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第243章:想法

更新時間:2019-09-26  作者:我煮白菜
學渣的黑科技生活 第243章:想法
“什么?客戶要買滅蟲器?你們沒跟他說這東西要一萬多塊錢一個嗎?”

“還是要買啊?告訴他這東西一萬五一臺,問他要多少個吧,要跟客人講清楚,這個東西有效距離只是在四米半徑內;”

王北北掛斷電話后還在納悶,有錢人的想法自己不懂。

十幾萬幾十萬的奢侈品,穿在身上舒服,而且穿出去有派頭;

幾百萬一輛的跑車,開出去拉風,顯身份;

這一萬多塊錢一臺的滅蟲器裝在家里,顯得有些大材小用,因為太多很便宜的東西就可以取代它的功能;

還沒想多久,王北北的電話又響了起來,還是剛才那個工人;

“什么?他要二十個?”王北北的語氣頓時帶著驚訝。

一個激光滅蟲器就足以封鎖住一個近八米長的陽臺,哪怕是四五房的超大戶型,也用不著十個,這得是多大的房子啊!

這怎么說也是一筆大生意了,只不過,王北北是巧婦難為無米之炊;

從泉城寄來的一千個滅蟲器全被他安裝到果樹上去了,除了開年會后取下來的那五個之外,再無多余的了。

“跟客人解釋一下,我們的滅蟲器本來是不對外出售的,剩下的也全都安裝到果樹上去了,即便是這十個,也是因為剛好是他的訂單這才有的;”

“你讓客人留個聯系方式吧,等我們把果樹賣出去,回收了足夠的滅蠅器再聯系他。”

不到十秒鐘,王北北立即瞪大了眼睛“那行,那明天辛苦你再跑一趟了,跟客戶說一下,明天的果給他打個九折。”

掛斷電話之后,王北北還有些難以置信,那個客人竟然因為要買滅蟲器而又直接下了十棵天價果樹的訂單

這才是真正的壕無人性,相比之下,之前自己的行為,只能稱為暴發戶的作風,久貧暴富的典型;

王北北望著清澈的洱海水,心里開始盤算著,這個產品到底會有多大的市場?

這滅蟲器,看起來單價確實很貴,但是,一般家庭也不需要多少個,費用其實也并不是那么高;

哪怕是一般人家,花個十萬八萬也足夠給家里創造無蚊蟲環境了;

收入略高一些的,在房屋裝修上砸個幾十上百萬的大有人在,這還不包括家電和家俱;

至于人家愿不愿意掏這個錢,只能說是看各人的選擇了。

王北北甚至開始重新審視自己的經營思路,沒打下知名度卻要賣天價的水果,到底能有多少市場

也許會有些土豪買回來嘗嘗鮮或者送人,但是這樣的人又有多少?

畢竟這北北高端水果的名氣還沒打出來,送人的話,不夠面子,自己吃又覺得有點虧,那么貴買回來的,也就那個樣;

能不能換一種方式,讓客戶覺得高端,上檔次,而且還會買相當多的數量?

王北北想到老家的一種不好的行為,那就是攀比成風;

比如說,看到平時有矛盾的鄰里買了輛二十萬的車,即便自己家能力沒達到,也沒有什么用車的剛需,也一定要買輛比對方好的,借錢都買!

再比如,看到隔壁起了三層的自建房,自己家明明夠住,但是也一定要比對方多建那么一層,或者即便不多建,也一定要比對方的高上個一米半米

所謂窮人互相踩,富人相互抬,這真是社會現象的一個真實寫照;

最親的親戚,也有大把不想你過得比他好的,當面一套,背后一套的大把,哪怕是親兄弟姐妹,也屢有因為互踩而翻臉的;

比如外嫁的女兒,可能夫家生活還過得去,或者自己生活,地位有點不盡如人意;

回到娘家,就是各種裝,對兄弟,媳婦各種指責,這個不好,那個不好,不孝敬老人之類的,各種帽子往上蓋

人都是有脾氣的,照顧老人本來就是吃力不討好的事情,何況是長年累月,于是家庭矛盾爆發了

小的矛盾或者父母還在,也就是心里有根剌,忍著就算了;

鬧大了,那就是老死不相往來

這些跟王北北賣產品并沒多大關系,但是這里面就有一個惡心的事情,那就是進宅;

陽縣不是什么大地方,縣城有自家宅基地的也不少,建好了房子的,少不了把家里的親戚都拉過來吃頓飯,然后參觀一下

買了商品房的也有樣學樣,裝修好之后,請親戚們到家里坐一坐;

說得好聽點是讓親戚們來認認門,說得難聽點就是在裝

大家也都很配合地上門來看上一遍,各種稱贊,然后到自己家的時候,砸鍋賣鐵也要用上更好了,完工的時候,同樣邀請那一批親戚來走走看看

不用自己開口,親戚們自會作出對比,然后評論一番,再羨慕一番

家電,一開始還選擇大牌的,口碑好的,實用的,后來開始有人選擇了進口的;

你家客廳電視五十寸?那我家就裝個六十的,不圖什么,就因為貴,顯面子!

而這,也正是王北北發現的商機;

去朋友,親戚家看新裝修好的房子,或者去吃個入伙飯,這都是很正常的事情;

很少有人會孤零零的進新房,畢竟華國有了那么多年的文化傳統,新房要暖屋,不說一定要擺酒席,但是至少也會叫幾個朋友到家里吃個飯什么的;

攀比現象最嚴重的城鄉,也許還沒有多少潛在的客戶,但是多少會有一些,很多人購買建材的錢也都是拖欠的,這已經成為一種普遍現象;

而二三線,甚至是一線城市里的人呢?

大家都是量力而行,除了極個別家庭外,幾乎沒有拖欠的現象,按工期或者進度來分階段付款已經成了不成文的規定;

真正有點錢的人家,還真不差這十來萬塊錢,畢竟高端的木地板,鋪一個房間可能都要花上好幾萬塊錢

有錢的人朋友,一般也是有錢人,至少也不會差到哪里去;

他們很可能就是看到你買了這個東西,覺得好用,于是自己也買個回來試試;

這種朋友間的口碑宣傳方式,也讓王北北看到了希望。

從家居的方向宣傳激光滅蟲器,然后以高端水果作為贈品,打包銷售;

也許很多人都不會花幾千上萬塊錢買盆高檔的水果回來吃,但是肯定會有人愿意花些錢在自己家里創造無蚊蟲環境,包括那些想攀比或者說裝逼的人;

這個事情,王北北覺得很靠譜,甚至覺得,比自己原來的那個銷售方案好得太多了;

他當即起身,在游輪上到處去找張一帆,想看看他的看法怎么樣;

其實北北高端水果這邊,都是王北北說了算的,但是他還是習慣使然,同時也是想給自己增加點信心;

結果,走了一圈,沒找到張一帆,卻是遇到了李奶奶和李冰,還有張瑩;

李奶奶一見到王北北,就一直夸著,這輩子沒見過海,沒想到海這么漂亮,這么大

王北北很想解釋洱海不是真正的海,但是還是不忍心說出來,讓老奶奶自己樂呵去吧;

而張瑩,在一個不礙人的角落里擺了十幾個手機架,很是認真在那里直播

各忙各的,王北北也沒心思和她們寒暄;

當在第一層甲板上遇到下來上洗手間的凌志的時候,王北北有種感覺,覺得自己遇到了有著共同話題的人,甚至是知音;

因為,只是聊上幾句,他已經就發現,凌志也是潛在客戶的一員;

激光滅蟲器的研發乃至生產,凌志幾乎都沒怎么參與到里面來,說完全不知道,那也不可能;

估計也就是了解一些,然后對它真正的使用效果也不怎么在意,畢竟只是一款用于果樹林的產品;

然而,在王北北說出公司的產品,只要花個十來萬,就能在家里制造一個無蚊蟲的環境之后,凌志立即表現出了非常濃厚的興趣;

王北北頓時覺得這個想法有戲,甚至不介意先賣給凌志幾套,給個內部價,比如八折

也許凌志還帶點給自己面子,或者說公司同事的表演成份,但是至少也表現出了他有這方面的意愿;

要知道,一帆科技推出了那么多的產品,也沒見凌志刻意去買過哪個回家,連拿回去試用都沒有過。

在王北北眼中,在公司里,凌志還是屬于比自己低一級的,雖然有點自己前面的積累,但是分紅什么的都沒辦法和自己比;

這種收入水平的人,就是在珠市,也是一拉一大把,算是中等偏上而已;

這款滅蟲器,連他這樣的人群都有考慮消費的意愿,那也就是說,這事情靠譜了。

因為,還有一點,王北北曾問過凌志,近萬塊錢一盆的沙塘桔,他會不會買,第一時間就得到了否定的答案。

這說明什么?至少凌志的消費觀是非常理性的。

張一帆坐在游輪第四層的椅子上,喝著一杯冰飲;

這此他多付了五十塊錢的費,然后還買了那杯三十塊錢的飲料,順帶還叫了個六十八塊錢的水果沙拉

倒不是他有錢了飄了,要奢侈一把,這點消費對于現在的他來說,完全不是什么問題,跟奢侈更是扯不上關系了。

他是有目的性的,就是有點想看看,一百多近兩百塊的游輪門票,還有著那么多的額外收費項目,為什么還是有著那么多人要趨之若兀?

洱海是一個大景點沒錯,然后統一規范管理,似乎也沒有問題;

可是如果僅止是這些,為什么不會有些私人的小汽艇,或者小竹排?而是現在這樣子,整個湖面上,只有這么一艘游輪

總有人會選擇更便宜,更適合自己的旅程,難道就只是因為安全問題?

有錢賺的船家,真的是連這點問題都不能解決?

張一帆滿腦子都是疑問。

在游輪上,他看到的,除了自己公司的人,基本上都是中老年人居多,有些人可能來這里一趟是自己的畢生夢想,而有些人,則只是退休了,四處逛逛。

而張一帆考慮的東西,好像是更高層次一點;

旅游到底是什么?大家出來旅游,想要的又是什么?

去到一個新的地方,看著不一樣的風景,然后學習著當地的文化,最后傻乎乎地看著一些莫名奇妙的表演;

結果,還是一臉懵逼地離開,甚至回去之后也增加不了什么談資。

上車睡覺,下車拉尿,到了景點找導游要門票,玩完了之后,什么都不知道。

這是一個張一帆看到的,非常真實的寫照。

更慘的還有,那些跟著低價購物團的,別的不說,買東西時絕對是肝腸寸斷。

對于張一帆來講,就這么一個洱海,說實話比起珠市的海面也好不到哪里去;

然而,珠市的海,別說游輪了,就算是花一塊錢打公交車去到海邊(珠市公交全程一塊錢),無論漁女還是港珠澳大橋,很多人都不想去。

見多了,誰想看啊?

張一帆考慮的是,如果自己的家鄉旅游業發展起來,即便是沒有洱海這樣的大景區,但是也可以有別樣的風景;

比如布柳河,比如仙人橋,比這里也差不到哪里去,就差個知名度而已。

在游輪上,弄幾個穿民族服裝的人出來表演一下所謂的節目,然后就是敬茶,賣茶葉之類的環節,真沒什么技術含量;

在自己的家鄉也可以做得很好,比如賣凌云的白毫茶,再比如表演一下壯劇。

但是,張一帆也不得不承認一點,那就是,別人真的做出了品碑;

網上搜一下,云省旅游,那第一時間閃出的就是各種大理,麗江的信息

然而,再搜一下桂省旅游,除了桂林和德天,幾乎沒有讓人記得住的地方。

張一帆考慮的,也就是想讓自己的家鄉,甚至可以說是那厘村,能夠有一定的知名度,甚至是建立起一定的口碑。

如果能真正成為旅游景點,那就是一件非常不錯的事情了。

張一帆是個網民,他很清楚一些事情,比如拉市海濕地公園,其實扯上茶馬古道看起來也是有點牽強;

但是,人家就憑這個賣點,然后,游客來了,派幾個人牽著他們騎馬在山上走上那么一小圈,這就算是走過茶馬古道了。

而且途中,還要游客花錢買食物喂馬

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