第五百一十三章 大賺特賺
更新時間:2021-04-06 作者:止天戈
軍工科技 第五百一十三章 大賺特賺
修改版 在有了第一筆訂單的刺激后，其它幾個有意向的國家代表團隊與吳浩他們的接觸和談判更加積極集起來。 也是受這幾個國家的影響，吳浩他們也迎來了很多其它的代表團隊。有很多都屬于跟風，其中真正有實力，能夠買這類高技術裝備的國家其實不多。 一方面這些國家相比于那幾個狗大戶來說，還是比較窮的。所以相關的軍費基本上都來買緊要的武器裝備了，像什么坦克，火炮，裝甲車之類硬裝備。 另一方面像這種并沒有體現多少戰力的高技術裝備，對于這些國家來說也沒什么用途，或者說劃不來。 吳浩自然也清楚這一點，不過讓人熱情的接待了這些人。雖然這些國家現在不買，但并不代表以后不買，這些都算是他們潛在的客戶。 也正如如吳浩所料，這些人眼神中都流露出了一種十分熱烈的目光。不過在詢問價格后，一個個都搖了搖頭，然后有些不舍的離開了。 用一位現場接待銷售人員的話說，有的國家代表團成員一連來了好幾天，眼神中流露出來的那種豐富的情感，連他看了都感動，忍不住多講幾句。 可最后還是無奈的離開了，走向了那邊一家賣火炮的公司展位上了。 他們第二筆訂單來自于那位蘇哈先生，就是最先對于他們這套裝備產生質疑的那個人。 不過這筆訂單的合同并不大，只有六千多萬美金，還不能全部支付，要求先支付一半現金，另一半則是用石油來償還。 對于這樣的要求雖然他們有些頭疼，但并非沒有辦法。因為本身我們國家與這位蘇哈先生的國家有著石油進出口貿易，所以這些錢完全可以通過石油來進行變現。這方面科工局會幫忙進行協調，畢竟這樣的事情他們干的不止一次了。 不過這并沒有讓吳浩興奮多久，他現在的目光全部聚焦在了那位阿不將軍身上。雖然目前雙方的談判還在繼續，而且還非常的激烈。但不可否認的是，這筆訂單很大，比之前兩筆訂單加起來都要大的多。 所以不止吳浩，科工局汪良工他們以及展會組織方對于這個合同也非常關心，并且在十分積極的促成這個合同。 目前雙方最主要的分歧還是在相關的技術轉讓方面，其次則是在相關的交付期和后續服務和相關義務的劃定上，最后才是錢。 按照初步的估計，這個合同如果能夠敲定下來，那么可能高達三四億美金。當然了，這個數字相比于其它企業所達成的大合同相比肯定是不值一提的，但也是非常不錯的一個成績，也可以說是民營企業在進軍軍工領域后最大的一筆貿易訂單合同。 “阿不將軍，這已經是我們最大誠意了。”吳浩沖著對面的阿不將軍道。談判到現在，拼的不光是口才，還有雙方的意志力了。 原本以為這位阿不將軍是最好談的，砂特也是最土豪的，但沒想到談起來這么費勁難纏。對方有錢是真的有錢，只不過可能是太有錢慣的，所以有些太難伺候了，要求也忒多了點。 “OK，吳，那就這樣吧。” 阿不將軍點了點頭，然后沖著吳浩伸出手指道：“兩百架無人機，采取一加一生產模式。其中一百架由你們直接售賣給我們，另一百架則是由你們售賣給我們零部件進行在我們國內進行組裝生產。你們必須提供技術指導，直到我們的工廠能夠順利的生產這些無人機。 至于那一百輛無人巡邏車和五十艘水下無人潛航器以及其它的配套設備則全部交給你們生產。所有的訂單，我們要求在2025年前交付完畢。并且你們必須要提供五年的售后服務和升級工作，以保證我們隨時解決相關的技術和使用上的問題。” “五年時間太長了，兩年，我們將會免費為貴方提供兩年的售后服務。兩年期滿后，我們仍可以為貴方提供相關的售后服務，不過貴方需要支付我們一定的服務費用。” “兩年時間太短了，五年，我們愿意額外支付你們一些服務費用。”阿不獎金搖搖頭道。 “OK，那沒問題了。”吳浩露出笑容道。既然給錢了，那一切都好說。 阿不將軍聽到吳浩的話也露出了笑容，隨即和身邊坐著的兩個助手低聲的交流了起來。 吳浩這邊也一樣，在敲定好這些合同條款后，最后也就到了最關鍵的價格方面。 按照相關的訂單列表，吳浩他們這邊計算出來的報價為4.2億美金。這個價格自然有水分，現在就看對方的可以接受的價格范圍了。 在經過短暫的商討后，阿不將軍沖著吳浩認真道：“吳，經過我們慎重的討論和計算，4億美金是我們最高能夠接受的價格。” 吳浩和他這邊在座的所有團隊成員都有些傻眼，這還怎么往下談啊，干脆直接答應算了。 雖然他們的報價為4.2億美金，但這只是初始報價了。按照他們的預期，能談到3億美金就已經是大賺特賺了，甚至更低有些他們都能接受。 沒想到對方直接給了一個4億美金的價格，這…… 真TM是狗大戶。吳浩悄悄將團隊給他的那個報價單不懂聲色的翻頁扣了起來，安耐住心中的喜悅，然后沖著對方努力擠出一絲不滿的情緒道：“阿不將軍，這個價格太低了。 5.5億美金，這是我們經過精心計算后給您的最終報價，實在是不能再低了。您要知道，這可是兩百架無人機，一百輛無人巡邏車，以及五十艘水下潛航器，這還不算后方控制系統，以及其它的配套裝備。 此外還有你們要求的相關生產線，以及服務費用等等。” “吳，這些我們都計算在內了，四億美金，這個價格是非常合適的。”阿不將軍搖搖頭道。 “不，不，將軍，你可能不了解我們國內的物價以及高級計算人員的工作，這是非常高的。我們給你的價格根本不賺什么錢，甚至有些虧本，只有后面領取一些補貼才能賺點小錢。”請記住： 軍工科技 第五百一十三章 大賺特賺
修改版 在有了第一筆訂單的刺激后，其它幾個有意向的國家代表團隊與吳浩他們的接觸和談判更加積極集起來。 也是受這幾個國家的影響，吳浩他們也迎來了很多其它的代表團隊。有很多都屬于跟風，其中真正有實力，能夠買這類高技術裝備的國家其實不多。 一方面這些國家相比于那幾個狗大戶來說，還是比較窮的。所以相關的軍費基本上都來買緊要的武器裝備了，像什么坦克，火炮，裝甲車之類硬裝備。 另一方面像這種并沒有體現多少戰力的高技術裝備，對于這些國家來說也沒什么用途，或者說劃不來。 吳浩自然也清楚這一點，不過讓人熱情的接待了這些人。雖然這些國家現在不買，但并不代表以后不買，這些都算是他們潛在的客戶。 也正如如吳浩所料，這些人眼神中都流露出了一種十分熱烈的目光。不過在詢問價格后，一個個都搖了搖頭，然后有些不舍的離開了。 用一位現場接待銷售人員的話說，有的國家代表團成員一連來了好幾天，眼神中流露出來的那種豐富的情感，連他看了都感動，忍不住多講幾句。 可最后還是無奈的離開了，走向了那邊一家賣火炮的公司展位上了。 他們第二筆訂單來自于那位蘇哈先生，就是最先對于他們這套裝備產生質疑的那個人。 不過這筆訂單的合同并不大，只有六千多萬美金，還不能全部支付，要求先支付一半現金，另一半則是用石油來償還。 對于這樣的要求雖然他們有些頭疼，但并非沒有辦法。因為本身我們國家與這位蘇哈先生的國家有著石油進出口貿易，所以這些錢完全可以通過石油來進行變現。這方面科工局會幫忙進行協調，畢竟這樣的事情他們干的不止一次了。 不過這并沒有讓吳浩興奮多久，他現在的目光全部聚焦在了那位阿不將軍身上。雖然目前雙方的談判還在繼續，而且還非常的激烈。但不可否認的是，這筆訂單很大，比之前兩筆訂單加起來都要大的多。 所以不止吳浩，科工局汪良工他們以及展會組織方對于這個合同也非常關心，并且在十分積極的促成這個合同。 目前雙方最主要的分歧還是在相關的技術轉讓方面，其次則是在相關的交付期和后續服務和相關義務的劃定上，最后才是錢。 按照初步的估計，這個合同如果能夠敲定下來，那么可能高達三四億美金。當然了，這個數字相比于其它企業所達成的大合同相比肯定是不值一提的，但也是非常不錯的一個成績，也可以說是民營企業在進軍軍工領域后最大的一筆貿易訂單合同。 “阿不將軍，這已經是我們最大誠意了。”吳浩沖著對面的阿不將軍道。談判到現在，拼的不光是口才，還有雙方的意志力了。 原本以為這位阿不將軍是最好談的，砂特也是最土豪的，但沒想到談起來這么費勁難纏。對方有錢是真的有錢，只不過可能是太有錢慣的，所以有些太難伺候了，要求也忒多了點。 “OK，吳，那就這樣吧。” 阿不將軍點了點頭，然后沖著吳浩伸出手指道：“兩百架無人機，采取一加一生產模式。其中一百架由你們直接售賣給我們，另一百架則是由你們售賣給我們零部件進行在我們國內進行組裝生產。你們必須提供技術指導，直到我們的工廠能夠順利的生產這些無人機。 至于那一百輛無人巡邏車和五十艘水下無人潛航器以及其它的配套設備則全部交給你們生產。所有的訂單，我們要求在2025年前交付完畢。并且你們必須要提供五年的售后服務和升級工作，以保證我們隨時解決相關的技術和使用上的問題。” “五年時間太長了，兩年，我們將會免費為貴方提供兩年的售后服務。兩年期滿后，我們仍可以為貴方提供相關的售后服務，不過貴方需要支付我們一定的服務費用。” “兩年時間太短了，五年，我們愿意額外支付你們一些服務費用。”阿不獎金搖搖頭道。 “OK，那沒問題了。”吳浩露出笑容道。既然給錢了，那一切都好說。 阿不將軍聽到吳浩的話也露出了笑容，隨即和身邊坐著的兩個助手低聲的交流了起來。 吳浩這邊也一樣，在敲定好這些合同條款后，最后也就到了最關鍵的價格方面。 按照相關的訂單列表，吳浩他們這邊計算出來的報價為4.2億美金。這個價格自然有水分，現在就看對方的可以接受的價格范圍了。 在經過短暫的商討后，阿不將軍沖著吳浩認真道：“吳，經過我們慎重的討論和計算，4億美金是我們最高能夠接受的價格。” 吳浩和他這邊在座的所有團隊成員都有些傻眼，這還怎么往下談啊，干脆直接答應算了。 雖然他們的報價為4.2億美金，但這只是初始報價了。按照他們的預期，能談到3億美金就已經是大賺特賺了，甚至更低有些他們都能接受。 沒想到對方直接給了一個4億美金的價格，這…… 真TM是狗大戶。吳浩悄悄將團隊給他的那個報價單不懂聲色的翻頁扣了起來，安耐住心中的喜悅，然后沖著對方努力擠出一絲不滿的情緒道：“阿不將軍，這個價格太低了。 5.5億美金，這是我們經過精心計算后給您的最終報價，實在是不能再低了。您要知道，這可是兩百架無人機，一百輛無人巡邏車，以及五十艘水下潛航器，這還不算后方控制系統，以及其它的配套裝備。 此外還有你們要求的相關生產線，以及服務費用等等。” “吳，這些我們都計算在內了，四億美金，這個價格是非常合適的。”阿不將軍搖搖頭道。 “不，不，將軍，你可能不了解我們國內的物價以及高級計算人員的工作，這是非常高的。我們給你的價格根本不賺什么錢，甚至有些虧本，只有后面領取一些補貼才能賺點小錢。”請記住： 軍工科技 第五百一十三章 大賺特賺
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