第四十八章 招標大會

尤其在發動機領域，華夏廠獲得了巨大成功，他對自己眼光頗有自信。100塊錢攤派到每一輛車上，算下來還真的挺劃算，韓皓在心中默默算起了經濟賬。用3000萬買一個全國人民知名的牌子，好比錢江摩托品牌若出售，自己還真愿意拿3000萬吞下來。

欲戴其冠，必承其重，一個企業的前途掌握在自己手中，現場所有的目光都匯集到自己身上，韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板。

“干吧，就讓全中國人民從明年開始記住我們華夏品牌。”

韓皓一聲令下，導致現場許多年輕骨干躍躍欲試，誰不想名揚天下。企業出名，自己在里面干活也由榮耀感。

“唉——”

鄭南在心里嘆了一口氣，年輕人就是沖動，但這或許就是自己缺乏的創業激情。既然韓皓已經決定，鄭南只好盡力配合把這項工作落到實處。已經舍棄了國家干部身份，鄭南便以職業經理人的素養要求自己。

“我就知道沒看錯你，年少老成外表下隱藏著一股年青人的熱血。自古英雄出少年，讓天下人看看從浙海角落中走出來少年的魄力。”

程凱得知韓皓決定參加“標王”競爭后，歡呼雀躍一點都不像四十出頭的中年人，他迫不及待要到首都給世人一個驚喜。

英雄帖規定的招標大會開始時間是11月8日11點8分，采用的模式是“背靠背”廣告商代理暗標制，即由廣告公司代理投標廠商權益，雙方商議投標金額，一次填足標額，價高者得之。暗標講的就是策略和運氣，你只需要在央視給出底價基礎上出價比其他廠商高就行。至于“標王”，當然就是在所有廠商中出價最高者，也就是此次英雄會的盟主。

此次央視一共拿出了22塊5秒鐘的廣告位，包括了19點整點報時、焦點訪談、天氣字幕，以及黃金中的黃金時段“新聞聯播后天氣預告前”。

中國最有錢的企業加上中國最有實力的廣告公司強強聯合出擊，廣發英雄帖，試問天下英雄誰主沉浮？

在招標會還有一周時間時央視進行了預熱宣傳，許多媒體把目光都投向了這一次廣告招標會。高調的宣傳也吸引了來自全國各地138家企業代表，都是中國此時赫赫有名的企業，茅臺、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、維維、一汽、新飛、活力28、金利來、健力寶等。

其中關注度最高的“新聞聯播后天氣預告前”一共有12塊5秒廣告位，央視依據報名企業種類把其分成了“食品飲料類、保健品藥品類、電器電腦類、酒類、其他類”五大類型。其中食品飲料和電器電腦類占3塊名額，其余都是2塊。

這12塊5秒廣告位吸引高達83家企業參加，也就是說平均下來你要踩著7個對手的尸體才能奪魁。要想爭奪此次“標王”盟主一職，你必須得擊敗其他137家的代表。

華夏廠參加的是其他類的爭奪，這里面包含了一汽、金利來等其他知名企業，大家共同爭奪2塊位置。

1994年風頭最勁的企業就是孔府家酒，他們憑借火熱電視劇北京人在紐約女主角出演的廣告片，一句“孔府家酒，教人想家”響徹全國各地。這則廣告片就在新聞聯播后的黃金時段播出，導致酒廠銷量也從幾百噸上升到幾千噸，孔府家酒從一個地區品牌一下子躍居全國知名商標。有其成功案例珠玉在前，許多企業在廣告代理商的鼓動下，紛紛清點家底殺到首都。

韓皓和鄭南一起來到了天京，說實話這還是韓皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄偉磅礴莊嚴大氣。

11月8日一早，程凱帶著韓皓和鄭南兩人，一起來到了梅地亞中心。這里就是武林盟主爭奪的主戰場，接下來幾個小時就會上演看不見硝煙的激烈戰斗。

走進二樓多功能廳，里面已經人頭攢動，韓皓大概估算了一下里面有500多人。除了廠家代表就是廣告公司代理商，他們之間許多人都相互認識，趁招標大會沒開始相互打招呼寒暄。

程凱明顯也是紅人之一，一路都不時有人主動和他打招呼，按照領號的座位韓皓和鄭南來到會場的一個偏僻角落就坐。畢竟華夏廠在全國沒有知名度，大國企知名企業都坐在前排位置。

“你們在這里稍坐，我去會會老朋友。”

連鄭南來到這種名流薈萃的場合都略顯不適，更不要說韓皓，他在這里看到了許多在電視新聞中才會看到的大佬級人物。他們都是商界成名已久的前輩，跟他們資歷相比韓皓只是剛從幼兒園畢業的小輩。程凱趁此機會去跟廣告業內的朋友會面，隨便也認識一些商界的其他精英。

韓皓難得換上了一套西裝，這是他來之前在江州商場購買，300多元一套，穿上身明顯有些偏大。跟氣度不凡談笑風生的其他企業老總比起來，韓皓的打扮更像是一個剛賺到人生第一桶金的鄉鎮土老板。和鄭南坐在一起，韓皓更像是他的跟班。

舉目望去，還有不少像韓皓這般呆坐在座位上有些手足無措的人，他們都是各地的精英，但一來到這種天下英雄群聚的地方，就感覺束手束腳放不開。平時一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，現在當場對比，韓皓感覺自己無論在氣場還是風度上都難免落了下風。

但自己還有一大優勢，就是年輕，韓皓不由在心里自我安慰道。

突然間，目光掃過韓皓發現了一個熟人，當然只是單方向的熟人。他發現曾在報紙雜志上見過的輕騎集團老總居然也出現在此，本以為就自己一家摩托車企業，沒想到輕騎集團在半路殺了出來。目前輕騎集團穩居全國摩托車銷量前三甲，1993年底成功登陸A股上市，年中時又在B股發行股票，大有氣吞山河趕超之勢。

輕騎集團的突然出現，讓韓皓感到一陣慌亂，因為只有2個廣告位，兩家肯定是直接競爭對手。跟財大氣粗的輕騎集團比起來，華夏廠還是嫩了不少。

“幸好此次投標是暗標機制，不然明標的話估計搶不過輕騎集團。”

韓皓穩住心思，分析了下之后不由深感慶幸。

“19點報時底價400萬，天氣文字底價300萬，焦點訪談底價900萬，新聞后天氣前底價1200萬。每一類別投標由價高者得，請大家認真考慮投標金額，只有一次機會。對于中頭標者超出末標者的金額，我們中央電視臺將會以其他廣告時段贈送補償。”

11：18會議正式開始，感謝了一番來自全國的商界精英捧場后，央視廣告部的譚主任公布了底價和規則。

想不到執掌央視廣告部的強人竟是巾幗女豪杰，就是她策劃發起了這一次全國英雄大會。假如在其他類中，華夏廠以3000萬奪得第一名，而第二名只出價2000萬，那么央視將會補償1000萬的非熱門時段廣告給華夏廠。

12：00正式開始投標，所有參與企業將有1個小時投標時間，13：00準時封閉標箱。

這個時候，許多在座位上的企業代表拿出了手機，跟老板進行最后的磋商。或者和廣告代理商進行最后的數據分析，結合實力和對來年經營情況預估，也對到場的競爭對手進行估算，從而得出自己心儀的競標價。

“我們需要加一些價嗎？”

看到現場自動分成了許多小團體在竊竊私語，韓皓也詢問程凱道。

“不用，就按原來的金額辦，剛才我去巡了一圈，發現大家的出價普遍保守。”

原來剛才程凱說去會老友，帶著打探軍情的目標。

“輕騎集團的老總來了！”

韓皓把自己的擔憂說了出來。

“放心吧，玩這個我比他在行。”

看到程凱自信滿滿，韓皓也就放寬心，如果不成功就當來見識世面就好。

13：00準時到來，包括華夏廠在內的所有138家企業都投標完畢，天京公證處的工作人員貼上了封條。

央視免費提供了盒飯，大家就在大廳里把午餐解決，等待14：18的到來。央視還挺有意思，定的時間點都寓意著發財之意。

14：18，準時開箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，靜待水落石出的這一刻。

第一個揭開謎底的是19：00準點報時，活力28以520萬中標。只比底價高出120萬，在場的廣告業人士都認為很值。

接下來天氣文字、焦點訪談標價都波瀾不驚，以底價增加不超過600萬元范圍內中標。

果然印證了程凱所說的大家出價普遍保守，高出心理價位的不多。

終于來到萬眾期待的黃金中的黃金時段，新聞聯播后天氣預告前的12個廣告位置。

這里即將上演本次英雄會最激烈的角逐，從而選出本次大會的年度盟主，到底會花落誰家呢？造車 第四十八章 招標大會