第542章 海外承建(前文鋪墊總結章)
更新時間:2020-03-19 作者:好多牛
建造狂魔 第542章 海外承建(前文鋪墊總結章)
亞區周邊所有跨海大橋，是葛小天必搶項目。 為此，他早早組建看似燒錢，實際上對自家目前項目沒啥太大作用的橋梁設計研究院，并不惜財力物力，讓梁總工在棗市建兩座大橋進行宣傳。（雙子橋） 另外，打造超級架橋機、提前一年與巨力索具籠絡關系、設計斜拉式京杭大橋、保留一架重型迷二六…… 擁有那么多船只，又準備那么齊全，天成雖然沒搞過跨海工程，卻已經具備這方面資格和實力。 不過，海外投標極其復雜，需要拋棄國內投標的那一套，因為兩者相差甚遠。 首先，在海外承建，需要提前搞明白對方與祖國的關系，或者說，明白ZZ，然后找大使聊聊，提交擁有國際工程資質的企業，進入該國工程市場的報告，并尋求幫助。 這很重要，一個大使，能抵整個公司的公關團隊。 其次，拋去'招標代理'這個機構，要知曉對方是私人項目，還是國家級項目，又或者是某一區域銀行，或者世界銀行貸款性質的項目。 這個同樣很重要，關乎承建方能否順利拿到每一期工程款，以及會不會被坑。 捋順以上兩點，如果不是分包，而是總承包，依舊不能投標。 需要調整自家企業有關專業技術的代名詞，比如水泥標號、鋼材型號、設計參數等等，都要與國際接軌。 需要了解招標方國家法律、國際法律、招標方金融體系、稅務條例、保險種類、匯率換算、承包風險等等。 做完以上幾點，接下來就是踏勘現場、選擇總包管理班子、組建施工隊伍、編制投標報價書。 那么，重要環節來了，報價！ 國際報價與國內報價同樣相差甚遠完全。 國內只需要一套軟件，或者按照國家規定的定額條件，就能做出一套相差不多的數據。（計劃經濟） 但在國外，報價是個課題。 每一期投入多少設備？ 建筑材料來自哪里？ 當地勞工和國內人員比例？ 流動資金來源和使用方式？ 企業在國際上的名譽？ 企業在世界銀行，或者地區銀行的信用？ 解決以上問題，編寫一份施工大綱。 再之后…… 了解對手。 這里面包括：招標方國家或地方保護企業、高手如云的國際隊伍、牛掰轟轟的高武力隊伍…… 僅僅第一個，就能看出難度之大。 接下來就是議價、談判。 這是個十分緩慢的過程，畢竟跨海工程都是億級項目，摳搜一點，就能剩下數千萬。 并且，這里面說不定還存在一些黑手段，一般小企業很難抗住。 所以，按照葛小天原本想法，天成前期跟在華夏級建設隊伍屁股后面玩分包，等時機成熟后，再獨自扛大梁。 要不然為啥總是派人去非洲？ 然而，明明記憶中，這個時間段沒有仁川大橋，現在卻被忍者從倭島工程企業翻了出來。 難不成另一個時空出現某些意外，導致最后還是交給華夏工程集團承攬？ 飛往南棒子仁川港口的直升機中，葛小天靠在座椅中仔細思索…… 此次鄭和下西洋途徑許多國家，即便不停靠南棒子港口，宣傳部依舊為葛小天和天成眾多高管辦理對應護照，預防萬一么！ 船隊停在公海，聯系大使之后，直升機降落在尚未建成，處于收尾階段的仁川機場。 從南棒子國都首爾趕來的大使，已經已經等候多時。 這是位與目前少白頭平級的半島全權大使，五十歲左右，姓吳。 天成在華夏自然有些根基，而在海外也算嶄露頭角，尤其是尼奧布拉斯城的建造，和鄂霍次克海冰封港口的維護，這是世界僅有，也是十分轟動，和具有研究價值的項目。 身為天成產業鏈老板，葛小天與對方見面，也不算太突兀。 客套一番，鉆進大使專用車。 葛小天抬頭一瞧，湊巧看到前方前迎風招展的紅旗。 這感覺！ 可惜，自己沒法擁有…… “吳叔，外界似乎沒有這邊公開舉辦跨海大橋招標會的消息。” “來之前我已經了解過，這是個待定項目，倭島建工企業估計是得到小道消息，想趕在招標會之前，與這邊負責機構達成協議。” “這可是還打算！” “不過，你也別太著急，這么大項目，怎么也要兩三年才能立項。并且，倭島跨海工程技術，不一定比得上咱。” “也是……” 葛小天敲敲右側車窗上段略顯破舊的遮陽板，“這車多少年了？” “差不多七個年頭，當初還是鄭老吩咐采購。” “賣不賣？” “你買？” “紀念嘛，意義非凡！” 葛小天說著，從坐在前排的貼身秘書道三手中接過文件包，取出一張動霸轎車的概念圖。 簡約風格，華貴大氣，掛上紅旗……嘖嘖！ “捐了！” 吳總連忙擺手，“別！我可是聽說，京城那邊新能源補給站斷供，差點愁白了安全所二領導的頭。” “哪有那么嚴重，只是暫時的。這邊的跨海項目，天成勢在必得，能源補給定期配送。再說，您又不是天天坐車外出，補給一次，差不多能用三個月，到時候，我讓人教會您的助力怎么更換燃料瓶，屯上幾瓶，足夠用上一年。” “使不得，太貴重。” “其實，這破車成本也不過幾十萬，捐給這邊，真正目的是宣傳……” 葛小天說著，臉色嚴肅，“發展華夏民族品牌，走自主創新道路！” “關鍵是，我修地鐵沒錢了，這可是利民工程……” “好吧！” “謝謝吳叔！” 葛小天再次敲敲遮陽板，“這車，我要放在我家大門口！” “似乎……進不去你家胡同！” “嗯？這您都知道？” “哈哈，東山葛百億，家里的窗戶總是被砸，在網上可不是新鮮事。” 葛小天尷尬一笑，推開車門，“吳叔，有關跨海項目的消息，就拜托您了！” “小事！不過，如果你在這邊有些人脈，或者關系，最好從多方面再了解了解。” “多方面？” 葛小天略微思索，頓時想起前幾天剛剛見過面，卻被自己獅子大開口索要補償款嚇走的南棒子油氣集團管事。 情報部還未擴展南棒子，這也是船隊不停靠的另一個原因。 “吳叔，您對KS集團了解么？” “肯定，如果你跟他們有合作關系，由他們出面，天成承攬跨海工程十拿九穩。” “他們跟這個項目有關聯？” “不是，KS有軍部背景，跟南棒子董事長的關系十分親密。” “那這事差不多穩了，祝天成旗開得勝！” “不是，我剛碰瓷KS集團，索要十億富蘭克林。” 建造狂魔 第542章 海外承建(前文鋪墊總結章)
亞區周邊所有跨海大橋，是葛小天必搶項目。 為此，他早早組建看似燒錢，實際上對自家目前項目沒啥太大作用的橋梁設計研究院，并不惜財力物力，讓梁總工在棗市建兩座大橋進行宣傳。（雙子橋） 另外，打造超級架橋機、提前一年與巨力索具籠絡關系、設計斜拉式京杭大橋、保留一架重型迷二六…… 擁有那么多船只，又準備那么齊全，天成雖然沒搞過跨海工程，卻已經具備這方面資格和實力。 不過，海外投標極其復雜，需要拋棄國內投標的那一套，因為兩者相差甚遠。 首先，在海外承建，需要提前搞明白對方與祖國的關系，或者說，明白ZZ，然后找大使聊聊，提交擁有國際工程資質的企業，進入該國工程市場的報告，并尋求幫助。 這很重要，一個大使，能抵整個公司的公關團隊。 其次，拋去'招標代理'這個機構，要知曉對方是私人項目，還是國家級項目，又或者是某一區域銀行，或者世界銀行貸款性質的項目。 這個同樣很重要，關乎承建方能否順利拿到每一期工程款，以及會不會被坑。 捋順以上兩點，如果不是分包，而是總承包，依舊不能投標。 需要調整自家企業有關專業技術的代名詞，比如水泥標號、鋼材型號、設計參數等等，都要與國際接軌。 需要了解招標方國家法律、國際法律、招標方金融體系、稅務條例、保險種類、匯率換算、承包風險等等。 做完以上幾點，接下來就是踏勘現場、選擇總包管理班子、組建施工隊伍、編制投標報價書。 那么，重要環節來了，報價！ 國際報價與國內報價同樣相差甚遠完全。 國內只需要一套軟件，或者按照國家規定的定額條件，就能做出一套相差不多的數據。（計劃經濟） 但在國外，報價是個課題。 每一期投入多少設備？ 建筑材料來自哪里？ 當地勞工和國內人員比例？ 流動資金來源和使用方式？ 企業在國際上的名譽？ 企業在世界銀行，或者地區銀行的信用？ 解決以上問題，編寫一份施工大綱。 再之后…… 了解對手。 這里面包括：招標方國家或地方保護企業、高手如云的國際隊伍、牛掰轟轟的高武力隊伍…… 僅僅第一個，就能看出難度之大。 接下來就是議價、談判。 這是個十分緩慢的過程，畢竟跨海工程都是億級項目，摳搜一點，就能剩下數千萬。 并且，這里面說不定還存在一些黑手段，一般小企業很難抗住。 所以，按照葛小天原本想法，天成前期跟在華夏級建設隊伍屁股后面玩分包，等時機成熟后，再獨自扛大梁。 要不然為啥總是派人去非洲？ 然而，明明記憶中，這個時間段沒有仁川大橋，現在卻被忍者從倭島工程企業翻了出來。 難不成另一個時空出現某些意外，導致最后還是交給華夏工程集團承攬？ 飛往南棒子仁川港口的直升機中，葛小天靠在座椅中仔細思索…… 此次鄭和下西洋途徑許多國家，即便不停靠南棒子港口，宣傳部依舊為葛小天和天成眾多高管辦理對應護照，預防萬一么！ 船隊停在公海，聯系大使之后，直升機降落在尚未建成，處于收尾階段的仁川機場。 從南棒子國都首爾趕來的大使，已經已經等候多時。 這是位與目前少白頭平級的半島全權大使，五十歲左右，姓吳。 天成在華夏自然有些根基，而在海外也算嶄露頭角，尤其是尼奧布拉斯城的建造，和鄂霍次克海冰封港口的維護，這是世界僅有，也是十分轟動，和具有研究價值的項目。 身為天成產業鏈老板，葛小天與對方見面，也不算太突兀。 客套一番，鉆進大使專用車。 葛小天抬頭一瞧，湊巧看到前方前迎風招展的紅旗。 這感覺！ 可惜，自己沒法擁有…… “吳叔，外界似乎沒有這邊公開舉辦跨海大橋招標會的消息。” “來之前我已經了解過，這是個待定項目，倭島建工企業估計是得到小道消息，想趕在招標會之前，與這邊負責機構達成協議。” “這可是還打算！” “不過，你也別太著急，這么大項目，怎么也要兩三年才能立項。并且，倭島跨海工程技術，不一定比得上咱。” “也是……” 葛小天敲敲右側車窗上段略顯破舊的遮陽板，“這車多少年了？” “差不多七個年頭，當初還是鄭老吩咐采購。” “賣不賣？” “你買？” “紀念嘛，意義非凡！” 葛小天說著，從坐在前排的貼身秘書道三手中接過文件包，取出一張動霸轎車的概念圖。 簡約風格，華貴大氣，掛上紅旗……嘖嘖！ “捐了！” 吳總連忙擺手，“別！我可是聽說，京城那邊新能源補給站斷供，差點愁白了安全所二領導的頭。” “哪有那么嚴重，只是暫時的。這邊的跨海項目，天成勢在必得，能源補給定期配送。再說，您又不是天天坐車外出，補給一次，差不多能用三個月，到時候，我讓人教會您的助力怎么更換燃料瓶，屯上幾瓶，足夠用上一年。” “使不得，太貴重。” “其實，這破車成本也不過幾十萬，捐給這邊，真正目的是宣傳……” 葛小天說著，臉色嚴肅，“發展華夏民族品牌，走自主創新道路！” “關鍵是，我修地鐵沒錢了，這可是利民工程……” “好吧！” “謝謝吳叔！” 葛小天再次敲敲遮陽板，“這車，我要放在我家大門口！” “似乎……進不去你家胡同！” “嗯？這您都知道？” “哈哈，東山葛百億，家里的窗戶總是被砸，在網上可不是新鮮事。” 葛小天尷尬一笑，推開車門，“吳叔，有關跨海項目的消息，就拜托您了！” “小事！不過，如果你在這邊有些人脈，或者關系，最好從多方面再了解了解。” “多方面？” 葛小天略微思索，頓時想起前幾天剛剛見過面，卻被自己獅子大開口索要補償款嚇走的南棒子油氣集團管事。 情報部還未擴展南棒子，這也是船隊不停靠的另一個原因。 “吳叔，您對KS集團了解么？” “肯定，如果你跟他們有合作關系，由他們出面，天成承攬跨海工程十拿九穩。” “他們跟這個項目有關聯？” “不是，KS有軍部背景，跟南棒子董事長的關系十分親密。” “那這事差不多穩了，祝天成旗開得勝！” “不是，我剛碰瓷KS集團，索要十億富蘭克林。” 建造狂魔 第542章 海外承建(前文鋪墊總結章)
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