購、網店上新、精準導流。 沈毅為每一期節目都提前設計了亮點，比如昨天一開始時的屢戰屢敗，以及后來的驚天翻轉，這種先抑后揚的手法，最容易引爆觀眾們的情緒。 而今天節目的看點，就更加粗暴直接了，就是瘋狂的送送送！現在的主播們還沒開始流行回饋水友，沈毅一天之內送出1500件禮物，足夠在整個鯊魚TV興起不小的波瀾了！ 雖說這些毛絨玩具的平均采購價并不算很貴，但如果按銷售價來計算，沈毅今天一口氣要送出5萬塊錢的東西，絕對不能說少了！ 別提毛絨玩具是女生向商品之類的問題，這可是免費送的，大家只會瘋狂搶，沒人會BB！ 而按照綜藝節目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的節目叫做精準導流，顧名思義就是為自家網店，針對性的引導來有用的流量。 沈毅不可能真的給大家現場演示，如何操作“直通車”、“鉆石展位”等淘寶常規引流手段。那樣就真得變成幫馬爸爸科普如何開網店了，這種節目會很干，沒有任何綜藝效果。 我們之前說了，毛絨玩具是一種女生向很明顯的商品，沈毅瞄準的目標客戶群是15到25歲的女孩子，而這在大學城里到處都是——女大學生。 所以沈毅說的“精準導流”，其實是準備以推銷毛絨玩具和自家淘寶店為噱頭，在高教園區里街搭漂亮的女生。 別說現在這個戶外直播的開荒階段，看直播的觀眾們還沒怎么見過世面，就算是三四年后的競爭白熱化時代，街頭搭訕依舊是戶外直播中人氣很高的節目。 更何況沈毅還特別設計了一些有趣的騷套路，準備給屏幕前的單身狗們，好好上一堂如何撩妹的現場教學課！ 但是，今天突如其來的爆倉訂單，看樣子肯定要打亂沈毅原本的安排了！明天的首要任務，變成了如何把這6000單的毛絨玩具，最快的給打包并發送出去。 所以雖說是吃大餐，但大家都很自覺的以最快速度解決了晚飯，好回去提前為明天的這場硬仗，做好充足的準備工作。 原先沈毅讓杜凱發消息，招聘10個兼職的快遞打包員，但現在看來這個數量還有些不太夠。 還好身處高沙大學城的沈毅，最不缺的就是優質又廉價的大學生勞動力，所以他干脆決定先找20個。 而人多了，新的問題又來了！別看沈毅租的房子有四室兩廳，但二三十人站一起根本施展不開。 所以沈毅吃過晚飯回去時，直接在街口的水果店買了兩個大西瓜和十斤葡萄，然后提著水果去小區物業管理辦公室里找負責人協商。最后，他交了100塊錢租金，在小區地下停車場，臨時借了一片地方用來做明天打包發貨的場地。 除了這些雜事之外，沈毅還要解決進貨的資金缺口問題。 沈毅知道自己家里這些年其實攢下了一點錢，但他卻并不準備打電話跟父母開口要錢，而是準備從幾個好友那里看看，都不能湊來10萬塊錢周轉一下。 沈毅是普通農民家庭出生，父母現在正在老家那邊的一家紅木家具廠里做木工，每月能有萬把塊錢的收入。 要說這個工資水平并不低，但沈毅并不喜歡父母現在的工作。家具廠里木頭的鋸末粉塵太多，長時間在這種環境下工作，對身體健康并不是一件好事。 他知道爸媽之所以那么拼命賺錢，是想著為他以后結婚買房多攢點老婆本。從來沒做過生意的父母，自然更難理解他口中直播、電商、流量這些新名詞。 所以在創業沒取得一點成績之前，沈毅暫時不準備跟父母解釋太多，免得他們在家里還要為自己擔驚受怕！我的創業時代 第027章 銷售轉化率
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