四千五百一十四章 保持初心,持續深耕
“50套系統需要200個核心傳感器，按照原計劃，供應商應在本周交付首批50個。現在延遲20天，后續批次的供貨也可能受影響。”采購部負責人拿著供應商的函件，語氣焦急，“我們聯系了其他幾家傳感器廠商，但他們的產品精度和穩定性都達不到5.0版本系統的要求，而且產能也有限。”
吳浩眉頭緊鎖，手指輕輕敲擊桌面：“原材料短缺是行業共性問題，但我們的生產進度不能等。一方面，安排專人駐場對接供應商，協助他們協調上游原材料資源，盡量縮短供貨延遲時間；另一方面，啟動應急方案，聯合研發中心和產業聯盟的伙伴企業，評估核心傳感器的國產化替代方案。”他看向陳銘，“研發團隊要盡快拿出替代傳感器的技術適配方案，確保性能不打折扣。”
陳銘立刻點頭：“我們馬上成立專項小組，對國內三家具備潛力的傳感器企業的產品進行測試評估，同時優化系統接口設計，提升對不同型號傳感器的適配性。爭取一周內拿出初步的替代方案。”
專項小組迅速行動，三天內完成了對三家國內企業傳感器的測試。其中一家位于長三角的科技企業的產品，在精度和穩定性上接近原供應商水平，僅在極端環境下的抗干擾性能略有差距。陳銘帶領團隊針對這一短板，優化了系統的信號處理算法，通過軟件補償的方式，彌補了傳感器的性能不足。同時，與該企業簽訂緊急供貨協議，要求其優先保障浩宇工業的定單需求。
駐場人員也傳來好消息，在浩宇工業的協助下，原供應商成功對接了新的原材料渠道，供貨延遲時間縮短至10天。雙重保障之下，規模化生產的供應鏈瓶頸終于得到緩解，首批50套系統的生產進度重新回到正軌。
就在生產端攻堅克難的同時，民用版5.0系統的推廣也迎來了首個“大考”——與東部某沿海城市的智慧海防項目對接。該項目需要將空天智能技術與海防監控、漁業應急、港口調度等民用場景深度融合，對系統的輕量化、低成本和場景適配性提出了極高要求。
民用版研發團隊在對接過程中發現，沿海地區的鹽霧、高濕度環境，會對系統設備的硬件造成嚴重腐蝕；同時，港口調度、漁業應急等場景的數據格式雜亂，與系統的標準數據接口不兼容。“如果按照軍用標準的硬件配置，成本會超出項目預算；如果降低硬件標準，又無法抵御鹽霧腐蝕。數據適配問題也很棘手，需要對不同部門的數十種數據格式進行轉換。”民用版研發負責人向陳銘匯報。
陳銘親自帶隊趕赴沿海城市，實地調研海防場景的環境特點和數據需求。針對鹽霧腐蝕問題，他提出了“專用防腐涂層密封結構優化”的解決方案，與產業聯盟的材料企業合作，研發出一種耐鹽霧、抗高濕的專用涂層，既能降低硬件成本，又能保障設備的使用壽命；對于數據適配問題，團隊開發了通用數據轉換中間件，能夠自動識別并轉換不同格式的數據，實現與各部門系統的無縫對接。
經過半個多月的優化調整，民用版5.0系統的原型機在海防場景的測試中表現出色。在鹽霧環境下連續運行72小時，設備性能穩定；數據轉換中間件成功整合了港口調度、漁業應急等多部門的數據，實現了海防態勢的實時監控和應急調度的精準響應。該項目的合作意向書順利簽訂，成為民用版5.0系統推廣的首個標桿案例。
然而，競爭對手并未放棄在民用市場的爭奪。他們針對浩宇工業的民用版系統，推出了更低價的簡化版本，雖然性能上存在差距，但憑借價格優勢，吸引了不少中小城市的項目關注。同時，通過行業渠道散布消息，質疑浩宇工業民用版系統的穩定性，稱其“軍用技術轉民用不成熟，存在安全隱患”。
面對競爭對手的低價沖擊和惡意詆毀，浩宇工業采取了“技術賦能服務增值”的應對策略。一方面，公開民用版系統在智慧海防項目中的實測數據，邀請行業專家和客戶代表參觀系統運行現場，用事實粉碎不實傳言；另一方面，推出“定制化解決方案終身運維服務”，根據不同城市的需求，提供個性化的系統配置，同時承諾免費提供系統升級和技術支持，提升客戶的合作意愿。
這一策略很快見效，多個中小城市在對比測試后，選擇與浩宇工業合作。其中，中部某內陸城市的智慧應急項目，不僅采購了民用版5.0系統，還與浩宇工業簽訂了長期技術合作協議，委托其進行城市應急管理系統的升級改造。
隨著規模化生產的穩步推進和民用市場的持續拓展，浩宇工業的產能和市場份額不斷提升。首批50套軍用版5.0系統按時完成生產，交付軍方后，順利通過了列裝前的最終驗收，即將部署到沿海、西北等多個戰略方向；民用版系統也先后拿下智慧海防、智慧應急等多個項目訂單，市場認可度不斷提高。
競爭對手在軍用和民用市場的雙重失利，使其陷入了研發資金緊張的困境。有消息稱，其聯合的國外技術團隊因研發進展緩慢，開始縮減合作投入。行業格局悄然發生變化，浩宇工業在空天智能技術領域的領先地位更加穩固。
吳浩站在浩宇工業新建成的研發大樓前，看著來往穿梭的技術人員和滿載著系統設備的運輸車輛，心中充滿了感慨。從技術研發到產業化落地，從軍用突破到民用拓展，浩宇工業的每一步都離不開團隊的堅守與創新。他知道，空天智能技術的發展永無止境，未來還會面臨新的技術挑戰和市場競爭，但只要保持初心，持續深耕，就一定能在這條道路上走得更遠。
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