三千九百三十一章 林父教子

　　等到將所有人送走，林宏瀚身心俱疲的嘆了口氣。他很清楚，這只是項目推進過程中的一個小插曲。

　　坐上車，靠在椅背上，林宏瀚用手揉了揉太陽穴，思考著下一步的工作計劃。

　　坐在一旁的林磊，看到父親疲憊的樣子，心中有些心疼。

　　“爸，回去還有一會兒，你先休息一下？”林磊關切地說道。

　　林宏瀚搖了搖頭，說道：“現在還不是休息的時候，還有很多工作要做。小磊，你覺得今天的溝通會怎么樣？”

　　林磊沉思了片刻，認真地說道：“爸，我覺得今天的溝通會整體上還是有成效的。

　　雖然一開始業主們的情緒比較激動，意見也很分散，但通過分組討論，大家都能更清晰地表達自己的想法，也能更好地理解對方的立場。

　　而且，不少業主的態度都有了轉變，這是個好兆頭。

　　不過，目前還是有部分業主堅持維權，這可能會對項目的推進產生一定的阻礙。”

　　林宏瀚微微點頭，眼神中透露出一絲欣慰：“你分析得很對。雖然過程曲折，但只要能朝著解決問題的方向前進，就有希望。

　　至于這部分堅持維權的業主，構不成多大的影響，慢慢分化解決就行了。他們的目的無非是想要多一些錢罷了，這方面慢慢談就是了，不著急。

　　對了，關于業主們提出的合同條款細化問題，尤其是優先購買權的保障措施，你有什么想法？”

　　林磊坐直了身子，眼神堅定地說道：“爸，我覺得我們可以在合同里明確規定優先購買權的有效期限，比如小區改造完成后的一定時間內，業主有權優先購買。同時，我們也要明確，這些業主所獲得的優先購買權盡供自己使用，不可轉讓。

　　同時，對于有限購買的價格價格的調整機制，也應該更加詳細地說明，避免出現爭議。

　　另外，我們可以考慮引入第三方監管機構，對整個過程進行監督，這樣能讓業主們更放心。”

　　林宏瀚聽著林磊的想法，手指有節奏地敲打著座椅扶手，思考片刻后說道：“優先購買權的有效期限和不可轉讓的規定很有必要，這樣能避免一些潛在的風險。

　　但是問題是這些人同意嗎？

　　林宏瀚看了林磊一眼繼續說道：“這些人中很多人是不可能再回購房子的，另外再進行改造升級夠，這個小區的價格也是這里面很多人無法承擔的。

　　之所以還有那么多人愿意，完全是想要到時候轉賣這個名額來賺一筆的。

　　你現在要限制他們的優先購買權，這些人如何愿意。”

　　林磊聽了父親的話，微微皺眉，陷入了短暫的思考。片刻后，他開口說道：“爸，我明白您的意思。

　　但我們換個角度想，如果不限制優先購買權的轉讓，可能會引發更多的問題。

　　比如有人會專門囤積優先購買權，進行炒作，，這不僅違背了我們給予優先購買權的初衷，甚至可能會引起其他業主的不滿，影響小區的口碑和后續銷售。”

　　林宏瀚沒有說話，示意林磊繼續說下去。林磊接著說道：“至于那些想通過轉賣名額賺一筆的業主，我們可以在溝通中向他們解釋清楚限制的原因。

　　同時，我們可以在其他方面給予他們一些補償或優惠，比如提高退房補償的利息比例，或者在回購時給予一定的折扣優惠。

　　這樣既能保障他們的利益，又能避免出現不良的炒作行為。”

　　“你啊，還是太嫩了。”

　　林宏瀚扭頭看著自己的兒子，隨即搖了搖頭，然后嘆了口氣說道：“小磊，你說的這些補償和優惠確實能在一定程度上安撫那些想轉賣名額的業主，但這也只是治標不治本。

　　而且，提高補償利息和給予折扣優惠，會增加我們的成本，這對公司的利潤空間是個不小的壓縮。

　　我們得從更長遠的角度去考慮這個問題。”

　　林磊微微頷首，認真地聽著父親的分析，眼神中透露出一絲思索。

　　林宏瀚繼續說道：“另外，你也低估了人性的貪婪，你信不信，如果你這邊態度不夠堅決的話，那么這些人必會得寸進尺，更加獅子大開口。”

　　聽到林宏瀚的話，林磊他點了點頭，神情變得嚴肅起來：“爸，我明白了。如果我們在這件事上讓步太多，反而會讓那些業主覺得有機可乘，甚至得寸進尺。

　　這樣一來，不僅會增加我們的成本，還可能導致項目的整體推進受阻。”

　　林宏瀚滿意地點了點頭，語氣緩和了一些：“沒錯，小磊，你要記住，商業談判中，讓步是必要的，但必須掌握好分寸。

　　我們要讓業主們看到我們的誠意，但也不能讓他們覺得我們軟弱可欺。

　　尤其是在這種涉及大量資金和復雜利益的項目中，任何一點讓步都可能引發連鎖反應。”

　　林磊沉思片刻，接著說道：“那我們應該怎么做呢？既要讓業主們接受我們的方案，又不能讓他們覺得我們太好說話。”

　　林宏瀚微微一笑，眼中閃過一絲精明的光芒：“首先，我們要在合同條款上做到滴水不漏，確保每一個細節都經得起推敲。

　　優先購買權的限制是必要的，但我們可以通過其他方式來平衡業主的利益。

　　比如，我們可以承諾在小區改造完成后，優先為這些業主提供一些額外的服務或優惠，比如物業費減免、停車位優先選擇權等。

　　這些措施既能增加業主的滿意度，又不會對我們的成本造成太大壓力。”

　　林磊眼前一亮，點頭贊同道：“這確實是個好辦法。通過提供一些軟性福利，既能讓業主感受到我們的誠意，又能避免他們在經濟利益上過分糾纏。”

　　林宏瀚繼續說道：“其次，我們要在溝通中保持堅定，尤其是在關鍵條款上不能輕易讓步。

　　對于那些堅持要求違約金或不愿意退房的業主，我們可以通過法律顧問和地方上的協調，逐步分化他們的立場。

　　你要記住，談判的本質是利益的交換，而不是一味的妥協。”

　　林磊認真地點了點頭，心中對父親的策略有了更深的理解。他接著問道：“那對于那些堅持要通過法律途徑維權的業主，我們該怎么應對呢？”

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