第九十三章:凌志的PPT

小區里的燒烤晚宴取辦得很成功，自動燒烤機中途沒有出現過哪怕一次失故障，連一個失敗的成品都沒有.....

正如珠大的那兩個年輕的老師說的，基于大量的數據采集和實驗完善，它的可靠性和精確度非常高（他并不知道，這是基于損賽著大量珠大職工及學生的腸胃為基礎的）。

鄰里們吃了燒烤都表現出很滿意的樣子，無論是火候還是味道，都贊不絕口；

食材準備得很充足，應邀前來的鄰居們都吃得很飽，連連叫撐，就連巡邏路過的物業保安也蹭到了幾串燒烤；

本來還有些剩余，卻還是被這些已經注重養生的中年人群全消滅了，說是浪費就可惜了，其實還是因為味道確實不錯；

也有好幾個人表現出對自動燒烤機的興趣，凌志也一一解釋了一番，不期望能從中獲得客戶，但是總能有點信息傳播的作用；

倒是鄰居那個上大學的女兒媛媛一反常態，竟然問起了價格和銷售信息；

凌志也沒太在意，以為她可能覺得這機器方便，想買一個搞團隊活動或者家用；

于是便耐心告訴她，這東西不便宜，使用后還要消潔及維護保養，售價不低于兩萬，而且這只是試用的樣品，還沒有量產，他準備拿來試用后推廣出去云云；

現在的生活好了，小孩手里頭確實有點錢，過年拿個幾千塊壓歲錢的大有人在，而且像媛媛這樣的年齡，已經過了被母親用一句：讓媽來幫你保管，就能把壓歲錢弄走的年紀；

只不過，即便再有錢，也要投入到有用的地方去，比如買個手機，鋼琴或者別的什么，斷然不能圖一時方便，用來買個燒烤機；

所以，凌志甚至還勸她，別打這機器主意，真買了一年也用不了幾次，堆在家里還占地方，女孩笑笑說知道的....所以凌志也就不以為意了；

凌志這個時候還在電腦前，忙的并不是賣自動燒烤機的事情；

自動燒烤機，他是打算明天晚上，到處轉轉，找一些有意向試用的燒烤攤主，免費讓他們試用，專業的事情，還是由專業的人來評估比較好；

凌志覺得，這套機器只要拿出去讓人試用個一兩星期，大概也就能評估出市場的潛力還有滿意度；

后面要怎么推銷，如何量產，甚至是訂價，這些東西都要再和那兩位老師一起當面仔細討論，不能草率；

凌志之所以這么晚還在忙，是因為他得到了一個信息，很重要的信息；

珠大機器人隊以華南賽區第三名的成績成功出線，而且，成績領先了其它賽區第一名好大一截；

這個信息一開始就是從陳婷媛那個對自動燒烤機有著極大興趣的女孩那里得來的，隨后他也在網上查了，確實是這么一回事；

知道這個消息之后，凌志欣喜萬分，甚至有點想提前結束燒烤宴的沖動....

這已經證明了之前自己的判斷是正確的，這冷灶燒對了！

然后就是該進行下一步了....

因為幾天后，那兩名老師會帶著隊伍，飛往兩千多公里外的魯省去參加機器人大賽的決賽....

如果他們的機器人，在決賽上還是大放光彩，或者說只要正常發揮，有很大的可能會被一些企業看上，現在國內的熱錢很多，很多都是揮著錢等著有潛力的項目；

凌志深知，在那些大資本，或者說企業面前，自己根本就沒有什么競爭力；

要資金沒資金，要背景沒背景！

他最后的機會，就是在機器人大賽決賽前，說服那兩名老師跟自己合作；

至于為什么不去找第一第二名的，凌志覺得，那樣的機會更渺茫，這里好歹有點合作基礎，別人至少是把燒烤機讓自己拿去代售了，連押金都不要....這就是一種信任，或者說是考驗！

對自己產品的信任，同時也是對長期利益的信任，相信自己會看到產品的前途，不會只圖眼前利益，拿了東西就跑....

凌志知道自己不是演講高手，也沒有馬老大會忽悠，要想達成合作，就只能拿出自己的誠意；

這個誠意，肯定不是空著手和人家胡吹海吹，也不是吃幾頓飯，喝兩次酒的事情.....

世人圖的是什么？無非就是名和利！

除非那些上升到家國級別的大事業，真正完全不圖名利的，一般也弄不出什么很有價值的東西，兩樣你總得占一樣；

很明顯，這兩名老師，兩樣都圖，否則也不會去參加什么比賽，更不會弄這什么燒烤機，但是，他們明顯選擇的道路是不對的；

必須糾正！

首先，凌志想要做的就是以一個報告的形式說服他們，讓他們相信自己的能力和實力，達成合作了之后，才能試圖從方向上去慢慢糾正他們，否則兩下子聊下去，理念不合，那就沒得玩了。

所以，凌志第一步要做的，就是分析產品的市場前景，第一個自然就是燒烤機；

他建了個PPT，首先提出的就是，現有產品的優缺點：

比如，可以傻瓜式操作，有自動燒烤功能，能自動噴撒調料，不需要點火等過程全程用電，出成品會有提示音提醒....

然后圈出最重要的重點，節省人力，成品一致性高！

緊接著，缺點：戶外能力差，不通交流電處不可使用；

投入成本高；

使用后需要進行清潔及定期保養；

然后圈出最致命的一點，就是成本及保養項，因為普通人買個燒烤爐，百把幾十塊錢，無非就是要買點炭，加上每次換個網，咱這個都過兩萬了.....

接著，以圖文并茂的方式列出潛在的客戶群體：

包括什么喜歡搞群體活動的企業，偏向于聚會的社會團體，從事燒烤餐飲服務的店主等等；

最后用紅圈重點圈出從事燒烤餐飲服務的店主，加上幾個字：潛在重點客戶！

也樣也就是表明了，這套機器，最有需求的就是服務從事燒烤行業的店主或者說攤販....

以珠市的人工均價來講，雇一個服務員，一個月最少要三千塊錢，沒有五險一金的，還要往上加，然后，燒烤行業的燒烤師傅，基本上都是要經營到半夜的，還要再加...最低沒有五六千塊錢拿不下來。

這款機器，只有燒烤檔才能接受，也只有他們有大量的需求，一個員工半年的工資，怎么著也得三萬塊錢了；

而且不出什么事還好，其中肯定還會有請假，跳槽什么的亂七八糟的事情，機器不會，壞了，廠家給你保修，跳槽，要加薪什么的都不會有，永遠都不會有；

哪怕就是不爽了自己把它給砸了，最多也就虧個機器錢，公安或者勞動局管不到這一塊.....我自個買的東西，愛咋地咋地，把垃圾清理干凈就好了！

接下來的這一頁PPT就要給出個結論，這個產品可以量產，名稱待定，但是肯定有市場；

為此，他劃了個餅圖，這個圖，大致是全省的燒烤市場在餐飲業中的占比，當然，拿的都是官方的數據，要人沒人，要錢沒錢的他，這個時候沒辦法親自去調查這個；

這個餅圖，主要的作用在于，就是讓兩位老師看到，這里面數億的市場；

這個說法，凌志擔心兩位窩在學校里的老師不理解，還特別加了一頁PPT來說明；

一個燒烤小攤，一天的營業額可以達到一千塊錢以上的，比比皆是，這樣的營業額還是有賺有虧的；

作死的不討論，比如食材選擇最差的或者不新鮮的，味道很差的，地段選得不好的，老板或者服務員對食客裝逼的等等等等....這跟火車站或者汽車站附近的餐飲也就同樣性質。

而一個普通的縣城，能夠達到上千營業額的小攤起碼有幾十家；

沿海的就更不用說了，一個比如像長安這樣的鎮，就有幾百上千家只在夜間營業的燒烤檔或者店；

哪怕十家有一家買一臺自動燒烤機，那該是多大的市場？

凌志還真把這個數據給算了出來，當然，中間肯定是有些模糊的地方，沒辦法，這又不是電影票房，能用計算機統計，只能略估。

列出這些之后，凌志又開始拿出他以前無往不利的那一套：秀出自己的組織能力及全局統籌管理能力。

在這一方面，他做了個O-Chart，也就是人員架構圖；

簡單來說，就是在講，如果讓我去管理這么一家公司，我會做一個什么樣的架構，布局。

首先是財務，然后到市場，接著是運營，人力，工程，品質，采購，生產，還有，項目，生產計劃，倉儲等等；

每一個部門專門都留了一頁來解釋部門的職能還有粗略的職位介紹；

凌志在畫這個架構圖的時候，特別把研發這一塊和客服這一塊給留了出來；

研發這一部門，他掛到了與總經理平級的位置，也就是想表明一個態度，所有的一切都是服從于總裁的，然后研發，是可以決定方向的....

這樣做，其實問題會增多，因為有時候，產線或者說制程這一塊會受研發的牽制；

打個簡單的比方，也就是說，我這邊設計出一個很難生產的東西，你工程和生產那邊也必須要去想辦法做到，而且你品質那邊還沒有辦法出聲。

這些東西，凌志都是考慮過的，而且很認真考慮，身為一個做過GM的人，他很清楚企業里的門門道道；

比如說SQE(供應商品質管理)可能會拿供應商的好處，否則不時給你來個審核，隨便挑幾個剌，再可能，拿了好處，發現了對方的問題不出聲；

buyer（采購），供應商平時不打點，節季不送點禮，那就不在他家下單，然后換一家‘老實’的，借口其實很多...

再比如倉庫，他的主管可以不爽，今天就不卸你家來的貨，反正產線不急，你在這里呆著，要么你司機自己卸！

你狠，我更狠，你拉回去，對我也沒影響！貨主那邊急關我什么事？

等司機過來求爺爺告奶奶，然后塞上一兩包好煙，給搬運工一點好處，比如買水買煙，這才拖拖拉拉動起來....

這樣的例子還有很多很多，因為，這些現象太普遍了。

普遍到什么程度？就是哪怕你中秋不送我一盒月餅，我就覺得你不重視我，然后呢？

我隨便找個理由卡你，反正你讓我不爽，我就讓你更不爽。

那么，話再說回來，對外都有這么惡心的事情發生了，在企業內部呢？

部門和部門真就沒有爭議了？就沒利益沖突了？

其實凌志很清楚，不可能。

他最大的優勢，或者說是能做的，就是把內部協調好，然后把這些事情處理好。

但是這些東西，或者說這種能力，要想在一個報告上面展示出來，其實是很困難的。

那兩個老師到底懂不懂得要建個什么樣的企業，然后，到底知不知道企業需要什么樣的人？

這一點，凌志心里完全沒底，即便是留了那個張老師的號碼，他也沒敢什么事都給他打個電話，那太顯得自己無能了。

然后，微信又加不上，這個號碼根本就沒申請微信。

PPT寫作到這個階段的時候，其實，凌志心里有點糾結...

很大的糾結，就是不知道怎么寫下去。

到底是張老師主導還是王老師主導？一直沒弄清楚。

這個行業中的灰色東西，他們懂不懂，也不知道。

這里面有個東西，凌志是很明白，沒有人撐的時候，不能碰的就不要碰，但是有人撐的時候，除了法律法規和公司的規章，就沒有什么不要碰的東西。

那兩位老師會撐自己到最后嗎？連他自己都帶著個雙引號；

所以，這個PPT他到這里是真是有點寫不下去了....

狠一把，也沒那么拼，結果，凌志拿出一了一個算是沒結果的PPT。

是的，最后的選擇權，還是交給了那兩位老師，心里確實虛了。

說是放棄了，那又算不上，要說爭取點什么，也談不出來；

然后，信心還有點....合作，真沒談過什么利益分配，也沒說過什么別的....

確實算是很慎重對待這次合作了，我很苦，我說不出來啊！

學渣的黑科技生活 第九十三章:凌志的PPT