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第五百四十章 搶

更新時間:2021-04-10  作者:落梅河
重生九二之商業大亨 第五百四十章 搶
好容易擠進美佳的那些人,尤其是去過馬甸的那家宜家的,會隱隱的感覺,雖然這里更大更新,但這兩個地方,看起來差不多是相同的味道。

他們之所以這么說,是因為一進門就能看到的占地幾百平的兒童活動中心

然后,果然,在二樓,他們看到了餐廳。

開玩笑,美佳本來就是處處針對宜家,但是這會又不得不多多的跟宜家學習,他們看起來,能不像嗎?

確實也有不像的地方,打個簡單的比方,在宜家,你買一個茶幾,同時還能買到配套的茶壺和茶杯,但是在美佳,目前你只能買到茶幾。

沒辦法,有些差距,不是一兩天的功夫就能追上。

正和之前那位公安局的負責人所說的那樣,這樣美佳看起來就都是大件,所以很清爽,但是自然而然的,沒有宜家看起來那么有生活。

那么最大的差距出現了,美佳目前的商品品種,只有接近3000,這還是熊玉良他們憋足了勁籌備了這么長的情況下的結果。

而宜家每一家標準點的商品總數,都在7000種往上。

當然,主要的差距依然那些小件,因為我們知道,宜家并不只是做家具的,它是家居大賣場,所有商品種類才那么多。

其實要論單個的品項,比如客廳的沙發,臥室的床,美佳這里的品種比宜家選擇還多。

因為面積大,因為有裝飾公司,美佳的樣板房也比宜家要多,達到了88間。

這每一間的設計方案,都是嘉盛裝飾這么些年下來,最受歡迎的那些方案,可想而知,這些經過實踐檢驗,每一種都有大量的家庭在使用的方案,不管是在整體還是細節上,都完勝宜家的那些樣板間。

選擇同樣很多樣化,比如一個臥室,從5800的方案,到58000的方案,都有,任君選擇。

很多人最喜歡的那種,比如躺在床上、沙發上睡一小會,或者睡一大會的要求,同樣能夠滿足。

得益于嘉盛同樣有自己的家紡公司,所以你完全不用擔心床上沒被子,沙發上沒有毛毯。

不過,以上這些差別,全都不是此時擠進來的顧客所最關心的問題,他們只是大致的看了看家具的外型,嗯,真不錯,確實和宜家的看上去差不多,很有設計感。

第二眼看的就是商品上的標價,哇,果然和宣傳中的一樣,材質相同,造型接近的家具,單價只有宜家的60!

今天還8折大酬賓!

和宜家一樣漂亮的家具,售價是在它售價6折的基礎上再打8折,也就是不到宜家售價的一半,真是走過路過不能錯過,搶到就是賺到有沒有!

這也是美佳最大的優勢,或者說是國內所有的家居賣場最大的優勢,也是目前宜家在國內面臨最大的挑戰。

在歐美屬于廉價家居提供商的它,在國內雖然幾經降價,但它所銷售的商品,不管是對此時國人的收入和消費水平來說,都算得上高價。

這會的宜家家具,約莫就相當于后來好多人爭著曬的,所謂意大利高端進口家具品牌“達芬奇”一樣,你可以傲嬌的說,沒有它的床你就睡不著覺,或者是那啥的興致;不是在它的書桌上,你就寫不出一個字來……。

但就和所謂的意大利高端進口家具品牌達芬奇,最后就是一個笑話一樣,宜家的“廉價”,此時在國內也是一個笑話。

我們知道,宜家的創始人以“節儉”著稱,這也是宜家宣稱的“廉價”最好的來源。

但是,我們可以從另一個方面解讀,應該可以肯定,一個對自己都非常節儉或者說吝嗇的人,對自己應該賺的錢,絕不會多讓給顧客一分!

有些人也許會說,宜家的東西更有保證,但這其實也是一個笑話,熊玉良他們調研過,宜家目前有接近50的商品,都是在國內采購,而且主要集中在大件上,甚至絕大多數宜家的供貨商名錄他們都有。

論原料,論做工,嘉盛出品只會比他們更有保障。

這其實也是嘉盛目前最大的優勢,這會擠進來的老百姓,對嘉盛的出品,對馮一平的人品,那是真信任,只看了一下商品說明,說是實木的就一定是實木,說是板材的,那當然也不會給你用實木做。

只有少數一些懷疑一切的顧客,才會不放心的對著標注著實木的產品這里看看那里瞧瞧,尤其是大家不留意的,也是廠家最好做手腳的后面和底部。

“我對你們嘉盛是挺相信的,但是,真的全是實木做的嗎?”

就在他還在根據敲擊的回音判斷真假的時候,旁邊沖過來一個家伙,“服務員,這件,這件還有這件,我都要了,”

都說了數量有限,欲購從速,還在那里拖拖拉拉的,那不是白排了這么長時間的隊?

會員制,這個真不是照搬宜家,馮一平在最開始做便利店的時候,就在玩會員。

就在9點50分,第一個成功注冊會員的顧客成交時,美佳相比宜家更讓顧客舒服的另一項優勢也凸顯出來,重量在50公斤以上,或者體積在1個立方以上的商品,或者是單次購買金額達到3000元以上的用戶,全都提供送貨,而且,是免費的哦!

要知道,宜家這會在國內,依然傲嬌的堅持它在國外的做法,送貨可以,但是親,我們有規定,送貨得收費的。

這也是很多人到宜家購物最不好的一個體驗之一,我花了上萬或者幾萬塊到你這里買東西,讓你送到市區你還要收費?你虧不虧心?

沒辦法,這是宜家在人工成本高的西方國家延續下來的做法,而且以那位創始人對自己都那么節儉的性格,給你優惠是可以,免費,你這是要我的命嗎?

但讓大家感覺更滿意和有保障的體驗,還不止免費送貨這一項,在退換貨上,美佳也大方的做出了承諾,期限是整整60天!

馮一平完全相信,絕對會很少有人在買了不錯的家具之后,個把月就來退掉,然后再換一批新的,再免費用個把月……。

真有這樣狠,而且是這樣執著的狠的人,那他在其它方面,絕對會取得成功。

何況,從樓上搬下來,再叫車拉回來,那個費用也真不低,只知道一加一等于二的人,一般就不會這么做……。

于是,開業后的另一個問題凸顯了出來,以服務著稱的嘉盛,第一次出現了顧客需要至少排隊三十分鐘以上,才能結賬的情況。

熊玉良手里拿著對講機,滿心歡喜,滿心火熱的從熙熙攘攘的人群中穿過,來到門口,看著那依然在朝里進的人群,高興的朝馮一平報喜,“一平,你知道我們這現在的場面嗎,就和西方每年的黑色星期五一樣,”

“恭喜你熊總,”馮一平不得不把手機放得離耳朵遠遠的,因為熊玉良也不知道是太高興,還是那邊太吵,他不是在說話,他是在喊!

因為擔心近800平的餐廳,因為效益不好,而讓他們可以為園區提供餐飲服務的協議,被美佳單方面撕毀,現在他們那收銀臺前排的隊,從店內都排到了店外……。

晚上11點,馮一平終于能帶著一大幫人踏足自家這間賣場內部,看到的是因為空空蕩蕩,而顯得特別不景氣的場面,那些樣板間,無一例外,都像是被打著搬家公司旗號的偷盜集團光顧過一樣,變得空蕩蕩的。

所有的工作人員,連飯都不想吃,一點都不顧形象,這會隨便找了地方,或坐或靠,就像打了敗仗一樣……。

這其實是之前的銷售太景氣的效果。

“各位同事,”馮一平拿起一份上面有肉丸的意面,“都累了一整天,再沒胃口,飯還是要吃的,主要是因為,四十分鐘之后,補貨的車輛會到,不吃東西,你們還有力氣搬貨、擺貨嗎?”

現場頓時噓聲四起,但是,在今天巨大的成功面前,所有人這會都挺亢奮,“吃飯吃飯,吃飽好繼續干,”

臨近午夜,馮一平正和周星宇按美佳的一位女員工的指示,把一個衣柜放到它該在的位置上時,吳倩匆匆的走過來,“一平,康明斯的電話,”

這么晚?

馮一平接過來一聽,那邊的康明斯語帶沉重,“馮,你可能得馬上來一趟,”

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