第一百零六章:凌志的泉城之行“3”

其實，也很簡單，無非就是服務員進來的時候，把話題停下來，顧左右而言它；

然后，服務員離開之后，繼續之前的話題；

這種伎倆沒什么新意，只要是一個竊聽器就比這個效果要好得太多；

哪怕一個服務員聽到這種商業信息，根本也不會當一回事，畢竟在餐館里，什么胡吹海吹的人都見多了

而且，一個政府訂單，其實完全沒必要這么重視，或者這么慎重對待；

因為競爭對手，除非真是一直互相盯著的競爭對手，或者是非常公平的競爭下，沒有信心超越對方，否則實在是用不上這一招；

這三位，顯然有點太過重視，或者過于緊張了這次合作了。

當然，這些話，凌志是不會當面出來的，甚至背后也不會。

換作是自己，面對一次這么好的機會，也難免會有些糾結；

成則一飛沖天，敗則打回原形

這個時候，凌志覺得，自己要考慮的，更多的是要付出多少利益來把這事攬下，然后又能保證公司能有足夠的利潤

也許給自己一個月，或者哪怕一周，心里會有點底；

比如對方主要參與到決策的人有什么喜好，他的關系網里有沒有辦法弄點關系

再然后，如何在對方面前刷好感，如何在不違法的情況下讓對方能把天平傾向自己這一邊

而現在，一切都太晚了，這么短的時間，什么感情牌，關系牌都沒得打了。

還有一點，這里面的三位爺，包括屬于合作陣營的公務員，都沒有半點往這方面使力的想法；

這是什么節奏？都這么不諳世事么？

這兩個據剛畢業不久的老板也就算了，閱歷可能太少，不明白這些事情還有些情有可原；

可是那個表哥高勇，怎么也是事業單位里面的人員，而且還為此出了公差，能不知道這些套路？

想要抗表弟？

有點可能，但是又不太像，只不過這種東西，一時半會也看不出來，得看一下特殊的表現；

有心事的人和沒心事的人，表現出來是完全不一樣的。w..

所以，干脆不聞不問，喝酒，吃菜

“這杯是敬張總的，我可先了，別我占便宜，我這杯子雖，里面的酒可是五十二度的，您可以適量喝點就好，”凌志著一口而干。

這樣做，其實沒什么酗酒的意思，其實就是要表現出來，自己可以為了訂單去跟客戶海喝的氣魄。

同時也能看出來一些東西，比如，一般人，聽到這樣的話，那自然不好意思不喝光；

酒量還可以的，自然可以一口干掉，給了對方面子，也展示了自己的磊落；

但是，酒量不行的，還是這樣被灌醉的話，那就有點不過去了。

一輩子做公司，凌志是沒興趣的，選擇了一帆科技，其實就是他有野心；

敢于加入一個注冊資金只有一萬塊錢的公司，還不夠大魄力嗎？

要知道，第一臺燒烤機就賣了兩萬五，比注冊資金高一點五倍，但是這樣的結果，還是沒得到重用；

其實自己也盡力了，客戶，代工，供應商，能跑的都跑了，偏偏這邊就是沒動勁；

其實打心眼里還真不圖什么，要有點承諾跑點訂單就有多少錢的話，他反而不會做了；

可偏偏是這樣，他反而就倔了進去；

很簡單，就你們這樣不配合的態度，我都能做出市場，做出業績來，甚至連代工，原材料都考慮好了

你們要是拋開我，重構這個體系，要多少精力？要多少資金？

人，都是有私欲的，只是看建立在什么樣的基礎上。

凌志也不能免俗，畢竟，家人要生活，自己也想過得更好一點。

比如，買更大，更好的房子，開更好的車，能讓家人在買東西的時候不會因為價錢而停留作考慮

拋開情懷，其實，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，一是一，二是二；

做得好，給錢，給前途，做不到，檢討，甚至滾蛋

反觀一些表現出感性的老板，大多時候只會和員工大講情懷，結果，新招的人沒什么能力，卻拿著比骨干要高的工資；

這種老板，其實有他的出發點，新人還能用很久，而老員工，有些還真的站在領獎臺上下不來了，靠擺資歷過日子；

但是，這樣的老板，凌志覺得，還是敬而遠之就好。

每個企業都有自己的發展經驗，也有自己的文化，當然很多企業老總喜歡談什么企業文化，談什么國際化，自身體系都沒建起來，那就是開玩笑了；

而現在這兩個老板，凌志發現，他們有一個很特殊的地方；

即不拿情懷事，也不會大談什么企業愿想，甚至沒什么大的報負。

嗯，就連自己來泉城的機票，也沒正面過到底能不能報銷

這本來就是普通企業都該有的東西，他偏偏就沒有。

路，顯然有點越走越不對，但是，別人底氣在那里，那可是政府訂單啊；

合著弄幾個人來騙自己，看起來，倒也不至于；

因為自己也不傻，有分辨能力，只要提出讓自己掏很多錢，然后回報的利益很大，那肯定就是騙局，不用置疑。

但是，這些都沒有，只要自己掏機票，住宿費，這又算哪門子事？

給航空公司作托？給酒店拉客戶？好像也沒這個必要吧？這成本和收益不成比例了都。

第一個菜上來了，互勸著夾菜沒太多的話

除了中途喝兩杯

氣氛不錯！

然后，第二個菜上來了，再次勸著夾菜，然后繼續喝酒聊天。

很快，天南地北都聊了上來，然后

“表哥，這里都是自己人，你就，他們到底都看中我們哪些東西嘛，”王北北紅著臉大著舌頭道。

“我哪知道這么多，我在這事里面就是一聯絡員，保證你們不會斷了聯絡就成，”高勇苦笑道。

“那你總得告訴我們，到底談判的有幾家啊，現在我們心里一點底都沒有，”王北北繼續道。

“這個出來倒是沒什么，也就是科工委，總裝部，還有北方兵器這幾家，再往多的，我也不知道了，”高勇一臉坦誠地道。

在一旁本來以為來泉城就是要作個吉祥物的凌志一下子傻了眼。

在此之前，他已經有過很多考慮，然后一再推翻，再一再重建；

在他看來，對方來頭再大，能聯系上市委，市政，或者再是一些企事業單位的負責人

來頭很大，能耐很足，然后有機會撈一票

而現在，聽到的這幾個，足以嚇得他滿頭冷汗

科工委和總裝部就不了，那根本就不是普通企業能接觸到的層次。

但是，北方兵器也不弱，也許聽起來有點不熟悉；

那么，可以去看一下科譜，那是在十年代的幾十個研究所和數百家兵工廠被合并之后的產物，可以想象到底有多龐大

還不他們涉及到了很多的領域，航空，航天，艦船，坦克，甚至是單兵裝備，哪樣沒有他們的影子？

這個企業，連上市都沒有，當然也不可能上市，但是他在國內就是個巨無霸級別的存在；

可以，這個企業如果私有化了，那么阿里都完全不算什么。

當然，如果跟這個企業談合作，哪怕就是只給他們賣螺絲釘，也能賺得漂亮；

但是，國際市場那基本上就無緣染指了，有了軍工背景要想走出去，真在是太難了。

想多了，現在公司還沒飯吃呢

凌志拋掉一切，瞬間想明白了很多點，這可是軍工啊，怪不得會一直保密

這可是個大炸彈，原本以為這邊也就是有對a，自己過來，也就是拼一下運氣；

結果，情況完全不對，這邊手里拿的好像還有個炸

“其實上頭對這個事情還是很重視的，評估的結果出來大部分了，照我這邊看到的情況來看，你們的機會很大，所以談判的時候不用太慌，就是保持原來的水平就好了，”高勇再次道。

“他們主要關注哪些點？我看看能不能再優化一些，”張一帆道。

“其實我真不知道，我甚至現在都不知道自己該干什么，我只是聯絡員，但是上面又沒限制我跟你們聊什么，保密條例我其實都清楚的，”高勇一臉無奈道。

“那是不是，他們對我們的產品現在還是很滿意，而且自己做不出這樣的效果？”張一帆又問。

“看起來沒那么簡單，他們的人檢測的時候也是用了很多方法的，而且很嚴格。”王北北道。

“你沒有理解我的意思，我想，對方會不會是看到了我們的某些他們搞不定的優點了！”

“大概會是。”王北北想了想答道。

“但是，他們搞不定的地方在哪里？”張一帆再次問道。

“核心，也就是程序，我們用的東西本來就是市場上普遍能買到的器件，”王北北直接就出了自己心里的結果。

“哦”張一帆道。

凌志瞬間又覺得自己明白了許多東西；

讓他去搞技術，不行，他真不懂這個，對制程其實也是個半懂不懂的貨色；

但是，運營他不能很清楚，至少懂行!

公司的核心競爭力還是在技術，而且，這技術竟然能夠打動軍方。

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