第六十三章 無關錢多錢少

那上面有著菜鳥的標示——馮一平命名的，實際上是把這個名字還給老馬。

“因為以iPhone代表的新智能手機的出現，等到我們研發出相應的APP以后，我相信，我們的菜鳥智能快遞柜，將會為大家提供更好、更便捷的服務，”

“實際上，它現在就得到了小鎮居民的歡迎，不用什么東西到了，都特意急急忙忙的跑下樓一趟，也不用擔心自己不在家，不能及時收到快遞，”

相對來說，這確實是一個技術含量并不太高的系統。

“我們的菜鳥速遞易，未來進入社區以后，同樣還可以作為一個廣告平臺，”

“也可以探索它在社區O2O方面的應用，”

“我最看好的，是它的大數據，”馮一平的手在它的觸摸屏上摸過，“這個，還是太小，我覺得，至少要在十寸以上，”

金屬制品廠的人馬上說，“這只是我們的樣機，未來的觸摸屏，肯定在十寸以上，”

原來市里頻臨倒閉的金屬制品廠，現在其實也有發展成為一個集團公司的趨勢，目前在全國，已經有三個大型的生產基地。

眼前的這種智能快遞柜，又是他們的一個很有前途的新項目，而且是附加值相對較高的一個新項目，所以他們在這方面，非常用心。

馮一平點了點頭，“進入社區后，肯定不像在我們自己的地盤這么容易，租金，和物業公司的協調，都是問題，”

“重要的，是和用戶的溝通，為了提高效率，不征求用戶的意見，先把包裹放進柜子里，再通知用戶去取，是很讓人反感的行為，”

這來自他自己的切身體會。

“嗯，你說的對，這一點我們很在意，相關的流程，正在反復的斟酌中，主要就一點，要確保得到用戶的同意后，才能把包裹放進去，”

“我們目前正在研究，就是如何盡量避免相關的糾紛，以及在處理相關的糾紛時，如何更快更準確的界定責任，以及如何對快遞員進行考核，”

“當然，那些貴重包裹，或者最好要當場驗貨的包裹，我們不會放進儲物柜里，”

在自己的主業方面，老馬顯然想得比較全面。

“在速遞易的使用上，用戶同樣負有一定的義務，所以我們規定，對超期不取包裹的用戶，比如在24小時之后依然不取包裹的用戶，我們會收取一定的費用，”

“我們會在儲物柜上，以及通知短信上明確說明這一點，”

馮一平馬上搖頭，“我們可以告知用戶，盡快取件，但是超時收費，還是算了吧，”

“費用很低的，一個小時，也就五毛錢左右，”老馬說，“而且必須考慮到未來我們的速遞易進社區之后的成本，你也知道，場地租金、物業公司管理費，包括我們的軟硬件成本，可都不低，”

“我們預測過，只向快遞公司收取費用，可能很難贏利，”

“這不是錢多錢少的問題，”馮一平說，“這同樣是一個使用體驗的問題，”

“我想，這樣的情況下，哪怕是5毛錢，也會讓很多人覺得不舒服，”

“控制成本是好事，但讓用戶在不舒服的同時，還覺得我們簡直是鉆到錢眼里去了，這顯然是得不償失，”

“就說說eBay，”

老馬一愣，怎么又扯到eBay了？

“它有一點，我還是比較佩服，他們從創辦的時候就奉行一點，這個世界上，絕大多數人，都是好的，”

“就對我們的速遞易來說，我相信，不會有多少人，會故意把包裹占著儲物柜不取，一般來說，我們都希望盡快收到自己的網購商品，不是嗎？”

“確實是這樣，”老馬說，“但是存放時間不設限，可能也會存在這樣一個問題，比如上午給他放到儲物柜里，晚上他回家的時候忘了，到了樓上想起來，但又懶得下來，第二天又這樣，”

“如果收費，這一部分人顯然會更自覺一些，”

“尤其是從總量來說，我們儲物柜的空間，總是不夠的，”

“我們可以想其它的辦法，比如到時通過APP，誠懇的提醒，或者是，反過來對用戶進行評價，”

“我就是反對收費，”

看著抱著手和老馬爭論的馮一平，方穎芝小聲對金翎說，“居然有錢不賺，我都快不認識他了，”

“他一直這樣，有所為有所不為，”

“老馬，速遞易這個項目，確實不是一個容易贏利的項目，但是我們不能只從贏利的角度考慮這個問題，我們要想想，這個系統的投入使用，能給我們的電商體系，帶來多大的益處，”

他把手搭在老馬的肩膀上，“你是一個做大事的人，不能執著在這些小收益上，”

“一平，你要考慮到，在我們投放的數量上去以后，如果這一塊不能自負盈虧，這會給我們帶來多大的壓力，”

“我能想象到，”馮一平說，“但肯定不能指望逾期收費能改變這個結果，我們還是從其它方面挖潛吧，我覺得，加大大數據的挖掘，是一個值得努力的方向，”

身旁跟著那么多人，老馬也沒有再跟馮一平爭論，“好吧，”

但馮一平卻好像還沒完，“說起這個，徐總，”

“馮總，你叫我？”酒店事業部的負責人徐斌走過去。

“是的，你這邊，同樣有類似的問題，”馮一平說。

“我這邊，沒有要收費什么的吧，”徐斌想了一下，“酒店客人在前臺存放個人物品，一直是免費的，”

“我說的不是那個，我說的是，針對在我們網站上預訂客房的會員，酒店在房間里提供的水果，那同樣太小氣了，”

“我自己是沒遇到過，但我不止一次聽人吐槽過，就那么幾樣水果，香蕉一般是未成年的；桔子卻至少有七八十歲，皮皺得厲害不說，一點水分都沒有；至于葡萄，酸且不說，除了皮，就是籽，”

旁邊有人笑了起來。

“你看，就我們這里，顯然就有人有這樣的體驗，對吧，”馮一平說。

一位專家笑著點了點頭，“在相關的成本控制方面，我們確實做得很到位，”

徐斌的臉有些紅。

“我知道，酒店之所以這么做，也是為了控制成本，我們目前有超過13萬間客房，就是每天有1萬間要送水果，1間省下來1塊錢，那一年下來，就能省下來300多萬，是吧，”

“這個心是好的，但也相當于是好心辦了壞事，就說你自己，如果遇到這樣的事，會不會搖頭，會不會調低你對入住的酒店的好感？”

“所以錢其實還是額外花了，但非但沒能提高酒店在客戶心目中的美譽度，反而還降低了他們對酒店的好感，是不是更虧？”

“所以，在控制成本的同時，也還要知道算大帳，”

“馮總，我們記住了，”徐斌低頭說，“我馬上就調整，”

“其實，這方面的成本好控制，”老馬說，“我們的物流網絡，已經日漸完善，所以徐總，我們酒店，完全可以直接到一些水果的產地去采購水果，不從中間商那里購買，”

“我們或者還可以直接跟一些種植戶簽訂合同，順道還扶持了農業的發展，幫助一些種植戶致富，對不對？”事不關己，他就比較輕松。

“這是一個可行的辦法，總之，量不求多，但質量一定要好，就是哪怕只有一個蘋果，那也會是一個好吃的蘋果，”

“馮總，我們一定做到，”徐斌擦了擦額頭上的汗。

抬頭看到佳美大賣場的熊玉良在那里笑，他眼睛轉了一下，大家都是兄弟，怎么好讓你們置身事外？

熊玉良看到了，連忙搶著說，“馮總，雖然我們大帳也算的好，但我們回去也一定好好檢查，有沒有還值得提高的方面，”

“馮總，我們回去馬上檢查，”

“一平，我們現在就審視有沒有存在這樣的問題，”

頓時，好幾位跟著附和。

從泰國回來的高志毅，笑著對徐斌說，“徐總，要不要到我們公司來取取經？”

徐斌苦笑，這些損友！

重生九二之商業大亨 第六十三章 無關錢多錢少