第三十五章 燕子塢商業版圖

慕容安微微一笑。

毛巾是英國佬在1850年發明的，最早是由三個系統紗線相互交織而成的具有毛圈結構的織物。這三個系統的紗線稱為毛經、地經和緯紗，慕容安有個同學家就是做毛巾廠的，隨他去廠里玩時看老師父織毛巾，多少有些印象。

北宋之時，窮人用的是麻，富人用的是絲綢、錦緞，那東西雖然華美昂貴，但是并不吸水，洗臉洗澡，絕談不上舒適。因此慕容安試著以羊毛紡線，自己笨手笨腳織了幾條粗制濫造的毛巾，在碧娘生辰時拿出來送她，碧娘大加感動之余，也敏銳的發現了商機——她雖然武功練的不行，但說到紡紗織布、裁衣做飯，卻是世間絕頂的天才，在慕容安的基礎上詳加改進，數月之間就復原出幾乎和后世一般的毛巾。

慕容復為此專程組織人手采買羊毛，聘請巧手婦人建了個“燕歸堂”毛巾廠，根據織花圖案與毛巾厚度，喊出了五兩銀子到五百兩銀子不等的價格，半年之間，天下富豪誰若不用燕歸堂毛巾，必為旁人所恥笑。

受歡迎如此，慕容家自然賺得金山銀海，喜得慕容復喝了三天大酒，逢人便稱：“吾兒之才勝吾十倍！”

要知慕容家雖然豪富，但也是許多代祖先一點一點積攢起的家業，雖然名下也有些良田商鋪，但真正賺錢的買賣，其實并不大能見得光——截止慕容復眾叛親離之前，四大家將有個很重要的工作，就是四下收服那些吃綠林飯的盜伙，以及各種江湖勢力，說好聽叫廣納群英，說難聽就是坐地分贓——當初青城派、秦家寨侵擾燕子塢，“非也非也”包不同強勢出場，施展絕藝懾服群雄，當下就逼得兩個門派收了慕容家的燕字令旗，可見一斑。

到慕容復發瘋，四大家將一死三離，雖然還有些家人下屬忠心不去，但卻再無武功出色到能壓制綠林盜伙的好手了，這只飯碗自然也被打得粉碎。

慕容復回燕子塢后，收服長江五龍會，除了要建立自家船隊以便于看兒子，亦不無開辟財源之意。

慕容復對獨子溺愛至極，雖愿意他學得高深武藝，但卻發自內心的舍不得兒子將來像自己一般奔波勞碌，飽受江湖風霜。本來是準備豁出老命，親自重振慕容家旗鼓，打出一片江山，再培養幾個忠心耿耿的武功好手，如四大家將當年輔佐自己一般去輔助慕容安，使他一生坐享榮華，沒想到兒子順手編了條毛巾，便能生出如此巨利！

更難得的是，在得知慕容復有意制造毛巾發賣后，兒子遣人送來一本手冊，其中關于如何招人、如何管理，如何建廠，乃至毛巾檔次、價格如何劃分，如何包裝……乃至如何建立商隊去各處發展“經銷商”，以及對這些經銷商制定的銷售說辭，零零總總八千余字，寫得詳詳盡盡——直讀得慕容復頭昏腦漲，王語嫣拍案叫絕，興奮地美目流彩：“我家安兒讀書不過數年，便能舉一反三、獨發創見，其中種種條文，細思皆不出管仲之道，但卻又別出機樞，真是曠世之才！”

慕容復雖喜兒子有本事，但聽語嫣講得這么神乎其神，也不免有些將信將疑，便找來負責打理慕容家商賈之事的大總管柯垂耳，不料柯垂耳一讀之下，驚若天人，震驚之情，尤過于語嫣，當下便請得慕容復一封書信，上船奔赴廬山拜見少主，并與慕容安連談三日，將那冊被他取名為慕容商典中的條例字斟句酌的請教了一番，這才帶著滿滿信心回了姑蘇，親自操辦此事。

本來慕容安是無心玩什么種田的，但見毛巾獲利既豐，且讓父母歡喜異常，便潛心鉆研了半月，將穿越者起家幾大法寶悉數拿出，是為——香皂技術、白酒蒸餾技術、香水技術，全部教育了語嫣、碧娘，成為柯垂耳縱橫大宋商界、打造高端奢侈品品牌“燕歸堂”的無上神器。

眾人在購買過程中，都被慕容安制定的話術洗了腦——

道是姑蘇穆氏有奇才少年，被高人度化，追隨高人入山學道，但一顆拳拳孝心，卻放不下身居姑蘇的父親、母親，故懇請高人求得種種秘術，乃成毛巾、香水、香皂、美酒等，供父母使用，使父母身心安泰、長葆青春，以待自己道成歸來時，父母健康不改，一家人得享天倫云云。

后來這天才少年，推己及人，想到天下之間，孝順父母之心豈是我所獨有？故此請父母開辟燕歸堂，生產諸般名品，以供天下孝子孝敬父母之用。所謂燕歸堂，便取燕子有信、終將歸來之意，并有口號曰“燕歸堂前舞，百善孝為先！”說白了，這就是大宋版的“今年過節不收禮、收禮只收燕歸堂……”

百善孝為先這句話雖然出自清朝，但其中含義，卻是極度符合中華數千年文明精粹與百姓信仰的，因此被慕容安順手一抄，轉瞬間便名聞天下，洗腦的程度比后世腦白金不遑多讓。

靠著這個以孝心為核心元素的品牌故事，配合燕歸堂幾件核心產品的卓越性能，兩三年間，“燕歸堂”之名享譽四海，不惟大宋，大遼、大理、西夏、吐蕃的貴人富豪，亦無不以使用燕歸堂的產品為榮。

甚至據說遼國皇帝耶律延禧都使人持厚幣，去燕歸堂定制了一批產品獻給太后，博得遼國朝野上下的一致贊賞，都曰“至孝皇帝，必為仁君！”

消息傳開，把宋朝官家趙佶氣得夠嗆——宋朝向太后此時已歿，趙佶滿腔孝心無處施展，最后只得制定了一批器物送給先帝的嬪妃們，又使詩詞高手為此作詩作詞，仗著北宋詩詞大家無數，好歹沒在孝心上弱了鄰國君王。

世間最強大的兩個皇帝都如此，余下眾人的熱捧自然可想而知。

生意紅火如此，自然有人忍不住打起了燕歸堂的主意，但這種事原本便在慕容安預料之內，并早已給做足了準備。

產品你要山寨便盡管山寨，肥皂白酒之類，慕容安沒打算能把生產秘密飽受的太久——畢竟，這可是誕生了天工開物的北宋，高明的匠師技人層出不窮。但是你抄不去的是燕歸堂三個字！就像莆田商家也許可以造出比愛驢仕更好的包，但你永遠也賣不到愛驢仕的價格。

如果你真的不要臉到山寨燕歸堂的品牌，并且跋山涉水搞定了燕歸堂的種種防偽工藝——那你就不要忘了姑蘇慕容氏到底最擅長的是什么！相比做生意，殺人掠貨其實才是便宜老爹真正拿手的本事。

至于達官貴人想要染指就更可笑了，且不提燕歸堂的孝心護身符，單說慕容家的大多數工廠，都按照隱世門派的要求建設，找都不容易找，唯一能對付的就是四處運貨的商隊——與前一條一樣，不是每個達官貴人都有段譽或者鳩摩智的身手，你要對付商隊，商隊笑瞇瞇聽你擺布，最多七天之內，你便會發現自己某天醒來時變成了禿瓢，再若不改，那就是人頭落地。

品牌理念超越當世，產品性能品質卓越，管理手段集合東西方數千年之所長，玩陰的、來硬的慕容老爹笑瞇瞇仗劍相迎……

慕容安在廬山學飛劍的歲月，慕容家的財富以變態般的速度飛速增長著……龍吟北宋 第三十五章 燕子塢商業版圖