第一百一十二章 首發

“盧克經理，是有這么一回事，最近我們接了一個教育市場的訂單，對方給的價格太低，我覺得要保證不虧損與維持最基本的售后服務，只能采用聯華電子的處理器，我得說一句，我是英特爾的忠實用戶，今年我們已經售出的一萬臺兩千電腦之中你們英特爾的處理器占了六成還多。”

徐望山玩了一個小心眼，今年望山電腦的出貨之中英特爾處理實際只占了五成不到，但是盧克很滿意徐望山的這個答復：“徐總，你與其采用已經被淘汰的聯華舊式處理器，為什么不使用性能更好而且更便宜的奔騰處理器？我們的奔騰處理器絕對是這個世界上最好而且最便宜的中央處理器。”

徐望山知道盧克根本是在胡說八道，奔騰處理器肯定比聯華電子的老式486處理器性能強大十倍，可價格也是聯華電子的十倍以上，但是他也聽出盧克話里隱藏的真意：“我們也想全線采取奔騰處理器，但是您可能不知道，我們采購奔騰處理器必須去二級代理商采購，有些時候二級代理故意漲價我們只能去三級代理那里抓貨！”

盧克笑了起來：“我告訴你一個好消息，中國區剛剛上報了最新的文件，望山電腦由于今年增長速度非常喜人已經正式列入了我們的大客戶扶植計劃，與超想方正長城這幾家廠商享受同樣的待遇，我們亞太區也原則同意他們的申請，從現在開始是英特爾中國向你們直接供貨，你們自己就是一級代理了！”

徐望山興奮覺得自己要想摔手機了，他作夢也沒想到英特爾打壓聯華電子到了這等不遺余力的程度，之前他使用德州儀器與amd的處理器英特爾根本沒有任何反應，可他才放出風聲要用聯華處理器英特爾的反應就這么激烈。

難怪看不到采用聯華電子處理器的品牌機，英特爾這么嚴防死守聯華電子在中國區根本沒有市場。

當然望山電腦就成了最大的受益者，二級、三級代理供貨太不穩定而且沒有價格保護，而現在自己成了一級代理之后不管是數量還是價格都與過去不可同日而語，有些時候甚至還可以倒賣INTEL的OEM處理器賺點小錢。

他覺得亞太區提出的條件已經是仁至義盡了，沒想到那邊易弱水卻不知道從哪里找來了一只鋼筆在紙上寫了三個英文字母遞了過來，徐望山馬上領悟易弱水的意思：“謝謝盧經理，我現在得說明一點，我手上已經有一批聯華的處理器在倉庫里，你覺得應當怎么處理才好？”

盧克經理沒想到有這個插曲，他知道徐望山話里有話，想了好一會才問道：“您想不要在中國區和其它中國品牌一起首發新一代多能奔騰MMX處理器？我覺得你們望山電腦已經具備在中國區首發mmx處理器的資格。”

徐望山整個人都跟吃了人參果一樣渾身都是舒爽，他沒想到自己居然有這樣的天賜良機，INTEL居然真給他同步首發多能奔騰MMX處理器的機會。

MMX是英特爾全力主推的新一代多媒體指令集有著革命性意義，雖然不象486升級586那樣有成倍的性能增長，但根據一些國外評測MMX處理器至少比同頻的奔騰處理器有20%的性能提升，如果是專門為MMX指令集優化過的程序可以提升40%到60%的性能，而現在誰都知道哪家中國公司能搶到MMX的首發權就能在明年的競爭之中占據制高點。

畢竟英特爾中國不僅會提供了國內第一批MMX處理器，而且還會提供技術支援與海量的媒體資源，徐望山一直覺得望山電腦可以進入英特爾的大客戶扶植計劃，但是距離首發MMX處理器還有很大距離，但是英特爾為了打壓聯華處理器連這種手段都用出來了。

徐望山不假思索答應下來：“行，盧經理這么支持我們望山電腦，我沒話說，從下個月開始全線奔騰處理器并在中國同步首發多能奔騰MMX處理器，盧經理您放心好了，我們望山電腦是英特爾中國最忠實的合作伙伴。”

盧克也不含糊：“行，我已經讓中國區的同事訂購去省城的機票，具體細節你可以跟他好好談，順便再盤點一下你們的庫存處理器，馬上就要新一輪調價！”

過去徐望山最頭痛的問題是他這個大客戶與英特爾中國之間總是不能順利溝通，跑了幾趟帝都都是不得要領，英特爾中國從來只關注中關村而不關注他們這些地方上的小廠商，現在英特爾中國主動上門，只要把接待工作做好了，明年望山電腦銷量增長兩三倍絕對十拿九穩：“行行行，您讓您同事給我一個電話我隨時恭侯大駕，我們望山電腦絕對是英特爾在中國最好的合作伙半！”

他放下電話之后就不由緊緊握住了易弱水的手說道：“易經理，這件事你得居首功啊，你回去告訴靜儀，總公司現在彈藥充足想打幾場硬仗都沒問題，肯定會全力支持她拿下江東師大與江東貿專的訂單，讓她放心吧！”

易弱水也很興奮，他沒想到那個都市傳說居然是真的，英特爾對于聯華的處理器真是斬盡殺絕一定要斬草除草：“今天是借了聯華的風頭，這事關鍵還是中國人真得有自己的處理器，完全綁在英特爾這根繩子有點不靠譜，不過這是以后的事情，咱們現在先把接待工作作好。”

這個話題有些傷感，徐望山也有同感：“是這么一回事，咱們不能一直任他們隨意擺布，對了，小易經理這次來省城除了參加學術會議之外還有什么想法嗎？”

易弱水回答道：“倒是沒有什么想法，只是這次來杭州我還有一件事，就是想問問省城有沒有支持USB接口的電腦？”

上一次徐靜儀親自幫易弱水打電話到望山電腦的省城總部，結果是省城總部直接回絕表示望山電腦今明兩年都沒有支持USB的計劃，徐望山也想起來了：“原來當時靜儀是幫你打的電話啊，行，我幫你問一問，一定幫你解決問題！”

大老板徐望山立即打電話給業務經理：“小高，你幫我去找一找有沒有支持usb接口的電腦，沒有？我給你二十四小時解決問題，不要為自己的失敗尋找借口！”重生之激流年代 第一百一十二章 首發