第一千零一十八章 討論

拼的是企業模式，管理，當然還有實力。

簡單來講，誰實力雄厚，誰就越有優勢。

同樣的東西，你賣十塊錢，我賣八塊錢，消費者不是傻子，自然知道誰選擇哪家。

消費者在商家賣東西，不看什么情懷，沒有什么感情，簡單粗暴只看價格。

所以張小白斷定，緣來商城要想打響這開業第一炮，必然會降價促銷。

這才有第一個安排。

蘇氏電器跟那些廠家有著多年的合作關系，蘇明禮那哥仨在廠家面前說話也相當有分量，讓他們出馬必然能要些優惠政策。

當然這也不是打感情牌，在商場上，合作者的關系僅僅是合作而已，鏈接兩者關系的紐帶是利益。

蘇氏電器沒有倒，能為那些廠家賣出去商品，這才是要挾或者說談判的籌碼。

張小白這么一講，蘇明禮便全懂了。

至于讓蘇家強參與，也是為以后著想，老哥仨終究是要退休的，不如趁著這個機會將自己手里的關系全部交出來。

如今的蘇家相當和諧，誰都沒有異議。

不過張小白忽然提出了第二點，便有些難以理解了，好端端的為什么要招人又為什么做好人員短缺的準備？

貌似危機來了！

鮑小妹最先反應過來，說道：“哥！你是說緣來商城會從咱這挖人？”

蘇家旺說道：“挖人有可能，但大面積挖人可能性不大吧？平心而論，咱蘇氏電器對員工絕對不算差了，各種福利以及薪資都是同行業最好的！”

蘇氏電器為什么在江城這么有名？又為什么這么得人心？除了本身又實力之外，還有人性化的管理以及很好的待遇。

有哪家公司會填出個人工島建別墅讓高層們住進來？

除了彰顯實力之外，也是收買人心。

或許就是因為知道這一點，蘇家人很難想到有人會跳槽，即便有也是個別現象，不可能如同張小白所講，會出現大面積人才缺口的情況。

蘇明達說道：“我也覺得不太可能！”

張小白說道：“你們知道為什么他們遲遲沒有開業嗎？”

緣來商城已經拿到代理權，蘇氏電器已經離開那里，過去十多天了，緣來商城卻并沒有開業。

蘇倩說道：“很顯然，他們還沒有準備好！”

沒開業因為沒準備好，很簡單的答案，但究竟那方面沒準備好？

有些事經不起分析推敲，也經不起討論，張小白稍微一提點，在坐的便有些明白了。

商品有了，店面有了，卻的是人員。

張小白看向蘇家強，問道：“三哥！袁洋沒提以后的事情嗎？”

蘇家強說道：“他只說讓我設法搞垮你，至于他那邊怎么發展，需要我做什么，只字未提！”

張小白說道：“那說明他只負責前期工作，后邊的事情袁恩乃壓根就沒想交給他！”

類似于兩國正面交鋒，這么大的事情，不會輕易交給一個沒有實戰經驗的人。

其實蘇明禮老哥仨正是因為看到張小白有這方面經驗，才肯把重任交給他。

到了蘇明禮以及袁恩乃的身份上，看得更加長遠，也更加理智！

張小白繼續說道：“警惕兩方面。其一，袁家挖咱的中高層，尤其銷售部人員！極有可能已經在聯系了！”

緣來商城在這個行業畢竟沒有什么經驗，那么最好的方式表示挖現成的人才。

這是很淺顯的道理，又是很殘酷的現實。

張小白繼續說道：“其二，咱這行，最重要的是銷售，其次便是售后，而售后的技術含量更高，袁家肯定會下手！”

對于這一點，張小白用的是肯定的語氣，這是他半個月以來考察的結果。

蘇家旺問道：“他們跳槽的理由是什么？我不信緣來商城會給他們好很多的待遇！”

蘇家興臉色有些凝重，說道：“你不信，我原來也不信，經小白這么一講，不是信不信的問題，這就是事實，而且是我們阻止不了的事實！”

蘇家興問道：“為什么？”

其父蘇明軒給出答案，“如果緣來商城只差售后這一環節，而這個環節又可以削弱咱們的實力！無論付出什么代價，他們都會做的！”

“恰恰解決這個問題的方式還很簡單，只要是錢的事，那都不算個事！挖墻腳，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就當經理誘惑呢？”

蘇明軒緩緩吸一口氣，“家興說的對，我們阻止不了，只能眼睜睜看著他們跳到對面！”

蘇家旺倒吸一口涼氣，終于感覺到這場危機。

蘇家強說道：“如果我們先提高員工待遇呢？”

蘇明禮搖搖頭，說道：“不成！首先咱不知道他們想挖誰，不可能都提高，那就沒效果了！”

“到最后即便知道挖誰了，咱也不能給他們漲工資，打破員工的薪資結構，后果可能會更嚴重！”

蘇家強點點頭，這一刻才真正想明白關鍵所在。

袁家這下將軍，貌似無解。

張小白說道：“其實也沒那么嚴重，蘇家想挖就挖，他們想走就走，留下的會更加忠心！有一點可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不會有！”

“二哥，所以咱們要招人，招的也不是成手，就是技校學生等等，老人帶新人，不但能培養出人才，還能縮減開支，從這一方面講，袁家給咱們做了件好事！”

蘇倩說道：“姐夫，你的心可有點大啊！”

張小白笑道：“不然還能如何？塞翁失馬焉知非福，凡事要往好的地方想！”

蘇明禮突然說道：“小白，咱蘇氏電器重新開業，要不要打個廣告促銷一下？畢竟換了地點！”

如果放在以前，不會把錢用在打廣告做宣傳上，這么多年的經營蘇氏電器已經有了很大的名氣。

這么說吧，只要想到買電器，蘇氏電器是唯一的選擇。

這就是一家獨大的好處。。

可是此一時彼一時，蘇氏電器跟緣來商城決裂，被迫重新選店面開業，這得周知一下。

更主要的原因則是，對手出現了，切不可大意！

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