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第654章 搏一搏
更新時間:2019-12-25 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第654章 搏一搏
也就在王晨宇抵達今黑省的同時，遠在容城的CME駐容城辦事處里，一個負責政府行業的銷售向辦事處銷售總監胡奎匯報了今黑省電視臺招標非線性編輯數據存儲擴容項目的消息。 這個銷售當然并沒有和電視臺用戶方里任何一個人接觸過，只不過這個項目的情況是今黑省本地一個系統集成商找上門來要求合作的。 但是由于這個項目的標書已經發了出來，技術部分全是DDN的指標參數，所以CME的這個銷售人員并沒有引起重視，直接判斷這個項目不是一個有希望的項目，對那個找上門來要求合作的今黑省系統集成商很敷衍。就如同當初杜東找到王晨宇要求合作時，王晨宇的第一反應一樣。 而這一天正好是胡奎對這個銷售人員的工作進行Review的時間，胡奎對于這個銷售人員的工作有些不滿意，這個銷售的業績數據不理想，因此胡奎點了點今黑省電視臺項目招標的事情，詢問為什么這個銷售人員沒有在這個項目的前期就介入，是不是對市場上項目的消息敏銳度不夠或者是消息很閉塞。 面對胡奎的詢問，這個銷售人員只能使出渾身解數來對自己進行辯解，同時指出CME的產品在類似流媒體用戶方面在大數據塊讀寫方面的性能要比專業的DDN產品要差一些，因此他做這個項目的難度太大，用戶方不會接受CME的產品。 胡奎之所以向這個銷售人員指出這個項目，目的也并不是真的希望這個銷售人員一定要拿下今黑神電視臺的這個單，而是拿這個項目作為敲打對方的一個工具而已，在胡奎看來，現在這個標已經被DDN做好局了，拿下的希望幾乎為零。 王晨宇這邊和王科長的第一次見面大家盡歡而散，杜東專門將王科長送回家，才載著王晨宇找了個酒店讓王晨宇住下。 在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那么大的能力去翻盤？那個辦公室主任我們接下來的一兩天時間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進行指點，他到底是個什么意思？” 杜東一邊開著車，一邊回答道：“他說能想辦法到投標評標的時候能采購共利的產品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點我很相信他。當然，由于這個標的情況很特殊，我們是在最后階段才介入，所以要想達到目的，除了他，那個辦公室的方主任也要默認才行。至于他今天晚上為什么沒有指點我們如何去做方主任的工作，我估計還是因為他的要求沒有得到滿足，還不怎么相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以后，他自然會說的。” 王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個隱蔽一點的場所，我約他到那里去把錢給他，你最好也去，只是別露面。等他走后，我們再溝通。” 第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個電話，讓錢曉馨立即準備好項目投標授權書和售后服務承諾函并蓋好章，用走航空運輸的EMS方式將投標所需文件寄到杜東新公司的地址，然后整天在酒店的房間里針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術需求寫出技術方案并作出配置報價。 按照杜東的說法，這個標電視臺方面的預算是85萬，由于DDN方面做好了那個副科長的工作，杜東預計拿著DDN產品去投標的那家系統集成商會投出一個80萬左右的價格，同時那家系統集成商還會找兩家公司來圍標，報價一定是在84萬左右。 王晨宇基本上同意杜東的這個判斷，因為DDN廠商方面以及那家拿DDN產品投標的系統集成商一定會認為這個項目他們已經操作好了，其他的競爭對手一看招標書自然就明白這個標已經沒了希望，也就不會來摻和，做無用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一個計較接近用戶預算的價位進行中標，以保證利益的最大化。 而王晨宇做出共利的配置和價格一計算，發現共利的產品價格按照他手上的價格權限給到杜東的成本價才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東愿意費這么大勁還要在這個標上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜東到現在也不知道共利給他的成本價是多少。 當然，杜東也許會從省圖書館的那個項目上大致能推測出成本價應該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以后，他再來看杜東到底怎么和他來談如何感謝他了。 畢竟他和杜東之間只算是有接觸，并沒有實際合作過，所以對于杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不愿意給他留出好處，王晨宇其實心里是沒底的。 只不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什么意見，畢竟這個項目全是杜東一手去搞的，用戶關系也完全是杜東本人的，他在項目中的作用并沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態，準備用這件事情來觀察杜東這個人的為人。 到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，并且拿出一個用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點了以后這才方王晨宇下車。 杜東看著王晨宇走進了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進去，找了一個非常昏暗并且有簾子遮擋的卡座坐下。 這個地方是杜東親自指定的，這個環境他最為熟悉，知道他可以在里面能觀察到王晨宇的一舉一動。 杜東的心里其實還不是那么放心王晨宇，畢竟這兩萬的現金是他為王晨宇給王科長準備的，雖然他已經認識王晨宇有一段時間了，但是他和王晨宇之間并沒有這種實際的利益往來，他有些擔心王晨宇會不會私吞這筆錢而不給王科長。 金牌銷售是如何煉成的 第654章 搏一搏
也就在王晨宇抵達今黑省的同時，遠在容城的CME駐容城辦事處里，一個負責政府行業的銷售向辦事處銷售總監胡奎匯報了今黑省電視臺招標非線性編輯數據存儲擴容項目的消息。 這個銷售當然并沒有和電視臺用戶方里任何一個人接觸過，只不過這個項目的情況是今黑省本地一個系統集成商找上門來要求合作的。 但是由于這個項目的標書已經發了出來，技術部分全是DDN的指標參數，所以CME的這個銷售人員并沒有引起重視，直接判斷這個項目不是一個有希望的項目，對那個找上門來要求合作的今黑省系統集成商很敷衍。就如同當初杜東找到王晨宇要求合作時，王晨宇的第一反應一樣。 而這一天正好是胡奎對這個銷售人員的工作進行Review的時間，胡奎對于這個銷售人員的工作有些不滿意，這個銷售的業績數據不理想，因此胡奎點了點今黑省電視臺項目招標的事情，詢問為什么這個銷售人員沒有在這個項目的前期就介入，是不是對市場上項目的消息敏銳度不夠或者是消息很閉塞。 面對胡奎的詢問，這個銷售人員只能使出渾身解數來對自己進行辯解，同時指出CME的產品在類似流媒體用戶方面在大數據塊讀寫方面的性能要比專業的DDN產品要差一些，因此他做這個項目的難度太大，用戶方不會接受CME的產品。 胡奎之所以向這個銷售人員指出這個項目，目的也并不是真的希望這個銷售人員一定要拿下今黑神電視臺的這個單，而是拿這個項目作為敲打對方的一個工具而已，在胡奎看來，現在這個標已經被DDN做好局了，拿下的希望幾乎為零。 王晨宇這邊和王科長的第一次見面大家盡歡而散，杜東專門將王科長送回家，才載著王晨宇找了個酒店讓王晨宇住下。 在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那么大的能力去翻盤？那個辦公室主任我們接下來的一兩天時間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進行指點，他到底是個什么意思？” 杜東一邊開著車，一邊回答道：“他說能想辦法到投標評標的時候能采購共利的產品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點我很相信他。當然，由于這個標的情況很特殊，我們是在最后階段才介入，所以要想達到目的，除了他，那個辦公室的方主任也要默認才行。至于他今天晚上為什么沒有指點我們如何去做方主任的工作，我估計還是因為他的要求沒有得到滿足，還不怎么相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以后，他自然會說的。” 王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個隱蔽一點的場所，我約他到那里去把錢給他，你最好也去，只是別露面。等他走后，我們再溝通。” 第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個電話，讓錢曉馨立即準備好項目投標授權書和售后服務承諾函并蓋好章，用走航空運輸的EMS方式將投標所需文件寄到杜東新公司的地址，然后整天在酒店的房間里針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術需求寫出技術方案并作出配置報價。 按照杜東的說法，這個標電視臺方面的預算是85萬，由于DDN方面做好了那個副科長的工作，杜東預計拿著DDN產品去投標的那家系統集成商會投出一個80萬左右的價格，同時那家系統集成商還會找兩家公司來圍標，報價一定是在84萬左右。 王晨宇基本上同意杜東的這個判斷，因為DDN廠商方面以及那家拿DDN產品投標的系統集成商一定會認為這個項目他們已經操作好了，其他的競爭對手一看招標書自然就明白這個標已經沒了希望，也就不會來摻和，做無用功了。因此做好局的DDN方面一定希望在一個計較接近用戶預算的價位進行中標，以保證利益的最大化。 而王晨宇做出共利的配置和價格一計算，發現共利的產品價格按照他手上的價格權限給到杜東的成本價才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東愿意費這么大勁還要在這個標上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜東到現在也不知道共利給他的成本價是多少。 當然，杜東也許會從省圖書館的那個項目上大致能推測出成本價應該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以后，他再來看杜東到底怎么和他來談如何感謝他了。 畢竟他和杜東之間只算是有接觸，并沒有實際合作過，所以對于杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不愿意給他留出好處，王晨宇其實心里是沒底的。 只不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什么意見，畢竟這個項目全是杜東一手去搞的，用戶關系也完全是杜東本人的，他在項目中的作用并沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態，準備用這件事情來觀察杜東這個人的為人。 到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，并且拿出一個用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點了以后這才方王晨宇下車。 杜東看著王晨宇走進了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進去，找了一個非常昏暗并且有簾子遮擋的卡座坐下。 這個地方是杜東親自指定的，這個環境他最為熟悉，知道他可以在里面能觀察到王晨宇的一舉一動。 杜東的心里其實還不是那么放心王晨宇，畢竟這兩萬的現金是他為王晨宇給王科長準備的，雖然他已經認識王晨宇有一段時間了，但是他和王晨宇之間并沒有這種實際的利益往來，他有些擔心王晨宇會不會私吞這筆錢而不給王科長。 金牌銷售是如何煉成的 第654章 搏一搏
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