三千九百一十七章 要想賺錢先退款?

　　聽到林宏瀚的話，吳建華和林磊，甚至包括在旁邊旁聽的吳彤都點了點頭。的確，如果真的是白干一場的話，那又何必接受這一爛攤子呢。

　　吳彤沖著林宏瀚不由的開口問道：“林叔，非要接手這個爛攤子嗎，就沒有別的辦法。”

　　聽到吳彤的問題，吳建華和林磊都點了點頭，看向了林宏瀚。

　　林宏瀚微微嘆了口氣，臉上露出無奈的神情，緩緩說道：“說實話，我也不想接手這個爛攤子，可實在是沒有更好的辦法。

　　這筆欠款對我來說數額不小，要是就這么放棄，損失太大了。

　　而且這家公司已經快破產了，除了這個樓盤，也沒別的資產能抵債了。

　　從生意的角度講，雖然風險大，但這樓盤地段好，周邊配套也在完善，要是能盤活，確實是個機會。

　　從人情世故和社會責任方面來看，那些業主買了房子，卻遭遇爛尾，他們的日子也不好過。

　　我要是能把樓盤建好交付，也算是幫了他們一把。

　　所以，我才這么糾結，既想挽回損失，又想幫到那些業主，還得考慮咱們自己的利益和風險，真的是進退兩難啊。”

　　吳建華林磊聞言紛紛點頭，吳彤則是偏這腦袋想了想，最終還是搖了搖頭。眾人的目光隨即轉移到了一旁沒有說話的吳浩身上，等待他的開口。

　　吳浩微微瞇起眼睛，手指輕輕敲擊著桌面，思索片刻后說道：“林叔，我剛看了這個小區的資料，小區的地理位置不錯，周圍的基礎設施都比較好，這地段的平均房價也是比較可以的。

　　就這個小區來說，起總體占地面積達到了11萬平方米，總建筑面積呢達到了26萬平方米，總共有16棟樓，共有1200套房子，而且小區的定位比較高，屬于是改善房，套內面積基本上都在121平米到268平米之間，屬于是中大戶型面積。

　　目前來說，小區的已經售出的房子在百分之四十五左右，也就是說，有540棟套房子已經售出，未售出加上已經退回的房子大概在660套房子。

　　也就是說，贏利點在這660套房子。按照這個地區房屋價格，以及原本這個小區的售價14000到22000每平米的售價來算，總價值在23億左右。

　　就改善房百分之三十的毛利潤來算，也才七個億左右，扣除其它的一系列成本費用，最終的純利潤可能也就一兩個億，這都算是比較樂觀的了。

　　所以說實話，如果沒有別的辦法了的話，我其實是不太建議你來接手這個爛攤子的。”

　　林宏瀚聽完吳浩的分析，眉頭緊鎖，陷入了更深的沉思。他輕輕揉了揉太陽穴，說道：“小浩，還是你分析透徹，這些數據和利潤空間確實讓我心里更沒底了。

　　原本想著如果能盤活，或許能挽回損失還能有點收益，可照你這么算，利潤這么微薄，風險又這么大，真的得好好權衡一下。”

　　林磊在一旁也面露擔憂之色，他開口道：“爸，姐夫說得對。咱們不能只看到那一點潛在的利潤，而忽略了背后巨大的風險。

　　而且就算有一兩個億的純利潤，投入的資金和精力也不是小數目，萬一出點岔子，可能血本無歸。”

　　吳建華也微微點頭，臉上滿是凝重，說道：“林老弟，做生意講究的是穩扎穩打。雖然這樓盤有一定潛力，但就目前的情況來看，風險和收益不成正比。

　　咱們得為長遠考慮，不能貿然行事。”

　　吳彤似懂非懂地聽著大人們的討論，雖然不太明白那些復雜的經濟數據，但也感受到了事情的棘手。

　　她歪著頭，看著林宏瀚，輕聲說道：“林叔，要是風險這么大，要不咱們再想想別的辦法吧，別讓自己太為難了。”

　　林宏瀚看著吳彤，勉強擠出一絲笑容：“小彤，謝謝你的關心。我知道這事兒風險不小，可我還是不甘心就這么放棄那筆欠款。

　　我再想想吧，看看能不能找到一個更好的解決方案。”

　　看著林宏瀚那為難的神色，吳浩轉換語氣笑著說道：“如果非要接手這個小區的話，也不是沒有辦法。”

　　“哦？”聽到吳浩這么說，林宏瀚頓時精神過來，看向吳浩急忙問道：“什么辦法？”

　　吳建華林磊包括吳彤都轉頭看向了吳浩，露出了好奇的神色。

　　吳浩坐直了身子，眼神專注而堅定地說道：“林叔，我們能不能先從那已售出的540套房子入手。當前這些業主因為樓盤爛尾，心中必然充滿了焦慮與不滿，我們正好可以利用他們想要解決問題的心理，和他們展開協商退款事宜。”

　　“退款？”不止林宏瀚，就連其他三人都被吳浩這段話驚了一跳。

　　林磊不由的開口說道：“姐夫，這樣一來的話，那豈不是我們要虧大了，這等于要退二十個億呢，按照目前我們公司的實力，恐怕承擔不了。”

　　聽到林磊的話，吳浩擺了擺手，示意他稍安勿躁，然后繼續說道：“先別急，聽我把話說完。雖然表面上看退款會讓我們在短期內承擔較大的資金壓力，但從長遠來看，這或許是盤活這個樓盤的關鍵一步。

　　而且也沒有那么多，這540套住房中大部分都是貸款購房，真正全款購房的業主是少數甚至說是極少數。而根據相關規定，銀行這邊不可能將購房貸款一次性全部給開發商，而是分階段撥付。所以在這個小區爛尾的時候，銀行這邊肯定也已經凍結了相關款項，所以我們真正要給業主退回的并沒有那么多。

　　所以這方面，我們可以組建一個專業且經驗豐富的協商團隊，成員包括法律顧問、心理咨詢師以及溝通能力強的工作人員。

　　先對這些業主進行分類，比如按照購房時間、付款方式、對樓盤的期望等因素進行劃分，然后針對不同類型的業主制定個性化的協商方案。

　　然后和業主協商一個合理的退款方案，比如分階段退款。

　　先支付一部分款項，緩解業主的不滿情緒，同時承諾在一定期限內完成剩余款項的退還。

　　我們還可以向業主承諾，不僅會全額退還他們已支付的房款，還會給予一定的利息補償，利息可以參考當前銀行的貸款利率來確定。

　　同時，我們可以與業主簽訂協議，在退款的同時，約定他們放棄對該樓盤的其他權益，并且在未來小區重新開盤銷售時，給予他們一定的優先購買權和優惠折扣。

　　另外，我們在退還房款時，可以扣除一部分已發生的合理費用，比如前期的建筑成本分攤等。這樣一來，實際的退款金額會比要少一些。