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第217章 學無前后,達者為師

更新時間:2019-08-04  作者:妖月白狐
重生之我要當有錢人 第217章 學無前后,達者為師
“雖然這個問題有些冒昧,但事關廠子未來發展的情況,所以我還是想要問一下在座的各位,對于未來咱們產品的推廣,你們打算怎么干起?”

白青等到眾人的情緒稍稍平復了一下之后,便再一次的對著眾人開口問道。

此時的他,儼然已經完全卸下了之前那人畜無害的面具,說出來的話語里,也沒有了之前“叔叔”那種親熱的稱呼。

但即便如此,那些在場的業務員們,卻并沒有感到有什么不對的地方,甚至無形當中,在看待白青的時候,也是不自覺的帶上了一絲敬畏。

在他們的眼里,此時的白青,那里還是那個毫無攻擊力的半大小子,取而代之的,是讓他們感受到了一種企業領導者的風范。

“我打算去找那些商店合作一下!”

“眼下各個城市里,已經出現了不少的超市,我打算去跟那邊的采購部門接觸一下,看看能不能打通到超市當中。”

“咱們這里有一些市場,是食品批發的集散地,之前我也做過一段時間的食品生意,還有幾家批發商和我關系不錯,我想試著從他們這里開始下手……”

對于躍進食品廠未來生產經營的產品,這些業務員們早就已經經過了培訓,也都有了相應的認識,所以白青問起來的時候,他們也不至于一頭霧水。

雖然那些業務員們各自有著各自的渠道,而這些渠道原本都是他們的秘密,但剛剛在白青的一番煽動之下,心潮正是澎湃的時候,所以聽到白青的問話,他們幾乎是自然而然的說出來。

而且,只要是第一個人開口之后,其他的那些人,就仿佛也是受到了刺激似的,接二連三的將自己的思路交代了個明明白白。

就像白青所想的那樣,這些人的計劃當中,果然還帶著很多計劃經濟時代的痕跡。

他們并沒有對于自己的產品進行一個像樣的分析和研究,甚至都沒有一個對于未來的清晰規劃,就直接按照自己以前的那些經驗,有什么渠道就跑什么渠道,廣撒網,剩下的就看運氣了。

誠然,在以前的時候,他們這樣的工作方法,或許確實是能夠得到不錯的結果,但畢竟那是計劃經濟時代,他們掙得也都是死工資,一切都是按計劃辦事,所以有的是時間讓他們去揮霍。

甚至即便是事倍功半,但是他們的這種做法,仍然可以讓他們得到“工作努力”的評價。

可現在不一樣了,市場環境早已經發生了翻天覆地的變化,更重要的是,白青和白躍進他們的廠子,可沒有那么多的時間去等待著他們碰運氣。

所以營銷必須要精準,不做則已,一做就要對準目標群體,干凈利索的得到結果。

“好了,大家剛剛思路,我大概也已經有了一個初步的概念……”眼看著現場的氣氛忽然就隨著討論而變得熱烈起來,白青不得不中止他們的繼續發言,畢竟時間很緊張,由不得讓他在那里聽他們毫無營養的長篇大論。

等到在場的業務員們,全都將注意力再次集中在他身上的時候,白青這才重新開口說道:“在這里呢,對于各位的工作方法和工作思路,我并不想發表太多的評價,和進行什么干涉,畢竟大家在這一行里也都做了多年,都有一套自己的心得和經驗,在這里呢,我只是想要跟大家統一幾個認識,那就是,我們產品的目標群體是什么?他們在哪里分布?如何對他們進行有效的產品覆蓋?首先我們先看第一個問題,我們產品的目標群體是什么?”

問完這個問題之后,白青便將目光轉向下方的眾人。

“應該是……學生吧!”

其中一個業務員猶豫著開口回答道,而他的回答,也好像是提醒了在場眾人似的,其他人也是紛紛附和起來。

“沒錯,我也覺得是學生。”

“對,是學生,畢竟學生的錢都比較好掙……”

“大家說的對!”眼看著現場的人都形成了統一的認識,白青點點頭,肯定了大家伙兒的結論:“確實,我們的產品價格低廉,是學生完全能夠承擔的起的,再加上味道特別,只需要五毛錢,就能給他們帶來相當時間的快樂,剛剛有位說的非常對,學生的錢都比較好掙,這也是我們為什么要生產這款產品的初衷,就是為了賺學生的錢,他們這些人就是我們未來主要的購買群體,不管是小學生、中學生還是大學生,他們手中的錢有限,卻又對零食類產品有著強烈的欲望,味道強烈、價格低廉的產品更容易獲得他們的青睞,當然除此之外,還有一個工地上務工的民工,他們同樣比較節儉,而我們的產品,既便宜,又能夠下飯,也容易被他們所認同,因此在銷售的時候,也應當將他們也考慮到我們的目標當中。”

聽到白青的話,下方的那些業務人員們,情不自禁的點了點頭。

“明確了我們的目標群體之后,下一個問題,他們在哪里分布就很簡單了,學生們嘛,自然是在學校里,不需要我再去多說,其他的諸如民工之類的也不言而喻,在了解了這個問題之后,再去看第三個問題,如何對他們進行有效的產品覆蓋,這也是今天我們想要明確的一個重點,關系著我們未來銷售的布局……”

此時,整個會議室里,除了白青的聲音之外,已經是一片的鴉雀無聲,所有的人,包括白躍進在內,都目不轉睛的盯著白青,一面聚精會神的聽著他在那里分析講解,一面用筆在筆記本上不斷的記錄著。

那些業務員們,此時已經完全忘記了白青的身份,此時他們的心中,就只有一個念頭,那就是從白青這里,再更多的學習和吸收一些東西。

如果說,他們之前來到這里,對于工作的認識,只是要努力的話,那么現在,經過白青的分析之后,對于未來工作的思路,他們的心中,已經開始有了一個明確的方向和計劃,不再那么的盲目……

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