第183章:要走高端路線
更新時間:2019-08-12 作者:我煮白菜
學渣的黑科技生活 第183章:要走高端路線
王北北的話，聽起來似乎有點道理，但是張一帆聽了總是覺得有點怪； 經營奢侈品，這是張一帆從來都不會去想，也不敢去想的事情； 品牌的塑造，口碑的形成，那都不是一天兩天的，一開始就把自己的產品定位成奢侈品，那就是找死。 但是王北北的建議又有著很大的吸引力，奢侈品意味著什么？那就是巨額的利潤，和極高的品牌價值。 十萬八萬賣套自動泡茶機，張一帆覺得，這簡直就是個笑話，但是如果真做到物有所值，那就不一樣了。 那么能不能做高低搭配呢？ 明顯不能，如果主推性價比，那就會拉低整個品牌的價值，打個比方，主打性價比的小米，突然推出一款一萬塊錢的手機，哪怕是最鐵的米粉，也會在那里觀望； 反觀唯圖，推出一款十萬塊錢的手機，該買的人還是會買，不買的人還是不會買。 本來想低價推出泡茶機，然后打李專家的臉的張一帆這個時候也不由得不猶豫了； 走低價路線，那就意味著面臨著很多挑戰，比如李專家說的，什么要給客人表現出誠意，要做出低資態的樣子之類的現況，那些都是阻礙； 但是，如果像王北北說的走高端路線的話，也就很好地規避了這個問題； 我拿最好的茶具來招待你，而且這個東西不便宜，市場價十萬八萬的，只是拿來給你泡個茶 自不自動化已經和誠意沒關系了，錢就是誠意，即展示了自己的實力，又展示了自己的誠意； 我連泡個茶都用個上十萬的東西，你還覺得我沒實力？ 這一下子，張一帆的信心瞬間滿滿了，高端自動泡茶機嘛，又不是弄不出來； 全鈦合金也花不了多少錢，一個模具也才兩三千塊錢，用來做這泡茶機更便宜，什么304不銹鋼，和這比都弱爆了，鈦合金的穩定性和這些食用級別的不銹鋼相比，根本就不是一個級別的 鍍金什么的，太俗了，但是，關鍵的地方可以用上玉石，成本一兩萬沒問題，重要的是售價，那就是要九萬九，圖的就是一長長久久。 也不擔心賣不出去，張一帆想過，賣不出去，第一時間先問責王北北，損失最少要在他那里扣一半。 提建議也是要負責任的，張一帆心里有了個大概的想法，只不過，這個時候不會提，只有兩個人在一起的時候才會談這種事情，畢竟有李專家這個外人在。 反正泡茶機是肯定要做了，而且要賣給這個食古不化的李專家看，讓他知道這社會已經進步了 其實，說真的，在心底，張一帆一點也沒有底，他根本不知道會不會有人來買這么第一臺自動泡茶機 近十萬塊，在粵省的二三線城市，連幾平米的房都買不到，但是，這畢竟也是十萬塊錢，沒有人會拿去亂花； 人的消費，總要圖個物有所值，花這么多錢去買個看起來沒什么用的東西，而且還是國內品牌； 哪怕是趿著拖鞋，穿著短褲，口袋里裝著豪車鑰匙的富人，他們也會想一想，這錢花得值得嗎？ 張一帆手里并沒有什么營銷好手，唯一能想的就是如何能更便利地推廣自己的產品，賺錢是第一要素，然后，別的再說。 王北北說得倒是容易，其實完成起來是非常困難，讓客戶認可品牌，認可產品，就是一個很大的難處。 只不過，張一帆跟李專家杠上了，所以，他其實也沒什么好的選擇。 現在被王北北帶到了這條路上，只能說是劍走偏鋒了，或者說被帶偏了。 也許幾千塊錢的泡茶機還有人能接受，但是近十萬塊的泡茶機，真的很難給人一種可以接受的感覺——離自己太遠了。 月入一萬的人，可以買一間百來萬的房子，是因為產權有七十年，而且還有學位，哪怕貸款還個二三十年也再所不惜，這是剛需； 月入十萬的人，可以考慮買輛百萬級別的車，是因為這車可以開上好多年，這是提前消費； 但是，要讓月入十萬的人去買套十萬塊錢的自動泡茶機，還真沒什么人愿意買，因為這根本不在他們消費的計劃內； 張一帆決定，先自己手工做個十臺，最精英版的出來，賣不掉的話，損失就是自己和王北北兩人對半分了，反正就是他出的主意。 就是要讓他嘗一下這個苦果，自己上億資產，損失個幾十萬沒什么，王北北一千萬左右，讓他痛一下也好，免得心態飄了。 “你們覺得這東西有搞頭”李專家問道，帶著一臉不解的表情。 “為什么不？我決定先弄個十套很貴的那個版本出來，小北，你記得，賣得好，你有雙倍利潤，要是賣不出去，你和我平攤虧損！”張一帆很果斷地說道。 “為什么，我們公司的股份可在那里的，大部分都在你手里，”王北北叫屈道。 “這個建議難道是我提出的嗎？要不這樣吧，就按股份來，我要是看錯了算我走了眼，”張一帆又說道。 王北北很是仔細地想了想，最后他又點上了一支煙，說道“不，還是照你之前說的辦吧，虧了我和你平攤。” “你確定？” “確定！” “不后悔？” “絕不后悔！”王北北說道，信誓旦旦。 “好好，那這個項目就算啟動了，現在你回答我，你是想要一套豪華版的泡茶機，還是一套像李老這邊這個的？”張一帆笑嘻嘻地說道。 王北北很是認真地想了想，然后回答道“其實我覺得，像李老這個也已經差不多了” “你不覺得，拿套十萬塊錢的茶具出來秀會更顯得自己牛嗎？”張一帆不斷地在誘導著。 “能展現公司的技術我顯得我牛逼了，不需要太多外在的東西，”王北北嘻嘻哈哈地說道，說著又猛吸了一口煙，一邊說一邊吐著煙“其實，真正需要裝逼的，其實是我們的客戶，而我肯定會努力去搞定他們。” “別抽那么多煙，不然我真給你弄出個戒煙神器出來，”張一帆警告道，雖然王北北的答案還算不錯。 學渣的黑科技生活 第183章:要走高端路線
王北北的話，聽起來似乎有點道理，但是張一帆聽了總是覺得有點怪； 經營奢侈品，這是張一帆從來都不會去想，也不敢去想的事情； 品牌的塑造，口碑的形成，那都不是一天兩天的，一開始就把自己的產品定位成奢侈品，那就是找死。 但是王北北的建議又有著很大的吸引力，奢侈品意味著什么？那就是巨額的利潤，和極高的品牌價值。 十萬八萬賣套自動泡茶機，張一帆覺得，這簡直就是個笑話，但是如果真做到物有所值，那就不一樣了。 那么能不能做高低搭配呢？ 明顯不能，如果主推性價比，那就會拉低整個品牌的價值，打個比方，主打性價比的小米，突然推出一款一萬塊錢的手機，哪怕是最鐵的米粉，也會在那里觀望； 反觀唯圖，推出一款十萬塊錢的手機，該買的人還是會買，不買的人還是不會買。 本來想低價推出泡茶機，然后打李專家的臉的張一帆這個時候也不由得不猶豫了； 走低價路線，那就意味著面臨著很多挑戰，比如李專家說的，什么要給客人表現出誠意，要做出低資態的樣子之類的現況，那些都是阻礙； 但是，如果像王北北說的走高端路線的話，也就很好地規避了這個問題； 我拿最好的茶具來招待你，而且這個東西不便宜，市場價十萬八萬的，只是拿來給你泡個茶 自不自動化已經和誠意沒關系了，錢就是誠意，即展示了自己的實力，又展示了自己的誠意； 我連泡個茶都用個上十萬的東西，你還覺得我沒實力？ 這一下子，張一帆的信心瞬間滿滿了，高端自動泡茶機嘛，又不是弄不出來； 全鈦合金也花不了多少錢，一個模具也才兩三千塊錢，用來做這泡茶機更便宜，什么304不銹鋼，和這比都弱爆了，鈦合金的穩定性和這些食用級別的不銹鋼相比，根本就不是一個級別的 鍍金什么的，太俗了，但是，關鍵的地方可以用上玉石，成本一兩萬沒問題，重要的是售價，那就是要九萬九，圖的就是一長長久久。 也不擔心賣不出去，張一帆想過，賣不出去，第一時間先問責王北北，損失最少要在他那里扣一半。 提建議也是要負責任的，張一帆心里有了個大概的想法，只不過，這個時候不會提，只有兩個人在一起的時候才會談這種事情，畢竟有李專家這個外人在。 反正泡茶機是肯定要做了，而且要賣給這個食古不化的李專家看，讓他知道這社會已經進步了 其實，說真的，在心底，張一帆一點也沒有底，他根本不知道會不會有人來買這么第一臺自動泡茶機 近十萬塊，在粵省的二三線城市，連幾平米的房都買不到，但是，這畢竟也是十萬塊錢，沒有人會拿去亂花； 人的消費，總要圖個物有所值，花這么多錢去買個看起來沒什么用的東西，而且還是國內品牌； 哪怕是趿著拖鞋，穿著短褲，口袋里裝著豪車鑰匙的富人，他們也會想一想，這錢花得值得嗎？ 張一帆手里并沒有什么營銷好手，唯一能想的就是如何能更便利地推廣自己的產品，賺錢是第一要素，然后，別的再說。 王北北說得倒是容易，其實完成起來是非常困難，讓客戶認可品牌，認可產品，就是一個很大的難處。 只不過，張一帆跟李專家杠上了，所以，他其實也沒什么好的選擇。 現在被王北北帶到了這條路上，只能說是劍走偏鋒了，或者說被帶偏了。 也許幾千塊錢的泡茶機還有人能接受，但是近十萬塊的泡茶機，真的很難給人一種可以接受的感覺——離自己太遠了。 月入一萬的人，可以買一間百來萬的房子，是因為產權有七十年，而且還有學位，哪怕貸款還個二三十年也再所不惜，這是剛需； 月入十萬的人，可以考慮買輛百萬級別的車，是因為這車可以開上好多年，這是提前消費； 但是，要讓月入十萬的人去買套十萬塊錢的自動泡茶機，還真沒什么人愿意買，因為這根本不在他們消費的計劃內； 張一帆決定，先自己手工做個十臺，最精英版的出來，賣不掉的話，損失就是自己和王北北兩人對半分了，反正就是他出的主意。 就是要讓他嘗一下這個苦果，自己上億資產，損失個幾十萬沒什么，王北北一千萬左右，讓他痛一下也好，免得心態飄了。 “你們覺得這東西有搞頭”李專家問道，帶著一臉不解的表情。 “為什么不？我決定先弄個十套很貴的那個版本出來，小北，你記得，賣得好，你有雙倍利潤，要是賣不出去，你和我平攤虧損！”張一帆很果斷地說道。 “為什么，我們公司的股份可在那里的，大部分都在你手里，”王北北叫屈道。 “這個建議難道是我提出的嗎？要不這樣吧，就按股份來，我要是看錯了算我走了眼，”張一帆又說道。 王北北很是仔細地想了想，最后他又點上了一支煙，說道“不，還是照你之前說的辦吧，虧了我和你平攤。” “你確定？” “確定！” “不后悔？” “絕不后悔！”王北北說道，信誓旦旦。 “好好，那這個項目就算啟動了，現在你回答我，你是想要一套豪華版的泡茶機，還是一套像李老這邊這個的？”張一帆笑嘻嘻地說道。 王北北很是認真地想了想，然后回答道“其實我覺得，像李老這個也已經差不多了” “你不覺得，拿套十萬塊錢的茶具出來秀會更顯得自己牛嗎？”張一帆不斷地在誘導著。 “能展現公司的技術我顯得我牛逼了，不需要太多外在的東西，”王北北嘻嘻哈哈地說道，說著又猛吸了一口煙，一邊說一邊吐著煙“其實，真正需要裝逼的，其實是我們的客戶，而我肯定會努力去搞定他們。” “別抽那么多煙，不然我真給你弄出個戒煙神器出來，”張一帆警告道，雖然王北北的答案還算不錯。 學渣的黑科技生活 第183章:要走高端路線
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