第113章:一張名片帶來的

會議再次繼續，凌志第一時間站了出來

“經過我們討論，我們需要第三種合作方式，就是我們提供技術和后續研發，尋求企業合作代工，因為我們目前確實沒有能力成立工廠，但是買斷技術這個，我們也沒辦法接受，因為我們還想占領民用市場；”

會議室里頓時一片寂靜，預案里其實一開始就沒有準備這一選項；

原因很簡單，軍方的訂單，因為要求特殊，還有很多苛刻要求的原因，其實定下來的采購單價都會很高，真的能絕對保障企業的利潤；

所以，大部分的軍企合作，雖然一般是和軍轉民的企業合作，但是普通的私企只要在某個領域上有獨特的建樹，也一樣可以達成合作；

這些合作，都是互惠互利的，甚至哪怕是有些轉包的合作，雙方也都有所收益。

但是，轉包之類的事情大家都不會擺到明面上去談，北方兵器在這場會議上的存在，其實也沒那么復雜，也就是上面考慮到，如果一帆科技接受一次性出售技術的話，那么，肯定要有軍企接下這個生產的活。

說得難聽點就是個備胎，一般情況下，這個備胎是不可能出現在這種場合的；

但是現在局勢不一樣，部隊對這款裝備還是有著很緊迫的需求；

那邊，喝恒河水的家伙都過境了，咱們這邊只能風聲大，雨點小，不止因為國際局勢；

還因為那地方是高原，補給不便不說，一些重裝備在那地兒性能不足，含氧量偏低，真干起來，不止是占不到便宜，還很吃虧；

而這邊，排雷的戰士還在那里徒手排雷，哪怕是拋卻一切情感因素，從經濟層面上來講，這哪怕是發生一起事故，損失的成本也是遠比用機器人的高；

只不過，在與軍方的合作項目上明面來談代工，那真的第一回見到，有點任性啊！

與會的很多人都懵了，他們不是應該拉去投資，拋出訂單談前景，開創公司，然后等著軍管人員入駐？

民用電子產品或者機械產品，出現大規模應用代工很正常，因為惡性競爭的原因，利潤一直被壓縮，專注于研發和專注于生產還是有所區別；

很簡單，一部手機在v字頭廠里面出廠，生產成本可以用上一百多塊錢，但是如果放到代工廠那里，成本可以壓到五十，然后良率還能提高一些

可是軍工不一樣，好比一個設計院設計出一款坦克，自己沒產線，沒能力生產，交到代工廠手里，那代工的費用和你自己建廠的費用對比一下；

其實，只要有技術，自己建廠還是很劃算的，而且這樣有自己的基礎，關鍵時候不怕被人卡脖子。閃舞

除了北方兵器，還有南方兵器這些整合了大兵工廠的巨頭，很多國內企業就是這么發展起來的，靠的是什么？

融資，雖然是在國內的軍工里面拉的投資，但是也有個軍工融資的雛形

然而，怎么這個一帆科技就不按套路出牌？

他不想一筆交易把技術給賣了，也不想自己建廠生產產品，他競然要找代工

代工一款軍用機器人，如果是外企，那肯定是不行的，合資的都不夠格，唯一的可能就是私企和軍企。

這個時候，就是考驗大佬的時候，開始有人去取手機，然后走到會議室外

也有坐在那里微笑著，沒什么動作也沒語言的；

但是北方兵器的江副總卻是一臉笑容，在那里看著凌志；

“會議暫停十分鐘，該上洗手間的就去了，門口有水果糕點十分鐘后會議繼續。”一個老套的聲音再度響起。

張一帆直奔洗手間，剛才確實時間不夠了，還好有這么一出，不然憋得慌。

凌志也出了會議室，有了團隊里面的溝通，他心里已經有了底，甚至在門口還吃了兩片切成小塊的西瓜和幾顆圣女果

王北北只是緩了一下，但是一出會議室的門，卻是迎到了北方兵器的江副總，然后是他主動打的招呼，甚至還從錢包里掏出一張名片，遞了過來。

這個時候，王北北趕緊接下來，然后恭唯上兩句，畢竟對方的身份在那里；

只不過，沒準備名片的王北北有點尷尬，只能說忘記帶名片了，然后聊了兩句沒營養的話便轉身走開

下一次，肯定不能犯這種錯誤了，名片而已，又不貴，印個總經理什么的，至少也不會有這樣的事情發生。

只不過，一看那個江副總的名片，王北北頓時覺得好寒酸；

就憑他掌管的這一家企業，生產出來的武器足夠把一個小國家打得滅國，甚至滅上幾遍；

然后拿出來的名片，正面就只有幾個字華國北方兵器，職位副總經理，然后是江xx的名字，再往下，就是一個手機號碼

沒了。

再然后，背面，直接就是空白；

而此時的他卻有種感覺，能拿到這張名片，也是自己的一種榮耀，帶回家就有得吹了；

是的，一種受寵若輕的感覺——有點飄然；

這可是北方兵器這么一個軍工巨頭的老總的名片啊！而且不是什么秘書或者助理遞給自己，而是他親自從自己的錢包里掏出來的

至于北方兵器的副總，他還需要用名片來炫耀嗎？

越是欠缺什么的人就越是愛炫耀什么，比如拜金女，總是想炫自己的包包，口紅，化妝品或者貴重衣物即便誰都知道她通過什么手段才獲得這些東西；

反對一些真正有錢的，比如粵省的有錢人，很多就穿個t恤，中分褲，趿著雙拖鞋就出門，拿個塑料袋裝著在菜市場里剛買的菜，然后隨手扔到保時捷的后備箱里；

沒人脈的，總是把自己認識什么什么哥拿出來說事，或者說與什么人一起吃過飯，或者一起做過什么事情為榮，結果，別人印象里還有沒有他真不知道；

而馬老大，好像就沒吹過他和誰吃過飯，正如王直播，他就說，交朋友從不看別人有沒有錢，反正都沒他有錢

王北北第一時間的想法就是自己要是在那個位置，印的名片肯定不會這么low；

怎么著也得印個供應99式坦克，與殲二十戰斗機，轟十轟炸機，016航母等項目有深入合作之類的！

總之，就是要顯得自己高大上，牛叉，否則沒幾個人當自己一回事；

而北方兵器這爺的名片做得很簡單，這個簡單，不是說缺這點錢或者什么，反正都是不用自己掏錢的；

但是再一想，對坐到這個位置的人來說，真的沒必要！

他不需要用任何外在的東西去襯托自己；

僅憑名片上北方兵器這幾個字就夠了，夠逼格的，不用在名片上面透露太多信息，略一打聽就知道了；

不夠格的，名片印得再好也沒有用，別人隨手就扔了。

這就是一種默默裝逼的氣息，當然，前提是自己要能在這種巨無霸企業里面擔任這么重要的職位。

這個時候，王北北一腦子里想的，全是自己拿到了北方兵器一個副總的名片

然后，也就是好像凌志說的還蠻對的，還真是和北方兵器有合作的可能

再然后美滋滋地去洗手間，然后再美滋滋地回到會議室，似乎就因為這么一張名片，自己的地位就變得高了

坐下來，才是考慮正事

軍方不接受代工怎么辦？無非就是把訂單拿下，反正他們可以去找北方兵器生產，如果對方不同意，那再換一家工廠，比如南方兵器？

實在是都不行，找人合資辦個工廠，你出錢，我出技術，訂單就在這里，利潤大家都看得到，有的是人愿意參與進來；

至于張一帆不想把一帆科技的股份出讓出來，那也可以成立分公司，或者一個全新的公司，專門針對這一個項目

華國人有個特點，就是可能什么東西都可能會玩不好，但是鉆空子絕對是一流；

這是優點還是缺點暫且說不上，實用性反正剛剛的。

即便是王北北這個人，算是沒出過社會，但是他也清楚，手里拿著訂單找合作，其實真的很容易的；

所以要和北方兵器談合作，那就直接下猛藥，看看那個訂單多少價格，然后可以出讓到代工方的是多少錢；

不同意合作的可能性，無非就是錢給得少了，待遇給得低了，待遇這方面，一帆科技是沒什么能力去爭取的，畢竟那是體制里的東西。

但是錢這一方面，還是完全有得談的，而且也還有很多余地；

關鍵主動權還是在張一帆手里，他有著絕對優勢的股分比例，而且研發是他弄的。

王北北清楚，自己說白了也就是跟著混飯吃的人，合作得擺明位置，然后自己就是沒什么作用；

不可能沒有壓力在合作中，沒有自己發揮作用的地方，很容易就跟不上腳步，甚至掉隊

要怎么發揮作用？

不對，似乎錯過了些什么沒錯，剛才就是一個最好的機會啊！

拉下一個盟友，讓談判能繼續下去，無論是凌志還是張一帆都會對自己的作用刮目相看，畢竟他們沒去做這個事情；

可是人家北方兵器這么大個巨頭，會看得起自己這種無名之輩？

只不過，不試試看又有點不堪心，萬一真能談成呢？

人家都主動給自己遞名片了，就算是沒有合作的意向，至少也不會當面給自己難堪

考慮了幾下之后，王北北直接起身，往江副總的位置走過去

“江總借一步說話冒昧問一句，不知道江總對這個翼虎的代工有沒有興趣？”

“做生意的，總不會嫌生意多的，”江副總站起來，微微一笑“我以為你們要等會后才找我的，看樣子王總倒是想要今天簽下三方合同了，這下總裝那幫人可要重擬合同了，王總果然是心思慎密啊；”

王北北愣了一下，他可沒那么多想法，只是想拉他在會議上表示一下態度，以促成這次合作；

沒想到，在江副總面前倒變成了要簽三方合同，也就是軍方直接用合同約束一帆科技和北方兵器；

不過這樣就更好了，畢竟一帆科技也沒有能力去約束北方兵器這么一個龐然大物，萬一在合作中有人使個辮子，他們還真沒辦法。

“行，這活我這邊接了，雖然我沒有看到包括機構圖和電路圖的任何一份圖紙，不知道制程需要什么樣的設備，但是如果我們北方兵器沒有能力承接這筆訂單，你們想在國內找到設備更好的軍工廠家，也幾乎不太可能了；”

“代工價格這個事情，也拉上總裝備部一起談吧，免得你們擔心我們價格要高了，不過話我可先說在前頭，軍工的制程成本及品控成本可不會像民用產品那么便宜，一般來說都會貴上幾倍；”

“再提醒你們一下，以我和軍方合作多年的經驗，如果合作方案通過的話，那么接下來，就是要求你們優化設計了，基本上性能上肯定會要求大幅提高，你們的研發最好心里要有個底，做不到就是做不到，若是強行定下規格，最后卻達不到要求，違約的成本會非常高；”

“同時，你們要作好心理準備，電子器件原則上是要求百分之百國產化，然后還有很多苛刻的測試條件，很可能整個產品要被改得面目全非，甚至重新設計都有可能，設計團隊那邊一定要穩住”

“謝謝江總提醒，”王北北很誠懇地說道。

這些信息都是他們之前所不了解的，雖然現在知道的有點晚，但是有一個好處，公司的設計人員只有張一帆一個人；

他說行，那就是行，他要說不行，那就沒辦法了，只能干瞪眼了。

“一點經驗之談而已，我也希望項目能夠談成功，加油！”江副總說完后便轉身了；

‘加油！’王北北心中默念著。

這個時候，他的心里已經更有底了；

他覺得這一次自己真的增長了不少見識，哪怕是合作最終沒談好，也是不虛此行的；

因為他已經不再是那個廢舊回收站里面那個只會宅家里玩游戲的小伙子，而是一個可以和某些領域的大佬能在談笑中把一筆很大的生意敲定的人；

即便這是依賴于張一帆研發出來的東西，但是，王北北還是覺得自己的收獲不少，這東西說不清，道不明，也許能稱為閱歷，也許不是

但是，以往在校長或者一些有權勢的人面前那種發自身心的卑微感，正在從他的身上慢慢地剝離著；

王北北有種感覺，哪怕自己再站到以前的校長面前，也不再會激動得發抖，甚至能談笑如常了；

這種感覺，應該是自信吧？

這并不是因為財富的增長或者別的什么東西帶來的，但是這一刻，王北北是真的感覺到自己的改變

學渣的黑科技生活 第113章:一張名片帶來的