第五十四章 宣傳廣告

像孔府家酒的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口給人留下深刻印象。

現在華夏摩托既然以標王身份登陸央視，那么上就必須不能落了下乘。不然珠玉在前，敗絮在后，人們會說華夏摩托的品牌形象不行。

“華夏摩托，民族之魂”、“華夏摩托，暢游天下”、“中華心，華夏情”、“華夏摩托，人生的第一輛車。”

經過挑選，韓皓覺得“中華心，華夏情”不錯，他在此還延伸出了新的“中華芯，華夏行”口號。

中華芯表明使用了國產發動機，華夏行就是在遼闊的祖國大地上奔行馳騁。

程凱也為韓皓的靈機一動點子感到興奮，這個寓意切合實際還朗朗上口，可以作為備選方案。

由于新將在1995年1月1日晚登陸央視，月底就是春節。所以主題打算以春節合家團圓為題材，主打中國人的親情。就此，還是選擇了“中華心，華夏情”這個貼近現實的口號。

在充足資金的下，華夏摩托的很快開拍，并沒有請什么大明星，而是用了一些普通演員出演。

短短2個星期，這條片就拍攝制作完畢，送到了韓皓的面前。他看了后，連聲稱贊說就這樣不用改動直接在央視播放。

1995年1月1日，《新聞聯播》結束后，華夏摩托的正式在全國人民面前亮相。

“砰——”

先是一朵大煙花在夜空中綻放。

然后鏡頭往下切換，來到一家三代五口人吃除夕團圓飯的熱鬧場景。

這時開始配上旁白語：“中華心，華夏情！”

最后鏡頭拉伸，往門口移動固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車全景上。

同時配以旁白結語：“懂你說的，懂你沒說的。”

短短5秒鐘時間，真的無法展開情節內容，只能先把概念口號先打出來。

其實這個時候最有效果的反而是直白生硬的口號畫面，例如一輛華夏牌公主踏板車在都市道路上奔馳，然后配以旁白語：“華夏摩托，中華驕傲！”

但韓皓對完整版的30秒很是喜歡，還是決定使用這個過年團圓版本。

盡管5秒鐘，大家對華夏摩托沒有形成太多概念，但感覺這個還是挺高檔次，以情感訴說為主打，有一種意境存在。

很快在當晚20點電視連續劇開始前，廣大觀眾看到了完整版的30秒華夏摩托。

畫面旁白具體如下：

在寬敞明亮的華夏摩托專賣店里，一位小姑娘興高采烈被父親抱上華夏公主踏板車上。

一陣舒緩音樂響起三秒鐘后，配上旁白：“你說價格要合適，因為它是你人生的第一輛車。”

接下來畫面來到早晨上班時，妻子在門口招手送別，父親送女兒上學坐在華夏公主踏板車上愉快地離開。

旁白繼續：“你說樣子要好看，因為它會帶給你好心情。”

畫面一轉，變成父親獨自開車駛向一眼望不到頭的道路，為事業而打拼。

配以旁白：“你說動力要強勁，因為它能陪伴你征服遠方。”

之后鏡頭切換到花海之中，丈夫載著女兒、妻子一起外出踏青游玩。

旁白語：“你說安全要保證，因為它承載著一家人的出行。”

切換放鞭炮畫面預示過年，一對老人貼完了對聯，路燈下正在家門口張望遠方。不一會，一道車燈光由遠及近，紅色的華夏公主踏板車出現。丈夫開車載著妻子和女兒一家三口，提著沉重的禮物回父母家看望父母。

加上旁白：“你還說不管多遠，過年總是要常回家看看，因為家是我們民族永遠的根。”

“砰——”

畫面中一朵大煙花在夜空中綻放。

然后鏡頭轉下，來到一家三代五口人吃除夕團圓飯的熱鬧場景。

這時旁白語加入：“中華心，華夏情！”

從飯桌全景鏡頭拉伸，往門口天井移動固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車全景上。

同時旁白結語：“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。”

最后以華夏品牌大寫H的商標logo一閃而過結尾，把華夏品牌推向全國觀眾認知。

旁白再次重復：“中華心，華夏情！”

這個30秒完整版的取得了巨大成功，觀眾們都被中所描繪的細膩感情所打動。

其中“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的”，更是讓許多有人生閱歷的人深有同感，引起了強烈的情感共鳴。

華夏摩托的宣傳口號“中華心，華夏情”，也成功地被觀眾記住，大家都喜歡上了那輛紅色的華夏公主踏板車。

由于是標王，所以央視才特意騰出了30秒的空間給華夏品牌，不是這個關系的話有錢也上不了，因為檔期都排滿了。

央視知道華夏品牌一擲千金成功了，明年就會有更多的企業蜂擁而至，因為有成功者在前。何況價錢上華夏廠也給到位，另外購買的位沒有太過還價。

“中華心，華夏情”也成為繼”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行語。華夏廠投放的符合自己標王的身份和地位，讓華夏品牌一下子在顧客人群中親近起來。雖然華夏牌摩托車沒有宣傳自己是民族工業代表，但無形中傳遞出來信息就是民族品牌的驕傲，國貨當自強希望大家多多。

第二天，所有華夏摩托專賣店都迎來至少增加10倍的人流，許多人都想親眼目睹看看那輛紅色踏板車真實模樣如何。紅色也成為顧客下單最多的顏色，遠遠超過黑色、銀色、白色各種顏色加起來翻倍的總和。

盡管經銷商耐心解釋由于產量有限，實在不能全部滿足顧客要求過年前提車的要求。因為還有20多天就過年，產量庫存都無法。但顧客還是愿意加價也要提車過年，畢竟過年騎著大紅色的華夏公主車載著一家人外出拜年，已經成為許多顧客心目中向往的景象。根源在于，品牌無意中刮起了一股潮流，就是騎著紅色踏板車拜年是一種很時尚的行為。

但更多地方是沒有銷售華夏品牌摩托車的店鋪，許多人想看車買車都無法實現，只好悻悻而歸。現在銷售網絡勉勉強強在浙海省鋪設完畢，至于蘇吳省、南粵省的網絡正在起步之中，另外其他省份基本還是一片空白。

韓皓恨不得自己三頭六臂，化作千千萬萬個分身一口子在全國各地把經銷商網絡遍地開花。可惜這只是美好的愿望，飯要一口口吃，他估計整個1995年自己工作的重心之一都會用在銷售網絡建設當中。如果韓皓愿意招收大代理，那么估計用不了三個月覆蓋全國省份的網絡就會建立起來。但這一切跟他的長遠目標不符，自己追求的就是農村包圍城市，用建立廣泛的根據地深耕細作，因為城市都禁摩托車上牌，農村自然就是未來的主戰場。大代理不受自己控制，而且以后長大了會尾大不掉又增加渠道成本。不如以縣級單位扶持小個體，永遠不會威脅自己，形成星火燎原之勢。

龐愛國笑得嘴巴都合不攏，華夏摩托車現在真是太受歡迎了。就憑一款公主踏板車型，就賣得供不應求，人們都仿佛搶大白菜似地搶車。在央視打了提升的效果實在太明顯了，許多人來都指名道姓說要買電視上那款紅色華夏車。

“就那個一家人騎回家過年的摩托車！”

說不出公主型號，顧客就以所見代稱。

龐愛國準備在虎山自己家所在的滄海鎮開設第2家經銷店，以此和縣城的第1家店形成犄角之勢。滄海鎮處于縣里三個鄉鎮交匯處，還有國道省道經過，所以經濟很迅速。鎮中心的商業街道面積足以相當1/3縣城街道水平。

韓皓鼓勵這些經銷商從縣把觸角下沉到鄉鎮，因為這樣的話就能更好布局掌控整個基層網絡。經銷商可以在自己所轄的區縣內代售點或者維修點，統一歸他們自己掌控。

就近銷售就近維修，方能貼近潛在顧客。龐愛國還發明了一種宣傳方法，就是在道路交叉路口兩側民房墻上刷上大字醒目標語，例如“華夏摩托，中國名牌，民族驕傲。”花的錢不多，卻能保證長期效果，尤其只要從路邊經過就能一眼看到。這在鄉鎮上，可是非常接地氣的宣傳方式。

韓皓一看這方式可真不錯，于是趕緊向自己的經銷網絡推廣，要求經銷商他們盡快在所屬縣的國道省道上，尋找合適民房墻體刷標語。刷的錢會在提車款中扣除，半個月不到，浙海省內大小道路上都能見到華夏摩托的標語。

臨近過年時，華夏廠又有新產品準備上市。

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造車 第五十四章 宣傳廣告