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第八百七十三章 失望

更新時間:2021-04-03  作者:落梅河
重生九二之商業大亨 第八百七十三章 失望
在存儲芯片領域,仗著后發優勢,不遺余力的往死里欺負人的馮一平,此時在另一個領域,卻遭受著先行者占據絕對優勢的碾壓。

香港,剛剛放松下來的熊玉良他們,馬上看到,兩位大佬竟然在這么短的時間內,就匆匆回轉,那樣子,看起來好起來好像就是去喝了杯咖啡一樣。

這么重要的事,竟然在這么短短的十幾分鐘內就處理完?

熊玉良重新醞釀情緒,“馮總,馬總……”

但他再一次無奈的被人打斷,而這一次,他連一絲一毫的不滿都不好有。

“好了老熊,”馮一平擺了擺手,“去年一年,美佳的成績,我們都清楚,”

他看了眼電腦上的文件,“是的,和10相比,我們在各方面,都有了長足的進步,但我個人,對這樣的成績,”他看著對面的那些聽他的語氣,就已經有了預料的幾位說,“并不是太滿意,”

原本有些意氣飛揚的東北大漢熊玉良,整個人一下子垮了下來,他有些不知所措的看著馮一平,看著老馬,又看身邊自己的同伴,非常的茫然。

好在老馬給了他一個稍安勿躁的眼神,他這才勉強打起精神,默默的合上自己精心準備的匯報材料,打開筆記本,準備記錄老板的指示。

他那一下子塌下去的腰,讓老馬看著都有些不忍心。

唉,要說,這樣讓人難受的工作,不是由自己來做,這感覺,真好!

但不出意外,幾年之后,就該輪到自己扮這樣的黑臉,嘖壓力還真挺大。

“我知道,大家應該還在高興,在2011年,美佳的銷售額,歷史性的突破了500億人民幣的大關,”馮一平說。

低著頭的熊玉良他們聽了,頓時都委屈得想去揉鼻子,揉眼睛,銷售突破了500億,這難道不值得讓我們高興驕傲一下,讓老板你表揚幾句嗎?

這怎么也應該算是,既有功勞,又有苦勞的一份成績吧!

“但是各位,我們的對手是誰?”馮一平看著他們,“我們想替代誰?”

那委屈的幾個,沒人說話。

“宜家,”馮一平只好自問自答,“一直以來,我們對標的,都是宜家!”

“這一點,我記得非常清楚,我記得,在那一年廣交會期間,我們立項時的目標,就是這個,對標宜家!”

熊玉良抬頭看了一眼,眼睛里滿是委屈,我們沒忘啊,我們一直就在向這個目標前進,并且,現在已經有了不錯的成績,不是嗎?

一個典型的東北大漢,那么委屈巴巴的看著你,那真的是比一個嬌滴滴的大美女,委屈巴巴的看著你,還要讓人難以抵擋。

但馮一平早就不是常人,他看著熊玉良,“那么,我們看看宜家去年的成績,是的,他們在我們國內的銷售額,只有51億,僅有我們的十分之一,”

“但它的總銷售額是多少,252億歐元!”

“我們大概就按1比9的匯率來算,這就折合人民幣是多少?”

熊玉良低下了頭。

“2268億啊各位,我們才是它們的多少?勉強就四分之一而已!”

“所以這樣的成績,真就值得我們喜笑顏開?”

“嗯?”

他這一聲“嗯”,又讓對面的幾位的腰,又一下子塌了下去。

“我知道,你們應該還有些不服氣,畢竟,那是一家已經創辦了近70年的公司,而我們,還不到7年,”

熊玉良委屈巴巴加一,你不是知道嗎,那你為什么還這樣批評我們?

“但我們就沒有優勢嗎?”馮一平在桌上點了幾下。

“這意味著,我們只要沿著他們的路走就可以啊各位,”馮一平搖了搖頭,“說起來,還真有些不好意思,坦白說,美佳家具,真是我創辦的所有項目中,唯一的一個對競爭對手借鑒最多的項目,”

“我們把賣場外的顏色改一改,把表示改一改,那就活脫脫就是另一家宜家,”

“當然,我們不是沒有創新,”他站了起來,“從成立以來,我們就注重線上的發展,到現在,線上已經有了非常不錯的進展,我看了,線上的銷售,已經接近總銷售額的近三成,”

“這倒是個不錯的成績,我們知道,宜家到目前為止,在線上還沒有什么成績,”

熊玉良他們的腰,稍微直了一點點。

“還有,綜合來說,我們在產品研發方面,同樣不比宜家遜色,”

這主要是因為,美佳在研發領域投入大,且國內的綜合研發成本,要遠遠低于歐洲,以及和其它領域不同,我們在家居這一讓日子更舒適安逸的領域,并不是沒有基礎。

但對這些成績,馮一平只是輕輕帶過,提了兩句之后,他就扶著椅子直接問熊玉良,“老熊,你認為,我們目前和宜家存在這樣天塹般差距的主要原因是什么?”

“是全球布局馮總,雖然我們的單店銷售額,不比宜家低,”熊玉良不忘借機突出一下自己的成績,“但我們在海外分店的數量,比宜家少很多,”

“看,”馮一平坐了下來,“原因,你們都清楚,但為什么就沒有針對性的行動?”

“美佳,可是集團各公司里,率先進行國際化的一家,對不對?我們同樣在一開始就談到了這個問題,一定要全球布局,全球布局,”

“但看我們現在的進展,真的是,讓人很失望!”

熊玉良的頭都快杵在自己的筆記本上,沒臉啊!

“我們都知道在海外擴張的難度,但我們同時要認識到,作為一個行業追趕者,我們在分店的選擇上,是有天然優勢的,”

“看看國內線下家電零售巨頭的戰略,他們是怎么和競爭對手競爭的?簡單點,就是你在人民路東側開一家店,我就馬上在人民路西側開一家店,”

“這正是對緊跟戰略的完美詮釋,也是我希望各位要做的,也就是,我們應該如何制定我們的海外擴張路徑?很簡單,看宜家,宜家在哪里有開店,我們就重點考察哪些城市,”

“這,難道還不簡單?”

老馬忍不住看馮一平,他還真的少見馮一平這么不顧忌面子的時候。

但在商場上,尤其是作為這樣一個行業的后來者,有時候,就只能選擇這樣不要面子的辦法。

“你們知道我在看美佳今年的發展計劃和預算時的感受嗎?”馮一平問。

熊玉良輕輕的說,“馮總,我們一定重新調整,”

“當然要調整,”馮一平說,“看到其它公司的計劃,我總擔心,他們是不是太激進了一些,也總想著在他們的預算上這里減一點,那里減一點,”

“但看美佳的計劃,一年開店27家?這是我們在國內一年要上馬的項目吧,”

“是,經過這幾年的布局,我們在國內的分店總數,已經達到了46家,是宜家11家的4倍多,但在國內,一年新上27家分店,真的很多嗎?”

“想想看,我們國內有多少個人口過百萬的城市?接近150個,對不對?”

“難道這其中的大多數,還撐不起一家家具大賣場來?”

“看看這些年,全國各地建設了多少新房就知道,當然不是!”

“國內的家具市場,那也是一個至少幾千億乃至上萬億的大市場,我們現在才銷售多少,247億,”

“增長空間巨大啊各位,”

“為什么我們在占據各種優勢的主場中,也不加快步伐?”

“哦,因為宜家在國內目前只有11家店,所以我們將來50多家就夠了?”

“那我倒是想問問各位,”他拿起一份資料,“宜家去年依然有50的商品,是在我們國家采購,這大概就意味著,他們在中國,采購了1000億人民幣的商品,”

“我們什么時候才能做到這一步?”

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