第一百七十八章 出師不利

等張小白跑步回來，鮑小妹已經做好了飯，小米粥烙餅炒了一個菜。

王成還沒有起床，隱約可聽見臥室里傳來的呼嚕聲。

張小白說道：“給他留點，咱們先吃！”

不料鮑小妹笑嘻嘻的說道：“留了，在廚房呢！”

可見她想得比較周到，而且心地是真善良。

吃過飯收拾完畢，倆人走了出去。

八點多鐘，陽光明媚。

張小白說道：“以前做過業務嗎？”

鮑小妹說道：“大學時候做過兼職，發過傳單做過家教掃過衛生，業務員還真沒有做過。”

張小白說道：“今天你跟著我跑，明天就靠你自己了！”

鮑小妹猶豫了片刻，重重點點頭，“好！”

銷售這一行不比其他，都是各自為戰居多，因為涉及到提成問題，自己跑出的單子提成歸自己，當然也可以兩人一起跑然后分提成。

張小白倒不是怕鮑小妹跟自己分提成，相反，有能力幫她的話一定會幫她。

昨晚聽王成一說白縣的情況，張小白想了想，決定從那些小商店下手，而小商店太多，他一個人根本跑不過來。所以要跟鮑小妹分開，一人負責一片。

張小白拿出白縣的地圖，手指一條線說道：“這條街叫新華路，基本上將白縣劃分了南北兩部分，以后我負責北邊，你負責南邊，我們先從小商店下手，每跑一處就在地圖上標記出來。”

鮑小妹看了看，眼睛有些濕潤，她是南大的高材生，當然不傻，北邊地區可比南部大了不少。

這是做哥哥的心疼妹妹！

鮑小妹說道：“好，我跑完南邊再幫你跑北邊！”

張小白笑了笑，收起地圖，說道：“走著！咱哥倆正式闖白縣！”

一人背一包，包里有暢飲飲料和名片，倆人大踏步走著。

遇見一家商店，倆人走了進去，老板熱情接待，“倆位買點什么？”

張小白掏出名片，雙手遞過去，說道：“您好！我是暢飲飲料的業務員！”

對于這個小老板來講，最膩歪的就是這些業務員，如果他家產品好何必這么賣力的吆喝？總覺得是在招搖撞騙。

聞聽此言，老板的臉瞬間沉了下來，“無論你們干嘛來了，我都不需要！門在那邊！”

還沒開口進入正題，人家立馬來個逐客令。

鮑小妹有些緊張，張小白不動聲色的說道：“老板，您喝過暢飲嗎？”

小老板撇撇嘴，說道：“沒喝過，都沒聽過！哪個小廠家產的？”

張小白臉色不變，始終保持微笑的神情，從兜里掏出一瓶暢飲，“您可以嘗一下，我們公司的產品口感還是不錯的！而且價格也不貴！”

小老板嘲諷的眼神看著張小白，冷哼一聲，“算了吧，我怕中毒！現在這社會，哪能隨便喝陌生人的東西？”

從得知倆人是賣飲料的，這位老板一直在嘲諷輕蔑甚至惡語中傷，也不知道他今天吃了什么藥。

張小白將飲料放回包里，從容問道：“做買賣的，應該講究和氣生財，您想賺錢嗎？”

誰知道小老板當場急了，指著門口嚷道：“給我滾蛋，我他嗎賺不賺錢給你有什么關系？就不搭理你們這些賣假貨的！”

張小白走了出去，鮑小妹邁著小碎步緊跟著，著實嚇個不輕，好好的推銷怎么差點打起來了？

張小白走出門口，說道：“記住這家商店的名字，哪天咱們暢飲火了，偏不賣給他貨！”

鮑小妹哦了一聲，默默記下這個叫做阿東商店的名字，同時腦海中死死印住那張囂張跋扈的臉。

張小白從包里拿出一瓶水遞給鮑小妹，“什么感覺？”

鮑小妹喝口水，氣憤說道：“我想罵人！”

從來沒有見過這樣的人，都說做生意的都講究買賣不成仁義在，可這個小老板開頭就是出言不遜出口傷人，就好像誰欠他錢似的。

張小白笑了笑，說道：“很正常，在一般人眼里，咱們做業務的都不是啥好人，尤其是賣這種不出名的商品，總覺得是在騙他們錢。”

“所以在銷售過程中，遇見冷言冷語冷嘲熱諷，都是很平常的事情，最重要的是，面對這些不要影響我們的心態，銷售這一行，就要把所謂的臉面尊嚴都扔在家里，堆著笑臉迎著人家的大嘴巴子，不但不能喊疼，還得說打得好！”

鮑小妹始終保持沉默，即便張小白最后那個笑話，她也沒有笑出來。

良久后，鮑小妹抬起頭，說道：“憑什么？人都是平等的，憑什么咱們就得低三下氣的裝孫子？”

張小白想了想，沉聲說道：“裝得了孫子，才能做得了大爺。現在咱們暢飲的品牌不行，所以只能求著人家買，等有一天咱們市場做出來之后，那就是他們求著咱們了。那時候，咱就是他嗎的爺！”

鮑小妹問道：“哥，你說會有那么一天嗎？”

張小白深吸一口氣，笑道：“說實話，真不知道，但真希望會有這么一天。做銷售，除了能吃苦能低頭，還得有信心，沒有個信仰撐著，這條路走不下去！”

倆人走的是新華路，貫穿白縣的一條最寬敞的大路，一眼望去看不到盡頭。第一家商店就已經碰壁了，沒有個信仰，這條路都很難再走下去。

張小白突然問道：“小妹，能受得了這些嗎？”

鮑小妹說道：“能！那種眼神發生在我身上太多次了，從上學到求職，很多時候都伴隨著那些異樣的眼神，我早就已經習慣，本以為工作之后會好一些，看來是要變本加厲！”

張小白拍了拍那個看似柔軟的肩膀，沉聲說道：“別介意，咱們走咱牛逼的路，讓傻逼們說去吧！”

鮑小妹放聲大笑，說道：“有道理！”

秋風拂面，陽光正好，一高一矮兩個身影大踏步向前走著。

路在前方，只有邁開腿，才能到終點！

從商二十年 第一百七十八章 出師不利