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第七百八十一章 恃寵生嬌

更新時間:2021-04-10  作者:落梅河
重生九二之商業大亨 第七百八十一章 恃寵生嬌
“他們說什么?”

“也是因為我們這次的宣傳太成功,看起來在促銷期的銷售會很不錯,很多商家,主要是集中在家電,以及數碼方面的商家,他們說,他們原本線下的渠道,反應非常強烈,認為我們線上搶了他們的生意,”

“他們這是恃寵生嬌啊,”馮一平說了一句。

恃寵生嬌?誰?周星宇都差點問出口來,不過很快明白了馮一平說的是誰,他說的,自然是那些家電和數碼方面的商家。

這兩個方面的商家,是對品牌知名度的經營,最用心的,因此集中了很多知名品牌。

又因為它們商品的單價相對較高,尤其是在線下的價格,一直很硬挺,所以消費者對它們的價格比較敏感,對它們這次能夠打折銷售,非常期待。

那些喜歡線上購物的主要群體,年輕人們,對手機,和其它時髦的數碼用品很感興趣,那些居家過日子的人,又會對大牌的家電感興趣。

所以這一次嘉盛兩個億的補貼,也主要集中在這兩塊,他們現在拋出這樣的話題,看起來,確實是有些恃寵生嬌的意思。

“我們給他們提供了一個非常好的品牌傳播和走量的渠道,怎么,他們還不樂意?”馮一平說。

隨著亞馬遜,隨著eBay的入華,隨著國內公司在點上方面的嘗試,這些生產商們,現在誰不知道,網絡是一個營銷與傳播整合的通道?

在網絡媒體上,把傳播和銷售之間的距離進一步拉近,也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。

這也是電子商務具有的傳統品牌運營模式不可比擬的優勢之一。

之二,電商的網網絡銷售模式,壓縮了傳統營銷的中間環節,讓消費者與品牌之間的距離縮短,提高了企業的反應能力,還有效壓縮了中間環節,從而降低傳統渠道建設的成本,有效降低產品的銷售價格。

其三,網絡銷售給消費者更大的產品選擇面。

一家傳統的線下專賣店,如果上600個SKU,那么就是一個很大的店鋪,稱得上旗艦店。

這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等,自然都是一筆很大的開支。

但是在網絡專賣店,商家可以輕而易舉的做到1000個SKU,因此讓消費者的選擇面進一步擴大,從而有效滿足消費者的個性化需求。

“他們以為我們不知道,他們這次雖然都承諾了比較可觀的折扣,但這并不是他們真正讓利?”馮一平說。

經過他們事前的綜合計算,電商渠道,可以替這些商家,節省60的運輸成本和30的運輸時間,營銷成本比傳統的線下商店降低55,渠道成本可以降低47。

也就是,同樣的商品,在線上和線下渠道存在20到30的差價,其實完全正常,而這些家電和數碼電器方面的商家,這次普遍都是8折促銷,也就是他們的收入,并不會減少一分。

綜合來說,因為這樣優惠的價格,帶來的巨大銷量,他們的收入其實還會提高。

何況嘉盛又針對其中最受大眾關注的一些單品,承諾提供補貼,讓他們能以比8折更低的價格銷售,這顯然會帶來更大的走量,同時會進一步提高消費者對他們品牌的關注,以及忠誠度……。

這樣諸多利好的情況下,他們還這么多話說,馮一平說得沒錯,這些家伙,真是有些恃寵生嬌。

等到將來電商壯大以后,他們一定會調動全部的資源,來爭取有這樣的機會,現在,他們竟然還不滿足這些多重利好的條件,果然是因為得到的太容易,所以都不知道珍惜。

“難道他們是現在才知道線上線下會存在沖突?難道他們還期待我們去幫他們解決這個沖突?他們這個時候提出這一點是干什么?想借此要挾我們,以求讓我們滿足他們更多的要求?”

剛才還累得馬上要睡著的馮一平,這會因為憤怒,已經坐了起來,已經變得相當清醒。

“我分析,多半是后一種企圖,”周星宇說。

“告訴他們,我們不吃這一套,”馮一平擺了擺手,又躺了下去,“真當我們之前跟他們簽的協議,都是廢紙?”

這樣的大型活動,嘉盛商城,自然和各商家都有簽署相關的協議,尤其是那些接受嘉盛補貼的商家。

因為相當于是嘉盛花錢,為他們提高銷量,提高他們的品牌知名度,那相關的協議,肯定更繁復——嘉盛的錢,又豈是好拿的?

跟嘉盛簽的協議,又豈是他們能不當作一回事的?

“明著告訴他們,他們不想干,可以,那就等著我們按協議里規定的最高違約責任追責,”

“就是,追責還不算,我們會盡一切努力,把他們的這種不守信行為公之于世,讓消費者看看他們的嘴臉,”吳倩也義憤填膺的說。

“對,哼哼,現在不管是家電還是數碼,競爭這么激烈,知名品牌那么多,一家不干,我們馬上扶持它主要的競爭對手,國內的都不干,我們就組織國外的品牌,”馮一平說。

雖然這樣的事,他最不想做,但是,被逼無奈,他不是不會給人一個教訓。

“頂多,除了計劃要支出的那兩個億,我們把預計會拿到的違約賠款也算進去,這次一并花了,我就不信,以國內老百姓現在的消費和購物習慣,以差不多同樣的價格,買到國外知名品牌的產品,他們會不高興?”

以國內消費者對國外知名品牌的迷信,這樣的事,他們自然是高興的。

見馮一平都翻起了手機里的通訊錄,周星宇忙說,“一平,應該不至于,我想,知道我們的態度后,他們應該會改變他們的想法的,”周星宇說。

“嗯,那就好,你可以原原本本的把我們的態度告訴他們,同時,還是要聯系國外的廠商,其實你看,這兩個領域,國外的那些知名品牌,誰沒有在國內投資,方便得很,”

“既然他們這么短視,我還就要讓他們記住,這撿了芝麻,丟了西瓜的行為,是有多不智,”馮一平恨鐵不成鋼的說。

是自己一向表現得太和氣,以至于讓這些家伙覺得自己好說話?是一開始嘉盛商城動員他們在線上開旗艦店時的態度太好,以至于那些家伙覺得,自己太過重要,不可取代?

“好的,我這就通知他們,明天到公司來商談,”周星宇說。

“就別說商談了,用一個措辭更強硬的詞,比如,我們堅決反對他們的額外要求之類的,”

“行,我明白,”

討論了這么一個讓人不太舒服的問題,車里的氣氛,明顯低沉,好長一段時間,都沒人說話。

馮一平也沒有提請大家吃涮肉的事,吳倩自然也知道,看來,明天上午的休息,那一定是泡湯了。

回到商務區的時候,馮一平又說了一句,“周總,明天早上,我會給你發一封郵件,主要是關于電子商務線上與線下沖突的解決之道,你還是多復印幾份,發給那些家伙,”

“哦好的,”周星宇一喜。

他還真擔心馮一平因此就厭惡了那些家伙,那接下來,他們的工作還真會有些難做,作為一家面向國內用戶的電商平臺,確實不好在一些主要的大類上,主推國外的產品,或者是合資公司的產品。

現在看來,老板對國內的這些廠家,還是重視的,剛才的表態,不過是類似于愛之深,責之切罷了。

“也不用太過于為這個問題擔憂,”馮一平又反過來安慰他,“等到這次促銷季之后,等到他們看到了電商平臺的威力之后,以后,就是他們求著我們,舉辦類似的活動,就是他們花錢,讓我們在商城上顯眼的位置,推介他們的品牌和商品,”

“或許都不用等到以后,等這次的預售期開始,他們中的一些,就會端正自己的態度,”

后來每年的光棍節,一些家電和數碼廠商,銷售過億,那都排不上號,但是在這年月,如果有廠商在這次促銷活動中銷售過億,那就絕對是一件令人矚目的事,絕對能帶來巨大的震動。

“呵呵,我充滿期待,”周星宇笑。

“還有吳倩,明天上午,你還是可以休息,其實從現在開始,你就可以休息,”

“啊,老板,你要去哪?”

“我想去陽光充足的地方,好好睡個覺,”馮一平緊了緊衣服。

可是,這里雖然這些天確實不太能見到陽光,但也不冷的好吧,就車庫里都這么暖和,你緊什么衣服?

就今天出去的這一趟,你也不過是在室外冒著寒風走了也許十來米?也就是從郵政局停車場走進他們大樓里,哪里有多冷?

陽光充足的地方?你這是想去看張彥吧!

“不老板,我想明天還是到公司幫幫周總,”

翌日早上九點半,三亞的嘉盛假日酒店頂樓套房里,昨天下午趕到的馮一平,正在和張彥一起吃早餐。

這頓早餐有些特別,餐點全部是各種西式糕點,而這些糕點,也不是由餐廳提供,而是由張彥親手制作。

“怎么樣怎么樣?”看著吃了一塊椰蓉面包的馮一平,張彥期待的問。

“香、軟,好吃,”馮一平慢慢的,很享受的把那塊面包吃完,肯定的說。

“呵呵,真的呀,這個我練了好久,”張言笑。

椰蓉,可以說是本地的特色,想在這里開面包店,自然少不了這樣的特色。

不過她也算是一個謙虛的姑娘,還記得問一句,“你覺得,還有沒有哪些方面可以改進?”

“這個,也不是沒有,當然,是為了讓它好上加好啊,”馮一平擦了擦嘴上的油。

“哦,你快說,”

“你看,我想在現在,面包房的主要顧客,應該還是以年輕人為主,因為對老年人來說,他們在早上,可能還是更習慣來一碗鮮辣燙的粉湯,或者來幾個粽子,”

“對,金總也跟我說,面包房應該主要針對年輕人,”張彥說。

“所以你看,我們是不是可以把面包的樣式,弄出一些花樣來,不要這么墨守成規的只做成大家都熟悉的模樣,比如說,你想想,我們完全可以把它做成一朵盛開的花的模樣,對不對,自然也可以做成對稱的海星,”

“花?海星?”張彥想了一下,馬上說,“真不錯!”

“你還真是什么都懂,”她看著馮一平說。

“這不是你的事嗎,我怎么能不用心?”馮一平笑,“還有,我覺得,油的份量,還可以再減少一些,現在的健康理念,就是少油嘛,”

“那你再嘗嘗其它的,我現在就去試試,”

“不用這么急,”馮一平喊道,張彥已經興致勃勃的跑到廚房里。

“金總還說……,”張彥往盆里倒入比原來的份量要少的黃油和糖,準備的打發的時候欠身對餐廳說,但是,怎么沒有回應?

她拿著攪拌器出來一看,馮一平居然就那么歪在椅子上睡著了,嘴還長著。

又睡?他這些天得是有多累!

而此時,首都的嘉盛商務區,已經熱鬧起來。

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