第201章超級用戶思維

依然是邊吃早餐邊開會議。

葉文東吃了一口面包，然后對楚天霖說道：“楚經理，現在的銷售情況怎么樣？”

楚天霖回道：“現在已經有158家服裝店跟咱們簽訂了代理商合同，銷售形勢非常好，不過接觸的過程中有一些服裝店始終處在觀望階段！”

葉文東點了點頭，說道：“這些人都是等著看咱們的文化衫大火后再跟進，他們這樣雖然可以確保自己穩賺不賠，但是卻是賺不到第一波紅利了！”

葉文東頓了一下，繼續道：“針對這部分潛在代理商，接下來你跟他們透露一點，就是我們對于早期簽約的代理商，不僅在分紅方面會讓利，而且在將來還會讓他們擁有優先供貨權！”

葉文東說到這，掃了一眼所有人，然后說道：“任何時候，越是早期跟我們簽約的，說明人家是有眼光，并且是信任我們的，所以我們要給人家VIP的待遇，一定要將他們跟后來跟進的普通代理商區別出來。這一點是未來我們公司做任何項目的宗旨，一切資源和優質服務一定要優先讓我們的VIP用戶享用！”

這話楚天霖和邱晨他們理解的不是很透，但是蘇璃深刻明白了葉文東的深意，并且再一次被葉文東這遠遠超出他年齡的思考所震撼。

因為現階段各大公司的理念普遍還是產品和資源同一面向所有用戶，很少有人明白，其實是10的VIP用戶貢獻了公司80的利潤。

而葉文東這種VIP用戶思維則非常準確地把握住了這一點，而只要能貫徹并落實這一觀點，未來做公司的任何項目甚至是開任何公司都會有一個非常強的指向性，從而做任何事都達到事半功倍的效果。

蘇璃一臉贊賞地看著葉文東，然后說道：“葉總，昨天秦莉給我打電話，說華美大廈那邊已經一切就緒了，咱們隨時可以入駐。”

葉文東點了點頭，說道：“好的！我們一會兒吃完飯就過去看看！對了，今天下午你跟我去一趟燕京電視臺！”

蘇璃頓了一下，說道：“現在就要做廣告嗎？可是我們的第一批貨下周一才能生產完成！現在就做廣告是不是有點早了啊？”

葉文東回道：“正所謂產品未動，廣告先行！燕京是我們必須要拿下的市場，未來這將涉及到整個華北地區，甚至面向全國的銷售前景，所以我想先預熱一周，爭取到時候貨品一經上架，就能一炮而紅！”

蘇璃若有所思地點了點頭：“好的。”

葉文東吃了一口沙拉，然后對蘇璃說道：“對了，昨天你給我的那份招聘人員的報告我看了，別的人我都沒有意見，但是我需要見一下那位分公司的經理！”

蘇璃笑著說道：“沒問題，我一會兒讓她直接去華美大廈。”

葉文東點了點頭，說道：“可以！”

吃完早飯，一眾人驅車一起去了華美大廈。

秦莉親自在樓下迎接，然后帶著一眾人上樓來到了公司辦公地。。

葉文東轉了一下辦公區，看了一下辦公室和會議室的情況，然后對秦莉說道：“秦姐，我特別滿意，您辛苦了！”

秦莉笑著說道：“葉總，有您這句話，我這幾天就算沒白忙活！”

秦莉轉頭對蘇璃說道：“蘇蘇妹妹，今天晚上有沒有時間啊？我請你吃飯吧？”

葉文東笑著說道：“蘇姐，秦姐這么幫忙，今晚你代表公司請她吃頓大餐！”

秦莉一聽這話，頓時笑著說道：“葉老板，您真是太仗義了！”轉頭對蘇璃說道：“蘇蘇，既然你們老板都發話了，那咱們今晚可就要不醉不歸了！”

蘇璃這時忽然想起了什么說道：“今晚不醉不歸沒問題，不過今天下午我們還要去一趟燕京電視臺，等我們回來了，我才能去跟你不醉不歸！”

秦莉疑聲道：“你們去燕京電視臺做什么？”

蘇璃說道：“跟他們談廣告合作的事情。”

秦莉頓了一下，說道：“那……不如我跟你們一起去吧？那里……我有認識的人！而且就在廣告部！”

蘇璃見秦莉目光有些閃躲，笑著問道：“什么人啊？我認識嗎？”

秦莉噙起嘴角：“你不認識，是最近半年才認識的！”

蘇璃想了一下，轉頭對葉文東說道：“葉總，您看呢？”

葉文東笑著說道：“既然秦姐愿意幫忙，當然可以了！”

隨后，蘇璃把秦莉送出了公司，然后所有人一起去新會議室開了一個簡短的會議。

十點的時候，葉文東坐在辦公室里聽到有人敲門。

葉文東放下手上的文件，說道：“請進！”

隨后就只見一位穿著職業套裙的女人走了進來。

她看起來有二十七八，長相清秀，帶著一副黑框眼鏡，氣質和身材都很不錯。

女人看到葉文東先是一驚，然后很快平靜下來，說道：“葉總，您好，我是陳婧！”

葉文東笑著說道：“你好，請坐！”

葉文東起身給陳婧倒了一杯水，放到她面前，然后說道：“我看過你的簡歷了，你從燕京服裝學院畢業，然后干了五年的銷售工作，成為了某服裝品牌連續三年的最佳銷售！”

“現在我想問你，你對DY服裝設計公司有什么認識？”

陳婧遲疑了不到兩秒鐘，開始回答：“首先我覺得咱們公司對服裝的定位特別清晰，把衣服作為一種文化載體來進行設計，這一點立刻就與其它服裝公司區別開來。”

“第二天，咱們公司對于目標人群的指向性非常明確，就是面對那些有一定文化和追逐潮流的年輕人！這一點也非常可貴，因為大多數服裝公司都想盡可能地擴大自己公司產品所面對的消費人群，但實際的效果，卻往往使得他們不僅沒有得到新的消費人群，反而因為沒有堅持最初的設計理念，也失去了原來的消費人群！”

“服裝行業歸根到底是一個審美行業，而審美本身就具有局限性，一種款式的衣服不可能得到所有人群的喜歡。”

“而咱們公司從一開始就明顯注意到了這一點，自始至終牢牢把握住了年輕人的品位，并且我還發現，這樣反而引起了一些其他相關人群的喜歡。據我所知，咱們公司在中海的消費者，70是24歲以下的年輕人，10是25到40歲的青年人，而另外20竟然是40歲以上的中老年人！”

“這足以表明，只有先把握住了一部分人群，其他人人群反而會因為好奇也會參與到購買大潮中來！”

葉文東滿意地點了點頭，然后說道：“你看問題的角度很獨特也很準確！另外你需要格外明白一點，就是燕京對于咱們公司未來的布局非常重要，所以我很看重一塊業務！我希望你不要讓我失望！”

陳婧一聽這話，頓時感覺到了眼前這位年輕老板的胸襟和氣魄，心潮澎湃道：“葉總，我一定給您一個滿意的答卷！”

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