第四百二十一章 自力更生

這一談就是一夜。

第二天，張小白深感疲憊，而杜夢妮卻倍感精神。

望著她離去的背影，張小白心中感嘆，終究還是低估了她。

杜夢妮太有魄力，太有野心，太敢干。

而且還太有說服力。

兵行險招，勝則一馬平川，敗則一塌糊涂。

回到公司，張小白如同什么都沒有發生一樣，有條不紊的安排部署各項事宜，只是仿佛再等待著什么。

用焦頭爛額形容現在的姚遠一點都不過分，在遠大這么多年來，他沒有如此焦慮過。

惠農集團大規模做廣告，本來就做好了“守”的準備，哪怕讓惠農占點小便宜，只要守住大本營就好。

可沒想到，惠農這次要的可不是小便宜，而是要徹底跟遠大分個生死勝負。

決戰提前到來，這一仗該怎么打？

姚遠一直做得是守江山，沒有經歷過這么殘酷的競爭，要說打江山，還是杜仲甫有經驗。

所以姚遠決定跟岳父大人取取經。

杜仲甫正在給花澆水，看到匆匆忙忙的姚遠，放下噴壺擦了擦手，帶他來到客廳。

姚遠沏了一杯茶，杜仲甫沒有喝，而是點燃一根大前門，只抽了一口便夾在手中沒有再抽。

“現階段，你覺得最大的問題是什么？”

杜仲甫雖然退居二線，可遠大集團畢竟是他一生的心血，所以始終在關注著。

尤其眼前的困境，他早已一清二楚。

姚遠說道：“我們現在缺乏資金！”

說白了，概括起來這場仗很簡單，就是一個燒錢的戰爭。

如果遠大集團可以跟惠農拼廣告，拼價格，他們也不敢這么玩，就是看準了遠大的現金流不行，所以惠農才這么有信心。

杜仲甫問道：“你準備怎么辦？”

這些問題姚遠早已考慮過，說道：“不能再這樣下去了，咱們的化肥賣不出去，就回籠不了資金，遠大將會面臨著癱瘓的危險，所以我的想法是用廠房抵押向銀行貸款，跟惠農打價格戰。”

“一來可以挽回一些市場，二來可以緩解庫存的壓力，第三點是要給惠農施加壓力，他們不是銀行，哪有那么多白花花的銀子這么燒？”

杜仲甫想了想，緩緩搖搖頭，“如果你是江峰，打這場仗之前會怎么想？”

姚遠說道：“我會做好充足的準備！”

換位思考一下，這樣一場決戰，不做好準備哪敢輕易開炮？

姚遠嘆了口氣，心想即便跟惠農打價格戰，看來也不能對他們造成壓力。

杜仲甫說道：“江峰不傻，必然早就胸有成足，不然不會這么玩的。”

“抵押貸款，咱們想到了，江峰必然也能想得到。我現在給你分析分析貸款的利弊。”

“首先，這需要一個過程，可能很漫長。現在的遠大不是一年前的遠大，那時候隨隨便便走個程序便能貸出巨款，銀行做的是買賣賺的是錢，咱們目前的困境他們肯定能看到，所以會有一個長時間的觀察討論過程。”

“其次，就算最后咱們貸款成功，拿什么去還？今時不同往日，這場仗的結果誰都說不清，我分析著最好的結果是遠大和惠農各占北方的半壁江山。”

“銀行利息很重啊！就算砸鍋賣鐵還上了，咱們還能剩下什么？只能節衣縮食過日子，還怎么談發展談未來？”

姚遠仔細傾聽著杜仲甫的那些話，眉頭越皺越緊，既然這個法子可不行，那還能做什么？

難道就真的走投無路了？只能眼睜睜看著遠大逐漸衰落？

如果真那樣，作為董事長的自己可是杜家的千古罪人。

“父親，我現在想不到別的辦法了！”

手中的那根煙已經燃盡，杜仲甫扔到煙灰缸，說道：“惠農想得是咱們貸款，咱們偏偏不，但這個價格戰還是要打的！”

姚遠抬頭看向杜仲甫，眼里有些迷茫。

杜仲甫笑道：“居家過日子，得學會扣錢，既然賺不到就想辦法省，少吃一頓肉少喝一頓酒，少花錢就意味著賺到錢。家如此，一個企業更是如此，惠農有一點沒有想到，咱們公司的人心很齊。這就叫自力更生！”

從杜仲甫開始，公司格外重視員工的利益，在同行業里，遠大集團的工資高于其他公司百分之二十，再有就是姚遠的軍事化管理，增強了員工人的凝聚力，讓他們有了一種團隊精神。

姚遠開始明白了老岳父的想法，這是要從各個方面給公司省錢，省出的錢打這場仗，企業都快沒了，料想那些員工也會理解這種做法。

“父親，我明白了！”

杜仲甫欣慰的點點頭，之所以選他當繼承人也是看中了這一點，一點就透。

“南邊現在如何？”

姚遠說道：“安蘇省賣的最好，現在占有了百分之八十的市場，能夠及時回款，東南其他四省效果也比較明顯，雖然比不過安蘇省，但比以前明顯好了不少。”

杜仲甫皺眉問道：“西南五省呢？”

姚遠說道：“父親，都這個時候了，您就別提杜飛了好嗎？”

都不想提他了，可見那邊市場現在什么樣子。

杜仲甫眼中顯過一絲憤怒。

姚遠說道：“父親，我多說一句，遠大幸虧有張小白，說實話，現在正是東南五省支撐著整個遠大的正常運轉，如果那邊出了什么問題，那就全完了！”

杜仲甫腦中閃過那個男孩的面容，贊賞的點點頭，“你沒看錯他，夢妮也沒看錯，其實幸虧有你們三個人！”

“不過現在遠大火燒眉毛了，不能光從北方嘴里省錢，讓張小白將那些利潤暫時拿出來吧，渡過這個難關再說！”

南方定期回款，可扣了應得的利潤。

姚遠皺眉說道：“父親，這合適嗎？”

杜仲甫說道：“有什么不合適的？大局為重，你不是南方的大區經理，你是遠大集團的董事長兼總經理！”

“而且去年他們賺的不少了，北方不知道多少人對他們都有意見，好事不能都給了南方。”

“張小白是個明白人，你跟他說去吧，說不動找我，我還是有辦法對付那個小伙子的！”

姚遠只能點頭答應。

從商二十年 第四百二十一章 自力更生