第一百三十二章 相信易弱水的判斷
更新時間:2020-06-21 作者:紫釵恨
重生之激流年代 第一百三十二章 相信易弱水的判斷
易弱水卻是搖了搖頭說道：“天上不會憑空掉餡餅，咱們現在圈的地越多市里對我們的要求也就越多，咱們想拿市里的好處肯定得先拿幾千萬真金白銀拿出來，而且咱們最重要的事情根本不是多圈幾畝地，而是提升銷量，只要咱們銷量上去，別說是幾十畝地就是幾百畝政府都要送給我們!” 徐靜儀雖然覺得提升銷量與圈地并不沖突但也覺得易弱水說得有道理，她當即問道：“我們怎么進一步提升銷量？這句話說起來簡單作起來太難了，但州市場我們已經做得很成功，想要再挖潛力似乎很難了。” 徐靜儀覺得自己這話沒有什么問題，易弱水卻是很明確地說道：“云間，云間這塊市場我們太不夠用心，何工，我們一個月在云間能賣多少臺電腦!” 說到云間大家都明白了，只是何振翼還真說不出一個具體數字來，徐靜儀倒是給出了明確的銷量：“實際我們在云間賣得也不差了，上個月賣了五十臺。” 易弱水很明確地說道：“我們在云間的銷量應當是一個月六百臺才對，云間人有錢，一個月不賣個六百臺怎么能叫做得很成功。” 徐靜儀覺得易弱水的說法很有可能是錯，但是她更覺得自己的判斷是錯：“小易經理的意思是我們在云間不能依靠二級渠道自己到云間設立分公司？” 星空電腦是望山總代理的星州總經理，在云間本地有好幾個二級渠道在幫忙銷售望山電腦，至于扎貨上的合作更是持續了好幾年，但是這些渠道在幫助星空電腦走貨的同時也總是存在這樣那樣的問題，跟星空電腦一樣他們代理的品牌并不局限于望山電腦而且還有好幾個供貨商，誰給的利潤大價格低返點多他們就選擇誰，完全沒有忠誠度可言。 只是過去星空電腦是市區中心論，如果不是易弱水橫空出世根本想不到建東城客服倉儲中心，更不要說到更遙遠的云間市設立分公司，但是易弱水這么一說徐靜儀一下子就覺得想明白了：“除了云間市以外，我們在其它幾個縣級市也可以設立分公司。” 星州市一向是市強縣強的特殊局面，云間固然是一枝獨秀獨領風騷，但是其它縣級市的實力也很強經濟總量不比NJ區遜色，只是機關單位與市屬校院的采購量極大才讓徐靜儀錯過了真正意義上的商業用戶。 易弱水點了點頭說道：“徐總說得沒錯，但是我建議步子不要邁得太大，先在云間試點成功了再慢慢推廣!” 何振翼卻覺得易弱水考慮不夠周全：“我們在云間設立分公司的話，原來的渠道怎么辦？” 何振翼覺得星空電腦在云間直接設立分公司渠道損失太大的話會引發激烈反彈，而易弱水給出了明確的回復：“允許他們繼續分銷，但是不能象以前那樣三心二意要以銷售望山電腦為重點，對了，徐總，我們跟下面的二級渠道簽合同了沒有？” 徐靜儀很明確地說道：“沒簽合同，而且我們設立分公司能在云間就地提供售后服務不用他們返廠，對分銷商也是一個很好的激勵措施。” 徐靜儀很清楚這種說法完全是強詞奪理，星空電腦在云間設立分公司直銷之后二級渠道的利益肯定會損，但正謂店大欺客客大欺客，徐靜儀還真不怕這些二級渠道玩的小花樣。 現在望山電腦天天在電視報紙上投放，一個月能在星州出貨六七百臺大家都要搶著賣，而且接下去還要在星州設廠生產很多行政機關與企事業單位必須指定購買望山電腦，哪個渠道不賣望山電腦自己利益受損，在這種情況下望山電腦設立云間分公司自然是理直氣壯，而何振翼立即明白來：“徐總，我覺得小易經理說得有道理!” 一旁的郭慧君補充了一句：“徐總，我覺得您可以去一趟云間，然后再跑一趟市政府!” 徐靜儀深以為然，現在的電腦客戶主要還是以政企與教育用戶為主，市政府的對他們很有影響力，只是易弱水卻有不同看法：“云間經濟比星州發達，要在商業用戶上下功夫，我們要提供系統集成方案!” 徐靜儀沒想到易弱水胃口這么大，如果說現在每賣一臺電腦都獲得相當豐厚的利潤，系統集成工程就利潤更大了，只是過去沒有云間分公司根本沉不下去，所以徐靜儀沒考慮在云間做系統集成：“行，就按小易經理的思路來!何工，我們一起去趟云間好好考察一下!” 她覺得易弱水說得很對，雖然現在不準備向外擴張，但是只要她打聲招呼，東城鄉肯定會幫星空電腦解決一切土地問題，關鍵還是拼銷量上，一想到這她又多問了一句：“小易經理，看來你很看好云間？” 易弱水不假思索地回答道：“我說過了，既然星州一個月能賣六百臺，我們在云間也能賣六百臺！” 有易弱水這句話就夠了，徐靜儀決定在云間不但要辦旗艦店而且還得有自有店面才行，三年提前完成了五年計劃，銀行整天過來求他多貸點款子，所以現在徐靜儀根本不知道方向在哪里，總覺得不如在東城鄉多囤點地，但是易弱水既然看好云間她覺得就應當搏一把。 實際上她也看好云間，但是他更欣賞易弱水的眼光，現在她甚至想起了李秀麗說的那些胡言亂語。 只是在此之前星空電腦還得把江東師大的校園網訂單拿下來再說。 星州的冬天特別冷，西北風吹個不停，郭慧君甚至把這稱為“妖風”，她把自己藏在易弱水身邊：“現在真夠冷的，哥，今年準備怎么回家？” 光陰如逝，現在已經是一九九七年一月了，只是易弱水還真沒想好怎么回家：“到時候再說吧，真不行咱們可以借輛車自己開回家!” 跟在后面的常沁竹當即抓住易弱水的手說道：“哥，你還沒有駕駛證吧！到時候可以讓秀麗姐開車送你們回家吧!” 易弱水這才想起自己確實沒有駕駛證而且半年沒摸方向盤他自己心底對開車也沒底：“到時候再說，現在我們不怕買不到火車票!” 不管是坐火車再轉車還是直接坐大巴回去，易弱水覺得自己有很多選擇完全不用急，郭慧君也覺得今年一切都很順利：“嗯，我先去打聽一下，對了，哥，你覺得我們在江東師大這個標上有多少勝算？”重生之激流年代 第一百三十二章 相信易弱水的判斷
易弱水卻是搖了搖頭說道：“天上不會憑空掉餡餅，咱們現在圈的地越多市里對我們的要求也就越多，咱們想拿市里的好處肯定得先拿幾千萬真金白銀拿出來，而且咱們最重要的事情根本不是多圈幾畝地，而是提升銷量，只要咱們銷量上去，別說是幾十畝地就是幾百畝政府都要送給我們!” 徐靜儀雖然覺得提升銷量與圈地并不沖突但也覺得易弱水說得有道理，她當即問道：“我們怎么進一步提升銷量？這句話說起來簡單作起來太難了，但州市場我們已經做得很成功，想要再挖潛力似乎很難了。” 徐靜儀覺得自己這話沒有什么問題，易弱水卻是很明確地說道：“云間，云間這塊市場我們太不夠用心，何工，我們一個月在云間能賣多少臺電腦!” 說到云間大家都明白了，只是何振翼還真說不出一個具體數字來，徐靜儀倒是給出了明確的銷量：“實際我們在云間賣得也不差了，上個月賣了五十臺。” 易弱水很明確地說道：“我們在云間的銷量應當是一個月六百臺才對，云間人有錢，一個月不賣個六百臺怎么能叫做得很成功。” 徐靜儀覺得易弱水的說法很有可能是錯，但是她更覺得自己的判斷是錯：“小易經理的意思是我們在云間不能依靠二級渠道自己到云間設立分公司？” 星空電腦是望山總代理的星州總經理，在云間本地有好幾個二級渠道在幫忙銷售望山電腦，至于扎貨上的合作更是持續了好幾年，但是這些渠道在幫助星空電腦走貨的同時也總是存在這樣那樣的問題，跟星空電腦一樣他們代理的品牌并不局限于望山電腦而且還有好幾個供貨商，誰給的利潤大價格低返點多他們就選擇誰，完全沒有忠誠度可言。 只是過去星空電腦是市區中心論，如果不是易弱水橫空出世根本想不到建東城客服倉儲中心，更不要說到更遙遠的云間市設立分公司，但是易弱水這么一說徐靜儀一下子就覺得想明白了：“除了云間市以外，我們在其它幾個縣級市也可以設立分公司。” 星州市一向是市強縣強的特殊局面，云間固然是一枝獨秀獨領風騷，但是其它縣級市的實力也很強經濟總量不比NJ區遜色，只是機關單位與市屬校院的采購量極大才讓徐靜儀錯過了真正意義上的商業用戶。 易弱水點了點頭說道：“徐總說得沒錯，但是我建議步子不要邁得太大，先在云間試點成功了再慢慢推廣!” 何振翼卻覺得易弱水考慮不夠周全：“我們在云間設立分公司的話，原來的渠道怎么辦？” 何振翼覺得星空電腦在云間直接設立分公司渠道損失太大的話會引發激烈反彈，而易弱水給出了明確的回復：“允許他們繼續分銷，但是不能象以前那樣三心二意要以銷售望山電腦為重點，對了，徐總，我們跟下面的二級渠道簽合同了沒有？” 徐靜儀很明確地說道：“沒簽合同，而且我們設立分公司能在云間就地提供售后服務不用他們返廠，對分銷商也是一個很好的激勵措施。” 徐靜儀很清楚這種說法完全是強詞奪理，星空電腦在云間設立分公司直銷之后二級渠道的利益肯定會損，但正謂店大欺客客大欺客，徐靜儀還真不怕這些二級渠道玩的小花樣。 現在望山電腦天天在電視報紙上投放，一個月能在星州出貨六七百臺大家都要搶著賣，而且接下去還要在星州設廠生產很多行政機關與企事業單位必須指定購買望山電腦，哪個渠道不賣望山電腦自己利益受損，在這種情況下望山電腦設立云間分公司自然是理直氣壯，而何振翼立即明白來：“徐總，我覺得小易經理說得有道理!” 一旁的郭慧君補充了一句：“徐總，我覺得您可以去一趟云間，然后再跑一趟市政府!” 徐靜儀深以為然，現在的電腦客戶主要還是以政企與教育用戶為主，市政府的對他們很有影響力，只是易弱水卻有不同看法：“云間經濟比星州發達，要在商業用戶上下功夫，我們要提供系統集成方案!” 徐靜儀沒想到易弱水胃口這么大，如果說現在每賣一臺電腦都獲得相當豐厚的利潤，系統集成工程就利潤更大了，只是過去沒有云間分公司根本沉不下去，所以徐靜儀沒考慮在云間做系統集成：“行，就按小易經理的思路來!何工，我們一起去趟云間好好考察一下!” 她覺得易弱水說得很對，雖然現在不準備向外擴張，但是只要她打聲招呼，東城鄉肯定會幫星空電腦解決一切土地問題，關鍵還是拼銷量上，一想到這她又多問了一句：“小易經理，看來你很看好云間？” 易弱水不假思索地回答道：“我說過了，既然星州一個月能賣六百臺，我們在云間也能賣六百臺！” 有易弱水這句話就夠了，徐靜儀決定在云間不但要辦旗艦店而且還得有自有店面才行，三年提前完成了五年計劃，銀行整天過來求他多貸點款子，所以現在徐靜儀根本不知道方向在哪里，總覺得不如在東城鄉多囤點地，但是易弱水既然看好云間她覺得就應當搏一把。 實際上她也看好云間，但是他更欣賞易弱水的眼光，現在她甚至想起了李秀麗說的那些胡言亂語。 只是在此之前星空電腦還得把江東師大的校園網訂單拿下來再說。 星州的冬天特別冷，西北風吹個不停，郭慧君甚至把這稱為“妖風”，她把自己藏在易弱水身邊：“現在真夠冷的，哥，今年準備怎么回家？” 光陰如逝，現在已經是一九九七年一月了，只是易弱水還真沒想好怎么回家：“到時候再說吧，真不行咱們可以借輛車自己開回家!” 跟在后面的常沁竹當即抓住易弱水的手說道：“哥，你還沒有駕駛證吧！到時候可以讓秀麗姐開車送你們回家吧!” 易弱水這才想起自己確實沒有駕駛證而且半年沒摸方向盤他自己心底對開車也沒底：“到時候再說，現在我們不怕買不到火車票!” 不管是坐火車再轉車還是直接坐大巴回去，易弱水覺得自己有很多選擇完全不用急，郭慧君也覺得今年一切都很順利：“嗯，我先去打聽一下，對了，哥，你覺得我們在江東師大這個標上有多少勝算？”重生之激流年代 第一百三十二章 相信易弱水的判斷
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