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第556章 討價還價

更新時間:2020-03-04  作者:木子心
返回2006 第556章 討價還價
當《華夏好聲音》半決賽播出,其收視率突破5,達到5.21的時候,這檔節目的熱度達到一個新的高度。

這年頭,收視率能破5的節目,可是少之又少。

毫無疑問,《華夏好聲音》已經成為藍莓臺的王牌節目。

這期節目收視率出來的這天下午,孫全收到薛子涵發來的信息——“臺里領導正在開會,討論與你再合作一檔節目的可能性與必要性。”

這大概是一個好兆頭?

孫全卻沒有激動的情緒,有啥好激動的?

當《華夏好聲音》的收視率突破5的時候,作為這檔節目的策劃人,他還用擔心自己下一檔節目找不到可以合作的電視臺嗎?

就像他們網文圈的作者。

在沒有成名,還是一名死撲街的時候,是沒什么話語權,甚至可以說沒什么人權的。

網站甩給你一份什么樣的合約,你只能選擇簽與不簽,多嗶嗶兩句,編輯大概率就不搭理你了,擺明了態度就是愛簽不簽。

反正像你這樣的撲街,網站多你一個不多,少你一個不少,遇到有那比較龜毛的編輯,聽你嗶嗶幾句,干脆告訴你——“那算了,你這本書我不簽了。”

但如果你是一個證明過實力的成名作者,編輯在你面前就是另一番嘴臉了。

重生前,他孫全在網文圈混了十幾年,也認識一些各個網站的作者,其中不乏年入數十上百萬稿費的作者。

至于他一個死撲街是怎么認識那個層次作者的?

原因也簡單,對方還沒成名前,也是和他孫某人一樣是一個撲街,而撲街最喜歡做的就是報團取暖,平時沒事就喜歡在一些群里聊天吹水。

等對方成名了,拉他一把的可能性不大,但偶爾聊幾句還是可以的。

那些年,孫全就聽說過一些大網站以高冷而聞名的編輯,在面對那些年入數十萬,甚至上百萬的作者的時候,姿態就低得他不敢相信。

撒嬌賣萌、死纏爛打,聯系幾個月像追女神似的追在那些作者后面約稿。

現實就是這么現實。

如果對方對你高傲,那一定是他看不起你,你沒什么讓對方尊重的地方。

如果你足夠牛比,高傲的人也會向你獻媚,高冷的人,也會對你糾纏不休。

遠的不說,只說他孫全自己。

重生后,隨著他的名氣越來越大,每年都有十幾二十個外站的編輯悄悄加他QQ,想拉他過去。

有的給他開高價;有的口氣比較大,價格讓他來開;還有的許諾他各種福利,比如每本新書保證會上多少什么檔次的推薦位,主編專門負責他的書,幫忙聯系出版社、影視公司幫他賣各種版權,等等。

所以,孫全早就明白一個道理。

如果對方不夠主動,那一定是你沒讓對方足夠心動。

一個人如果能為對方帶來足夠的利益,那不用懷疑,對方一定會主動來找你,并且愿意給你開出令你滿意的待遇來。

果然。

當天傍晚,孫全就接到薛子涵的電話。

薛子涵:“阿全,咱們臺里版權部的王經理托我約你今晚吃飯,你有時間嗎?”

“你來不來?”孫全問她。

薛子涵:“嗯,當然,他和你不熟,所以也請了我,讓我幫忙做說客。”

孫全:“姐,你知道對方今晚的目的嗎?或者說,你們臺里到底愿不愿意答應我之前提的條件?這個你聽說了嗎?”

薛子涵默了默,遲疑著說:“聽是聽說了一點,但可能不太準確。”

“哦?你聽說的是什么樣的?同意還是不同意?”

薛子涵:“好像沒完全同意,好像是要王經理想辦法,盡量跟你把條件壓一壓……”

“壓一壓?”

孫全哂笑。

薛子涵:“對,好像是這樣,我也不是很清楚。”

孫全下意識想拒絕王經理的這次邀請。

拒絕的話到了嘴邊,卻又改了主意。

“行,那今晚就見見那個王經理吧!”

他倒是想看看那個王經理打算怎么壓他的條件,想壓到什么程度。

一家徽菜館中,孫全見到薛子涵,以及那位王經理。

王經理面白如玉,年約三十六七,梳著這個年紀不多見的大背頭,穿著樸素的夾克衫、黑西褲以及黑皮鞋,也許是為了故意扮作老成?

孫全以前看官場小說的時候,就注意到一個現象。

官場小說的男主角,一把都比較年輕,但因為是主角嘛,官就升得比較快,然后就出現一個問題——年紀輕輕,卻身居高位,給人一種嘴邊沒毛、辦事不牢的不靠譜形象,往往會不得上級信任,也不得下屬認可。

于是那些官場文年輕的男主角,就會故意穿一些老氣的衣服,作老氣的打扮。

今晚,孫全算是在這位王經理身上找到一點那種感覺。

握住王經理主動遞過來的手的時候,孫全腦中在想一個問題——這人年紀輕輕,能坐上藍莓臺版權部的經理,是他本身本領超人一等?還是背景超人一等呢?

接下來的接觸中,孫全有意無意地觀察著對方。

慢慢發現這位王經理口才了得,相當能侃。

坐進包廂的時候,提到這家徽菜館里的徽菜,就扯上他孫全的家鄉,說今天是特意請他孫全來吃家鄉菜的。

并且,還如數家珍地聊了一些徽菜中的名菜,甚至還包括一個關于徽菜的小典故。

這份口才,孫全甘拜下風。

聊著聊著,孫全忽然問他一個問題,“王經理,您愛人一定是個大美女吧?”

這話題有點天馬行空的味道。

當時,王經理和薛子涵都呆了呆。

王經理剛才說到徽菜中著名的臭鱖魚的制作過程,孫全是怎么把話題突然從臭鱖魚扯到他愛人是不是大美女上的?

王經理下意識看了眼旁邊的薛子涵,再看向孫全的時候,失笑一聲,問:“小孫啊,你怎么忽然問我這個呢?莫非你見過我愛人?”

薛子涵也好奇地看著孫全。

孫全笑了笑,說:“沒有,我只是忽然覺得像王經理您這么好的口才,一定很招女孩子喜歡,所以……呵呵。”

“這樣啊……哈哈……”

王經理哈哈一笑,薛子涵也莞爾一笑。

王經理擺擺手,“過獎了,過獎了!沒有沒有,我這口才也只是一般般,對,一般般!”

薛子涵好笑地掃王經理一眼,對孫全說:“還真被你猜對了,王經理的愛人還真的是個大美人呢!”

經過這個話題,席上的氣氛更融洽了。

但再融洽的氣氛,也總有圖窮匕見的時候。

老祖宗早就告訴我們——宴無好宴,禮下于人,必有所求。

王經理與孫全一點都不熟,他今晚卻請孫全吃飯喝酒,自然是有他的目的。

酒酣耳熟時,他放下手里的筷子,收斂臉上的笑容,問孫全,“小孫啊!不瞞你說,哥哥我今天來見你,是帶著任務來的啊!能給我點面子不?咱們商量商量你新節目的條件,行不?”

孫全低眉順眼地拿筷子夾菜,聞言嗯了聲,沒有抬眼,只是含笑問:“您想怎么商量?”

王經理起身拿酒瓶幫孫全續杯,一邊斟酒一邊笑容可掬地說:“我聽林臺長說關于新節目,你開了兩個條件,一個是像《華夏好聲音》一樣10秒鐘的廣告對吧?”

孫全嗯了聲,抬眼看了看他,笑了笑。

斟好酒,王經理放下酒瓶,笑吟吟地坐回原位,“這個條件不用商量,我們可以完全答應你。”

孫全心里笑了笑,夾了顆花生米嚼著,接話:“所以第二個條件完全不能答應是嗎?”

此時他依然低垂著眉眼,好像在欣賞桌上的酒菜。

“不不不!怎么可能呢?第二個條件是5的廣告費分成是吧?哥哥我今天來見你,主要就是想跟你商量的就是這一點啊!完全不能答應是不至于的,但……嘿嘿,你也知道,這個5的廣告費分成的比例,可能有點高……咱們……嘿,你看能不能給哥哥我一個面子,把這個比例降一點?嗯?”

“降一點?”

孫全抬眼看他,好笑地問:“降一點是多少?降1?給我4?”

王經理失笑搖頭,給孫全比了一個ok的手勢。

孫全問。

王經理含笑點頭,“對!3已經不少了,你想啊,如果咱們合作的新節目收視率能達到《華夏好聲音》的高度,這3的廣告費會有多少?對吧?能給哥哥我這個面子嗎?你只要同意這個條件,關于新節目的合作協議,我們明天就可以簽!呵呵,我想小孫你也想盡快把新節目制作出來推向市場吧?對不對?”

孫全抿了抿嘴,面泛笑意,端起面前的酒杯,遙敬對面的王經理,王經理一見,以為他答應了,連忙露出欣喜的笑容,端起酒杯,“小孫,感謝感謝,我……”

“王經理!你可能誤會了,我沒答應啊!”

孫全好笑地打斷他。。

王經理笑容一僵,皺眉問:“你不同意?那你舉杯……”

孫全:“我只是想說,王經理,咱們今晚還是只喝酒,不談事吧!你看行嗎?

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