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第一百零六章:凌志的泉城之行“3”

更新時間:2019-07-04  作者:我煮白菜
學渣的黑科技生活 第一百零六章:凌志的泉城之行“3”
隨后,凌志開始有點掌握了他們的談話規律,算是步入了這個節奏;

其實,也很簡單,無非就是服務員進來的時候,把話題停下來,顧左右而言它;

然后,服務員離開之后,繼續之前的話題;

這種伎倆沒什么新意,只要是一個竊聽器就比這個效果要好得太多;

哪怕一個服務員聽到這種商業信息,根本也不會當一回事,畢竟在餐館里,什么胡吹海吹的人都見多了

而且,一個政府訂單,其實完全沒必要這么重視,或者這么慎重對待;

因為競爭對手,除非真是一直互相盯著的競爭對手,或者是非常公平的競爭下,沒有信心超越對方,否則實在是用不上這一招;

這三位,顯然有點太過重視,或者過于緊張了這次合作了。

當然,這些話,凌志是不會當面出來的,甚至背后也不會。

換作是自己,面對一次這么好的機會,也難免會有些糾結;

成則一飛沖天,敗則打回原形

這個時候,凌志覺得,自己要考慮的,更多的是要付出多少利益來把這事攬下,然后又能保證公司能有足夠的利潤

也許給自己一個月,或者哪怕一周,心里會有點底;

比如對方主要參與到決策的人有什么喜好,他的關系網里有沒有辦法弄點關系

再然后,如何在對方面前刷好感,如何在不違法的情況下讓對方能把天平傾向自己這一邊

而現在,一切都太晚了,這么短的時間,什么感情牌,關系牌都沒得打了。

還有一點,這里面的三位爺,包括屬于合作陣營的公務員,都沒有半點往這方面使力的想法;

這是什么節奏?都這么不諳世事么?

這兩個據剛畢業不久的老板也就算了,閱歷可能太少,不明白這些事情還有些情有可原;

可是那個表哥高勇,怎么也是事業單位里面的人員,而且還為此出了公差,能不知道這些套路?

想要抗表弟?

有點可能,但是又不太像,只不過這種東西,一時半會也看不出來,得看一下特殊的表現;

有心事的人和沒心事的人,表現出來是完全不一樣的。w..

所以,干脆不聞不問,喝酒,吃菜

“這杯是敬張總的,我可先了,別我占便宜,我這杯子雖,里面的酒可是五十二度的,您可以適量喝點就好,”凌志著一口而干。

這樣做,其實沒什么酗酒的意思,其實就是要表現出來,自己可以為了訂單去跟客戶海喝的氣魄。

同時也能看出來一些東西,比如,一般人,聽到這樣的話,那自然不好意思不喝光;

酒量還可以的,自然可以一口干掉,給了對方面子,也展示了自己的磊落;

但是,酒量不行的,還是這樣被灌醉的話,那就有點不過去了。

一輩子做公司,凌志是沒興趣的,選擇了一帆科技,其實就是他有野心;

敢于加入一個注冊資金只有一萬塊錢的公司,還不夠大魄力嗎?

要知道,第一臺燒烤機就賣了兩萬五,比注冊資金高一點五倍,但是這樣的結果,還是沒得到重用;

其實自己也盡力了,客戶,代工,供應商,能跑的都跑了,偏偏這邊就是沒動勁;

其實打心眼里還真不圖什么,要有點承諾跑點訂單就有多少錢的話,他反而不會做了;

可偏偏是這樣,他反而就倔了進去;

很簡單,就你們這樣不配合的態度,我都能做出市場,做出業績來,甚至連代工,原材料都考慮好了

你們要是拋開我,重構這個體系,要多少精力?要多少資金?

人,都是有私欲的,只是看建立在什么樣的基礎上。

凌志也不能免俗,畢竟,家人要生活,自己也想過得更好一點。

比如,買更大,更好的房子,開更好的車,能讓家人在買東西的時候不會因為價錢而停留作考慮

拋開情懷,其實,凌志更希望能遇到理性的老板,理性的老板,一是一,二是二;

做得好,給錢,給前途,做不到,檢討,甚至滾蛋

反觀一些表現出感性的老板,大多時候只會和員工大講情懷,結果,新招的人沒什么能力,卻拿著比骨干要高的工資;

這種老板,其實有他的出發點,新人還能用很久,而老員工,有些還真的站在領獎臺上下不來了,靠擺資歷過日子;

但是,這樣的老板,凌志覺得,還是敬而遠之就好。

每個企業都有自己的發展經驗,也有自己的文化,當然很多企業老總喜歡談什么企業文化,談什么國際化,自身體系都沒建起來,那就是開玩笑了;

而現在這兩個老板,凌志發現,他們有一個很特殊的地方;

即不拿情懷事,也不會大談什么企業愿想,甚至沒什么大的報負。

嗯,就連自己來泉城的機票,也沒正面過到底能不能報銷

這本來就是普通企業都該有的東西,他偏偏就沒有。

路,顯然有點越走越不對,但是,別人底氣在那里,那可是政府訂單啊;

合著弄幾個人來騙自己,看起來,倒也不至于;

因為自己也不傻,有分辨能力,只要提出讓自己掏很多錢,然后回報的利益很大,那肯定就是騙局,不用置疑。

但是,這些都沒有,只要自己掏機票,住宿費,這又算哪門子事?

給航空公司作托?給酒店拉客戶?好像也沒這個必要吧?這成本和收益不成比例了都。

第一個菜上來了,互勸著夾菜沒太多的話

除了中途喝兩杯

氣氛不錯!

然后,第二個菜上來了,再次勸著夾菜,然后繼續喝酒聊天。

很快,天南地北都聊了上來,然后

“表哥,這里都是自己人,你就,他們到底都看中我們哪些東西嘛,”王北北紅著臉大著舌頭道。

“我哪知道這么多,我在這事里面就是一聯絡員,保證你們不會斷了聯絡就成,”高勇苦笑道。

“那你總得告訴我們,到底談判的有幾家啊,現在我們心里一點底都沒有,”王北北繼續道。

“這個出來倒是沒什么,也就是科工委,總裝部,還有北方兵器這幾家,再往多的,我也不知道了,”高勇一臉坦誠地道。

在一旁本來以為來泉城就是要作個吉祥物的凌志一下子傻了眼。

在此之前,他已經有過很多考慮,然后一再推翻,再一再重建;

在他看來,對方來頭再大,能聯系上市委,市政,或者再是一些企事業單位的負責人

來頭很大,能耐很足,然后有機會撈一票

而現在,聽到的這幾個,足以嚇得他滿頭冷汗

科工委和總裝部就不了,那根本就不是普通企業能接觸到的層次。

但是,北方兵器也不弱,也許聽起來有點不熟悉;

那么,可以去看一下科譜,那是在十年代的幾十個研究所和數百家兵工廠被合并之后的產物,可以想象到底有多龐大

還不他們涉及到了很多的領域,航空,航天,艦船,坦克,甚至是單兵裝備,哪樣沒有他們的影子?

這個企業,連上市都沒有,當然也不可能上市,但是他在國內就是個巨無霸級別的存在;

可以,這個企業如果私有化了,那么阿里都完全不算什么。

當然,如果跟這個企業談合作,哪怕就是只給他們賣螺絲釘,也能賺得漂亮;

但是,國際市場那基本上就無緣染指了,有了軍工背景要想走出去,真在是太難了。

想多了,現在公司還沒飯吃呢

凌志拋掉一切,瞬間想明白了很多點,這可是軍工啊,怪不得會一直保密

這可是個大炸彈,原本以為這邊也就是有對a,自己過來,也就是拼一下運氣;

結果,情況完全不對,這邊手里拿的好像還有個炸

“其實上頭對這個事情還是很重視的,評估的結果出來大部分了,照我這邊看到的情況來看,你們的機會很大,所以談判的時候不用太慌,就是保持原來的水平就好了,”高勇再次道。

“他們主要關注哪些點?我看看能不能再優化一些,”張一帆道。

“其實我真不知道,我甚至現在都不知道自己該干什么,我只是聯絡員,但是上面又沒限制我跟你們聊什么,保密條例我其實都清楚的,”高勇一臉無奈道。

“那是不是,他們對我們的產品現在還是很滿意,而且自己做不出這樣的效果?”張一帆又問。

“看起來沒那么簡單,他們的人檢測的時候也是用了很多方法的,而且很嚴格。”王北北道。

“你沒有理解我的意思,我想,對方會不會是看到了我們的某些他們搞不定的優點了!”

“大概會是。”王北北想了想答道。

“但是,他們搞不定的地方在哪里?”張一帆再次問道。

“核心,也就是程序,我們用的東西本來就是市場上普遍能買到的器件,”王北北直接就出了自己心里的結果。

“哦”張一帆道。

凌志瞬間又覺得自己明白了許多東西;

讓他去搞技術,不行,他真不懂這個,對制程其實也是個半懂不懂的貨色;

但是,運營他不能很清楚,至少懂行!

公司的核心競爭力還是在技術,而且,這技術竟然能夠打動軍方。

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