二千七百八十四章 僵持后的共識

現在的葉夫根尼他們其實已經外強中干，屬于煮熟的鴨子嘴硬。雖然他們極力在維持自己強大強悍的一面，但是殊不知一些細節已經出賣了他們。

吳浩也懶得與對方糾纏，隨即沖著對方正色說道：“葉夫根尼閣下，再這樣爭論下去只會耽誤我們彼此的時間。我們讓一步，八個月，八個月內交付所有訂單。但是貴方必須要先支付百分之七十的定金，剩下的百分之三十必須在這批武器裝備交付的時候付清。這是我們的底線，如果貴方還同意的話，那很抱歉，可能我們的談判就要到此終止了，因為我們實在沒辦法承接貴方這份訂單。”

聽到吳浩亮出“底線”，葉夫根尼與旁邊的隨行人員低頭交流了一會兒，然后這才抬頭看著吳浩說道：“我們同意八個月內交付完畢，但是必須要在三個月內交付百分之五十的武器裝備，我們的前線士兵正在等著它們去作戰呢

如果沒有武器裝備的話，我很難想象前線的士兵會怎么憤怒的對我。”

吳浩聞言看了一眼身邊坐著的周永輝，雖然他是可以做決定的，也認為這個要求可以滿足，但是還是要聽聽周永輝他們的意見，而不是自行做決定。

一旁的周永輝會意隨即沖著他微微點了點頭，很顯然這個交付時間也是符合他們的預期或者說底線的。

吳浩見狀隨即沖著葉夫根尼點頭說道：“好，三個月交付百分之五十，剩下的百分之五十五個月內交付完畢。”

聽到吳浩的話，葉夫根尼也終于露出了笑容，然后沖著吳浩感謝了一句隨即說道：“付賬方面，我們希望能夠采用我們的貨幣來支付，并且簽署合同后，我們會先支付百分之四十，等到拿到武器裝備再支付百分之三十。剩下的百分之三十兩年內交付完畢。”

說到這里，葉夫根尼看了吳浩一眼然后說道：“只要貴方能夠做好這些武器裝備的售后服務工作，我們將會按照約定支付清剩余款項。”

認真聽完葉夫根尼講話的吳浩再起話落后當即拒絕：“絕對不行，貴方必須用RMB支付，并且先支付百分之七十的款項，我們這邊才會生產貴方所需要的武器裝備，否則無法開工。

至于剩下的百分之三十款項，必須在交付武器裝備的同時付清，否則貴方無法起運這批武器裝備。”

“不，我們只能先支付百分之四十。”葉夫根尼也是搖頭寸步不讓，雙方隨即僵持下來。

吳浩見狀不由的一陣頭疼，這種談判真的讓人頭疼，但卻是不得不經歷的。事實上那些重大項目的合作協議或者合同都是這么談出來的，甚至對于協議中的一句話，一個字都需要爭論很久，最終才達成共識。

所以關于這方面，吳浩也就沒有繼續張口與對方爭論，而是將這件事情交給了一旁的周永輝他們。總不能他這個老總親自與對方爭，他們這些下屬在旁邊看吧。

最終在經過激烈的交鋒后，雙方終于就支付方式達成了共識。對方同意采用RMB支付，合同簽署后先支付百分之四十定金，三個月后也就是交付這百分之五十的裝備的時候支付百分之二十定金，八個月后全部交付完畢的時候支付百分之三十，至于剩下的百分之十，則是在完成交易一年后付清。

當然了，這也是有條件的，吳浩他們必須要做好相關武器裝備的售后服務工作。但是整個售后服務工作只能在后方安全區域完成，不能在前線進行。此外，吳浩他們這邊派出去的技術人員必須嚴格保密，不能泄露信息，并且要保護他們的人身安全，不能讓他們身處險地。

除此之外，就交易保障方面雙方也達成了協議，那就是同一筆訂單的費用不能拖到下一個訂單里面完成。必須支付完上一個訂單的剩余費用，下一筆訂單才能夠啟動。

之所以這樣規定，也是對于對方有一個約束力，避免對方拖欠費用。雖然違約或者耍賴對方應該不會，但是拖欠費用這件事情在軍貿市場上面屢見不鮮。

甚至有的客戶在購買了武器裝備后，居然拖欠了十幾年還沒有支付完畢。最后還恬不知恥的要求免去這部分債務呢。

所以現在大家對于軍貿交易非常的慎重，針對于一些信用度不好的客戶，直接要求一手交錢一手交貨，甚至是拒絕合作，這些可都是教訓總結出來的寶貴經驗。

談完了這部分的內容，雙方兜兜轉轉又回到了技術資料圖紙的轉讓和專利許可方面。因為有前面談判成功作為基礎，這次雙方就沒有再爭吵攻擊，反而開始務實的商談起來。

在摸清楚了吳浩他們的底線后，對方也當即改變策略，不再繼續所要核心專利技術，而是提出希望吳浩他們幫助其建設一早無人機制造工廠，而不是單純的組裝工廠。

關于這個要求，吳浩略微思索一番隨即同意了，不過呢也提出來了自己的要求，那就是加錢。包括工廠的設計圖紙，相關的技術資料等等。

當然了，吳浩不可能將他們最先進的制造工廠技術賣給對方，他所賣的起訴也是一家無人機組裝工廠，只不過比單純的拼裝工廠要高級一點。

整座組裝工廠可以完成整架無人機的組裝工作，具有一定的生產能力。至于其它的零部件這些可以根據自身的情況來選擇使用自己的零部件，又或者是購買使用吳浩他們所提供的零部件，吳浩他們這邊不能隨意加價，更不能設置條件阻攔，除非遇到不可抗拒的原因，至于這個不可抗拒因素具體是什么不說大家也明白。

除此之外，吳浩他們將要負責指導對方生產制造出相關的合格無人機才行。

(本章完)

軍工科技 二千七百八十四章 僵持后的共識