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第七十六章 整合

更新時間:2019-07-04  作者:落梅河
重生九二之商業大亨 第七十六章 整合
“和你喝酒的機會,不是多得是嗎?”馮一平站起來和老馬握手,“早餐吃了?”

“吃過了,”老馬看著金翎,又看著馮一平,“那個,是不是我來得不是時候?”

這個家伙!馮一平拉著他到一旁坐下,“是時候,你放心,怎么樣我都會出席明天的會議,”

金翎看了他倆一眼,“我先下去了,”

“金總,”老馬站起來送了一下。

待金翎走出門,他笑著問馮一平,“這是,被打的?”

“所以我說啊年輕人,悠著點,你看,你的同齡人,可都會有兄弟姐妹,有的不但有哥哥,還會有弟弟,”

“有的,還不止一個哥哥和弟弟,”

瘦瘦的老馬躺在沙發上,看著馮一平臉上的那些顏色,此時開心得好像電商的兩個平臺,一天銷售上百億一樣。

“一個一心想當大俠的人,怎么也會這么八卦?你喜歡的不是金庸,你喜歡的是瓊瑤吧,”馮一平沒好氣的說。

“哈哈,”老馬還是忍不住笑,“你知道,能看你吃這樣的虧,有多難得嗎?”

馮一平的臉有些紅,“我哪里吃虧了?不過是我就連運動的時候也一貫認真,所以昨天打球的時候,太投入了一些而已,”

“是,”老馬說,“我以后反正是不敢跟你打球了,跟別人打球,最多是輸贏的問題,可跟你打球,搞不好就是生死的問題,哈哈哈,我又得笑一會,”

這真是一個無良的家伙。

“我知道,你這是羨慕我,對嗎?”馮一平說。

“對,羨慕,我是真羨慕,我最羨慕的,就是你這張臉,看,現在多別致?”

這是損友啊損友。

“這個簡單,我可以免費奉送你一個同款的,”馮一平的聲音有些冷。

老馬馬上嚴肅起來,“咳,一平,我覺得,我們應該好好聊聊明天的會議,”

翌日剛上班,馮一平就帶著老馬等在樓下,不過剛閑聊了幾句,一輛奔馳開到門前,一個帶著眼鏡的中年人男人走了下來。

第一位到的,竟然是快遞業華南系的王總。

“馮總,馬總,”他快步走過來,“二位好,”

這時幾輛車陸續開過來,華東系的那幾位,也就是都來自富春江畔的那幾位,先后抵達。

“陳總,喻總,聶總……,”

“馮總,怎么好意思讓你在這里等?”

“馬總,托你的福,我們的接單量又上升了不少,”……

一時之間,大家好一陣寒暄。

只是,這些民營快遞業的掌舵人,對馮一平和老馬,都挺客氣,但對其它的同行,客氣中,還帶著疏離和警惕。

他們彼此之間,可都是強有力的競爭對手。

就在他們寒暄的時候,他們遍布全國各地的網點,此時應該又開始了新一天的角力,說不定這會就有些一些網點,因為一棟寫字樓,或者是一個市場里的客戶,正在大打出手。

這些年,快遞市場增長迅猛,但各家的發展,都比較粗放,競爭方式,雖然比前兩年要正規一些,但還都有些野蠻。

這個時候,背著幾把砍刀的快遞網點,還是比較常見。

以一場群架的方式,來決定一些客戶的歸屬,依然是他們這會會做的事。

這樣的“摩擦”一多,這些大佬們的見面,自然融洽不到哪里去。

看到在場各位的表現,馮一平感覺到了自己做這件事的難度。

但是,難也要做。

今天的會議室,布置得像一個茶話會的現場,沒有會議桌,但是有了好幾張小茶幾,周圍圍著十多張沙發。

作為東道主,馮一平和老馬也并沒有坐到一起,而是面對面的坐著,之所以這樣安排,就是為了能讓大家更自在些。

“一平和我,今天把各位老總請過來,主要是想表示對大家的感謝,”老馬先發言,“我們的電商這兩年的發展,離不開大家的支持,”

“哪里,是淘寶和嘉盛商城,讓我們多了很多生意,”老總們也都很客氣。

“呵呵,如果能給大家帶來一些幫助,我們真的很高興,我們的宗旨,一貫是幫我們所有的合作伙伴多賺錢,”老馬就翹著二郎腿坐在沙發上,很輕松的說。

坐在一起這些位,彼此間都不太對付,原本氣氛并不太融洽,老馬這樣的做派,讓大家也放松下來,氣氛也慢慢變得緩和起來。

“新的一年已經開始了,我們也想和大家聊聊新的一年的合作,”

這個問題,大家自然很關心。

申通的陳總說,“馬總,你知道嗎,每次聽你說起這句話,我們都是又喜又憂,”

“喜呢,自然是知道,我們電商,今年肯定又會有大的發展,包裹會上一年增加很多,”

“憂的是,馬總,你接下來的話,多半又是讓我們降價吧,”

陳總的話,引起了大家的共鳴,也打開了大家的話匣子

順豐的王總說,“馮總,馬總,我們的業務量,雖然一年年在上漲,但是真說起來,這兩年,是真沒賺到什么錢,甚至是把原來賺的那點,都全貼了進去,”

“現在是房租、人工,甚至是汽油都在漲價,我們的價格,真的是不能再降了,”

“總得讓我們,讓我們手下的那些員工,能賺份吃稀飯的錢吧,”

不管互相之間有多少意見,但到場的這些位,對王總的這番話,顯然都非常贊同。

“確實,馮總,馬總,我們是真的沒有再降價的空間,”

“是啊,再降下去,兄弟們真都撐不下去,”……

“呵呵,”老馬笑了起來,“這個問題,還有待再商榷,但我想強調一點,降價,為的并不是我們自己,讓大家降價的目的,主要是為了能把快遞市場做大,對吧,”

“大家想想看,EMS定價是高,但是那么多年,他們才做了多少業務?”

“所以降價最終的目的,還是為了各位好,”

老馬一向就會忽悠。

“我們今天要討論的問題,也和這個相關,一平,要不你和大家先說說,”

好幾位老總,本來還準備反駁老馬的說法,但聽到馮一平要開口,馬上都停了下來。

那可是馮一平。

馮一平雙手扶在沙發扶手上,滿面笑容的說,“今天把各位老總專程請過來,主要是我個人有些話,想跟大家聊聊,”

“老馬說得對,我們的宗旨,一貫是讓合作伙伴多賺錢,賺大錢,所以各位完全可以放心,我們的所作所為,一定都是為了讓大家的公司,效益更好,讓所有一線的快遞員們,待遇更好,”

“大家關心的問題,其實我們一直就非常在意,”

“這兩年,國內的快遞市場,可以說取得了非常長足的發展,從市場容量來說,2006年,就已經達到了450億的規模,”

“根據我們這些年的研究,我們發現,快遞市場規模的增長,和GDP的增長,關系密切,增長比例,大約為2.93比1,”

馮一平這話,讓大家都有些欽佩,這個問題,他們業內人都沒研究過,沒想到馮一平他們已經得出了這么樣的結論。

“也就是GDP增長1,快遞市場將增長2.93,預計今年,我們的GDP,依然會保持至少兩位數的增長,也就是,今年的快遞市場規模,至少會是450億的1.3倍,那就是至少580億,”

“這可以說是一個非常大的市場了,”

“從這個角度看,我們的前途,可以說是一片光明,”

這樣的預測,讓大家臉上亮堂了不少。

百分之三十的增長,意味著他們的公司,在今年依然將會高速發展,而580億的大市場,那是一個大有可為的大市場。

最主要的是,馮一平公開做過的預測,結果都還八九不離十。

也就是,他說今年市場總量,至少有580億,那就應該在580億左右。

“我們也注意到了大家擔憂的問題,確實,雖然市場總量在高速增長,但我們的快遞行業,好像是呈現了一些不可持續發展的苗頭,”

“因為無序的惡性競爭,也因為用戶的要求,我們每一單的單價,確實越來越低,”

“而根據發達國家的經驗來看,在不遠的將來,我們的人口紅利,將會越來越小,也就是員工的工資,肯定會越來越高,”

“看起來,至少利潤率,好像會越來越低,”

“馮總,你這話真的是說到了我心里,這兩年,單子越來越多,規模越來越大,但是收益卻是真的越來越差,我是真的越來越沒有信心,”圓通的喻總說。

“呵呵,喻總言重了,我相信,這兩年大家的收益,其實還是挺好的,對吧,”馮一平笑道,“只是如果按照這樣發展下去,未來確實會出現一些問題,”

“這個,確實瞞不過馮總你,現在是能維持,也就相當于薄利多銷,只是就算是我們也知道,人無遠慮,必有近憂,如果還這樣發展下去,肯定沒戲可唱,”喻總說。

“所以,我和馬總,也一直在考慮,該如何幫助大家解決這個問題,”馮一平說。

“哦,馮總的辦法,一定是好辦法,”韻達的聶總說。

“辦法,我們確實想了不少,”馮一平也很爽快,“首先我們覺得,大家可以在競爭之外,做一些合作,”

合作?

那是一個聽起來好像挺美的詞。

“比如,我們覺得,大家至少可以成立一家合資公司,從而可以集中進行采購,”

“像集中采購各類裝備和材料,包括干線運輸車輛、城市配送車輛、各類印刷品、工作服、包裝材料、辦公用品……,包括我們需要買的各類保險產品等,”

“我們在場的這幾家快遞公司集中起來,這些方面的需求總量,是巨大的,這肯定有助于降低我們的采購價格,對不對?”

原本彼此間比較疏遠的各位老總,此時在用目光交換意見,這個事,好像是可行的?

200輛車,和1200輛車,議價能力顯然會不一樣,20萬卷膠帶紙,和120萬卷膠帶紙,單價肯定也會有區別。

而且大家對這些的需求量是如此之大,哪怕采購價格能下降個1,那也是非常大的一個數字。

他們又不由得有些佩服馮一平,這看問題的角度,確實不一樣。

“或者,我們干脆可以對快遞產業鏈的上游,直接投資,這樣帶來的收益,肯定更大,”

“同樣,這個合資公司,還可以對快遞鏈的下游資源進行整合,這同樣可以降低我們的成本,提高我們的收益,”

“不過,我們認為,這樣的舉措,總的來說,能給我們大家帶來的幫助,還是有限,”

喲,這是還有更好的辦法的意思?

“經過通盤的思考后,我和老馬覺得,依托我們現在越來越完善的物流骨干網絡,成立一家合資公司,可能會效果更好些,”馮一平朝老馬示意了一下。

老馬馬上說,“這家公司,我們想叫菜鳥網絡,”

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